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赌客信条

孙惟微 电子工业出版社
出版时间:

2013-3  

出版社:

电子工业出版社  

作者:

孙惟微  

页数:

265  

字数:

276000  

Tag标签:

无  

前言

进化与赌局(代序)天地不仁,以万物为刍狗。——《道德经》人生是一场赌博。不管人生的赌博是得是损,只要该赌的肉尚剩一磅,我就会赌它。——罗曼•罗兰自然选择是一个赌场,只有胜出者才有资格继续玩下去。活着,是最基本的需要;繁衍,是最原始的驱动。人类的心智模式,是在漫长的进化赌局中,被自然选择所塑型的。它主要用来解决进化史上我们祖先所面对的问题。现代人的头骨里,装着一副石器时代的大脑在巨兽时代,剑齿虎进化出了短剑一样的牙齿和庞大的躯体,这使得它所向披靡,盛极一时。然而,随着巨兽时代的结束,剑齿虎的优势反而成为一种劣势,这使得它走向了灭绝。人性中的“罪”,在进化史上都曾经起到过积极的作用。饕餮:储更多能量,在艰难环境中存活。淫欲:传播更多的基因。骄傲:战胜险恶、缓解焦虑、增强自信。愤怒:惩罚敌人、背叛者,维护社会网络的平衡。懒惰:节省能量消耗。忌妒:主要是性忌妒,可保证遗传基因的纯洁性。……也就是说,所谓理性与感性,积极与消极,都是相对的,取决于我们身处什么样的情形。现代人的头骨里,装着一副石器时代的大脑。能够克服的,叫做缺点;无法自拔的,叫做弱点。我们的软弱与生俱来,因为它们曾经是我们的优势,我们迷恋它们。江山易改,本性难移。你就是超级赌客在非洲的一些土著部落,几十年前还是茹毛饮血,但现在,他们已经和你我一样,能够操作笔记本电脑,到处飞来飞去,洽谈生意。时代变了,规则变了。人类只是身穿西装,手拿移动电话的现代裸猿。认清现代 “赌局”与自身的局限,可免于被淘汰。艾森豪威尔年轻时,有一次和家人玩牌,手气一直很背。他因此情绪低落,想扔牌起身离去。母亲见状说:“艾克,你必须用你手中的牌玩下去,这就像人生,发牌的是上帝,不管是怎样的牌,你都必须拿着。你要做的就是尽你的全力,求得最好的结果。”这似乎是个拙劣的励志故事,可是,谁又能否认,人生都要面临各种不确定。创业、择业、投资、拍拖……都要掷出手里的“筹码”,等待一个未知的结局。百万筹码的赌局,并非只在电影里才有。其实,豪赌就在你我身边。普通人在城市里买套房子,要用尽一生积蓄,是不是豪赌?将自己的一生托付给某个人,算不算命运的梭哈?梭哈是一种脑力战与心理战同时进行的扑克游戏。梭哈有时也表示孤注一掷的意思。人生就像梭哈,有时会赢得漂亮,有时会输得精光。梭哈需要技巧也靠运气,有时胜出者未必手中有最好的牌,如同现实人生的缩影。不知命,无以为君子人世间,天命最大。命运是洗牌机,一种处于可知与不可知之间的事物。命运唯恍唯惚,是世间最强大的法则。它能把强者拉下马,把卑贱者推向高位。有位投机家的座右铭是:有钱的人,可以投机;钱少的人,不可以投机;根本没钱的人,必须投机。说的就是命运的梭哈。有的人一把好牌,却见好就收,急流勇退,懂得及时离桌。有的人一把烂牌在握,却偏偏要赌一把。如果时代、国度、出身是“命”,你的行为、心理、心态就是“运”。孔子说:不知命,无以为君子。博的是命运,赌的却是心态。国运、家运、个人命运,都若雾中看花,或可窥得轮廓。识时务、知天命,就算一把烂牌,同样也能打出风生水起的效果。这本书,想和读者探讨的,就是这些问题。这只是一本抛砖引玉之作,只是开一些盘口,希望与读者一起探讨。我将在个人微博上恭候大家拍砖、赐教、指正。

