根除渠道顽症
2005-10
中国轻工业出版社
张鹤
117
30000
企业陷入处理和解决这些问题的泥潭，但却没有从自身的角度深入反省企业的急功近利、盲目铺货和随意纵容，正是渠道结构每况愈下的重要原因。 自身弊端引发的渠道冲突，却在渠道上去找解决办法，真是南辕北辙！ 本书详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在，并提出对应的解决方案，使企业能从自身的角度提升对渠道管理的水平，是所有管理、经营、维护产品渠道的从业者的最佳案头实务指南。
第一部分 渠道病症 第一章 赊销是一把双刃剑 病症：赊销，回款难 处方：1 慎重选择，化害为利 2 回款制度是保障 3 控制发货速率 第二章 窜货，喜忧参半 症症：肆虐的“野马” 处方：1 “固本清源” 2 堵截策略 第三章 经销商“变节” 病症：可怕的“变节” 处方：1 用“战略关系”栓牢你的经销商 2 不要忽视经销商投诉 3 解除经销商后顾之忧 4 客户预警管理：“亡羊补牢”为时不晚 第四章 忽视终端 病症：终端拦截：功亏一篑 处方：1 把产品铺市进行到底 2 陈列讲究艺术 3 理货：“靓”出你的产品 第五章 不听话的“大户” 病症：“投鼠忌器”的苦恼 处方：1 铁腕斩大户 2 分类智对大户第二部分 渠道手术 第一章 渠道设计：量体裁衣 第二章 选择渠道成员：只选对的不选贵 第三章 激励渠道成员，找准敏感神经 第四章 管理渠道冲突：良性还是恶性 第五章 维护渠道网络：保持动脉活力
《根除渠道顽症:经益求精系列9》:渠道如同企业营销的血管，一处不通处处受阻，如何根治你的渠道顽症，参照我们的处方对症下药即可药到病除。
此书目录清晰，但内容实在不实。忘慎购相当不好