顶尖销售方法
2006-10
中国商业出版社
郑宏峰，韦进编著
232
做金牌业务员，做身价百万的超级业务员，这是让每一位业务员都心动的话题。《顶尖业务员》系列丛书，就是为那些想做金牌业务员的人，寻找一条通向成功和卓越的道路。 假如有一本书，既没有理论也没有说教，只有业务员在实践中碰到的问题和对应的解决方法，当我们碰到问题的时候只要翻翻这本书，马上就能得到行之有效的解决方法和思路，《顶尖销售方法》就是这样的一本书！本书用最通俗的例句，用最简单的话语，用最实用的方法，让业务员一看就明白，一看就能用得上。 成功的销售不仅来自高水平的策略，更来自于高水平的业务员。本书分为十天，由浅入深地详细讲解了作为一名金牌业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀。主要从销售前的准备、目标客户的选择、销售技巧、顾客服务、沟通技巧、争取成交等方面进行讲解，展现顶尖销售高手快速成长的道路，揭示金牌业务员的成功销售秘诀。
第一天：知已知彼，百战不殆 1.彻底了解你的公司 2.对你公司的产品要了如指掌 3.了解竞争者的状况 4.充分了解顾客的需求 5.掌握有关的情报 6.为销售工作打下良好的基础第二天：目标是梦想实现的第一步 1.设立切实可行的目标 2.了解顾客的类型 3.寻找潜在顾客 4.寻找目标顾客 5.目标顾客是否会购买 6.吸引顾客的注意力第三天：心态是销售成功的前提 1.我相信，我一定行 2.追求进步，全力以赴 3.不怕失败，越挫越勇 4.确立一定能赢的竞争心态 5.自信是做好一切事业的基础 6.做个干劲十足的顶尖销售员第四天：有效沟通是销售成功的保证 1.与顾客沟通的方式 2.语言沟通的方式 3.好口才让你自信 4.销售员要学会倾听 5.提高与顾客的沟通效果 6.尽量减少沟通失败的可能性第五天：热情服务是销售的灵魂第六天：不要让失败从嘴上溜走第七天：对待客户，真诚最重要第八天：放长线才能钓大鱼第九天：每天都要给客户量体温第十天：找对方法才能业绩倍增
成就身份百万的金牌业务员，其实很简单！一本销售人员随时查阅的销售圣经！一本让你收入提高200倍的实用宝典！销售方法决定销售业绩！ 金牌业务员靠头脑，普通业务员靠辛劳；金牌业务员是培训出来的，不是天生的。《顶尖销售方法：10天引爆超级销售力的顶尖法则》是中外一流企业顶尖业务员实战经验与智慧的结晶，10天让每个业务员都能成为出色的销售天才。 《顶尖销售方法：10天引爆超级销售力的顶尖法则》的目的就在于为业务人员提供一套全新有效的推销知识和实践技巧，帮助业务员改变现状，突破困境，走上登峰造极的金牌大道。 《顶尖销售方法：10天引爆超级销售力的顶尖法则》语言通俗易懂，内容生动形象，实战操作性强。
这本书着重从实用方法入手，给销售人员提供了实际操作的方法，很实用！！！
业务必读。
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对我个人而言作用不大
内容太理论