如何创建销售培训项目
(英国)威廉·J·罗斯韦尔等著、方海萍等译
电子工业出版社
出版时间：
2003-10-01
出版社：
电子工业出版社
作者：
(英国)威廉·J·罗斯韦尔等著、方海萍等译
译者：
方海萍 魏清江
Tag标签：
无
内容概要
新千年开创了以电子商务和全球化为显著特点的新时代，尽管如此，经过培训的专业销售人员仍然供不应求。再也没有什么比培养专业销售人员更重要的了。许多企业都不具备用以招聘、培训和培养专业销售人员的战略和体制。为满足这一重要的企业需求，本书提供了系统化的架构和用户化的方法。
威廉·J·罗期韦尔是宾州大学教育学院成人教育部、教学系统和在职教育培训部的人力资源培训教授。在此之前，威廉曾担任过富兰克林人寿保
书籍目录
第一部分 开发内部销售培训课程的要点
第1章 确定销售人员的角色和职能 2
第2章 确定人员培训需求并设计课程 22
第3章 策划学习和发展的机会 47
第4章 引导和评估内部销售培训课程 73
图书封面
图书标签Tags
无
广告
下载页面