零重力的赢家：中小企业融资指南（第2版）
2002-01
电子工业出版社
（美）哈蒙
298
180
李琰等
无
目 录
引言 迅速获得利润 1
不久以前，商界人士信奉的是“迅速扩大规模”，而现在，他们的信条是“迅速获得利润”。技术创业资本的领域发生了重大变化。资本所有者的要求越来越严格，创业者获得资金支持的难度也越来越大。
第 1 章 风险投资的新气象 27
创业者现在面临着更高的风险投资门槛，风险投资家和创业者的关系也发生了变化。现在的问题不再是“我能为风险投资家做什么”，而是这些风险投资家除了能够开张支票外，还能“具体为我做什么”。
第 2 章 伟大的想法 57
“伟大的想法”描述的是这样一种时刻：它使你深夜难以入睡，让你绞尽脑汁地去思考每一种可能。现在，我们将根据风险投资家的标准评估你的创意，权衡创意的优缺点以及思考如何才能得到融资。
第 3 章 风险投资公司 79
风险投资公司是如何从成百上千的想法和商业计划书中选择投资项目的呢？为什么它们选择了一位创业者而拒绝了另一位？它们的投资标准和投资领域是什么？
第 4 章 创业方案 121
详细周密的商业计划书和优秀的管理团队是吸引风险投资家的关键，要让你的计划书吸引风险投资家的目光，你必须用简练而清晰的语言告诉他们你的想法、你的团队、你赢利的理由。
第 5 章 风险投资家 137
那些成功的风险投资家比任何人都能更好地预测风险投资的未来。让我们听听这些精英中的精英对风险投资的看法和他们对创业者的精辟建议。
第 6 章 会面 173
与风险投资家面谈时的表现是决定你能否获得投资的关键，一定要好好地准备，要知道该怎么说以及如何说。而风险投资家也在向你推销他自己。记住，只有告诉他你所有的东西，他才会告诉你他有什么。
第 7 章 价值评估 187
通过了第一轮面试的幸运儿会与风险投资家有一系列的会晤，主要是讨论定价问题—你的公司价值多少？你想得到什么？股权还是现金？后续的融资又该如何进行？这是在任何一本商学院的教材中都学不到的。
第 8 章 零重力的定义与实例 207
在零重力的环境下成功的关键是现金流和利润，一家公司的终极目标不应该仅仅是进入数字化行业中，它应该在数字化行业中高速获得利润。网景等公司的成功为我们提供了实现梦想的伟大启示。
第 9 章 孵化器和控股公司 233
一些早期创业企业更适合向孵化器寻求融资。孵化器的繁荣建立在一个强有力的概念之上：组合效应。在选择是否让一个孵化器做你的投资者时，你需要衡量公司的控制权。
第 10 章 追寻天使 273
除了自力更生法、朋友和家庭成员的帮助以外，你还可以寻找自由但是力量强大的、被誉为“天使”的拥有巨大财富的个人投资者的投资。天使们能够十分迅速地推动你的梦想的实现，但是你必须考虑天使能够投入的程度。否则，天使也可能变成魔鬼。
史蒂夫・哈蒙（Steve Harmon）是一位因特网行业方面的资深分析家和著名的投资家。他曾经被SmartMoney杂志评为2000年技术投资领域三大“未来之星”之一，荣获Worth杂志1999年对因特网投资领域最有洞察力的十五位专家的提名，同时还被CBS的“市场观察”栏目评为“华尔街最好的”四位因特网分析家之一。他现在是“高速风险投资公司”（High Velocity Ventures）的首席执行官。
引言 迅速获得利润
第1章 风险投资的新气象
第2章 伟大的想法
第3章 风险投资公司
第4章 创业方案
第5章 风险投资家
第6章 会面
第7章 价值评估
第8章 零重力的定义与实例
第9章 孵化器和控股公司
第10章 追寻天使
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