老板不是业务员
2006-1
第1版 (2006年1月1日)
陈泰中
361
282000
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本书试图从“正位、授权、激励、管理、培养”这五个方面理清老板与业务员的关系，帮老板摆正自己在营销工作中的位置。本书的读者对象定位于老板等企业领导人和有志成为老板的人，你们志存高远，思维逻辑性强，事事都要探究出个子丑寅卯来，所以本书不再像目前大多数书一样，通篇以纯案例加分析的模式展开，而是通过条理性地剖析，引导明白清楚的老板们继续思考，激起你们行动的欲望，并将之运用到日常的工作中去。如果达到了这个效果，就算本书取得了巨大的成功了。
第一篇 正位－－事必躬亲不是好老板 1．老板是最优秀的营销员 2．撒大网不是老板做的活 3．老板出马应有的效果 4．洗泥上岸后的回眸 5．再试身手 6．在生意场上应有的“阔绰” 7. 让业务员仰视 8．更高层面上的营销第二篇 授权－－对外业务员就代表老板 1．让业务员轻松上阵 2．给业务员较大的自主权 3．拽紧手中的那根线 4．授与不授 5．及时的帮助 6．给业务员足够锻炼的场地 7.“弱国无外交”的启示 8．向业务员学习 第三篇 激励－－让业务员像老板一样工作 1．明确的评价标准 2．做好考评的准备 3．公正考评吧 4．合理的薪酬 5．需要激励 6．激励我吧 7．让我们比比看 8．还有几个问题第四篇 管理－－锻造你的业务员 1．寻找新人 2．随他的性子 3．组织好你的团队 4．健全规章 5．管理好你的业务员 6．时间管理－－提高你的工作效率 7．将企业文化带给客户 8．回首再看管理第五篇 培养－－搭建业务骨干成长的阶梯 1．有效的成长途径 2．培训－－培养的重要手段 3．给他绝对的自由 4．让他蹦起来摘葡萄 5．花自园内香 6．自己选择吧 7．下楼的梯子 8．他山之石－－培养的方方面面
