导购三十六计
马福存
中国纺织出版社
出版时间:
2007-4
出版社:
中国纺织出版社
作者:
马福存
页数:
286
内容概要
导购人员身处一个小舞台,但面对的却是一个大世界。在变幻莫测的商业环境下,面对形形色色多变的顾客,导购人员不但要学会基本的导购策略,还应该学会一些有效的营销技法、手段,方能将自己历练成为一个导购高手。商场如战场,本书将中国古代的兵家智慧与导购技巧有机结合,从导购应用的角度予以诠释,精练出三十六类导购技法。为便于读者理解,本书穿插了大量的精彩实例,熟读本书,导购人员不但可以夯实自身的修为,还可以从传统文化中汲取营养,应用于实战。
书籍目录
第一章 胜战计第一计 瞒天过海错觉诱导巧导购“真实”应怎样传达给顾客假作真时真亦假“瞒”要怎么说出口弥天大谎,化“险”为“夷”第二计 围魏救赵曲线攻下顾客的心理堡垒化迂为直,直击痒处因势利导,避实击虚攻其必救,化拒为迎第三计 借刀杀人借题发挥,巧言引申借风使舵,顺水推舟借力说服,不露痕迹不出己力,借力克敌第四计 以逸待劳以逸待劳,后发制人暂居人下,以守为攻化攻为守,出奇制胜巧借图片,以借制动第五计 趁火打劫先行“放火”,顺势“打劫”抓住机遇,连带导购趁势“
图书封面
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