小老板的生意经
2010-1
北京大学
老莫
205
无
一次偶然的机会认识了北京大学出版社的韩老师，闲聊时说起了一些生意场上的趣事，他极力鼓动我，将这些其他书上没有的，发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多正在创业或者即将创业的朋友们借鉴一下，让他们少走一些弯路，避开一些陷阱，能够受到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似，会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。大学毕业20年来，我从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司，既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪这样的上市公司做过部门负责人。常言道，读万卷书不如行万里路，这些年来除西藏和海南岛外，全国各地因业务联系我都去考察过，结交了很多本行业和其他圈子里的朋友，看到了很多教科书上没有教，也不可能公开讲的真实案例。我想，如果将自己在大公司里面学到的一些理论和适合于小老板的最基层的草根类实战经验结合起来，应该会给广大的小老板们提供一些帮助。
高：提炼便捷、高效的操作手法，让更多的小老板做事时有方可循，全面系统地考虑问题，解决问题，减少失误，避开陷阱。 奇：用逆向思维的方式，做成别人想做但不能做的事，最大限度地发挥小老板们的创新精神，用脑子来挣钱，避免在技术、资金、人脉和规模上没有优势时与对手硬拼。 狠：生意场上难免会遇到一些对手玩弄流氓手段，这时如能掌握一些巧妙而又不触犯法律的方式来解决，将事半功倍。 特：如果将其他的同类书比作“正说三国”，那么本书则是“水煮三国”，没有套话，一切皆从小老板真实生活中的解决方案入手。这些招术虽然上不了经典教材的大台面，但却符合目前中国的国情，很实用。
老莫，莫亚柏，大学毕业20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪等上市公司做过部门负责人。当初，怀揣600元只身闯京城，每月只能拿到800元的工资。凭着超强的工作能力，两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又有着将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品销量第一的辉煌。当然，也有策划和操作失误的时候，两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。他将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多的小老板或者即将创业的朋友们借鉴，让他们少走一些弯路，多避开一些陷阱，在阅读中受到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似时，他们会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。
前言Part 1 进货篇 1．最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？ 2．怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？ 3．为了留住客户，需要备全所有的货品吗？ 4．每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？ 5．以货易货比现金进货更划算 6．困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？Part 2 营销篇 1．备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？ 2．生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？ 3．卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？ 4．长袖善舞、巧舌如簧适合做生意，天生结巴一样能将生意做出特色 5．做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门 6．大树底下好乘凉——小项目如何做广告？ 7．你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花 8．利润和人气，你要哪一个？ 9．同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？ 10．就餐环境变好了，为何利润却变差了？ 11．有货不发，要货不给，为何利润更高？ 12．买水免费送饮水机——昏招还是妙招？ 13．扩大销售，摊薄固定成本 14．降低成本还是增加销售数量，何去何从？Part 3 库存篇 1．皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？ 2．设立警戒线，库存多少有依据 3．做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气 4．谁说货物看涨就要囤货？ 5．1000元进的货，销售价降到了700元——卖还是不卖？Part 4 账款篇 1．巧用三角债，也能追回欠款 2．虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款 3．要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙 4．哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？ 5．账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？ 6．把握好时间差，几十万元也能当几百万元用 7．信用卡结算帮你降低欠款风险Part 6 经营篇 1．我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？ 2．老板自己的工资也要算进成本 3．老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？ 4．应付款项也许是你最好的“无息借款” 5．生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机 6．什么样的企业更容易贷到款？ 7．自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？Part 6 思路篇 1．赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍 2．悄悄地把竞争对手变成你的下线 3．3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣 4．用第三方买单的方式达成你的目标 5．当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣 6．做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗!
