舌战手册
2011-11
中国商业
林正//于志怡
246
无
怎样才能成为一名出色的辩护律师的？这个问题的确很难给出一个完美的答案。 法律教育需要综合课堂、法庭、办公室经验等多方面途径来完成。辩护律师的教育尤其如此。因此，受到良好的教育对成为优秀辩护律师来说至关重要，这不是指仅仅通过法学院所接受的教育。没有哪一所学校能够传授给辩护律师所需要的全部知识和技能，不论它的教学质量多么优秀。同时，法律教育也不可能只通过执业律师的法律实践就能完成。 在法律教育十分发达的美国，法学院也没有彻底完成对辩护律师的教育，不能成功地教授给学生辩护的基本技巧，比如：如何准备诉讼案件、如何询问证人、如何在陪审团面前进行辩论、如何撰写诉状以及如何在上诉法官面前进行辩论，等等。 法学院的教授们之所以不重视这些技巧，其中的原因之一就是他们本身没有这方面的的经验和特长。法学院的教授们(至少绝大多数的法学院如此)，并不是因为他们具有开业律师所拥有的技巧才当上教授的，他们是因为作为法律方面的学者和教师所拥有的声誉才当上教授的。事实上，很多法学院的教授们完全可能成为优秀的辩护律师，因为课堂教学与法庭辩护在很大程度上都有惊人的相似之处。而且，法律教学与其他教学不一样，它并不属于那种“能者，干；不能者，教”的领域。 所以，一名从法学院毕业的优等生在进入法律行业时，并不能自动成为具备优秀辩护律师所拥有的各种品质。 大多数情况下，法学学生们得到的建议都是：到法庭上去，对那些拥有这些技巧的大牌律师们进行观察。但问题在于，当学生们真正面对辩护律师时，他们并不懂得如何鉴别某个律师是否具备娴熟的辩护技巧，甚至会产生一些错误的认识： 1、辩护技巧并不是一种外在的技巧，法学院的学生们在对开业律师的初步观察中并不一定能够看出并体会到这种技巧。因此，法律专业的学生经常混淆口才与辩护技巧。尽管口才在成功的辩护中是必不可少的，但它们并不是一回事，口才并不能代替辩护技巧。 2、法律专业的学生们及当事人都经常错误地把律师们滔滔不绝的口才、华丽显眼的衣着、令人悦目的外貌以及风度翩翩的气质，与有效的辩护混为一谈。当然，这些优点都有助于律师说服法官。但根据经验，某些最差劲的律师也具备这些特征，还外加一个愚不可及的脑袋。 3、法律专业的学生经常混淆高智商与有效的辩护之间的区别。与其他特征一样，高智商对有效的辩护无疑是至关重要的，但它们绝不能混为一谈。常听说某些最聪明的人，却在法官和陪审团面前做出了最差劲的辩护。 事实上，在一名准备从事执业律师身上，很难鉴别他是否具有优秀的辩护才能。这种技巧(从真正意义上来说，应该说是一系列技巧)要通过长期的积累、发展和磨练，最终才能发展成为一名辩护律师引以为豪的战利品——胜诉。 《舌战手册》就如何成为一名真正的辩护律师，给出了一套完整、实用的方法。 本书不像某些著名律师那样，吹嘘辩护技巧乃不可言传身教的神秘力量。认为辩护技巧是一些魔术般的能力，可望而不可及。锻炼辩护能力应该是一个辩护律师毕生的过程，这其中当然有一些诀窍、捷径和行之有效的方法，以及一些应该避免的死胡同，并告诉读者应该把精力放在何处，以确保获取最大的回报。 本书所阐述的主要是辩护律师的诉讼技巧，但从根本上来说，每位律师都应当是辩护律师。法律行业是一个竞争激烈的行业，优秀辩护律师所应具备的辩护技巧，对于一名从事办公室工作的律师、进行谈判工作的律师以及为消费者服务的律师，同样都是十分有用的。 阅读本书，还可以很好地解决一些重要的问题： 对于准备从事辩护工作，把它作为一种职业的人，通过阅读本书，他们会认识到，并不是每个人都适合干这一行，他们当中有些人其实并不具有这个行业所必需的个性、哲学观点、毅力、动机、机智和聪慧，他们从事这个行业并不感到舒畅如意。