输赢之摧龙六式
2008-01
北京大学出版社
付遥
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无
《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。 《输赢之摧龙六式》一书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。 《输赢》故事梗概： 两大跨国企业决战中国，双方销售高手为争夺银行的订单各显神通，变局迭出，精彩纷呈： 捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，周锐腹背受敌。更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障，一边温情脉脉，周锐应如何抉择？他将何去何从？ 方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单，在已经中标的情况下，却被对手轻松翻盘……与此同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头，一个神秘人物通过MSN不断指点方威，大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下，方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威，又把他扯入了一个更大的漩涡…… 神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员，揭开了惊天内幕、反败为胜！
付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。主要著作有《输赢》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》等。
前言书中人物介绍序章 客户拓展的六个关键步骤第一式 客户分析第二式 建立信任第三式 挖掘要求第四式 呈现价值第五式 赢取承诺第六式 回收账款末章 销售漏斗管理后记
教科书式的严密，小说式的越多快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范 王璞教授付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版独家选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。——影响力教育训练集团董事长 易发久
《输赢之摧龙六式》是10年外企销售实战，6年销售培训心得。“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。《摧龙六式》字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。
无
如果看过输赢，就不要买了，浪费钱，内容差不多
有点贵！才100多页，11-12元还算挺价廉的！资金还是有点紧啊！
看完《输赢》再读《摧龙六式》，简直就是《输赢》节选，实在不值花20块钱买这书
给我的都是一本旧书，书的封面和底面都划了很多痕迹，还有点脏。这么明显的旧书也和我发出来。
故事情节性不强，更像培训教材。总体还可以。
很有启发，而且很有操作性
是大客户营销人员比较适合的一本书
内容非常不错很好很强大
还行吧，买了好几年了都没有评价呢
对刚出来的销售员比较有用
这样的方式写销售是不错的，和很多销售书籍相比，算是一种创新，读完以后最大的体验就是生活中处处都是销售，不服还不行，个人读销售书籍有很多，最大的体验还是师傅请进门，修行再个人。很多时候还需要自己去体验，颇有一种张无忌练太极拳的感觉：忘掉所有的招数，您就练成太极拳了。哈哈
将销售的理论用小说的方式传达，适合我们这些非市场营销专业的人
给老公买的，老公说非常好！超值
从介绍看是从输赢这本书中提出来的，本来输赢就不长，没想到这本书还有这么多内容！
买了很久了，都看了几遍了，感觉挺不错的，书的质量也好，摸上去很有感觉，送货的速度也很快
书啊，没什么好说的
非常好的一本书，推荐了很多人看……
非常有实战价值和指导意义 强烈销售人员购买！
这本书不错，对销售来说挺实用的
正版 新书 值得阅读！！！！！
输赢2 摧龙六式
作为销售入门提纲看