营销总统
2007
上海人民出版社
『美』布鲁斯·埃·纽曼
148
张哲馨
无
美国著名营销学教授布鲁斯·埃·纽曼提出了一个权威的政治营销分析模式，即“环境分析——候选人理念——营销攻势——政治选战过程”的分析模型。这一模式影响了包括营销学大师菲利普·科特勒等在内的一大批学者的看法，成为分析政治营销现象的权威分析框架，极大地促进了政治营销这一新兴学科的建立。纽曼又利用这一分析模式对1992年美国总统大选期间乔治·布什、比尔·克林顿和佩洛特等政治候选人的政治营销战略进行了精细的个案研究，为人们呈现出了政治营销活生生的场景。基于其突出成就，时任美国总统的克林顿在谋求第二任选举时，邀请纽曼教授加入他的1996年竞选连任团队，担任竞选传播顾问，为克林顿成功实现连任立下了汗马功劳。纽曼对政治营销的研究架起了以前政治营销理论与实践脱节的桥梁，使得政治营销从学者们的书斋走入了政治现实生活，每一个读过纽曼这本书的人，很快就可以对政治营销实战感同身受。这本书己成为诸多国家操盘选战的政治顾问之必读参考书。
布鲁斯·埃·纽曼（Bruce I.Newrman）1953年2月生于美国芝加哥市，现为美国德保罗大学的营销学教授，《政治营销》杂志创始主编，先后任纽约巴鲁克大学、纽约市立大学和威斯康星州立大学米尔沃基分校的教职，爱尔兰都柏林市三一大学客座教授，国际营销学会主席。1995-1996年间任克林顿总统的白宫顾问。纽曼教授在政治营销、选民行为及消费者行为研究上享誉国际学术界。主要著作（包括与他人的合著）包括：《政治营销选读与文献评注》（1986）、《政治抉择行为理论》（1987）、《消费者价值与市场选择》（1991）、《营销总统》（1993）、《政治的大众营销：形象时代的民主》（1999），《政治营销手册》（1999）、《政治的传播：大众公关与政治营销中的跨文化理论建构》（2003）、《竞选利器——政治营销》（2006）、《选民行为的跨文化理论》（2007）等。其著作被译成匈牙利语、意大利语、韩语等多种文字。基于其对营销领域的出色贡献，纽曼教授曾在1993年被设在维也纳的奥地利广告研究协会授予荣誉指环，是此前三十余年来唯一获此殊荣的美国学者。
导读：布鲁斯·埃·纽曼与政治营销学原书序中译本序前言第1部分 营销在政治领域中的演变第1章 政治竞选新技术第2章 政治竞选新风向第3章 选战中的权力因素第2部分 营销攻势第4章 选民市场细分第5章 候选人定位第6章 战略制定与实施第3部分 政治营销的未来第7章 电话拨入式民主参考书目附录1 政治营销术语对照表附录2 选民行为预测模式——比尔·克林顿的重新定位战略译后记
无
最近觉得政治营销，特别是美国选战中的营销是营销界里面最具有代表性的事件。
从目前被炒得热火朝天的“口碑营销”来看，美国的选战是真正的口碑营销，他们的所作所为和所谓的社会化媒体完全不同——这里不能刷票，哪怕你包再多的网吧也不能靠一个身份刷多张票了。
我个人对于美国的选举或者政治没有丝毫的兴趣，但是我真的觉得在选战营销之中所应用的手法实在高明无比的营销。
第一遍看这本书，挑最主要的三个保留记忆的点：
一、不花钱的营销是不存在的
这本书的主要内容讲的是1992年的美国大选，三位候选人分别是克林顿、布什和佩罗，在当时那个年代，他们都为选举花费了足够客观的费用，即使是他们运用了各种各样的手段，钱还是很关键的问题，就像书中所说的独立候选人佩罗，没有一亿美元，他是不可能具有足够的竞争力的。
从这个角度来看，我们现在所说的营销，不花钱是不可能实现的，即使策略正确，多花钱也一定比少花钱的效果好，说廉价、低成本，只能是自欺欺人，害人害己。
二、营销是真的需要策略的
现在的市场圈里，无论是公关公司、广告公司或者顾问公司什么的，他们所做的事情更多是偏于创意的，虽然“点子公司”的说法已经基本消失于人们的视线了，但是现在大家所做的事情还是在卖点子。政治营销的能够成为代表案例，恰恰是因为它的策略性而非创意性，美国的大选过程往往要持续以年为单位的时间，而候选人们的营销团队也会策划出一个既有整体感，又有阶段亮点的方案，不这么做，他们就可能输掉一切，因为选战的结果是可见的，而且是残酷的。
三、营销的策略是要根据市场变幻随时调整的
目前的是市场营销，公关公司会提一个每个月都在重复的提案，而市场部的人也会这么认同，好像这么做完了就完成任务了。可是政治营销却不同，营销团队必须在整个过程中时刻保持高度警觉，随时关注竞选对手与社会的反馈，以便能根据形势制定出最优部署，如果眼下的企业、产品都能够做出如此的策略，怎么还有可能不赢得市场呢？
看到目前有些所谓的“专家”本着“一知无畏”的精神也出来著书立传，传道授徒……，真可怕，营销是真正的复合型工种，它很难被称为一个专业，因为到了今天，他必须由多个专业的知识和技能组合而成。
对于《营销总统·选战中的政治营销》的感知绝对不止是三个点，比如政治营销其一直走在利用媒体营销的前列……，这也是值得每个目前在市场行业或领域的人学习的，太多了……