内容概要

这是一本研究人们日常行为非理性一面的图书,作者认为人们在处理某些事件时犹如赌客一样疯狂和感情用事。书中以日常现象为切入点,对“行为经济学”这个课题进行全面、深入、独到的阐释,涉及了进化论、心理学、社会学、传播学等领域最前沿的发现。无论是投资人、管理者,还是追求幸福的普通人,都能从此书中获取灵感和启发

作者简介

孙惟微:著名策略顾问,前沿商业理论的研究者、实践者、传播者。对行为营销学、行为经济学、商业模式优化等均有独到见解。

书籍目录

进化与赌局(代序) Ⅰ-Ⅱ
楔子: 俄罗斯轮盘下的人性试炼 Ⅲ-Ⅳ
第01章 心智拼图001-026
你是一个怪物,怪诞的高级动物:侥幸、自恋、矛盾、中庸、善变。无意冒犯,这是所有人的本性。
我们是进化赌局的幸存者,来自暗黑的蛮荒,我们就是传奇,所以对小概率事件有着天生的迷恋。白捡100元的喜悦,永远无法抵消丢失100元的痛苦。这是进化赋予我们的自恋本能。我们的大脑喜欢比较,却又不堪复杂的比较。所以我们最青睐中庸的选项。在确定的收益面前,我们会变得保守;在确定的损失面前,则像一位孤注一掷的赌徒。
第02章 天地不仁027-036
据说,通往地狱的道路全是由美好的愿望铺成。
假如每个生命都活得很好,猫和老鼠相安无事,没有死亡与饥饿,不出一百年,整个地球将不堪重负。
进化是一个幸存者游戏,是大自然开设的赌局。天地不仁,以万物为刍狗。万物生长,背后却是生存斗争。这是宇宙的善意冷漠。
我们因赌而生,为赌痴狂。可是,某些赌技却还不如低等动物。漫长进化之后,幸存者后代的行为特征得以强化,成就了我们怪诞的行为模式。
尼采说:“所有的理性都源于非理性,所有的道德都源于非道德。”这,也许就是我们的“所知障”和“原罪”。
第03章 诸行无常037-068
枭雄刘备,怎么生了个阿斗这样的儿子?
孔子世家盛衰沉浮,是风水在起作用吗?
竞技状态可以一直保持在最佳吗?
蝴蝶效应在什么情况下才会发生?
为什么小病不断,大病不犯;从来不生病,一病就要命?
地震可以预测吗?战争可以预测吗?时势造英雄?英雄造时势?历史是一抔沙,还是千堆雪?
第04章 预言游戏069-080
经济学是一门丑闻缠身的学科。它只是一门“学科”,很多经济学家偏要当它是“科学”。
预言,也可以是一种科学。我们常见经济学专家打赌,却很少见气象学专家打赌。
经济学家的预言经常落空,以至于它们的唯一价值就是事后尴尬的娱乐感。
这世界有些事情是可以预测的,有些事情则不可以预测。有些事情可以模糊估计,有些事情连毛估都是有害的。
第05章 遍地枭雄081-096
野兽巴蒂斯,世界掰腕子冠军,他的制胜格言是:没时间谦卑!
骄傲,是我们的祖先参加“幸存者游戏”的入场券。一个人如果在比赛之前已经确信自己一定会输掉,那么他已经被淘汰了。他必须学会骗过自己,相信自己更强大。
爱情专家说,女人最欣赏的男子气概,就是自信。自信的男子,给人的印象就是“很爷们”。
自大,也来自于求偶本能。男人必须表现出自己的能力,才能获得女性的青睐。
第06章 贴现未来097-108
在沃尔玛超市,卖2元一听的可口可乐,你可能会觉得有点贵。因为别的可乐都是不到2元一听。
在一些贩卖进口商品为主的精品超市,你看到2元一听的可口可乐,会感觉真便宜,因为别的可乐至少7元一听。
同样的商品,同样的价格,以不同的形式展示,销量会大有不同。
成交的关键,不是质量,不是价格,不是关系,而是“结构”。
第07章 价即是空109-124
