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卖到缺货的促销宝典

徐德麟 中国法制
出版时间:

2012-1  

出版社:

中国法制  

作者:

徐德麟  

页数:

253  

Tag标签:

无  

前言

  没有卖不出去的东西; 只有不会卖东西的人! 促销,看似容易,其实并非那么简单。 折价促销,该降多少钱才能让顾客开心商家赚钱?优惠券促销,要 发出多少数量才能获利不亏本?赠品促销,送什么礼品才能激发消费者 的购买意愿?集点促销,集满点有什么好处消费者才有重复购买的兴 趣?抽奖促销,是否具有公信力?如何让顾客信任,而不是反复纳闷: 到底是来真的还是抽假的? 从以上这些疑问点可以明了,成功的促销需要经过精密的规划与设 计,才有可能让消费者欢喜接受,商家顺势创造利益。否则只是浪费时 间、耗损金钱、徒增困扰且白忙一场。 促销,最奥妙的部分在于数据分析。 消费者想要捡便宜,商家的目的是增加营业额,如何两全其美,不 是靠运气,而是凭行销人员的数据分析功力。 红豆饼买五个送一个,这是非常单纯的小本生意促销手法,可是再 深入探讨:为什么是买五个送一个,而不是买十个送一个?或是买两个 送一个?道理很简单,影响的层面有两项:一项是利润,另一项是购买 意愿。买两个送一个,消费者很高兴可是商家没什么利润;买十个送一 个,有了利润可是消费者没兴趣。而买五个送一个:消费者觉得划算, 商家的利润也不错。 红豆饼的启发让我们找到答案:借由定价、成本、销售量此三者之 间的关联计算,再配合促销文案以及促销建构方式,方能精准规划出最 适合也最成功的促销方案。 本书有六个章节并附加特别企划篇,分别为:基本的促销技术、促 销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业 的诫律。各章简述如下: Chapter 01“基本的促销技术”。 讲述常用的促销方式,归纳出八种目前经常使用的促销手法加以概 要整理,配合简单易懂的范例解说,帮助读者了解促销的基础技术。 Chapter 02“促销的建构方式”。 内容主要探讨促销语意的表达、促销方式的不同及促销建构的差 异,如何影响消费者的购买意愿。洞悉消费者的购买决策行为,才能制 定出成功可行的促销方案。 Chapter 03“奇妙的数字魔术”。 说明促销的基础运算,让读者体认数字分析的重要性,如果无法精 确掌握各项数据,纵然有再细致的印刷、再流畅的文案,整体促销活动 的成功机率将降低许多。另外也讨论如何灵活运用促销技巧,并站在消 费者的角度,检视是否实践以客为尊的服务宗旨,与顾客建立一个相互 尊重的良好关系。 Chapter 04“高明的促销精算”。 列举十五个不同主题范例,讨论促销活动实际运作的情况,读者可 以看到一个事实:数字就是金钱。每一个成功的促销方案皆来自于顶尖 行销人员的努力,成败之间一线之隔,其关键点就是数据分析是否翔实 正确,而这也是行销人员最辛苦且最困难的部分。本章节有效引导读者 进入促销情境,设计出老板满意顾客接受的促销方案。 Chapter 05及Chapter 06分别是—— “经营的理念”、“创业的诫律”。 在第六章的引言中有一段话:“如果说赚钱跟吃稀饭一样简单,有 违常理,这不是务实的态度;假如讨好奉承,告诉你当老板是多么的伟 大,会让人误判情势,跌入险境之中。”这是我的真心话,也是本章节 撰写的主轴。 一个人要活下去,努力打拼应该不困难;一家人要活下去,全家团 结一致,应该以维持安乐;一家企业要活下去,努力打拼加团结一致还 是不够,必须再加上领导者的智慧。 企业领导者若没有运筹帷幄的智慧与能力,纵使拼了命做事,仍 旧在原地打转。“一天之内就可以做出决策的事情,拖了十天还拿不定 主意”:“一个人就可以决定的事情,找了十个人七嘴八舌”。没有魄力、 能力不足又缺乏智慧,如何治理公司?一年半载可能勉强撑过去,到了 某种极限,此企业势必难以生存下去。有些事,别人再怎么提醒都没用, 因为听不进去。唯有自己撞破头之后,才发现果真是这样。 成功的促销方案是透过精密的计算完成的,如何计算,确实是一门 必修的功课。本书提供大量的促销范例,以读者较少接触的数据分析为 主轴,尽可能减少文字叙述,呈现不同的阅读思考方向,期望能有效帮 助读者解决促销规划上的障碍。 企业管理的书籍不容易写,读者常觉得“艰涩难懂,枯燥无趣,实 在看不下去;洋洋洒洒,尽是理论,翻两页就想打瞌睡”。将心比心, 于是费了一番努力,将严肃的议题,用幽默风趣的方式表达,期望能使 读者“以轻松的心情阅读,但能充分理解字里行间的深远意涵”。 徐德麟 谨此向读者们致上最高的敬意,谢谢你们的支持与鼓励。

