从一无所有到百万富翁
2009-10
常桦、 卜宝玉 华文出版社 (2009-10出版)
常桦，卜宝玉 著
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有人说：这是最好的年代，也是最坏的年代。改革开放30年来，我们的国家发生了太多的变化。随着科技的高速发展，在国家政策的大力扶植下，无数优秀的创业者演绎了一出出财富的现实神话。生活中我们常常听到这样的抱怨：我命不好，出生在一个贫苦的家庭，父母没有大笔的财产，不像那些一出生就含着金钥匙的人，如果我有多少多少财产，我也会如何如何……是的，那些一出生就拥有数不尽财富的人是幸运的。可是，生在贫苦人家没有万贯家产继承的人就没有出头之日了吗？看看那些福布斯富豪榜上的名字你会发现，原来他们中的很多人曾经也如你我般一无所有：出生在贫苦的家庭，有一段苦难的童年，在成长的路上也经历过无数的彷徨、失败甚至绝望，但是他们仍然挺了过来，成就了一番事业。他们用行动证明了，今天的一无所有并不代表一生都一无所有。很多人都梦想着一朝致富，不经历创业的磨炼和洗礼而轻松获得成功。这种想法如同空中楼阁，是脱离实际的。这个世界上从来就没有无源之水，也没有无根之木。成功是在实践中打拼出来的，创业所需的知识、经验和能力等都是需要在现实生活中不断学习和提高的。财富的积累是一个缓慢的过程，也许你会说某人一夜暴富，是的，在这个科技日新月异的时代，的确有人一夜之间从一无所有到百万富翁，但是，你看到的都是表面现象，他们的一夜暴富和之前的努力与奋斗是分不开的。马云、陈天桥、施正荣等富豪们光鲜亮丽的背后是他们多年如一日的拼搏。正如冰心的诗：“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳。然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”“鲤鱼跳龙门”的故事大家也许听说过，红鲤鱼自告奋勇，从众多鲤鱼中脱颖而出，一跃龙门而成巨龙。其实，龙门就像是财富之门，要想跳过它，就要不断地磨炼自己，要有坚定的信心和一往无前的勇气，只有这样，你才会踏上财富之路。前些日子，偶然看到新东方校长俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上有一番令人感动的话。他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。古人云：千里之行，始于足下。只要你胸怀财富的梦想，并能在现实生活中不断地为之努力，那么，不久的将来，你也会加入到百万富翁的行列中去。最重要的是从今天，从现在，从这一刻就开始付诸行动，从一无所有到百万富翁，甚至千万、亿万富翁都是有可能实现的。
打开《从一无所有到百万富翁》，你就好比打开了一张通向财富的壮美蓝图，快快跟随它的指引，去探寻财富创造过程中鲜为人知的秘密吧！百万富翁就在你的身边！有朝一日，我是否也能跻身他们之列？阅读此书，与我们一同探索如何从一无所有到百万富翁！
第一章 穷且益坚，不坠青云之志胡小平：“小菜一碟”成就榨菜大王陶华碧：“老干妈”的财富之旅朱国锭：炼狱中修炼财富谭传华：小梳子梳出大财富汪宏坤：坚持到底能成功钱俊东：天高我飞翔南存辉：小鞋匠成就大事业第二章 商海沉浮，历经成败终破茧郭华超：而今迈步从头越阎士杰：不只追求财富梁伯强：小物件做成大品牌周彦俊：走在荆棘丛生的路上牛根生：俯首甘为孺子牛第三章 女人创业，巾帼不让须眉杨澜：追求阳光灿烂的人生江菲：初中毕业的财富天使李莹：从北大校花到经营高手张璨：创立自己的商业王国张晓丽：打工妹的“娃娃”情缘陈招娣：历经风雨见彩虹周晓光：“饰品女王”写传奇第四章 年少有为，初生牛犊不怕虎李想：把自己变成导演茅侃侃：“混世魔娃”的创业路伍杰晖：海内存知己，天涯“若比邻”刘松琳：营销培训闯新天吴立杰：大山深处“小裁缝”夏乾良：复旦学子的财富传奇第五章 敢为人先，科技创造财富马云：商海里的侠义书生丁磊：以成败论英雄陈天桥：网络世界的探险者马化腾：用QQ连接世界朱骏：英雄何须问出处王文京：做中国人自己的软件施正荣：光伏界的“比尔•盖茨”第六章 大智大勇，开创精彩人生潘石屹：地产界的时尚先锋李书福：造中国人自己的汽车郭广昌：在不断选择中成长江南春：文学青年创大业祝义才：有“舍”才有得杨百万：中国第一股民俞敏洪：中国最富有的老师丁志忠：安心创业，脚踏实地
