对弈
2004-10
中信出版社
（俄）阿那托里·卡尔波夫,（法）让-弗朗索瓦·费黎宗
155
9500
赵清源
无
卡尔波夫结合商战中不同对手的特点，阐发了直接接敌、间接接敌、侧翼接敌第三种战术方式，直接接敌“一把定输赢”，以实力取胜；间接接敌避实就虚，充分利用对方的弱点；侧翼接敌“不战而屈人之兵”，可谓符合最省力的经济原则。 本书即记述了卡尔波夫的实战经历，又穿插有卡尔波夫关于国际象棋的深刻感悟，而卡尔波夫这些切中肯綮精奇论述运用于商场博杀也应是屡试爽，故本书绝不只针对对卡尔波夫的传奇经历感兴趣的国际象棋爱好者，对于渴望能笑傲商场的弄潮儿，阅读本书也绝对是一次收获颇丰的体验之旅。
阿那托里·卡尔波夫 1975年首获国际象棋世界冠军，此后将这一称号保持了10年之久，后又于1993年至1999年重获世界冠军，他与卡斯帕罗夫并称国际棋坛的“双卡”。
让-弗朗索瓦·费黎宗毕业于法国高等商学院，获经济学博士学位，现任世界百强企业之一的法国圣格
引言 通往大师之路 痴迷战略 谈判就是竞技 心理战第一篇 知已知彼——做好战前准备 准备越充分越容易取胜 捕捉对手心理特征 后方支持 理想团队 对战规则 制造胜势 以正力进攻，以奇力制胜 时间是个关键因素 抛砖引玉 战略与战术第二篇 直接接敌战术 两种对阵风格 如何应对挑衅 和解与屈服 直接接敌、间接接敌、侧翼接敌 直接接敌：谁最强谁说话就最有理 骄傲是一种毒品 最后通牒 回归谈判的本质 管理精力 力量与速度 直接接敌的弱点第三篇 间接接敌战术 间接接敌 退避战术 不打无把握之仗 两败俱伤 孰优孰劣 战术起源 被推则顺拉，被拉则顺推 避实就虚 间接式语言 弱点暴露于残局之时 完全自主、完全自信的对手最可怕 信息的重要性第四篇 侧翼接敌战术 不战而屈人之兵 战争的艺术就是欺骗的艺术 猫捉老鼠的游戏 用计 聪明的狡诈 善动摇适度心者胜 隐喻式语言 象棋比赛中的心理战 商业中一切都是计谋 谈判中的各种策略 ……第五篇 成败之后附录
卡尔波夫——有时为了击溃对手的布局，宁可牺牲一些重要棋子，从这个意义上看，象棋和谈判有些类似。 费黎宗——事实上，一切形式的谈判都可与一种竞技游戏相类比，因此也可与一场对弈相类似。 卡尔波夫——时间既可成为一个盟友也可变为一个对手，一切都取决于使用者在它面前如何自我定位。 费黎宗——谈判不会重新返回到一个已为双方达成一致的议题上，或起码这是不合规则的。 卡尔波夫——人们的自我赞赏不一定都是病态的，因为它正是人们精神的重要支撑力量。 费黎宗——莫要按照竞争对手的规则行事；相反，要出其不意地改变游戏规则！
卡尔波夫和卡斯帕罗夫是国际象棋棋坛并峙的双峰，而在国际象棋这项智慧博弈中浸淫多年，卡尔波夫的盛名决非偶得。 商场的变幻风云诡谲，如何在其间占尽先机？商业谈判逐渐演变为旷日持久的拉锯战，如何攻心为上，摸清对对底牌？在熟谙商业规则及中国传统军事计谋的费黎宗的精心设咅以及不失时机的妙追问下，卡夫波夫爆发了惊人的思想火花，棋道即商道，集卡尔波夫的数十年的弈战经验于一身，我们将不是商场上受人支配的棋子，我们将不是商场上受人支配的棋子，而是如卡尔波夫一般“万物皆备于我”的高明棋手。
无
卡尔波夫是我的偶像，所以我买了这本书。但是很不幸……大卡写的象棋书一流，但是他口述的棋战/商战则实在太单薄（也许是记录者文笔的问题抑或译者的问题？），而且对于棋外的东西，大卡显然太过主观了。费黎宗也显然没有能力在这本书里点破商战迷津，充其量讲了一堆战术而已。从13.6的价格来看，书的质量还可以接受，但是从内容来看——不值得收藏。
1.使对手疲劳是一种永远值得重视的有效战术。如果你接受自己总是扮演来回跑动的一方的角色时，你无异为自己其后的退让埋下了伏笔。
2.下国际象棋的智力准备中，最重要的一点就是广泛收集信息。首先，你得了解所有象棋世界中发生的事情，以及了解对手的心理特征。
3.我是用了我们队伍和对方一样也配备了心理顾问这一事实，让他明白他已失去他比别人多出的那个有利条件了。
4.可以让心理学家在谈判前对谈判主管说说他的建议如何被对方领会，他感觉对手是如何进行欺骗的，他是怎样排列对手阵营中每个人的角色的。
5.炫耀个人财富所造成的效果，确实是迷惑那些脑袋瓜缺少锻炼的领导人的有效方式。