对于这样的人，这本书对他们最大的帮助就是能够及时地劝服他们改变主意，不要一意孤行，而要及时找到适合于自己的天地，在其他领域发挥自己的才能。 对于那些发现自己的确具备从事这一事业所需的素质的人，这本书将为他们提供具有建设性的指导，告诉他们怎样磨练自己的天才和技巧，渐臻成熟。 这本书也将向父母及职业顾问们提供帮助，帮助他们更好地为孩子们提供择业建议。孩子们最适合、最擅长干什么工作，父母应当心中有数。在生活中，对自己所从事的工作感到满意，可以说是最为重要的事情，而正确地选择职业，对于能否实现这一目标具有决定性的作用。 这本书也将为那些不得不面对重要审判的当事人，提供一个选择辩护律师的参考标准，帮助他们寻找合适的律师为自己辩护，不要等到他们的案子已经急需处理了，才认识到他们的辩护律师极不称职。一般来说，在为自己选择辩护律师，帮助自己处理某些棘手的问题时，对法庭辩护完全不懂的外行人，很难做出正确的判断和选择。 如果你决定要从事这一既重要又受人尊重的律师职业，请保存好这本书，它将伴随你成长过程中的每一步。本书不可能在一、两天的时间内就得到消化，也不可能在三、四天这么短的时间内完全吸收。其中的大部分内容都十分微妙，需要在你不断成长、成熟的过程中反复咀嚼、不断消化。只有这样，你才可能不断地从书里的思想、建议、规则、原理中得到最大的收益。如果你已经具备了一名辩护律师所需的最为基本的素质，你就可以在本书的帮助和指导下，获得优秀的辩护律师所必须具备的品质和个性。 在此，真诚地向所有准备从事辩护律师事业、向所有有志于提高自己辩护技巧的律师们慎重推荐此书。 林正 2011年春于北京
在美国，如何才能成为一名出色的辩护律师？哪些人最适合当辩护律师？辩护律师真正该做些什么？成功的法庭辩护需要什么样的技巧？美国辩护大师F·李·贝利的《舌战手册》详尽阐述了一名成功的辩护律师应当具有的特点。就如何培养辩护技巧，本书给出了简明扼要、深入浅出的答案。例如：
庭审前的准备工作的真正意义是什么？ 如何锤炼你的辩才，战胜对手？ 如何说服你的最终听众——陪审团？ 如何成功地对证人展开交叉询问？
如何与法官周旋，从而有效地控制法庭？ 有关律师的风度、形象及辩论禁忌是什么？
《舌战手册》不仅为这些问题提供了一个简明扼要、深入浅出的答案，对美国法学思想的发展也进行了深刻的剖析。
同时，本书为孩子的父母和职业顾问们提供指导，帮助他们更好地为孩子们提供是否当辩护律师的择业建议。对那些需要面对司法审判的当事人也提供一个参考标准，帮助他们寻找合适的律师为自己辩护。
本书对从事或即将从事司法工作的读者，领导干部、辩论爱好者、商务谈判人员、心理分析师等专业人士都有很好的启迪。
第一章 辩护律师：站在法律金字塔尖的人
法律金字塔的底座——一般律师
法律金字塔的中层——调解律师
法律金字塔的塔尖——辩护律师
第二章 超级律师是这样炼成的
超级律师应具备的知识和能力
超级律师应极富创造力、想象力和积极性
超级律师应具备的其他素质
第三章 语言是辩护的第一利器
让听众折服的语言能力是最重要的
快速准确地理解书面信息
倾听和理解口头信息十分关键
书面表达——语言的另一副面孔
语言是辩护的第一利器
第四章 律师的风度、形象及论辩禁忌
人们为什么会互相观察
非言语信号非常重要
如何获取非言语信息
如何理解非言语信息
眼神的交流
手
手势
姿势和姿态
身体的移动
对得到允许在法庭上走动的
律师的建议和帮助
空间关系
第五章 善用记忆力
超强记忆力是律师的无价之宝
如何提高记忆力
第六章 证明与证据
证明
证据
与证据有关的两种情况
证据的重要性
第七章 要把重心放在法庭审判之外的“冰山”