老李心想：“难道全世界的饭店老板都跟我一样，天天去市场买菜吗？这里面肯定有方法，只是自己没有找到而已。”经多方打听，老李终于找到一个饭店开得很红火的远房亲戚老王，他开了6家食堂，都很成功，老李决定专程去拜访取经。老李和老王相隔200多里地，见到老王，老李先是恭维一番，对老王的食堂能开这么多家，并且都红红火火表示了钦佩，同时道出了自己目前的困境，最后开玩笑地说：“我原来还以为你有6个孩子，一人帮你管理一家店呢？”老王笑道：“就算我有6个孩子，也不能让他们天天骑着三轮车去买菜当小工啊？我以后还得再开十来家食堂，难道还要再生十几个孩子吗！其实，食堂的采购说难也难，说不难也不难。我的饭店的采购都分了工：需要每天买的青菜副食由大师傅负责，不需要天天买的粮油酱味招标采购，清洁用品等杂项由食堂经理买，炉灶器具、锅碗瓢盆等固定资产由我亲自负责。”老李问：“大师傅去买菜你派人监督吗？”老王说：“我们没有监督大师傅，我们只监督买回来的东西是不是短斤少两，因为很多东西是大师傅去市场订，供应商给送，送来的东西由厨房小工复秤记录。”“你不怕大师傅吃回扣吗？”老李奇怪地问。老王说：“这个不用怕。我们开的食堂是学校和工厂的，每人每天伙食费一般也就是10元标准，扣掉主食和其他费用，每人每天副食只有8元钱。我们自己还要有利润，所以我们规定大师傅每天每个顾客只能用4元钱，用4元钱买回能做中餐和晚餐的材料已很不容易了，哪里还有多少吃回扣的份儿？另外，我自己偶尔也逛菜市场，对市价比较清楚。再说，他能不能吃回扣，根本不是我管理的重点。”老李更奇怪了，问：“为什么？”老王说：“首先，我们开食堂的目的是为了挣钱，那怎么才能挣钱呢？我们做的饭菜顾客吃了满意，我们就有了营业额，有了基本的营业额我们才会有利润。同时，我们让顾客吃得满意，明年还可以承包食堂接着挣钱。先将这些大的方向确定了，我们再去谈成本控制。如果顾客不满意，没有了生意，你的成本控制得再好也是没有用的。我每个月都设有‘顾客对饭菜质量评分’，评分越高，大师傅的奖金就越高。这样，我就将我的目标和大师傅的目标统一起来了，我好他也好。“为什么要让大师傅自己去买菜呢？因为食堂每天只花这么多的伙食费，要让顾客吃饱吃好，必须精打细算。比如，不要买刚下来的换季新鲜菜，这些应季菜会比其他的蔬菜贵好几倍；不要买刚摘下来水灵灵的菜，尽量买过季菜、处理菜；不要买活鱼，要买快死了的鱼；不要买里脊肉，要买肥肉……大师傅在菜摊看到一些便宜的菜和肉时，脑袋里马上就能想象做什么菜。如果价格合适，他甚至可以按堆来买。要是买菜一个人，做菜是另一个人，肯定要天天吵架。做餐馆的人都知道，凡是有人投诉饭菜质量，做菜的大师傅一定会先找原材料质量不好的原因，而购菜的人肯定会说是做菜的大师傅手艺有问题。所以，我必须把买菜的权力交给大师傅，让他没有理由推脱责任。同时，能像自己家里人过日子一样，用一点点的钱变着法让一家人尽可能吃好。“当然，完全不让大师傅占点小便宜是不可能的，即使圣人来管理也不一定能做到。程序、制度和人盯人监督都不能解决回扣同题。买这些东西可不是一般人能买的，谁都知道管采购的人日子过得舒服一些，走到外面有人递烟、有人请吃饭，逢年过节时，还会悄悄地送上几条好烟、几瓶好酒，水果上市时也会给大师傅家里送上一筐。这些都是正常的，我不会管这事，只要能用4元钱做好中餐和晚餐。顾客们没有意见，我能挣到钱就行了。‘水至清则无鱼，人至察则无徒’，我是做老板的又不是要去做什么管理大师。”老李深有感触地说：“是啊，看来买菜的事交给做菜的大师傅负责最合适。每天限定购菜的总金额，让他自己去精打细算，同时将大师傅的工资、奖金和顾客满意度挂钩。一方面用奖金发挥他的主观能动性，另一方面用总费用控制来掌握大局。光靠人监督人是不可靠的，比如说：同样是菜心，有的是今天刚从地里摘的，有的是大前天摘的，淋上水表面上看起来都是新鲜的，你怎么监督？一副猪下水上午卖30元钱，到晚上7点以后就是15元钱了。如果采购的人想给你省钱，他会要求摊主将剩下的下水给他送来；如果心情不顺，他就会买贵的。”每个经营性的企业都会面临着业务人员吃回扣的问题，要控制吃回扣，靠人管人不管用：用外行去管内行，你想管也管不住，每个行当都有自己的诀窍，外行是看不懂的；用内行去管内行，一方面很难保证他们不会同流合污，另一方面也会浪费宝贵的人力资源。只有从源头控制，用量化的责任指标来控制。老心莫得老板和员工是一对矛盾的统一体，老板常常寄希望于严格的管理制度，其实所有的制度都是有破绽的，同时在操作的时候都有不确定性。老板一个脑袋想出来的制度下面有几十个员工在动脑子找漏洞。老板只有合理地调动员工的积极性和创造性，将员工的目标和自己的目标统一起来，让员工在人格上得到尊重、在事业上有所发展、在生活质量上有所提高，才能真正获得双赢。
