一看就懂的促销技巧
2011-11
清华大学出版社
徐德麟
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无
成功的促销，是高明的精算 “促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。 促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。 策划促销活动时要胆大心细，“胆大”是指大方一点，你舍不得回馈利益，消费者同样舍不得掏腰包，这样是不会有任何促销效果的。“心细”则是指要谨慎选择最有效的促销方式，促销手法千百款，但若吸引不了消费者，只是平白损失相关成本，策划人员不得不慎！ 以最简单的烤地瓜来看，若是原价一块20元，成本5元，老板采取“买一送一”的促销策略，消费者花20元可以得到两块地瓜，利润是10元(售价20元－成本：5元×2块)，但若采用“5折特卖”的促销策略，消费者花10元买到一块地瓜，老板的利润是5元(售价10元－成本5元)，这两种促销策略对消费者而言没有差别，但对老板就有差异了，只要能提升销售量，就算降价促销也能保住一定的利润，这就是精算促销的奥妙之处。 促使消费，促进销售 我们生活周遭充满促销活动，本书除将介绍由直接面对消费者的商家所举办的“零售促销”外；还会介绍由制造商主导，零售商配合的“消费者促销”，以及制造商针对渠道商所举办的“渠道促销”和由不同商品业者共同举办的“异业促销”。 除了以举办单位来划分外，根据对消费者回馈方式的差异，又可分为“立即回馈”及“延迟回馈”两种类型。前者通常就是价格优惠，常见的手法是赠送样品、折价券等；后者则是积点换赠品或抽奖，用来稳定既有顾客，以及吸引消费者重复购买。 不管是由制造商还是零售商发起的促销活动，都会因售价降低或附加赠品而产生彼此利益上的变化，制造商最怕的就是影响零售商的销售意愿，或是零售商处理赠品时考虑不周。对于该怎么就供货及销售两方的利益协商出合理的应对之策，本书也提供了具体有效的处理建议，同时也提出几个不同的促销范例，供读者分析优缺点，日后在策划类似促销活动时，也有个参考的依据。 千万不要将促销当作是简单的小活动。每一次的促销活动其实都在消费者心中留下极深刻的印象，这种印象影响着消费者对品牌的忠诚度。促销活动除了增加销售业绩的成长之外，“拉近与消费者之间的距离”更是重要功能之一，负责促销活动的主办者，千万不能以促销手段欺骗消费者，不实在的促销手法影响，也许短时间不易察觉，但随着时间的累积，最终将导致顾客流失。 本书不谈高深莫测的理论，但完全贴近事业经营的实况，没有长篇大论，谨以图解方式取代繁琐难懂的文字叙述，将不易理解的数据，用简单易懂的算式语义分析解说。 “不需专业的理论基础也能轻松获得经营的技巧”是我多年来所追求的理念，希望本书能对读者个人或一般公司行号有所助益。 徐德麟
“促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。
徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。
第1章 促销的形态及类型
基本形态及类型
1.1 消费者促销
1.2 零售促销
1.3 渠道促销
1.4 异业促销
1.5 立即回馈型
1.6 延迟回馈型
促销之目的及使用时机
2.1 促销之目的
2.2 促销方式使用时机
2.3 多重促销
制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式
3.1 制造商与零售商促销活动利益计划
3.2 制造商与零售商之间赠品问题处理
3.3 制造商与零售商之间优惠券的协议
第2章 消费者促销的技术应用与分析
累积点数
1.1 累积点数促销计划
1.2 累积点数的新概念
1.3 累积点数使用时机
1.4 累积点数促销法重点提要
赠品
2.1 买A商品送指定B商品
2.2 买某商品自行选择赠品A或B或C
2.3 买A商品赠品直接附在商品包装内
2.4 买A商品自付金额可获赠B商品
2.5 消费满某金额以上赠送特定商品
2.6 消费满某数量以上赠送同系列商品
2.7 赠品促销法重点提要
折扣
3.1 折扣范例计算分析
……
第3章 异业促销及渠道促销的技术应用与分析
版权页：插图：不同类型的商业或行业，各有其消费客源，如果彼此之间的客源可以相互交流不是更好吗？这就是异业促销最主要的功能，所以能在坊间的销售活动中渐成趋势，借此厂商可以在资源及经费上达到节省的目的，而消费者也可因此享受到便利及优惠。不过“异业促销”还是有以下几点注意事项：像是合作厂商的商品性质要互补而不要相近，才不会从合作变成竞争。而且最好都要有良好的商誉，彼此的营业规模及老板的营业心态最好相去不远，沟通异业促销攸关利益的部分，较不会因价值观差异而产生冲突与矛盾。当然一旦决定参与联合促销，千万不要中途变卦或是消极抵制，那只会浪费成本和消磨商誉，大家和气生财更能永续经营！
《一看就懂的促销技巧》：抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的创业奇招！只要搞促销，就一定有效果吗？不同行业的商品如何一起搞促销？直接打折好还是买一赠一好？试用品促销有什么利弊？
无
真的一看就懂得促销技巧
有精算内容，买过不后悔，太好了
挺好的，虽然没看过太专业复杂的，这个确实还 看得懂
虽然很基础，但也不是所有营销人能用的好的，但做营销有必要看，
挺久以前买了很小
好。简单明了。非常适合创业者一读
一看就懂！赞！！
不错的图书，通俗易懂，价格便宜
是不错的书籍，值得一看！
对初学者来说，值得一看。学习
内容太少，没有新意，没必要买，不值这个价
看看没坏处，开阔眼界~