国际贸易实务与综合模拟实训
2008-4
清华大学出版社
姜宠 编
402
626000
本书是国际贸易实务与综合模拟实训类教程，基础知识部分以进出口业务流程为主线，重点介绍贸易磋商、价格确定、签订合同、国际结算、托运、投保、报检、报关、结汇、核销退税等环节的基础知识和操作流程，强调英语作为国际商务语言的应用。综合模拟实训部分对国际贸易业务的不同结算方式和不同贸易术语进行组合，模拟多种贸易情境培养学生的综合业务操作能力。本书根据国际贸易业务相应工作岗位所需的知识结构确定教材的具体内容，以培养国际贸易经营管理第一线的高等职业技术应用型人才为根本任务，适应经济全球化和国际贸易迅速发展对相关从业人员提出的要求。
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第一节 进出口贸易交易磋商 第二节 订立合同 第三节 进出口合同履行程序 复习题第二章 国际贸易术语 第一节 国际贸易术语概述 第二节 常用国际贸易术语 第三节 其他国际贸易术语 第四节 国际贸易术语的选择和运用 复习题第三章 出口商品报价 第一节 基本计算 第二节 价格的构成 第三节 出口报价的核算 第四节 进口成本的核算 复习题第四章 国际贸易结算票据 第一节 汇票 第二节 本票和支票 复习题第五章 国际贸易结算方式 第一节 汇付 第二节 托收 第三节 信用证 第四节 不同结算方式的选择使用 复习题第六章 国际货物运输 第一节 国际货物运输的基本概念 第二节 国际航线和主要港口 第三节 出口货物托运 复习题第七章 进出口货物保险 第一节 海运进出口货物保险 第二节 其他运输方式的货物保险 复习题第八章 进出口商品检验检疫 第一节 出入境商品检验检疫和报检 第二节 检验检疫证书 第三节 原产地证书第九章 进出口通关 第一节 进出口报关程序 第二节 进出口许可证第十章 进出口单证 第一节 进出口单证概述 第二节 汇票（DraR，Bill ofExchange） 第三节 发票 第四节 包装单据 第五节 运输单据 第六节 保险单据 第七节 出入境检验检疫证书 第八节 其他单据 复习题第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退锐 第一节 出口收汇核销 第二节 出口退税 第三节 进口付汇核销第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练 第一节 交易磋商与合同签订 第二节 信用证综合业务 第三节 出口电汇业务综合技能训练 第四节 出口托收与信用证结合使用的业务综合技能训练附录一 某外运公司集装箱海洋运输费率表（上海至世界各地）附录二 运输货物分级及计费标准表（部分）附录三 中国某保险公司出口货物保险费率表附录四 国际贸易常用英语词组参考文献
第一节 进出口贸易交易磋商 一、建立业务关系（Establishing Business Relations） （一）建立业务关系的途径和方式 买卖双方建立业务关系是交易开始和发展的基础，是磋商和签约的准备阶段。无论是买方还是卖方要扩大业务，都要在巩固原有业务关系的基础上不断寻找新的业务伙伴，不断建立新的业务关系。建立新的业务关系的主要途径有两种：一是买方或卖方派出代表到目标市场去物色交易对象，直接进行面对面的联系，例如参加目标市场举办的展览会、交易会等。二是通过信函联系建立关系。随着现代通信的不断发展，信函的范围不断扩大，从传统的书信、电报、电传发展到传真、电子邮件、电子数据交换等，在提高了通信速度的同时也降低了通信的成本，从而缩短了国际货物买卖双方地理位置上的差距。因此通过信函联系成为国际货物买卖中买卖双方的主要联系方式。 从卖方的角度讲在寻找新的贸易伙伴前应当根据自己的营销策略对潜在市场的基本情况进行一些调查了解，调查的重点主要有以下几点：市场的容量；消费者的兴趣和爱好；同类商品和企业的竞争情况；贸易制度，特别是进出境管制和关税；商业习惯，特别是支付方式等。当然，这些情况也可以在与潜在贸易伙伴联系的过程中逐步了解把握。 如果潜在市场的基本情况符合企业的要求，就将这个市场定为目标市场，并在目标市场上寻找潜在的交易对象，其公司名称和联系方法一般可以通过下列途径获得。 ①本国或外国的商会，如英国驻华商会（British Chamber ofCommerce in China），中国对外贸易促进委员会（China Council for the Promotion ofInternational Trade）。 ②本国驻外使领馆或外国驻本国使领馆，如中国驻外商务参赞处（Chinese CommercialCounselor’S Office in Foreign Countries）。
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为什么没有答案呢，没有答案让人怎么做啊。晕死。。