胡小平：“小菜一碟”成就榨菜大王人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的蔬菜或者小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，并抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。一、农村少年不安分1981年，年仅16岁的胡小平初中毕业，因家庭贫苦，父母无力再供他读书，只有回家务农。看着父亲渐渐弯曲的脊背，心中不免愤愤不平，难道我也要沿着父辈们的足迹，面朝黄土背朝天地过一辈子吗？不，一个念头在胡小平心中渐渐浮现：不能就这样过一辈子，我要去看看外面的世界。日子一天天过去，离家出走的念头越来越强烈。终于有一天晚上，胡小平趁父母睡下后，偷偷从家里拿了20元钱，又用布袋装了30斤大米，在饭桌上压了一张字条，告诉父母他要出去闯一闯。然后，他朝着二老的房门跪了下来，磕了个头，强忍着泪水毅然迈出了生活了十几年的家。直到今天，已经事业有成的胡小平回忆起那时的一幕幕，依然记忆犹新。那天出了家门后，从未出过远门的他，凭着从大人口中听到的“经验”，先是步行到镇上，然后坐汽车到县城，再转车、坐轮渡抵达芜湖，买了一张到南京的轮船票，于次日早上6点多抵达南京。到了从小就仰慕的南京长江大桥时，胡小平身上仅剩下4块多钱，可他还是下决心花了两块钱拍了张照片，那时的他：脚穿一双破凉鞋，裤脚卷起，一高一低，两只袖口也是高高卷起，一手搭在大桥的栏杆上，一手背在后面，完全是一个流浪的懵懂少年。初出家门的兴奋随后就被生存的压力冲得无影无踪，由于人生地不熟，也没有一技之长，胡小平在花完了从家里带来的钱后，只好去捡垃圾谋生。随后，他又先后做过自行车修理工、面馆伙计和杂货店搬运工……1988年秋季，胡小平毅然辞掉了下关南北货商店仓库保管员的工作，这是一个令一般城里人都羡慕的工作：工作轻松，工资待遇也不错，但胡小平想，自己还年轻，又是农村人，这样下去，何时才能攒到钱娶上媳妇。不安分的他再次做出决定，辞职自己干。1989年，胡小平在南京大兴码头部队招待所认识了一位卖榨菜的重庆涪陵人，两人谈得很投机。胡小平第一次开始接触坛装榨菜。胡小平问：“你这榨菜怎么卖？”涪陵人说：“我们这么投缘，榨菜按每斤四角五分，每坛40公斤左右。”胡小平立即跑到惠民桥市场了解行情，他看到一位老太太在卖榨菜，就问：“榨菜多少钱一斤？”“七毛。”胡小平又问：“您一天大概能卖多少？”“卖得好能卖两坛，卖不好只能卖一坛。”胡小平心里飞快地盘算：他给我四毛五，我卖七毛，每斤赚两毛五，一坛40公斤，能赚20元，如果能卖两坛……太好了。说干就干，胡小平第二天早上就用自行车驮了坛榨菜，在农贸市场卖了起来，不一会儿，就卖掉了半坛。由于没有摊位，只能在露水街市场卖，可惜市场上人很快就散了。第三天，胡小平在卖榨菜的时候，一位顾客问：“榨菜多少钱一斤？”“七毛。”胡小平答道。“能不能便宜点，我买五公斤，我看你这榨菜蛮好的。”“那就六毛五吧。”胡小平爽快回道。“能不能再便宜点了，我买你一坛，我家是开面馆的。”胡小平听说买一坛，想了想说：“最低六毛。”“能不能再低？”客人问。“不能再低了，我这是正宗的涪陵榨菜。”胡小平坚持道。“好吧，明天你送一坛来，要和这榨菜一样。”