做好充分准备很重要
培养自己的调查研究能力
调查中会遇到的障碍
随时注意到各种可能性
一个最具争议性的问题
调查员的亲身体验很重要
如何提高自己的调查能力
第八章 法庭审判就是一场戏
庭审是历史书写的一场戏
案件卷宗通常包括的信息
庭审中，掌握恰当的节奏很重要
第九章 学会与法官打交道
学会与法官打交道的必要性
尽量多地了解法官
如何赢得法官的尊重
是否放弃陪审团
第十章 选择陪审团的技巧
陪审团是社会的均衡器
陪审团的组成
如何挑选陪审团
注意陪审员在庭审中的反应
帮助陪审团澄清事实
第十一章 奠定胜诉之基的开庭陈述
必须达到的目的
开庭陈述的具体步骤
开庭陈述的技巧
第十二章 传唤证人应遵循的原则
如果证人是普通公民
如果证人是专家
第十三章 直接询问的技巧与方法
直接询问的目的
问题与启示
直接询问的准备工作
直接询问的技巧
证人准备工作清单
如何有效地唤起对过去的回忆
如何有效地提出反对意见
或对付对方律师提出的反对意见
如何利用恰当的形象帮助你的辩护
确保庭审记录里包含你的案件的精华内容
第十四章 交叉询问的技巧与方法
交叉询问非常重要
交叉询问的基本因素
交叉询问的目的和规则
交叉询问的三个层次
第十五章 不可忽视的最后陈述
版权页： 人们问得最多的问题就是：“什么样的人才能成为优秀的辩护律师？”答案非常简单。一名优秀辩护律师是一个拥有一系列特殊能力的极不寻常的人。除了必须具备最为基本的高智商之外，一名辩护律师必须具备的能力几乎没有任何一样是与生俱来的。 对一名辩护律师来说，在法庭上所需的能力是逐渐培养起来的，而且还要在实践中不断地磨练和提高。这些能力都需要实践的磨练，大量实践的磨练，同时也需要自信、自律和决心。在这个过程中是不能随心所欲的。在英美法律体系中，没有任何一个人未经过艰苦锻炼就会变成优秀的辩护律师。 对于培养辩护律师来说，最主要的问题就是起步太晚。他们通常都是从法学院毕业之后才开始的。事实上，开始着手培养自己能力的最为理想的时间应该是在大学期间，因为人们在这一时期能以很快的速度拓展自己的视野。 有学生经常问：“我想当一名辩护律师，那么我现在究竟是选择行政专业好呢，还是选择政治、会计或工商专业好？” 对于这个问题，答案也总是相同的。那就是，如果你想成为一名优秀的辩护律师，一定要学会阅读、写作，还要说得一口纯正的标准英语，而且必须从现在就开始。你应当选择英语专业。除此之外，你最好接受扎实而广泛的文科教育，重点应放在哲学、历史和心理学上。所以提出这些建议，是有充分理由的。有效运用语言的能力是辩护律师的生命。他的所有技巧与能力都能通过书面语言或口头语言表达出来，或者是通过他快速阅读别人撰写的文件并对其进行有效的理解而得到体现。一个语言基础扎实的人会比他的对手具有更大的优势，因为借以说明事物的语言可以说是律师的惟一工具。 在法庭上，你得用语言来代替利剑。而且，如果你能巧妙利用语言来赢得人们的支持，就会有更多的人利用法庭来解决他们的争端，而不是通过极端的方式自行解决，并可能由此带来灾难性的后果。 说到哲学，辩护律师这个行业的绝大部分工作都与哲学有着千丝万缕的关系，因为他们需要解决的是碰上麻烦的人们所面临的问题。哲学处理的问题更多的是关于事物应该存在的方式问题，而不是事物本来就存在的方式问题。正如美国前司法部长罗伯特•肯尼迪曾经说过的那样：“别人会问‘为什么？’而我却要问‘为什么不？’”一个律师应当有一套哲学思想来指导他发挥自己的力量，而且应当以充分的哲学原理为基础，来创造新的法律法规和庭审判例，这既令人十分高兴，又非常具有人性的因素。 谈到历史，正如每一个法学院的学生在入学后的前几周很快就会知道的那样，法律是通过历史教学来教授的。