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世界上最伟大的犹太商法

史晟 中国盲文出版社
出版时间:

2004-9-1  

出版社:

中国盲文出版社  

作者:

史晟  

页数:

376  

字数:

320000  

Tag标签:

无  

内容概要

本书从五千年来那些优秀的犹太商人的成功事例中得到启示,又结合犹太人的智慧经典《塔木德》,以及本套系列丛书的另一本《世界上最伟大的犹太商经》中的内容做了深入细致的研究、分类和挖掘,更从犹太民族生存的历史文化环境出发,从犹太人种族的性格和天性出发,运用辩证唯物主义观点,对犹太商法做了系统的总结,由此才有了这本《世界上最伟大的犹太商法》的问世。 让我们打开本书,与您共享这些犹太商人们引以自豪的竞争法则吧!这里有强调优胜劣汰、适者生存的丛林法则,这里有信守承诺、绝不违约的守约法则,这里有揭示神奇成功规律的78/22法则,这里有讲究实效、无声胜似有声的哑巴法则,还有阐述投资分配原理的鸡蛋法则,除此之外还有强调强强联合、互利互惠的1+1法则,专做食品生意以求发展的嘴巴法则,重视女性消费需求的女人法则,现金为王、概不赊欠的现金法则,认为知识胜于财富的大脑法则,强调万物皆有价值的有用法则,认为时间重于生命的日落法则,强调富人义务、以富济贫的1/10法则,以及强调生意两头做、双方均有益的双赢法则等等,这些法则在本书中都有着深入细致的讨论和举例,特别适合经商人员阅读和学习。

书籍目录

第一章 丛林法则 优胜劣汰适者生存 竟争意味着适者生存 关心成本和利润 利润帮助你成就梦想 挫败暗影里的对手 利用对方的弱点反击 发展自己永不服输 动用一切手段施加影响 以其人之道还治其人之身 生意场上没有朋友可言 慈眉善目干不了大事 成为得心应用的数字商人第二章 守约法则 商人的荣誉在于信誉 做一个守约的生意人 信用是无形的财富 契约是人存在的理由 即使吃大亏也要守约 契约是最好的武器 最值得依赖的朋友在镜子里 将法律视作自我保护的“盾牌”第三章 法则 投入与产出的神奇法则 放款人占绝对大数 永恒存在的财钱法则 78%的财富由22%的人掌管 财商决定你是否获得财富 你是否有获得财富的能力 快乐与创造的最佳模式 寻找那些最可靠的朋友 无所不在的“灵丹妙药” 记住古老的78/22道理第四章 哑巴法则 第五章 鸡蛋法则 第六章 理财法则 第七章 1+1法则 第八章 嘴巴法则 第九章 女人法则 第十章 现金法则 第十一章 大脑法则 第十二章 有用法则 第十三章 日落法则 第十四章 1/10法则 第十五章 双赢法则 第十六章 节俭法则 第十七章 享受法则 第十八章 自救法则