“好！”胡小平开心地答道。第二天早上，胡小平驮了一坛榨菜来到面馆，当着老板的面，用锤子敲开坛上的水泥封口，撕掉了榨菜叶子和塑料封布，露出了正宗的红灿灿的涪陵榨菜。老板二话没说，按每斤六毛钱结了账。40公斤榨菜，胡小平一下子就赚12元钱。胡小平的过人之处就是能举一反三。到了第四天，他没有继续在露水街市场安安分分地卖榨菜。他想：南京的面馆、小吃部那么多，我何必还要在这里傻守着等人买榨莱？于是，胡小平带上榨菜样品，开始挨家挨户推销去了……二、创立自己的品牌通过不断的努力，到1995年的时候，胡小平已经在南京水西门批发市场开了家“榨菜世界”酱菜批发部，当时他在南京号称“榨菜大王”。这期间，浙江一个厂家找到他，让他销售他们生产的一种榨菜片。厂家的业务员对他说：“听说你在南京是'榨菜大王'，你看我们的榨菜片怎么样？”胡小平看了看产品：70克榨菜片，包装精美，包装率小，价格适中，再尝一下口味，味淡偏甜，感觉不错，于是当场决定做此产品。厂方业务员倒也爽快，对他承诺，如果一个月内销售1000箱，按39元/箱结算再返还给他0.5元/箱。胡小平开始集中精力推销起榨菜片，每袋他只加两分钱对外销售。结果令厂家和胡小平都没有想到的是，第一个月胡小平就卖出4000箱，也就是说他除了毛赚12000元外，按口头协议规定又返还他两千元，所以胡小平越做越有劲。此后连续几个月，销售都超过5000箱，且销量大有增长之势。然而好景不长。正当胡小平准备大干一场的时候，厂方的业务员对他说现在厂里的货非常紧张，很多车排队在厂门口都提不到货，你看怎么办？胡小平说：“无论如何也得保证我的货源呀！”他跟他们商量：只要保证货源，其0.5元/箱的返利也不要了。因为此时胡小平知道：他们多发给他一箱货，他就能多赚3元钱。就这样，厂家又发了几批货给胡小平。生意越来越好，到后来变成厂方一车货送到胡小平家，他不用把货卸下来，直接坐上货车，就送到他的下家客户，一车货转手就是2000多块。胡小平心里美滋滋的，但这时危机也已悄悄出现。由于胡小平经常用厂家的车送货，他的重要客户被厂家知道了。再说他的下家客户，此刻也在寻找着厂家货源。终于有一天，厂家和他的客户接上了头，并且以每箱40元成交，把胡小平给甩掉了……这一事件对胡小平的打击很大，他当时的第一反应就是：如果这个厂家是我的就好了，产品名声打出去，好销了，正是我收获的时候。后来回过头来想想自己的客户，也有怨气，平时在一起喝酒聊天都是称兄道弟的，一旦利益来了，就全然不顾。再后来想想，也不能怪他们，换上是自己，可能也这么干。从那以后，胡小平就开始琢磨，怎么能把厂家产品卖开了，还能够控制着产品，不让厂家过河拆桥；反过来，怎么能把下家的客商团结起来，让厂家过了河也拆不了桥。于是，一个念头产生了：要有自己的牌子！1998年，胡小平成立了南京云露调味品有限公司，开始注册了自己的产品商标和服务品牌，使自己的畅销产品由自己的服务网络销售。商标品牌就叫“小菜一碟”，并形象地把“小菜一碟”的商标设计成一只碟子上搁着一双筷子的图案。看似平淡无奇，但却暗蕴了胡小平的经营思路：碟子代表产品，筷子代表销售服务网络。胡小平说，他一心想做的事情，就是把“碟子”越做越大，让更多有地方特色的新品小菜加盟进来；把“筷子”越伸越长，不断增加小菜品种的销售网点。P2-5
《从一无所有到百万富翁》：生活中我们常常听到这样的抱怨：我命不好，出生在一个贫苦的家庭，父母没有大笔的财产，不像那些一出生就含着金钥匙的人，如果我有多少多少财产，我也会如何如何……是的，那些一出生就拥有数不尽财富的人是幸运的。可是，生在贫苦人家没有万贯家产继承的人就没有出头之日了吗？看看那些福布斯富豪榜上的名字你会发现，原来他们中的很多人曾经也如你我般一无所有，在成长的路上也经历过无数的彷徨、失败甚至绝望，但是他们仍然挺了过来，成就了一番事业。他们用行动证明了，今天的一无所有并不代表一生都一无所有。
