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中小企业生存的66个法则

朱丹蓬 著 中国财富出版社
出版时间:

2012-7  

出版社:

中国财富出版社  

作者:

朱丹蓬 著  

页数:

294  

内容概要

  中国企业最多的还是小公司,小公司因缺少资金、缺少资源,时刻徘徊在生存与死亡边缘。小公司领导者虽披星戴月、呕心沥血,但企业的发展还是如履薄冰、不能长久。小公司如何生存,如何做大、做强,是每个小公司领导者困惑和思考的问题。

作者简介

  朱丹蓬,毕业于澳门科技大学MBA,中国快速消费品行业营销及培训专家,《销售与市场》杂志、《新食品》杂志、中国营销传播网等多家媒体的专栏作者和特约撰稿人,《南方都市报》特约行业顾问。  曾供职于美国金霸王电池、英国联合饼干、法国达能集团、福建雅客集团、广东华山泉集团等国内外知名企业,长期致力于食品企业的研究咨询、营销管理培训和中高层员工的职业生涯发展规划,专业从事各类中小型企业战略重塑及企业管理流程再造、中小型营销管理系统规划咨询、专业终端市场研究、专业终端品牌形象输出策划、专业终端促销策划及终端所有相关专业人才的系列培训,被誉为“中国精准营销第一人”“少数具有多栖企业背景的营销管理实战专家”。

书籍目录

第一章 中小企业要有强人:老板要身先士卒法则1 领导品质是树立威信的根本法则2 塑造个人形象提升领导魅力法则3 养成高效果断的工作习惯法则4 从自身找原因要勇于承担法则5 一诺千金的行为准则法则6 打造领导亲和力法则7 时刻在学习中提高法则8 领导不要成为“独行侠”法则9 运筹帷幄纵观全局法则10 员工是企业最重要的财产第二章 中小企业要有胆魄:胆魄决定发展速度法则11 创新与预见力决定企业未来法则12 用开放性思维解决问题法则13 成功来自于创新法则14 永远领先别人一步法则15 管理创新就是创造法则16 敏锐地抓住成长的机遇法则17 企业永远不能做“慢鱼”法则18 没有变革将一无所有法则19 心存危机者才能生存第三章 中小企业要做好服务:服务决定一切法则20 一切以客户满意为标准法则21 提高客户服务管理标准法则22 客户不流失的秘密法则23 了解你的竞争对手在做什么法则24 勇于做市场价格战的胜者法则25 通过思考赢得顾客法则26 与竞争对手一起成长法则27 让顾客从被动到主动法则28 与人方便自己方便法则29 诚信是立业之本第四章 中小企业要打造团队:用合适的人营造强大的团队法则30 用人先要会选人法则31 让合适的人做适合的事法则32 树立良好的团队形象法则33 为团队注入精神力量法则34 把员工培训当做战略性投资第五章 中小企业执行力必须强:执行力就是发展动力第六章 中小企业要学会借力:学会和别人一起成功第七章 中小企业要善打感情牌:员工就是你的财富第八章 中小企业要念好理财经:在学习中提高,在实践中飞跃

章节摘录

  张瑞敏在学习目的与方法上是非常清晰的。他从中国传统文化中汲取养分,以高屋建瓴的大文化观提出了禅、儒、道、法之一切可学之处、可用之处,也引用了孔子学与悟的学习准则和方法,从而引导全体海尔干部积极向上,在学无止境的大海中遨游;他博采西方管理学家之长,以“理念先导”的原则将西方先进的管理理念传到员工中去,这也是海尔文化中心的神圣使命。一个企业文化中心在企业发展中起到如此大的作用,在中外企业都是少见的,这也是海尔借鉴学习西方观念之下形成的关键举措。  波顿说:“我一直以为东方的企业家缺少的就是学习,一种对先进企业的管理经验,例如通用公司所奉行的那些经验的消化与吸收,而不仅仅是一两次的头脑风暴。出人意料的是,来自于中国的海尔公司做到了这一点。”  很多企业之所以高速发展,是和这个企业拥有善于向他人学习的领导者分不开的。国内著名的房地产公司——万科集团董事长王石就是一个善于学习的领导者。  1988年,伴随着股改的成功,万科的业务也节节上升,吸引了大批国内外的合作者,美国富兰克林铸币公司就是其中一家。  通过富兰克林铸币公司的宣传册,王石感觉到这是一家专业性很强的金属、陶瓷礼品制造公司,这个合作机会对于万科来讲无疑是个“金娃娃”,于是他决定一定要拿下它。这次合作,让王石大开眼界。  最先同万科接触的是位名为Peter的中国香港人,两个星期后对方换了个美籍德国人。一个月之后继续谈判,又换了一位美籍日裔人。再过一个星期,前来谈判的又变成了一位律师,他是美籍犹太人。  签合同时,真正的老板——一位美籍爱尔兰人才出现。  开始,王石还没太在意富兰克林公司的谈判代表变换情况。随着谈判的深入,他才开始理解频繁更换谈判人员的含义。谈判代表的选派是根据流水作业法来制定的,其中暗藏玄机:首先来的中国香港人,是一位中国大陆通,负责对万科能力及潜力的评估;德国人则来谈工艺流程设计,产品组装的工序环节甚至卡到以“秒”为单位;日裔小个子是位工艺成本控制师,负责计算每件产品加工费的最经济支出;犹太律师来了,不是谈怎么保障合同执行,而是探讨终止合同时的双方义务和责任的详细条款,甚至包括厂房内的一扇玻璃更换后,结束合作时这扇玻璃窗是否恢复到原状这样的细节。  谈判终于结束。签合同时,发现一摞合同文本比招股说明书还厚。负责起草的是美国一家法律事务驻中国香港公司,仅律师费一项,富兰克林公司就支付了300万港币。王石心想:花这么多钱调查万科,还不如把钱直接给万科,能做多少事啊!  ……


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