章节摘录

书摘 犹太商法指出:如果失败请记住,如果成功请忘记。在犹太人看来,如果我们有任何的成功,应该在那一瞬间就忘掉它,因为大家很容易被“成功”这个念头冲昏头,仅照着老方法去做,这是最可怕的。一位犹太富豪曾经指出,根据过去的经验,我有一个很明确的信念,即使是最困难的事,只要自己有适当的准备,有心寻求解决之道,必能找到办法去解决。解决困难的方式有许多,但其中最重要的就是首先认清事情的真相,冷静思考引起困难的真正原因。也就是要在困难事情一露出破绽时,自己就要觉察到,这是非常重要的。 事实上,即使是有丰功伟绩的人,也不敢说自己不曾失败。正因为有过多次的失败,才会得到多次的经验;经过几次教训后,才能够成熟起来。如果不肯承认失败,就永远不会进步。要是在失败面前强调客观原因,抱怨他人,就只会使自己一再地处在失败和不幸的旋涡之中。 所以犹太商人都有这样的一个习惯,当遇到事情不顺利时,自己不要找一堆理由推卸责任。事实上做事不顺利一定是有原因的。如果能事先察觉出造成困难的各种原因,并予以排除,就不至于发生问题了。很多事情的失败,往往是因为忽略了该做的事,或是即使注意到也没有去做。所以,如果遭遇挫折,该反省的是自己,而不应把失败归咎于别人。 我们知道,犹太人有尊重前辈的传统,这种特性有好处也有坏处,好处是尊重规则、按部就班,坏处是一旦失去了学习的对象,进步很可能会迟缓下来。这种情况即使在别的民族也有很典型的反映。据说,日本一家生产相机的美能达公司在开发新型相机时,特意找来三百多位没有相机制造经验的年轻工程师,然后请他们把“理想中的相机的样子”一一列举出来,再经有经验的人才设法去制造。短短一年中,原本全世界只有5%市场占有率的美能达相机,因为这种A-7000机型的出现而一举抢占了“佳能”16%的市场。 还有,索尼也是很好的例子。索尼自创立以来,一直强调“以技术制造需要”。但是,随着市场千变万化,它感到自己的行销力不够,必须另辟蹊径。于是,在1983年设立商品部,开发出许多感性的商品,例如,它的电脑不再用索尼牌子,而改叫“圣子PC”,结果非常畅销。 这件事说明,每当我们遇到困难的时候,只要坚持创新,前途总是光明的。作为商人,在人生的道路上,往往会遇到不少困难的事情,困难面前怎么办?最有效的办法就是牢记教训,重新再来。我们最大的敌人是自己 《塔木德》指出,我们一生都处在一个强大敌人的阴影中,这个敌人不是别人,正是我们自己。我们每个人也许都有过这样的体会,当我们历尽千辛万苦达到成功时,最让自己惊奇的发现就是知道自己能做原来认为不能做的事,我们最大的敌人是我们自己,把这些障碍放在那里,然后打倒它们。 犹太商人认为,固步自封永远是企业进步的大敌。为了强基固本,我们应该最大限度地增强和发挥自己的特长,从而对自己不断进行自我革命。 20世纪70年代,台湾每年对日本都有100多亿美元的贸易逆差,各方面也都大声疾呼要平衡此项逆差,可是收效甚微,其主要原因在于产品的品质与价格在日本市场上没有竞争力。 台塑企业的PVC塑胶粉每年外销日本数万吨,这是王永庆千辛万苦得来的成果。他说:“你要将产品销售到日本市场,除了必须有足够的品质和价格条件之外,还要以打游击的方式,避开他们的严密封锁,同时以坚强的实力和耐力,做持续不断的进攻,造成日本业界莫大的困扰之后,他们才会真正和你做合理的妥协,这种过程非常苦。” 那些年举世高喊“日本第一”,王永庆很不服气。他绝对不相信“日本第一”,他认为只要肯脚踏实地,充分发挥勤劳朴实的精神力量,我们中国人应该是第一的。只是现在我们努力得不够而已。所以还停留在开发阶段,其根本原因并不在于我们的智慧不如人,而是我们追求合理化的认真程度不足,很多力量都是在纷扰、紊乱之中被抵消掉。 王永庆举了一个例子说明日本人不一定处处都是第一。他说:“我不久前举行一次宴会,日本有不少工商界负责人,如三井、三菱的负责人都在场,其中有一位塑胶业的人对我说:‘你不要过分欺负我们。’在PVC业上,无论如何日本比不上我,我不是吹牛的。日本能,我们不能,我实在不服气。” 他又说:“企业经营要看得远,当初我计划在台北生产尼龙,尼龙可做布的原料,可做皮包。当初日本人笑我傻,其实如果没有生产尼龙,PVC就生产不好。日本人笑我尼龙没有销路,其实我的另一目的是生产PVC。事实证明我没有错,而且我从未受到当局特别保证。当初设厂是经过考虑的,我台北的产品从来都是外销,没有内销的。外销就难免和日本竞争,结果没有一项输给日本。” 王永庆的一席话,确实让人精神振奋。事实上,在这种成绩与骄傲的背后,是王永庆及台塑员工的艰辛和汗水。同时,任何事物似乎都有一个盛极而衰的发展过程。