在他从法学院毕业之前，他会学习成百上千的案例，每一个案例都会反映某一上诉法庭关于制定法律或解释法律方面的决定（还记得那个有关“及时”条款的上诉案吗？在那个上诉案中，90天被认定为符合窗帘轨行业关于“及时”条款的规定）。美国法律教学被叫做“案例教学法”，这种说法一点不假。每一个案例就是一段与法律有关的历史。 至于心理学，它是关于人类行为的科学。心理学也是一个律师在每一天的生活中都要涉及到的问题。他必须对人类行为有一个充分的了解和洞悉，才能对其进行比较精确的预测。他的预测涉及到法官、证人、陪审员、当事人以及自己的对手。在面临困境（即争端）时，人们会怎么办？律师对影响绝大多数正常人行为的因素应有充分的了解和认识，同时还应当在这方面有足够的经验（经验是会随着律师的职业生涯而逐渐丰富起来的）。 这些对律师而言都是非常重要的工具。而且，如果你选择刑事律师这一行业，除了上面的能力之外，你还得对非正常人的行为有足够的了解。也许一个律师应具有的最关键的特征就是自立，即在没有时间与别人进行商谈的时候根据自己的判断来及时地采取行动。换言之，律师这个行业是不允许先与家长或其他人商量之后才做决定的。 为了能迅速、自信、正确地做出难以决断的决定，辩护律师必须训练自己在分析和逻辑方面的技巧；他们必须能够理解问题的实质，并对解决问题的各种方法和选择性进行推理。对于希望成为律师的大学生来说，任何锻炼这种智力因素的课程或课外活动都会有所裨益。 一个简单的例子就是下棋。一盘棋对棋手所提出的问题几乎可以说是数不胜数。一个成功的棋手能预测到一手棋之后的所有可能性和后果，从而选择最好的下法。一般说来，能够更准确地预测各种选择性和可能性的棋手会赢得比赛。 而且，通过下棋还可以学到另一种非常有价值的技巧，即通过理智地牺牲（弃子）来获取远期优势。在棋逢对手的比赛中，棋手几乎都会不可避免地丢掉卒、马、象、车等棋子。他也许甚至会丢掉王后，但如果保住了王，他也是最后的赢家。 辩护律师也经常会采取同样的措施。在一个案件中，律师每提供一个证据时都有可能为此付出一定的代价，因为法官在开始时也许不允许陪审团采纳某些证据，但律师的某些行为可能导致法庭采纳这些原先不予采纳的证据。 举个具体的例子来说吧，假如在一个关于人身攻击或殴打的刑事案件中的被告，希望通过证人来证明他是一个性情和蔼的人，从而表示他不可能对别人进行人身攻击或殴打，并表明他并不是那种在解决争端时喜欢使用暴力的人。为了证明这一点，他就得传召一个对他的声誉相当了解的证人。
《舌战手册(哈佛法学院辩论学课程必读参考书)》给出了简明扼要，深入浅出的答案。《舌战手册(哈佛法学院辩论学课程必读参考书)》对从事或即将从事司法工作的读者，领导干部、辩论爱好者、商务谈判人员、心理分析师等专业人士都有很好的启迪。
比如你控告我说，我的狗咬了你。我的辩护是这样进行的：我的狗是条老狗，他根本就没有牙齿。要不然就说，我的狗那天晚上关起来了。再就是，我不相信你真的挨咬了。最后是，我根本就没有狗。 ——美国辩护大师F•李•贝利
无
舌战手册，律师的好帮手，律师的翅膀。
对律师还有好处
对舌战的了解增加了，对今后职业选择很有帮助?
正版的东西，很好。
发货很快，外表便装等也挺到位，主要是内容，不难理解，对初学者帮助挺大，认真读就会有收获
不错的一本书，值得分享！
不需要学法律，也可以让你成为一名辩护律师哈哈
适合从事律师阅读
不是很适合中国情况。。。
不适合研究中国法律体系
因为喜欢，所以买了，还没时间细读。装帧等还不错。无论怎样，境制使然，看此书图个自娱。
理论性的东东很多 如果多些实际案例分析会好很多 比较空洞，让初学者无法从哪看