我们的祖先没有冰箱,也没有银行。他们的未来充满变数,活在当下才是最实惠的。所以,我们具有暴饮暴食与千金散尽的本能。
金钱具有“时间价值”,所以会产生利息。今天就给你100美元,要胜过明天再给你100美元。所以,在“狙公戏猴”的寓言里,“朝四暮三”的效用,要大于“朝三暮四”。
有时,远见太远,也是一种贪婪。好好活着,因为我们会死很久。
第08章 奇幻思维125-152
很多运动员为了提高成绩,都有一套自己的古怪仪式。大多数买彩票的群众,都各自有一套守口如瓶的心灵秘学。现代人的脑壳里,依然装着一副石器时代的大脑。
假如你有一台能带有真正随机模式的MP3播放机。某天,你采用随机播放模式,发现某支曲子重复了5次。你告诉自己,这很正常。
然而,这支曲子又连续播放了99次。请问,是播放机坏了,还是理论出错了?
第09章 心账理论153-172
“施恩于某个人,要点滴渐进、累次叠加,不宜一次全给。” 幸福感,取决于正面刺激的频率,而不是正面刺激的强度。
细水长流胜过轰轰烈烈,这只是对好事情而言。坏事情则相反,千刀万剐的痛苦明显大于一刀毙命。
利用心账理论,可以勾兑“好”与“坏”,实现幸福的最大化。
比如,在进行赏罚或索取的时候要注意恩威并用,将“大坏”与“小好”搭配,将“大好”与“小坏”一起用。
第10章 福田心造173-184
柏拉图这样比喻我们的大脑:一头高大驯服的良驹和一匹矮小冲动的劣马共同拉的一辆马车。
柏拉图的比喻过时了。我们既有进化了上亿年的完美的情绪脑,也有后来进化出来的大脑。其实,那匹劣马远比良驹高大。
更恰当的比喻是:我们的大脑是一个神奇而荒唐的混搭系统。既有原始的板车,也有先进的卫星导航系统。只是这个卫星导航系统还只是个测试版,我们不得不用1.0的大脑来应对2.0的世界。
第11章 跨越迷障185-206
痛苦是可以“微”的,幸福是可以“积”的,行为经济学就是“幸福微积分”。
时间是良药,也是毒药。我们具有超强的适应性,无论是好事还是坏事。时间会淡化痛苦,也会稀释幸福。
人生就像旅行, 重要的不是风景, 而是看风景的心情,以及旅行前的憧憬。预期,可以增强我们的幸福感。
第12章 社会网络207-230
有人天生就是恶棍,这样的人大概有3%。
你最多只需要通过5层关系,就能和美国总统联系上。
即便你的QQ上有1000个好友,但真正经常联系的,不会超过150人。
这些都是由人类社会网络的结构决定的。
不是劳动,而是合作创造了人类,高度社会化的人类。
合作,就需要互惠。有了互惠,才有了交易,才有了市场。这是经济学的基础,也是我们行为模式的基础。
第13章 最后通牒231-242
见一面,分一半。这是公平的底线。
最后通牒,是理性与公正的博弈。为了公平,宁可损人不利己。这就是人的非理性。
温和而不分是非,就是乡愿;理性而不讲公平,即为冷酷。
最后通牒实验证明:这个世界上,谁都不是傻瓜。但为了公平,人们宁愿做个傻瓜。
第14章 信任赌局243-256
实验证明,当一个人的催产素水平升高时,他就会对别人更信任。
内心就是内分泌。使用这种激素能改变人的内心吗?
信任是进化的产物。没有信任,就无法达成合作、也无法达成交易。信任可以节约交易成本,形成高效的市场。
我们的信任,是带着赌博成分的。大自然反对完全的信任,所以制造了大约3%的反社会人格障碍者。他们是天生的骗徒,毫无愧疚之心。
在金融从业者中,这种骗徒尤其多。现代金融市场并不需要信任,旁氏骗局才需要信任。
第15章 逃避自由257-263
选择即自由。
但我们都有选择恐惧症。太多的选项,意味着大量的脑力劳动,意味着取舍。

