从1000公里到0距离

2012-6  

龙门书局  

严启明、陈俊云  

180  

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21世纪是一个“e时代”，一个四无——无距离、无国界，无时差、无形化的经营年代。面对这样一个与传统营销完全不一样的经营环境，如何谋得崭新的营销策略？如何打动e时代客户的心？相信是每一个营销人员面临的重大挑战！这本书可以说是一部适时之作！ 严启明从全球不同营销及广告大奖赛中，选择了具代表性的得奖作品，分析它们的成功之道。这些得奖作品所推广的商品种类甚广，从服装、巧克力、汉堡包、手机、汽车，至旅游项目、慈善活动等，十分丰富。 通过作者深入的分析、精辟的见解，读者能深深体会到一个成功的网上广告，必须具有以下的特点：富创意、具独特性、能与客户互动、能引发话题等。更奇妙的是，它们能令消费者观看广告之余，参与广告生产，甚至主动向别人推介该广告，成为该产品的忠诚客户！ 严启明不但是资深的营销专才，更是推广市场营销学不遗余力的有心人。相信本书对发展和策划e—Marketing极具参考价值和意义，是一部不可多得的e-Marketing专书！ 香港中文大学市场学系教授 冼日明

随着互联网对人们生活的影响日益深入，网络已成为最重要、最有效的营销平台之一，《从1000公里到0距离：e-Marketing营销艺术》从全世界各种行业中精选20个成效显著的e-Marketing案例，剖析他们的智慧策略，激发你的营销创意，告诉你怎样洞察消费者的心态，用较低的成本为产品带来世界性的宣传效果，在行业中突围而出。

严启明 从事广告、市场营销行业超过30年，曾担任创意品牌及营销比赛评审，担任知名品牌的广告及营销顾问、院校营销课程顾问，并参与各种媒体工作，包括撰写报刊专栏，主持电视及电台节目等。
陈俊云 具有30多年传媒制作经验，电视制作产量高达数千小时，包括广告、纪录片、局积极电影等众多类型。曾任亚洲电视节目制作总监，华娱电视、有线电视制作经理及监制。

序一:让顾客帮助你营销推广的年代 冼日明序二:社交媒体的威力 谭伟豪自序:新战场、新思维、新策略 严启明YouTube篇日本 爱,从1000公里到0距离 全民参与的网上直播爱情故事美国 这是涂鸦,还是杰作? 商业网站放YouTube,插画好像儿童画Web Drama篇中国香港 当宅男遇上女神 宅男网上连续剧,旅发局借先机中国台湾 寻爱,寻找旧情人 十个都市爱情故事,一个商业目的Website篇日本 风靡全球的美女时钟 与“时”俱进的服装软销目录澳大利亚 让小职员扬名世界 吸引200多个国家瞩目的招聘广告澳大利亚 延续别人的作品,不断创作下去 “接龙”意念游戏使创意不死E-mail篇美国 用雪球掷高层 利用贺卡与客户拉近距离荷兰 耶稣当了巧克力代言人 社会现象成为市场营销活动Facebook篇美国 友情和面包,岂能两者兼得? 出卖10个朋友,送你1个汉堡包瑞典 Tag-Tag,赢沙发回家 免制作费、免媒体广告费的好主意Twitter篇美国 上Twitter赏音乐剧 利用社交媒体推广百老汇音乐剧Online Game篇英国 拿着一张A4纸,驾驶BMW跑车! 你我都是艺术家Mobile篇美国 名牌也流动,到处揽商机 擅用手机推广的时装连锁店中国 小熊逛街,虚实互动 世界自然基金会把动物带到人们身边日本 两机一对,形影不离 两部手机一画面,谈情看片增友谊Cross-media篇中国 李连杰打出善意真功夫 为汶川地震赈灾的四大项目中国 台湾让看不见的爱看得见 借“爱”做公关英国、美国 驾驶习惯好,自然可环保 让人人成为环保卫士的软件美国 女权当道,品评型男 虚实互动的品头论足游戏总结:e-Marketing必杀技