20世纪70年代以来,台塑集团在保持榜首的路上,由于客观环境的改变,步子走得十分不易。 根据中华证信所对101个集团做的研究显示,1990年台塑集团的净值、税前纯利与员工总数仍然保持第一;然而在资产总额方面,台塑集团以1471亿元从榜首落居第四名,位于霖圆集团、和主集团、新光集团之后;在营收净额方面,台塑集团以1280亿元从榜首落居第三名,位于华隆集团(3330亿元)与霖圆集团(1299亿元)之后。 另外,据1993年6月5日《天下杂志》指出,1992年台塑集团的营业额,除了南亚勉强保持1991年的水准之外,台塑下降了2.25个百分点,台北下降了1.28个百分点。还有,1992年石化业不景气,全世界PVC粉产量过剩,台塑美国厂因此而亏损。 除此之外,王永庆还要面对企业文化、对环境的关注、经营家庭化等三大挑战。但是,即使在这样的恶劣条件下,王永庆仍在坚持自我革命。 1984年5月,王永庆的投资脚步正式加入资讯电子业;并于1993年底,计划跨人汽车业。王永庆在石化业已经有39年的经验,是一名百战百胜的沙场老将,然而他在资讯电子业却只有九年的经验,仍算是新兵。从石化业跨人资讯电子业主要面临了企业文化的挑战。因为从石化业跨到电子业,在产品的特性、经营理念以及客户的要求等方面,都有很大的不同。 两人通力合作,亲密无间,使公司的业务扩展得很快。第一年的营业额,就比沙玉一人经营时增长了10倍,创造了近40万美元的记录。第二年的增长更加惊人,以致他们两人都感到事业膨胀过大,力不从心,难以驾驭了。 第二年快结束时,营业额已超过了百万,而且还呈现继续扩展之势。对经营这样巨额的业务,他们确实有些茫茫然了。 他们殚精竭虑,最后商量出来的解决困难的办法是:再请一位高明的人来经营。他们议定的原则是:“从乱石堆里寻找黄金。”也就是说,要从普通的小商人中,物色一个能当大任的人物来。 两人计议已定,便处处留意,但过了许久,也没有发现他们心目中的这种人才。可见在乱石堆中要找到黄金,毕竟是件不容易的事情。 又过了一些时候,终于有一块“金子”在他们面前闪着金灿灿的亮光了。一个贩卖布匹的小商人,突然闯进了他的搜索圈。 一天,沙玉下班回到家里,发现桌上放着一块衣料,叠得整整齐齐,显然是新买的。衣料并不高贵,为什么要买它呢?他心中纳闷,就去问他的夫人。 原来有一个叫路华德的贩卖布匹的小商人,告诉沙玉夫人,说在今年的游园会上,瑞尔夫人和卞泰杰夫人,都会穿上这种花式的衣服。每年感恩节的头一天举行游园会,是当地的风俗,这一天是妇女们展示自己服装的好机会。瑞尔夫人和卞泰杰夫人,都是当地社交场中最出名的人物,而且是当地妇女服装潮流的领导者。只要她们两人带头穿戴什么,别的妇女就会跟着她们学。当夫人以神秘的口气告诉沙玉,说卖布的要她不要告诉任何人时,沙玉顿时觉得,这不过是卖布人的经销把戏而已。 不过当时,沙玉还没有把这件事放在心上。有一天一个布贩到他店里把这种花式的衣料全买走了。也仍未引起他的特别注意。这种布料已积压了很久,他为能够把这批陈货全部卖出去而感到高兴。 到了游园会那天,会上人山人海,十分热闹。人们的衣着都打扮得很人时,尤其是女人们的新式服装,把游园会的气氛烘托得更加热烈。但人群中特别显眼的,还是沙玉夫人和那两名有影响的瑞尔夫人、卞泰杰夫人穿的那种花式衣料服装。人们的目光都投向了她。这三位太太,这天可是出尽了风头。 游园会结束的时候,许多女人都拿到一份广告,上面写着:瑞尔夫人和卞泰夫人所穿新衣料本店有售。词句虽然简朴,却抓住了女人们的心理,给她们带来一个重要信息。 沙玉这时才恍然大悟。他回想这件事的前前后后,断定这全是那个小布商一手安排的。他心里不禁暗暗佩服起来:这个人的推销手段真是够高明的。 第二天,沙玉同罗拜克一起找到路华德的店铺。 原来这个路华德,就是经常到他们店里贩卖布匹的小商人。他们彼此已认识多年,但从未深谈过。现在认真一看,才发现此人有一种异样的气质和神采,他们已被他吸引了。 三人在一家咖啡馆开始交谈。沙玉单刀直人说明来意:请路华德主持沙玉·罗拜克公司的经营业务。这对路华德来说,的确有些突如其来,他从没有想过这种事。经过三天考虑,他接受了沙玉和罗拜克的任命,就任了公司总经理。 路华德上任后,首先大力推行“质量管制”。 ……


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书本比较旧,如果保存完好,100这个价钱的性价比低,内容还是蛮不错的


一看就是旧书一本,而且绝对是二手。资质发黄了,但同时能说明是正版的,不然也不会卖这么高价~~~~


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