章节摘录

版权页: 插图: 大自然的赌局 理想状态下,任何物种的繁殖,都有呈几何级倍增的趋势。 但是,只需很短的时间,它们的后代就会开枝散叶,遍布每个角落。地球将不堪重负。 假设大象的寿命是100岁,雌象一生产仔6头。只需750年,一对大象的后代就可达到19000000头。可是,几万年来,地球上大象的数目从未达到这么多。 大自然很难做到“厚德载物”,她更像是一家博彩公司的老板,通过各种“赌局”和“抽奖游戏”,只接纳少数的幸运儿。 过度繁衍,使得和平共处成为幻想,动物们要参与大自然的赌局。这就是自然选择的。大自然就这样实现了“计划生育”。 在猴群中,强壮的猴王可以妻妾成群,瘦弱的公猴可能连一个异性伴侣都难找到。 假设一只瘦公猴和一只壮公猴,同时喜欢上了一位漂亮的雌性猴子。壮公猴向瘦公猴展示肌肉,想吓退这位情敌。瘦公猴面临三种可能的结局: 第一种,乖乖退却。这样很理性,保全了性命。但从进化的角度看,它已经死了。失去交配权的它已经“绝了后”。 第二种,冒险和壮公猴决斗。战胜对方的可能性只有30%,尽管瘦公猴拼了所有力气,还是被壮公猴击败,并遭到羞辱。 第三种,冒险和壮公猴决斗。战胜壮公猴的可能性只有30%,瘦公猴自我催眠,提振信心,把自己想象成一只强大的猴子。好运临门,瘦公猴居然战胜了壮公猴。这时,赌场女老板突然降临,笑吟吟地说:“哟,开始上道儿了,恭喜你获得了与雌猴的交配权,愿你在以后的日子里子孙满堂。” 在自然选择面前,理性绝不是优先的考量。理性有时甚至是进化的障碍。 在儒家道德体系里,孝是第一道德。所谓“万善德为首,百行孝当先”。但孟子曾这样告诫未婚的大龄青年:“不孝的事情有三种,以没有子嗣为最大!” 如果生命都灭绝了,还奢谈什么理性、意义?一切都是苍白的浮云。冒险家与幸运儿的后裔 生存斗争,还包括来自种群外部的挑战。 一群古猿被困在山洞里,外面大雪封山,有猛兽出没。 躲在洞里不出去会被饿死。出去寻找到食物,很可能会被猛兽吃掉,或被冻成雪猿。但是,也只有冒险走出洞穴,才有存活的机会。 那些不愿意冒险的古猿,都饿死了。乐于冒险的,一部分也被大自然吞噬了,另一部分在冒险中侥幸存活了下来。 现代的人类,是已经被大自然驯化过的物种。


编辑推荐

《赌客信条》看完后,你就知道人类有多变态。作者为著名商业顾问,曾经给高校,名企做过销售顾问。中国人自己的研究成果!最具中国本土经验,让你最深刻理解中国人的本性!

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我原先看过原来那一版的赌客信条,很好,想买下来珍藏一下,但发现没货了,就买了这本看看,这本书总体上和原来那一本差不多,还没怎么具体看,一些理论和原来的也是一样,在整体的风格上不如过去,建议各位买老版的,当然这本也是值得购买的。


因为喜欢老版的《赌客信条》,大概看了一下貌似和老版有些不同!