版权页：全民见证 爱情长跑川崎尚平（Shohei Kawasaki，男）和阿倍野衣织（Iori Abeno，女）是一对相识两年半的真实恋人。女的住在东京，男的则在福冈工作，两人相隔两地，难慰相思之苦。两人距离达 1000公里之遥，所选择的见面方式是“每人都走一半路”，相约在东京和福冈中间的大阪城相聚。他们于2008年11月30日晚 11时踏出家门，为要显出“爱情的伟大”、“爱情要先尝苦后甘甜”，两人决定放弃使用任何交通工具，只采用跑步的形式到达相约地点。预算每人每天约跑 21公里，将可以在同年 12月24日平安夜于大阪城相聚（每天共跑42公里，24天刚好跑完1000公里）。他们向媒体宣布要做一项世界性的创举，就是成立“Love Distance”网站，把跑步现场实况在网上实时播放，让全日本的网友看着他们如何为了爱情，一步一步跑完这 1000公里，并一同见证他们于圣诞前夕相会。男女分别看各为各打气Love Distance网站分为“A Man”（男方）和“A Woman”（女方）两个网站。网友登记并表明自己是男还是女，之后只可进入“A Man”或“A Woman”其中一个分站，追随与自己性别相同的主角。选定了男方或女方的网站后，就只能看到男主角或女主角的情况，不能“偷看”到对方的。两个主角在跑步期间互传的短信、电邮、传真及所撰写的日志，均以“真人秀”的形式，实时显示于网站上；两人还会以视频电话慰问对方，而网友同样可听到他们的对话，体会他们跟对方通信时的心情。网站上还有男女主角的姓名、年龄、身高、体重等资料。分站每天还会出现一道跟当日“剧情”相关的问题，问网友对爱情的看法；或请他们为主角提供意见，而答案结果则在翌日公布。例如分别问男网友及女网友：“遇到同样情形，你会提出结婚还是让对方求婚？”翌日公布结果：答“自己提出”的，男的占72%，女的也有62%！整个项目吸引了数以百万计的日本观众参与。真实情侣实时直播追溯起来，在此项目展开前几个月，主办单位原来曾在日本的报章杂志刊登广告，征求“真人秀”的主角（应征条件包括必须为真实情侣、相识两年半以上、两地相隔等），结果在千百对男女中选出川崎尚平和阿倍野衣织这对主角。男女主角从出门一刻直至相遇，每一个片段、中间的沟通往来，都全程在网站上实时播出。但从他们起跑至相遇前，网站完全不见任何广告信息；不少日本人以为那是一对情侣的私人创举，争相把有关信息转传或转告给亲朋好友。整个项目设计精巧周详，主办单位特别设计了一部支持广播的客货车跟随两个主角，并安排两部单车拍摄跑步过程，以及备有两套现场影片串流（live streaming）装备。

《从1000公里到0距离:e-Marketing营销艺术》编辑推荐：深入的分析、精辟的见解，读者能深深体会到一个成功的网上广告，必须具有以下的特点：富创意、具独特性、能与客户互动、能引发话题等。更奇妙的是，它们能令消费者观看广告之余，参与广告生产，甚至主动向别人推介该广告，成为该产品的忠诚客户！无距离、无国界、无时差、无形化的新媒体时代，病毒营销、跨媒体、低成本、软推销、虚拟真实互动……无处不在。如何让脑力激荡，做颠覆传统营销的赢家？20个全球经典e-Marketing营销范例，完美呈现互联网“全盘营销”策略。《从1000公里到0距离:e-Marketing营销艺术》适合市场营销人员及企业管理人员阅读。

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搜集的来自世界各地的市场营销典范，精挑了在国际重要的广告创作比赛中获得大奖的例子，例子后边有剖析、可以让我们学到市场营销推销必胜的一招半式，并加以细化，以便纵横互联网而无往不利