《小老板的生意经:同行绝不会教你的45个赚钱诀窍》：一个资深小老板的赚钱秘籍，大量真实案例，披露赚钱高手的经营心得和商业门道。进货少了不够卖，进货多了变库存——怎么办？不花钱也能做广告——怎么做？别人欠账不还——怎么追？献给纵横商海的战友：同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？翻开《小老板的生意经:同行绝不会教你的45个赚钱诀窍》，就能找到你想要的答案：每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？大树底下好乘凉——小项目如何做广告？有货不发，要货不给，为何利润更高？一本争相传阅、不胫而走的赚钱秘籍！
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小老板的生意经高：提炼便捷、高效的操作手法，让更多的小老板做事时有方可循，全面系统地考虑问题，解决问题，减少失误，避开陷阱。奇：用逆向思维的方式，做成别人想做但不能做的事，最大限度地发挥小老板们的创新精神，用脑子来挣钱，避免在技术、资金、人脉和规模上没有优势时与对手硬拼。狠：生意场上难免会遇到一些对手玩弄流氓手段，这时如能掌握一些巧妙而又不触犯法律的方式来解决，将事半功倍。特：如果将其他的同类书比作“正说三国”，那么本书则是“水煮三国”，没有套话，一切皆从小老板真实生活中的解决方案入手。这些招术虽然上不了经典教材的大台面，但却符合目前中国的国情，很实用。
无论你做什么，也无论你现在身居何职，努力赚钱让自己的腰包更鼓生活更好都是我们每个人的终极梦想和目的，但做生意，原本就不是一件容易的事，不是说你有梦想有追求就可以的，在生意场上赚钱有很多的诀窍，只有摸准脉才能切中要害。 现在是一个流行自爆和揭秘行业潜规则的年代，但这些现象大多都发生在娱乐圈或者文化圈，甚至在官场，这本书可以说是开了一个行业先河，将生意人的赚钱秘密公之于众拿出来大晒特晒，真的可以惊掉人的眼球，但看完全书后也会让人变得淡然，不再会有“怎么别人都能赚到钱我却不行”的感慨，因为了解了这些细节并掌握了书中的注意事项后赚钱就变成了一件再简单不过的事，全书将赚钱诀窍上升到了理论的高度，分为六章来详细的解说了生意人都必须要面对的关乎自己生意成败和生死存亡命运的进货、营销、库存、账款、经营和思路等几大让人头疼的问题，用创新思维方式突破了小老板的发展桎梏，用大量的实例来再次印证思路决定出路这一真理，同时也列举出了在生意场竞争中的惯用伎俩，如何将发展中的企业避免在竞争中受挫又能乘浪而起的技巧，这是一本小老板需要大老板必读的生意经。 其次这本书在教给人们如何做生意的同时，更主要的是不乏味，没有其他的书那样的理论繁絮，而是用讲故事的方法来叙述，可以看出作者不但有生意头脑，也有写作功底，这是一本显才、出彩、收财的力作。 这本书的最大价值在于：它对一个正在创业道路上的人或者想自己做生意的人都是有很多帮助的，可以作为入门的手册，也可以当做是一个深入学习的范本，可以帮助创业者在创业的过程中少走弯路，多多赚钱，但我想说明的一点是，这本书作者虽然告诉你了一些同行不可能告诉你的赚钱诀窍，但绝对不是全部的，因为发掘也是无限的，而且作者也是一个生意人，他现在的职业是做生意，这本书只是对赚钱方法的适当爆料，而不可能是倾囊相授，如果真的到了那一天，也许要等到作者改行教你怎么去赚钱而不是自己也在做生意这个行业里赚钱的时候，作为聪明的生意人，更多的技巧还是要根据自己所属的行业和市场情况进行分析，组织策划实施，这样才能在行业中领先，成为生意场上的常胜将军。
本人也算是个小老板，因为最近生意出现淡季。支出与收入不成正比，每个月干得辛辛苦苦，最后得到也不是很多，所以不得不转让了。一个人郁闷得很，走着走着在书店无意中给我翻到了这本书，题目很吸引人——小老板的生意经。哪个老板不是从小做起，我觉得里面的案例在现实中经常出现，蛮实用的。还有里面给的“老莫心得”也是作者经商的积累心得和本书的精华。如果早点发现有这本书，我就少走很多弯路了。我建议80后创业者可以看看。
我是做小生意的，自从读了这本书后，感觉非常不错。在生意中碰到的有些疑难问题，还真能在书中找到解决的方案。我建议那些做生意的小老板们都去看看，只要带着思考和问题去读，去想，一定会有很大的收获。我强力推荐，我也期待作者老莫有更好的后续作品出来，到时候一定捧场。
想做小老板，万事开头难，先看看书，做个铺垫，心里也好有点数
小老板应注意的问题
因为想当个小老板，所以买了。感觉有启发。
大致的看了一下，里面的内容通俗易懂，希望自己有一天也能成为小老板中的一员。。。
值得小老板参考，不错。
之前在网上连载看的，感觉非常不错就决定买了。书中写的很多问题自己在做生意的时候也会遇到，作者不愧是做过多年生意的，说起生意上的事也是娓娓道来。在此批评一下市场上那些写商人传记和教人创业做生意的书，他们自己都没做过生意，只知道闭门造成，结果造出的东西自己拿去用自己做生意也会失败，只会在那里不懂装懂，太误人子弟了。这是本好书，在此我给高分，给优评，支持一下！
生意经，这样的经验真的很难有人告诉，这本书让我学到很多经验，谢谢作者写那么好的书给我们分享。
我是差不多一口气读完的,里面有些计算,有的不是很理解,整本书都是以案件分析,遇到问题想办法解决问题.多动脑.综合思考.
