有效谈判秘诀
2001-9-1
华夏出版社
罗杰・道森,唐华
362
263000
唐华
无
在《有效谈判秘诀》一书的第二版中，谈判大师罗杰·道森会告诉你怎样胜利完成你大部分的谈判。这本内容全面的著作是根据道森的畅销录音带节目整理的，它告诉读者怎样取得谈判的胜利，同时让对手感觉到自己也赢得了谈判的关键部分。
《有效谈判秘诀》揭示了谈判过程的每个方面，而且提出了正确实用的建议，包括从谈判开始到关键的最终行动。从本书中你能学到：怎样识别不道德的策略；有效谈判策略的关键原则；为什么价钱并不像大家想象的那样重要；谈判中给对方施加压力的重点；与外国人谈判的技巧；怎样了解对手，并赢得优势。
罗杰·道森是研究谈判艺术的国家级专家之一。他做了17年职业演说家，培养了遍及美国、加拿大和澳大利亚的行政长官、经理和销售人员。他是世界上仅有的28名被国家演说家协会授予CSP和CPAW的专业人员之一，这两个奖项是他所获得的最高奖励。
序言 什么是有效的谈判第一部分 玩有效谈判的游戏 开始谈判的策略 中间谈判的策略 结束谈判的策略 不合道德的策略 谈判原则第二部分 解决棘手的谈判问题第三部分 谈判施加压力的重点第四部分 与非美国人谈判第五部分 了解谈判对手第六部分 培养胜过对手的能力第七部分 谈判的推动力
提出比你能得到的更多的要求 绝不接受对方的第一个条件 对对方的提议一定要表现出怀疑 有效谈判的策略在任何场合都适用： ·生产人能学会怎样大幅度提高利润； ·经理们可学会怎样成为有力的领导者； ·销售人员能学会怎样设定和保护自己的价格底线； ·所有读者学会在日常生活中如何提高能力并且合理运用这种能力，以得到想要得到的东西。
无
不错，我很喜欢，罗杰道森是我老师的老师，是我崇拜的偶像，感觉他写得很实用。
很好，很实用！建议每个要希望提高自己的朋友阅读！呵呵！不过我还没读完！
本书绝对是物有所值,无论是应用于工作还是生活,都有一定的指导意义,当精读.
这是一本很实在的书学了就能马上见效的书适合初学者
这本书通俗易懂，很实用。
看完了这本书后，觉得很受益。
我看了DVD，但还是买本书，随时都可以看。
好书，值得收藏和细读
关于谈判看到的最好的一本书
举个例子，书中谈到如何进行价格谈判。对方开价200，你出价100，最后得出150元的谈判结果。