创业与风险投资
2010-7
中国科大
J.Kent Millington//汪文隽|译者:鲁炜//汪文隽
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许多人认为创业意味着创办新的企业，因此，创业领域几乎所有的教科书和其他书籍都把重点放在介绍如何创办和发展一个新的企业上。这个主题在本书里同样占了大量篇幅。但是，本书的不同之处在于，我以一个更广阔的视角去理解创业。在我的理解中，创业是这样一个过程：发现某个亟待解决的问题，为该问题提供一种解决方案，再以消费者愿意接受的、可盈利的方式将这种解决方案推向市场。这一过程可能需要创办一个新企业来开发和销售解决方案，但是也可能在现存的大企业内部就可以完成。我所定义的创业是从新想法中创造价值的过程。这一过程也可以被冠以其他的名称，但是过程的实质就是：识别问题，提出解决方案，向市场推出解决方案。 本书是我这些年教授创业学时为学生提供的学习资料的一部分。本书并不是对创业学科一般原理的综述，而是重点讨论如何把新技术开发为能够满足消费者需求的有价值的产品。这一技术开发过程的结果是多样化的，可能是一个新企业的创办和发展，可能是合资企业的成立，也有可能仅仅是技术使用许可的转让，或者是其他可以把技术从实验室推向市场的商业合作关系的建立。最好的结果无疑是创办新企业，因为这些具有活力的新企业是全球经济增长的动力。 在我三十五年的职业生涯中，我很有幸能够同时涉足商业界和学术界。本书中的许多内容都来自我在这两个领域里积累的经验。我几乎所有的工作都涉及企业发展，而工作重心都是把新想法从孵化阶段发展到可以盈利的收获阶段。在工作中，我有幸能够与一些非常了不起的人合作，他们的想法在市场上获得了广泛的认可。同样，我还有机会认识那些想法没有获得相仿的市场认可的人。我所接触到的这些新想法看上去都是强有力的，也是有用的，但是最终还是由市场去决定这些新想法是否能被消费者接受。在我的工作中，我总结出一些评估新想法特别是新技术的方法，这些方法在本书中第一次公开。在一些章节里，本书引用了其他作者的成果，以增强本书的意义和实质。那些试图利用新技术去创造价值乃至创办成功企业的创业者们，希望本书对你们有所帮助。
创业活动可以极大地促进社会发展和经济繁荣。本书对创业活动的整个过程进行了详细的介绍，其特色之处在于对创新和新技术的强调，以及类似于工具书的实用性。不论是对有志于创新的学生和各界人士，还是对已经投身于创业的企业家，本书都具有一定的实际使用价值。
编译者的话PREFACE前言创业与风险投资第1章 创业入门篇 1.1 创业的定义 1.2 创业是艺术也是科学第2章 创新和创造力 2.1 创造力 2.1.1 创造性思维 2.1.2 技术／知识 2.1.3 动机 2.2 创新 2.3 连接创造力、创新和创业 2.4 本章小结第3章 创业机会识别 3.1 机会的来源 3.2 评估创业机会 3.3 机会识别的结果 3.4 本章小结第4章 技术商业化 4.1 技术商业化的过程 4.1.1 想象 4.1.2 孵化 4.1.3 演示 4.1.4 促销 4.1.5 维持 4.1.6 桥接 4.2 模型的商业应用 4.3 技术评估模板概述 4.4 技术评估模板实例 4.5 本章小结第5章 创业过程 5.1 创业过程 5.1.1 机会 5.1.2 资源 5.1.3 团队 5.2 协调和不足 5.3 本章小结第6章 撰写商业计划书 6.1 商业计划书的格式 6.2 执行摘要 6.3 管理和组织计划 6.4 产品／服务计划 6.5 营销计划 6.6 运营计划 6.7 财务计划 6.8 本章小结第7章 推介商业计划书 7.1 推介简报 7.2 幻灯片演示 7.3 本章小结第8章 新企业融资 8.1 关于融资的一些定义 8.2 资本需求的不同阶段 8.3 资本来源 8.4 在中国融资 8.5 步步为营法 8.6 本章小结第9章 评估财务绩效 9.1 财务报表 9.2 财务报表预测 9.3 评估技术 9.4 本章小结
但是，只有那些机警的、拥有社交网络和背景知识、能够意识到正在发生巨大变化的人才能认识到这些机会。在以中英文双语出版的《国家地理》杂志2008年5月刊里，许多文章都报道了中国正在发生的剧烈变化。在杂志上列出的每个案例和没有列出的众多变化中，有经验的创业者们可以看到众多的机会正在等待着他们去开发利用。下面我们一起来看看这些机会中的一部分，列出一两个可能出现的机会。 英文版第54页中称，预计2020年中国将有三千万未婚的年轻男士，也就是所谓的“光棍”。这些青年男士中的很多人从事专业领域，他们的收入高于社会平均水平。这个市场呈现出什么样的机会？出售如衣服和电子产品的零售商店将繁荣起来，提供在线约会的服务也很有前景，还有例如体育俱乐部、旅行社、饭店及其他众多的服务业也存在一定的机会。 在同一页里还提到，调查对象中45％的女性不想为了结婚而放弃她们的事业。这里存在什么机会呢？这些女性将拥有她们自己的可支配收入，是诸如化妆品、衣物、旅行和娱乐等行业的潜在客户。中国的普遍情况是，许多女性结婚后会继续工作，这样就可能需要家政服务公司来照顾那些祖父母不住在城市里的孩子。 再比如，一项统计调查表明中国在所有国家中拥有最高的由空气污染所导致的死亡率。看到了机会？没错！为了改善整体社会生活水平，将会有很大的压力促使这一问题的解决。新技术会被开发并投放到市场上来解决这个紧迫的问题，而能够以最佳方式解决这个问题的人将得到巨大的财富回报。 仅仅这一本杂志中列出的变化就可以让创业者忙上很多年。英文版第98页给出的一个统计预测则更加吸引人。该预测显示了按照年龄分组（每5年一段）之后目前和预计未来40年的人口分布。从这个预测可以看到很明显的人口老龄化。在这个预计的人口结构变化中也存在着机会。40年后的老年人（正是现在阅读本书的大部分人）将会比他们的父母和祖父母拥有更好的经济条件，这将带来退休社区的兴起，而健康状态较好并且有较强购买力的老人们也会参与到旅游等休闲活动中来，他们将需要更多的教育机会来匹配他们今天培养出的智力能力。这一重要的人口结构变化对中国意义重大，从而会带来无穷无尽的机会。 ……
如何识别创业机会？如何推广创业计划？如何获取风险投资？——作者为您解惑。 从创业构想到蓝图实施，从思维方法到实际技能，从掌握新技术到技术商业化。——《创业与风险投资(中英文双语版)》助您腾飞。
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