这本书很有意思，每个故事都有它独有的创意。作为外行，也能看的津津有味。书末尾还有总结，把营销艺术的要点都总结了出来，总之这本书挺好的

里边的案例之一：当宅男遇上女神，很有趣，看后忍不住想要一只看下去。在网络营销的年代，网络营销已经悄悄融入客户的生活，书中的20个案例，很经典，看到能够开阔眼界，学到很多东西

市场营销的案例很精彩，适合大家学习

出卖10个朋友，送你一个汉堡包？你是否会为了一个汉堡包而在FACEBOOK中把朋友从朋友单中删除呢？“友情和面包，岂能两者兼得”这个案例十分精彩。不怕冒犯，引起话题

很不错 阅读中

有点无聊，不够吸引人

一个字，好书，很精彩

从1000公里到0距离——e-Marketing营销艺术---不错

从1000公里到0.02毫米
评《从1000公里到0距离》

1998年，当罗纳尔多带着膝盖的伤病走上世界杯的决赛，巴西队完败于法国，令众多巴西球迷扼腕；2008年北京奥运会，中国飞人刘翔在“鸟巢”里黯然退赛，引无数粉丝泪眼婆娑。带伤作战固然令人起敬，因伤退赛也不是不可理解，只是他们却是在关键时刻“忽悠”了观众、粉丝们，令人反感。不论是外星人还是翔飞人，他们都已经无法代表本人的意愿，因为他们的身上背负着上百万的广告费用，作为代言人他们必须要执行赞助商的意志，让“子弹”多飞一会儿。从赞助商的角度来考虑，他们出了钱当然希望他们的代言人能更加坚挺一些。《从1000公里到0距离》书中有很多关于广告的精彩案例，只是这个精彩是广告商献给赞助商的，而不是给消费者的。

而他们对于广告的要求，同样有他们自己的打算：代言人作为广告的一部分，宣传的广告如何打动消费者（甚至这种打动可以不择手段），最终的目的是消费者认同宣传的产品进而购买产品，从而可以将宣传费用堂而皇之地摊入产品的成本之中。《从1000公里到0距离》中的最精彩案例莫过于第一个以爱情长跑宣传TT的广告了，以这个广告的题目作为书中的题目也体现出作者对于广告精彩的追求了：以爱情长跑为题材，以网络为媒介，不断引导观众参与其中的讨论，当长跑结束的时候，1000公里变成了0距离，但是这时TT的广告出来了，硬是在0距离之间又挤出了0.02毫米！在承认伤害了参与者和观众的心情，丑化了“纯真的爱情”的同时，作者又理直气壮地说：广告商为观众制作了花费不小的“娱乐大餐”，当让希望得到应有的回报—宣传效果。看来是“忽悠”有理，按作者的逻辑，我们同样需要原谅上面的罗纳尔多和刘翔，原谅他们背后的广告商、赞助商。从那些“大忽悠”身上我们可以进行经济分析，如果他们真诚地坦白（“广告”前告诉观众真相），可能他们失去的是大额的广告费；而他们在吸引了观众的眼球之后告诉观众真相，引发的只是观众当时的惋惜甚至痛心，如此一来他们的“理性选择”自然是后者了。我们的选择已经被垄断了，就像我们对于国内航空公司的服务不满一样，抱怨、生气甚至大发雷霆之后我们还是得厚着脸皮继续乘坐飞机出行。

当然，我们希望广告能更人性化、真诚一些，而不仅仅是“忽悠”, 既满足赞助商要求，又能博得消费者喜爱的广告才是好广告。《从1000公里到0距离》书中除了“从1000公里到0.02毫米”的欺骗、“删10个好友换1个面包”的恶搞等之外，也不乏温情、委婉的成功广告：“世界上最好的工作”、“壹基金”的公益活动等。网络兴起通讯发达创新手段推陈出新，但真诚二字始终应为商家之本；如果欺骗、恶搞横行，最终毁坏的是消费者的兴趣和产品的信誉。
2012-7-21

还行吧~~发展史可以看看~~还行吧~~发展史可以看看~~