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决战在销售之前

林少波 中国纺织出版社
出版时间:

2005-5-1  

出版社:

中国纺织出版社  

作者:

林少波  

页数:

187  

内容概要

  一个好的棋手,可以算到二十步以后的棋,在游戏开始之前,输赢其实已经确定了。销售也一样,所谓“功夫在诗外”,如果只关心销售额,是不可能获得成功的,企业必须在销售之外下功夫。那么,销售之外的功夫有哪些,又该如何提升这些功力呢?本书对此进行了深入的探讨。此外,全书贯穿了一种“变”的营销思路,因为时代在变,顾客的心理特征在变,所以营销策略也要随机应变。对于那些先进、有效的销售理念,本书在吸收国际大师思想成果的同时,融合了本土化的元素。这样一本兼容备包、锐意创新的读物,定当助您在广阔的市场中大显身手。

书籍目录

第一章 营销的任务一、营销无处不在(一)什么是营销(二)营销不是推销(三)营销的着眼点——市场二、适应变化着的营销环境(一)市场营销环境概述(二)宏观营销环境(三)微观营销环境三、营销的任务(一)营销管理的任务(二)现实中营销的任务四、营销管理观念的发展(一)生产观念(二)产品观念(三)推销观念(四)营销观念(五)社会营销观念五、小结第二章 营销的“推”和“拉”策略一、“推”、“拉”策略的实质及作用二、“推”——理顺渠道(一)营销渠道的作用(二)营销渠道的类型

媒体关注与评论

  领先对手最有效的方法,就是在销售之前随机应变,在决战之前就将他们远远地甩在后面!  营销最重要的内容并非是销售,销售不过是营销冰山上的一角。  一个好的棋手,可以算到20步以后的棋,在对弈开始之前,输赢其实已经确定了。销售也一样,所谓“功夫在诗外”,如果只关心销售额,是不可能获得成功的,企业必须在销售之外下功夫。那么,销售之外的功夫有哪些,又该如何提升这些功力呢?本书对此进行了深入的探讨。


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