销售渠道规划与管理
高云龙 编
中国商业
出版时间:
2005-8
出版社:
中国商业
作者:
高云龙 编
页数:
260
Tag标签:
无
内容概要
《销售渠道规划与管理》是市场营销管理的重要组成部分,作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理,近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索,正在策略和战略层面上不断深化。 在市场竞争日益激烈的今天,销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势,提高谈判能力的重要砝码。正因为如此,越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。 带着与时俱进的使命感,为了满足我国企业经营实践的需要,切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作,为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质
书籍目录
编审说明前言第一章 销售渠道概述第一节 销售渠道及其功能第二节 销售渠道的基本结构第三节 销售渠道决策与管理复习思考题案例第二章 销售渠道成员第一节 制造商第二节 批发商第三节 零售商第四节 消费者第五节 代理商复习思考题案例第三章 渠道成员关系的构建与管理第一节 关系营销概述第二节 渠道成员关系构建第三节 销售渠道中的关系管理复习思考题案例第四章 销售渠道设计与开发第一节 渠道设计与开发基本原则第二节 销售渠道设计的制约因素第三节 网络化布局第四节 渠
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