不错的生意经，对大一的学生也有很好的启示，但愿学生有所获。
生意经，值得细细品读。
生意经里有大学问，值得学习
非常喜欢,案例的介绍和总结都很有道理,简单易懂而又有种恍然大悟的感觉,让你觉得这件事还可以这样解决;这笔帐要这样算才对.值得购买阅读
书买回来刚看完一章，就先推荐给老公看了。他比我实用！该书的案例非常的经典和实用，适合做生意的老板仔细的阅读，细心的揣摩！
在网上有PDF版的 但为了支持正版特意买了本实特书回来
可以讲这是一本秘籍
本人做业务5年
这本书超实用，想做老板的一定要看，会让你走少好多弯路
内容不错，都是一些实用的案例，对一些小店铺的老板相当有益。强烈推荐购买
因为在做淘宝，所以就多学看一些关于生意方面的知识，看了这本书后真觉得受益匪浅，里面都是用讲故事的方式来写，所以看起来就不会枯燥无味。
此书里的内容非常有用 实际案例比较多，不像那些纯理论夸夸其谈套话多，此书几乎没有套话直切主题 做生意的人必学之书！
这次出差，在火车站看到的这本书，顺手买了下来。一口气读完，感觉挺有帮助。尤其是这个叫老莫的作者解决问题的办法和思路，和别人的不太一样。向各位推荐！
作者列举一系列与主题相关的案例，浅显生动并带着适当的深度告诉读者一些手法，很有味道
书中一些小窍门是平时自己没遇到的！深深地得到启发！
让人受益匪浅的一本书，书本中是学不到的。从进货、库存、经营、帐款等多个方面，详细分类，列举了一些生动现实的例子，通过这些例子，能引起我们更多的思考。
很喜欢 这本书，书中内容真是教材里学不到的，而是经验积累起来的，里面有个做豆腐的生意好像很适合我啊，呵呵，
正在看，书中讲了很多做生意中会出现的各种大或小的问题，觉得挺实用的一本书。
正准备做点小生意,看了这本书确实学到了好多别人不会告诉你的经验,收获很大.
书中的实例挺不错，挺真实，有一定启发作用。
本书有很多案例，比较适合刚创业人士。本书可以学习一些别人的技巧
挺不错的，适合没什么经验的老板和想要开小店的人看~~~赞个
看了这本书，对于自己开店而又毫无经验可言的我这是受益匪浅。这本书是作者的实战经验，看完之后我想对于我自己来书可以获得一些知识，少走一点弯路。
每个小案例都说明了一些做生意的关键点，即使我感觉故事有点散，但整体来说，帮助很大~~~
看着是很精彩,道理一堆一堆的,说的是条条是道!最重要的是打实战,能把这些理论运用并加以实践,不管做什么都有它自己一套方法! 最聪明莫过于商人了…
呵，老莫谢谢让我们一起分享这么好的书!
还可以，大都都是日常遇到的事
书很实用，案例分析就是不太明确。
想自己从事经营的朋友，可以借鉴
我是个上班族 一直很佩服那些私企老板 看了这本书更钦佩经商人的深奥与精明
小生意的老板经
书写的真不错，对创业中的我帮助很大。发了邮件但是没有回，哪位朋友知道作者的联系方式吗？ 急求，拜谢了！！
里面全是经验啊. 资金的运用之类的. 要学的东西太多了.
