中国式直销模拟情景训练
2005-5
中国纺织出版社
陈企盛
281
231000
本书以《直销管理条例》和《禁止传销条例》为指导，从中国市场经济发展的大势和中国式直销发展的现状出发，对如何理解中国式直销精髓、如何培养必胜心态、如何开发新客户、如何化解客户拒绝、成功引导客户购买等九大关键问题进行了透彻的分析，提炼出了直击要害的直销难题。针对这些难题，作者精选和设计了最具代表性的直销情景，在对每个情景的成败得失进行了中肯点评和剖析的基础上，概括出切合中国市场实际的直销操作要点，并由特殊情景延伸到现实，对直销员的直销实践进行举一反三的指导。 本书既可用于直销公司进行集体训练，又可用于直销团队进行小组演练，更可用于直销员进行自我修炼。
一、正确理解中国式直销精髓的情景训练 情景训练1 直销到底是什么 情景训练2 直销事业与传统事业的区别 情景训练3 明辨直销与非法传销的区别 情景训练4 明确直销与传统销售的区别 情景训练5 直销业在中国发展的大趋势 情景训练6 认识直销员的社会地位二、直销员必胜心态的强化训练 情景训练7 铸就坚定的自信心 情景训练8 始终保持积极的心态 情景训练9 以热情面对每一天的工件 情景训练10 拥有一颗勇敢无惧的心 情景训练11 战胜自卑的心态 情景训练12 麻炼百折不挠的意志 情景训练13 永葆一颗诚信之心 情景训练14 建立合作双赢的理念 情景训练15 树立持续学习的心态三、开发新客户的情景训练 情景训练16 开发客户前确立明确的目标 情景训练17 寻找客户的方法和关键 情景训练18 列出一份令自己满意的客户名单 情景训练19 寻找把陌生人变为客户的话题 情景训练20 怎样才能成功地接近客户 情景训练21 如何使你的邀约不被拒绝 情景训练22 组织精彩的家庭聚会 情景训练23 努力促进首次拜访的成功 情景训练24 争取再次拜访的机会四、成功引导客户购买的情景训练五、向不同类型客户直销的训练六、拴住回头客的情景训练七、处理客户异议与拒绝的情景训练八、电话直销技巧的情景训练九、卓越的直销领导能力的情景训练参考文献
1 直销是可以白手起家的事业 很多人都有独立创业的美好愿望，但是，万事开头难，传统事业一开始 就需要大笔的资金投入，这往往使很多人难以迈出第一步。 直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业 初期还是在整个创业过程中，都不需要投入大量的资金，并且无需开设店铺 就可以建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿 望。 2 直销事业是公平的事业 直销事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时，直销的付酬制度平等 地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多 得。在直销事业巾，不劳而获足不可能的，劳而不获同样也是不可能的。公 平的环境有利于每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自 己的努力。 3 直销事业是自由自主的 在直销事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关 系，你不是在为直销公司打工，而是在为自己创业，你是自己的老板，你拥 有充分的独立性和自由。在时间上你可以自由安排，非常有弹性，付出的多 与少也可以根据自己的情况来定，公司不会限制你。因此专职做可以，兼职 做也可以，适合绝大多数人参与。 4 直销事业具有广阔的发展空间 在直销事业里，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点 展开工作。因此在直销事业里，你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这 个广阔的空间里可以得到淋漓尽致的发挥。 5 直销事业是人帮人的团队事业 “我为人人，人人为我”。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没 有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你；当你有经验的时候，又要把 经验教给很多人，去帮助很多人。这样层层帮下去，人际关系非常和谐，从 而形成一个非常团结的团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极 的环境。 6 直销事业帮你实现完美人生 在直销事业里，通过辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚 的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康 的生活习惯，你还可以在做直销的过程中不断吸收一些精神营养，让自己变 得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完仝自主支配，去 做你认为最有意义的事。直销事业最终可以帮你实现完美人生，拥有健康、 丰富的财富和非凡的自由。
情景很恰当。值得看。