内容概要

  《卖到缺货的促销宝典》有六个章节并附加特别企划篇,分别为:基本的促销技术、促销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业的诫律。
  成功的促销方案是透过精密的计算完成的,如何计算,确实是一门必修的功课。《卖到缺货的促销宝典》提供大量的促销范例,以读者较少接触的数据分析为主轴,尽可能减少文字叙述,呈现不同的阅读思考方向,期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。

作者简介

  徐德麟,台湾地区企管名师,专注于经营分析及行销策略专业领域工作,继积二十年实务经验,行事风格低调,朴实、工作精神自律严谨。没有华丽绚烂的表象,“无欲则刚”、“隐而不显”是他的生活态度与处世哲学。其凭借着在专业领域中的实力,奠定了特殊的地位,觉得企业界人士的推崇信赖。
  相关创作:《开一家赚钱的店》、《行销是什么?》、《解开经营分析的困惑》。除了以上企业管理类的著作之外,还先后完成《人生,有挫折才有精彩》、《酒饮微醉,花观半开》及《朋友,你的良心在哪里》等散文类作品。.2007年荣登台湾地区十大畅销排行榜著作《一定要懂的创业奇招》,《一定要懂的促销花招》、《一定要懂的分红制度》、《一定要懂的销售通路》。

书籍目录

作者序
没有卖不出去的东西:只有不会卖东西的人!
PART01 顾客倍增的促销技法
 Chapter01 基本的促销技术常用的促销方式
  UNIT1-01.折价促销
  UNIT1-02.集点促销
  UNIT1-03.优惠券促销
  UNIT1-04.增量不加价促销
  UNIT1-05.试用促销
  UNIT1-06.抽奖促销
  UNIT1-07.附送赠品促销
  UNIT1-08.自费赠品促销
  UNIT1-09.促销型态与类别
 Chapter02 促销的建构方式透析顾客的想法
  UNIT2-01.降价促销的语意呈现方式
  UNIT2-02.高低价位产品降价语意的应用技巧
  UNIT2-03.降价幅度对消费者再购意愿的影响
  UNIT2-04.价格标示加上产品原定价促销效果更佳
  UNIT2-05.搭配赠品促销方式的适用时机
  UNIT2-06.搭配赠品方式对消费者购买意愿的影响
  UNIT2-07.搭配赠品是否标示价格对消费者的影响
  UNIT2-08.主产品与搭配赠品的组合方式
  UNIT2-09.消费者对搭配赠品的重视程度
  UNIT2-10.促销情境影响消费者的购买意愿
 Chapter03 奇妙的数字魔术学会算账不吃亏
  UNIT3-01.损益平衡非懂不可
  UNIT3-02.买一送一跟1件5折利润差多少
  UNIT3-03.付费广告要做多少生意才划算
  UNIT3-04.优惠券要发出多少张才有赚头
  UNIT3-05.消费满500送200商家会亏本吗
  UNIT3-06.数字及文案魔术师
  UNIT3-07.口语诱导技巧生意滚滚来
  UNIT3-08.委托代销照样取得客户名单
  UNIT3-09.做生意不要太啰嗦
  UNIT3-10.面对价格破坏别紧张
 Chapter04 高明的促销精算经典范例彻底解析
  UNIT4-01.福袋250元,15万轿车开回家
  UNIT4-02.累积满点,商品任您选
  UNIT4-03.持特惠卡,买咖啡送红茶
  UNIT4-04.星期二,吃猪脚送羊排
  UNIT4-05.今天生日吗?请进,免费招待
  UNIT4-06.好消息,入会1,000送你1,500
  UNIT4-07.加1元,顺便带走mp3
  UNIT4-08.原价999,现在只要299
  UNIT4-09.海鲜锅,买大锅送小锅
  UNIT4-10.来函索取,产品免费送给您
  UNIT4-11.站着吃35元,坐着吃50元
  UNIT4-12.原装进口咖啡机,免费使用
  UNIT4-13.刷卡,凭券,送好礼
  UNIT4-14.来就送、买再送、满额又再送
  UNIT4-15.抽中头奖,畅游欧洲
PART02 别人不会教你的营业秘密
PART03 促销专家的私藏宝典