学到了平时在其他很多书上没有看到的经营的智慧，适合我这种自己创业的人看
总体感觉一般般。没有空洞的理论，大量的案例来说明小本创业。都是些常识性的东西。
很不错，里面一些经验受益匪浅，值得一读
里面讲述了一些做生意的小办法。很不错值得推荐
有帮助理清一些思路
这本书非常实用，都是现实生活中能用到的例子，特别好。
非常好的一本书。有些经管类的书读起来觉得枯燥难懂，但是这本书结合时事，通俗易懂实用！值得人细细推敲！！！狂顶！！
一本看似平凡却不平凡的书。
很实用的书，值得读一读。
蛮好的，实用，书很新
感觉还不错 老公说蛮好的 很实用的书 不像别的那种夸夸奇谈 里面都是自己的经历 很不错
书上很多知识很实用，受益匪浅啊！！！
我没看完，但是觉得挺不错的，大家可以买来看看，对那些商户真的帮助挺大，有些细节上这本书也教了，嗯，故事的形式，更好的理解，，不错
比较适合闲来无事的时候翻翻，系统性谈不上，但是觉得对自己多少有帮助。价格还可以接受，封面不太喜欢
此书有很多创业小故事，教了我很多创业经
挺喜欢的，虽然里面几乎所有的故事都是老李，小李的~~~
不过给我很多不同的思维角度~~~
很多案例立意独到，很有启发。
内容偏少了点~里面的几个案例还是很值得学习的，出乎我的意料，看完后觉得挺有有收获！
案例通俗易懂，没有什么专业语，2天读完，感觉受用
概论与案例相结合，读得懂，看得清，一本真正的好书！
期待作者老莫出更多更好的作品！
还是说 买到了自己想买的书吧··
想创业的朋友，可以看看，学习学习别人的思想。
一口气看完，感觉很爽。
有钱的人不一定是一开始就有钱，而是磨难过来，自我成长的艰辛道路。有的起点比自己还要低得多。可是成果却大的多。
这本书我反复看，里面是个案，很真是易懂。不够不够全面，怎么说，就是行业还不够多，可能作者也是自己的经历去写那些事情。
这本书不错，写的贴近生活
内容还比较实用,对于自己做生意有不错的参考价值.
很好，买了两本。一本自己看，一本送人，很实用。
送朋友的，朋友感觉非常实用
不错，虽然有些是财务管理的基本知识，但故事读来比理论有趣多了，思路相当实用！真是思路决定出路呀。
有些例子很经典
书中讲的太对了
但是不够系统
该书对增加宝宝对诗歌的感性认识有积极作用对于精炼文字的运用，起到了示范性的效果能够增加孩子观察生活、体会生活、表达自己所感、所想的能力。
这是一本好书，写得还算是贴近生活，看了后有所得！
书内容很好，但是受到货回家翻开看发现有两张纸被撕掉了一半，正在申请换货。
今天刚收到，之前在网上试读过，感觉很好才买的， 今天收到也随便翻看了一下，真的很不错，值得一看，书的质量也可以。
书刚到，粗翻了一下，刚决很不错，一定会有帮助的
书大概翻了一下不错，质量不错，物流包装的也不错。对于邮政快递，表示失望，从北京到淮安用了8天，心情可想而知。
这个书给老婆买的，她觉得还可以
书很好，也很使用，尤其对于年轻人
相当不错的书！启发啊！
看了几页，感觉挺好的，买来当做励志书的。
书是老公要买的，买回来看了之后老公赞不绝口。书的内容很切合实际，很有实用性和可操作性 是本好书。
书里面的内容简单易懂，不枯燥
书的质量也不错
书挺好的 值得一读
挺满意的，现代小生意人应该时刻注意的地方都有所提及。 虽然是看网站评论买的书，但确实不错。
很不错的书啊，正在认真学习
我也正在创业中，看这本书深有同感，坚持！不断总结不断调整，相信自己会成功！
希望在这本书中读出一点启发出来。
受益匪浅，正在拜读中
这本书不错 推荐大家看看，不错
讲的还真不错，但是例子还是比较枯燥，冗长，建议条数增加，例子缩短最好，一本书读下来就那么几个
这本书介绍了小成本创业的例子，都是些个体户之类的，有点收获把
关注本书已久，现在终于到手了
很喜欢这本书，读了用处挺大
很不错的一本书 列子很多 也很给力
开阔眼界和思路的一本书，值得思考
很好的一本书，受益匪浅。。