很好的入门书,对了解行为经济学有很大帮助


在手机上看了一部分,发现是很小的一部分。书的内容很丰富。唯一的缺点是,书的皮破了,作为一个变态的完美主义者,还是有点不爽,当当你懂的


下午心理学好书 ,很有收获。


用心理金融学分析生活中出现的问题,也仅仅只能当作小说读


这本书有的章节写的不是很实用,需要琢磨,总体很不错


我是帮别人买的,呵呵,应该有用吧。


了解人性,了解人的心理。认识你自己!


在图书馆没有借到,所以果断买了一本,收藏起来。


书写的不错,价格也比书城优惠


值得交易者常常拿来看看,床头书籍。


看到里面有些情形蛮像我的,所以看看有用没


在网上看完了,觉得还是值得买


看过以前那个版本,醍醐灌顶,买了这本来收藏,时时翻一翻。


正版好书。送货快。


很值得阅读的一本好书哦


好不错,有点意思,值得细读


和怪诞行为学很像


原来在手机上看过的书,觉得不错就买本纸质的慢慢看,正如书的简介一样:非理性行为的研究,生活工作中都有发生的事情,有启发。关键是浅显易懂。


一直就想要读这本赌客信条,只可惜没有看到那个第一版本的


喜欢行为经济学的看看,有收获的。


虽然这本书看起来有点大杂烩,其实还真的是大杂烩,哈哈,不过我却从书上不断的延伸阅读,把作者参考的书也买来研究了


投资机心理文摘, 内容蛮多的, 翻翻可以.


内容不错,纸质一般。里面好多效应………赞


质量还可以。印刷也不错


书本跟书店的一样;内容比较有趣


赌客信条钻石版这本书还不错,还算满意


也是去书城看的,一般般,有些地方不通顺的,,


噢耶,看起来还行


一直是想买2010版的,但是一直缺货买不到,就买了这本钻石版的,但是是看起来不像是新书,封皮有点脏,看着就像是放在书店里被人翻阅了好久后留下的痕迹,很喜欢这本书,但是买到手却发现这样的问题,真的很无语,这一次一下买了4本书,其中有2-3本都是这样的情况,我对当当这次真的很失望,很恼火,很无语!!!!!!


有些章节有点拼凑的感觉...还出现了一点的知识错误,比如116页提到亚历山大大帝死于公元323年,可事实上应该是公元前~虽然是经济学的书不历史书,但是既然举例子了,就需要严谨。还有好几处错误的地方。总的来说,这本书没有达到我的期待...


看,挺好的。比较适合中国人阅读


印刷不错,看了电子版的,很值得购买,快递很快,好评……


想买很久了,新版的听说没有旧版好,但我还没看过,不过价格确实很实惠,书也保持得新净。


第二次购买,送朋友。5星推荐


好书,不说啥了,被大国的兴衰气着了


一工商银行客户经理推荐的!!


看了书之后 对一些东西有了新的认识。


比较新颖,从经济学、心理学、概率论角度出发,当然更多的还是行为经济学的成果;其中还融合了一些中国古人的思想、智慧,可谓中西结合,融汇贯通。慢慢细读还是不错的,蛮有趣味性。


内容丰富,通俗易懂,用简单的文字描述一些经济学道理及管理学道理,能拓宽一些知识面。


1、书内有些案例的数字错误,这个有可能是校验问题,就忽略不说了……2、最可气的是,第178页之后,居然又从147页开始到第178页,接着就是211页了,正常179-210页的内容没有!后面的还没看不知道还有没有其他的问题、


内容拼凑,质量低。盗版书地摊水平~~翻一下都懒得看了。


让人清楚为何与如何,如何判断人与人之间的关系与互动


没想到的速度


有趣的心理知识


收到了,先睹为快!


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