6.有时，你为某个次要点全力以赴地争取，并非因为你对那点很担忧，而是为了转移视线，你要让对手感觉你对某点抓得很紧，就把对方注意力集中到这个显得你如此费心的要点上来了。
7.当你在谈判中想要扰乱对手时，先试着挑衅他。对方一动怒就肯定出错，然后就轮到你努力使人平静，这样就容易把对方引到你的观点上来。易位而处时，你要尽量避免回应对手的挑衅，因为对方是在激怒你。
8.面对好斗者时，你平静地等对方结束其谩骂后，你要保持几秒钟的缄默，让在场者都好好体会一下刚才的不良气氛，然后你再开口。
9.应该对自己非常有把握的一方才可以在一场谈判进行中加入一个截止期限。尼克松表现得很谨慎，他认为若基辛格吧大选日期也放入谈判日程的考虑之中，这势必削弱他在和北越人谈判中得地位。
10.不能让对手公开丢面子。
11.越少教训他人越能暗示他人。
12.在商务领域，若你有一种心理优势而技术上勉强过得去的话，你就可以轻松发大财；但若你心理素质一般，却有优越的技术，你一辈子都可能在同一个工作位置上。
2011-11-13
这本书使用采访的形式记录的。无论是商业谈判还是国际象棋都是力量双方对弈的过程，尽管里面有很多不相同的地方，但是从两种智慧体为了各自目标较量的这一点出发，他们之间还是有很多共同之处的。
这里面首先涉及到的是战略战术之间的关系的问题，即战略的持久性和战术的灵活多变性。本书显然更加注重对战术的运用。直接接敌战术，间接接敌战术和侧翼接敌战术成为了本书讲述的主要内容。
我认为象棋是一个很好的抽象模型。首先，它的规则很简单，大家都能轻松掌握。但是却没有人能够保证它每一盘棋都会赢。这可以很好的推广到更普遍的层面。为什么说人们永远无法完全了解世界？这里存在着两种复杂度。一种可能的复杂情况是，世界本就没有普遍规律，因而人类无法通过归纳的方式了解这些规律。另一种可能的情况是，就算世界由很简单的规律支配，但是正如象棋简单的规则制造的复杂的棋局，自然界中的元素远多于象棋棋盘，因此其可能的情况更加复杂。因此，从计算规模上讲，是不可知的。
这跟我最近看的另一书<告别理性>有异曲同工之妙。
象棋另一个优美的特点是在对弈过程中，人的参与，这使得意识参与到了这一活动中来，事实上，人类众多的研究活动中主要集中在两个方面，一个是我们所认为得毫无意识的客观世界(常说的学好数理化，走遍天下都不怕)。另一个是在意识支配下的客观世界(经济，金融和政治等等)。在国际象棋中，这两个都得到了充分的体现。而本书也花了很大篇幅在每一种战术中讲述心理作用是如何对结果产生影响的。这里面就涉及到了我们对智慧的理解和定义，尤其是其中讲述卡斯帕罗夫跟IBM的深蓝(突然有种自豪感，罪过罪过)对弈引发的哲学考,很值得我们深思。而我依旧认为，智慧就是相对的预测能力。
更值得一提的是，本书特别提到了语言在这其中发挥的作用。我一直认为，语言是一种非常特殊的存在物，很值得仔细研究。而对弈其实又是对象棋对战过程的一种抽象，可见对弈在我们生活中扮演的角色的重要性。我想，从这个意义上讲，本书不仅仅是对商业思维有启迪作用。
书很薄，推荐一读
这本即使在大书店也难得一觅的小册子，其实是前国际象棋冠军卡尔波夫和商界精英费黎宗的对话语录。一个是棋坛所向披靡的王者，一个是深谙商场战略的顶尖人物，这个跨领域的碰撞，将带来怎样的火花？
有意思的是，费黎宗在对话中屡屡提到中国古代的『孙子兵法』，强调『不战而屈人之兵』等战略思想。而从中我们也可以看到：兵道、棋道和商道在很多层面都竟是如此的相似，但又有本质的不同。
卡尔波夫认为，棋道和兵道的最本质不同在于前者讲究规则，而后者则可以无所不用。
那么，商道呢？我以为，所谓商道的最高境界，其实应该是所谓『秩序』与『混沌』的彼此融合——既要讲规则，又要无所谓于规则。因为你只有超脱于世间一切规则的束缚，才能真正驾驭规则，让规则为自己服务。这是一种和谐，也恰恰是『和谐』与『中庸』的区别。
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越少教训他人越能暗示他人
对，很少有人听得进教训，right.
秩序与混沌应该是不断往复的两个过程吧，就像复杂系统一样……不断的再整理
synergy
upward-spiral trend