亮剑营销
2007-2
清华大学出版社
卫祖
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《亮剑营销：从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典》以作者在中科空调的亲身经历，描述如何在3年内把销量从90万提高9000万的销售神话。作者主张以临战的心态来投入营销，以战略的高度来指导营销，以战术的技巧来辅助营销，以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑，亮剑与藏剑关键在于把握时机。亮剑的最高境界是天下无剑的亮－藏剑式营销思想。 《亮剑营销：从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典》为中国企业和营销人士度身定制，既可以成为初出茅庐者的成长指南，又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料，而对于数量庞大的外派办事处、分公司业务人员这更是一本不可多得的实战操作宝典。
卫祖，中国高级职业经理人。十二年基、中、高层市场营销管理与企业管理经验。曾先后服务于国内外知名的家电、食品集团公司，历任市场代表、大区域经理、省办事处经理、市场营销总监、市场总顾问等职务，足迹遍布祖国大江南北，以高效快速提升品牌知名度、美誉度与销量闻名业界。主张以战争的凝重来投入营销、以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑，亮剑与藏剑关键在于把握时机，亮剑的最高境界是天下无剑的亮-藏剑式营销思想。
第1章 榜样利剑 一匹黑马 第1节 市场调查就是发言权 第2节 渠道为王 树立榜样 第3节 工欲善其事，必先利其器，突发危机事件的处理 第4节 孤军奋战 初战小捷 第5节 教经销商赚钱，陪经销商成长 第6节 盛夏大战 崭露头角第2章 管理之剑 声震江湖 第1节 双刃利剑 化险为夷 第2节 市场未动 策划先行 第3节 淡季要不淡，工程要上量 第4节 乐华之死带给营销界的启示 第5节 源自段永平一句话的营销顿悟 第6节 “三•一五”拔剑 突击启动市场 第7节 制造混乱 乱中亮剑 一剑而安天下 第8节 规范市场，大乱后须大治 第9节 勇斗窜货，直捣“毒巢” 第10节 把导购员培训成为业务员兼售后服务员第3章 攻心宝剑 华山之巅 第1节 水到渠成 腁券在握 第2节 与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保护 第3节 广泛结盟 创新销售 挺进人民大会堂 第4节 攻心大战，大获全胜 第5节 波澜再起，终端所向披靡 第6节 尖峰时刻的取舍 第7节 营销就是用人：良性竞争，放手去干第4章 品牌宝剑 高端战略 第1节 走向巅峰，转型高端 第2节 制人而不制于人，赢在终端 第3节 渠道筛选，成败关键 第4节 学习型的团队才是常胜的团队 第5节 人生，就是精神与潜能一次次突围战的历程附录1 关于“中科空调”品牌战略的建议附录2 2003年2月14日《广州日报》新闻报道附录3 2003年9月5日《东莞日报》访谈附录4 2004年7月2日《羊城晚报》精英对话附录5 简谈高效促销与推广附录6 《论中国空调企业竞争发展趋势及产业健康良性发展出路》后记
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家电业是国内各行业中竞争最激烈、最彻底的行业，从《亮剑营销》这本讲述空调行业实战营销故事的著作中可以再现这一点。《亮剑营销》既拥有曲折的故事情节，又力求将营销理念在愉快的阅读过程中生动地深印入读者脑海中，使读者在不知不觉间获得顿悟。在社科类书籍同质化现象十分严重、原则理论与外国案例太多、互相抄袭状态十分严重的今天，十分难得。《亮剑营销》这件“产品”是为有需要的营销人士度身定制的，既可以成为初出茅庐者的成长指南，又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料，更可以是数量庞大的外派办事处、分公司业务人员的实战操作宝典。作者作为市场一线成长起来的职业经理人，以在国内某大型家电集团公司4年来点点滴滴的真实实战工作经历为蓝本而写成本书。年销售量由200台到50000台的飞跃，年销售额从90万到9000余万目标的实现，只用了三年时间。在此真实的案例中穿插了作者10余年职业生涯中的诸多实战感触、业务心得和人生感悟，以及孙子等数十位等古今著名的军事战略家的思想对现代市场营销的借鉴与指导作用；同时将原中山小霸王电子有限公司总经理段永平、经济学泰斗茅于轼先生等国内业界前辈等对作者的一些启迪提供给全国8000万营销人员分享。作者以通俗易懂的语言总结出来的营销之道为：“以历史眼光看现象，以长远目光做市场，以亮剑精神攻堡垒，以对方角度谈合作，以成功心态处危局，以平常心态对功利，以真诚心灵交朋友，以信任交流管...下属，以饥渴热情学知识，以快乐主义度人生。”将本书的研讨内容从营销、管理等经济管理学的范畴扩大到了历史学、社会学的范畴。黄河东流万里，最终流入大海；战争胜负输赢，最终归入和平。我们的国家、我们的城市、我们每一个个人，都昂首阔步跨入了一个崭新的“营销时代”。像个英雄一样去亮剑；像战争般去营销；像位将军般去管理。 阅读更多 ›