分部营销机构管理

2005-4-1  

中国经济出版社  

范云峰  

在写《分部营销机构管理》这本书的前后，我们大大小小走访了上百家企业的经营管理者和营销分部管理人员，他们都有一个共同的感觉：认为企业部分营销机构难管，有的说他的企业发生多次分部人员携货款逃之夭夭的事件；有的是企业发放着工资奖金等，却为竞争对手服务，销售他人产品；有的和当地经销商串通一气，合伙要挟企业……每个管理者都感觉这是一件头育的事。
本书主要从十个方面来分析企业分部管理营销机构的管理，帮助你更好的管理好你的分部营销机构。

天高皇帝远 尽在掌握中
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人――分部营销机构的生存与发展
第二篇 每下愈况，稳步发展――如何让分部营销机构健康成长
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才――分部营销机构的人才规划
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳――实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制――完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来――分部营销机构的财务管理
……
营销管理之道――中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习――谈企业内训的几大误区

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