章节摘录

版权页:PART 01顾客增倍的促销方法UNIT 1-1 折价促销概要消费者购买产品时,无须全额付款即可取得产品。换言之,商家将产品的售价降低,利润减少,但借着减价诱因增进顾客的购买意愿。因为比平时便宜,所以消费者愿意多买一点,进而增加了商家的利润。范例蜜蜜蛋糕屋,庆祝母亲节,举办“蛋糕25%OFF”促销活动。蛋糕每个定价300源,即日起优惠价75折。小娟订购一个,请问她实际上以多少价钱购买呢?范例分析顾客得到的优惠:促销海报上写着“蛋糕25%OFF”。原文的意思是:蛋糕的售价为“定价减去25%”,也就是售价为“定价的75%”蛋糕定价300源,优惠价75折=300元×0.75(售价为定价的75%)=223元(小娟以此价格买到蛋糕)蛋糕商家的想法:母亲节送蛋糕给妈妈已经成为一种消费习惯,因此蛋糕的需求量很大,但市场竞争激烈,如果照原价出售,生意必定大受影响,优惠价75折,销售量增加,还是有赚头!


编辑推荐

《卖到缺货的促销宝典》编辑推荐:红豆饼的启发让我们找到答案:借由定价、成本、销售量此三者之间的关联计算,再配合促销文案以及促销建构方式,方能精准规划出最、适合也最成功的促销方案。

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类似于教材,举例很有针对性。实体,网店,促销的基础知识普及版。
结尾的总结性很强,,对于实操很有借鉴


难得的精算促销书,非常推荐


值得一读,而且内文设计非常漂亮,唯一不足就是讲解的促销手段太短,没有详细说明整个方案的计划书


讲解的促销种类很全,也有技巧


公司员工参考书,总结了各类促销方法,比较实用,创新性一般,希望能从中获得启发吧。


平时不知道的促销秘密


一本有实质内容的创业参考书


非常棒的书籍,看了这么多书,觉得是仅有的几部好书额,非常棒,内容非常使用。


非常实用的一些销售上的技巧,价格折扣也相当给力,十几块钱,随便用上一点成交一单就赚回来了,昨天刚到的书,还需要慢慢消化一下这本书。.


还没看,但应该不错,是很多人推荐的书


这个商品不错!不断的看,有用


应该挺好的,只是我还没有时间看


相当棒的书,很实用,很通俗!结合了消费心理学!


最近太忙。忘记评论。很好一本好书


方法挺多


写的不错,学习了


容易 通俗易懂 讲的也细 算是不错的书


内容讲得很多 很实用


实践的总结,可操作性强。是有用的一本书。


还不错,简单易懂,适不适用还要看行业


几有台湾特色的语言,前面部分对促销方式的计算方式,教我们脚踏实地做促销。后面的创业心得,也对创业者有启发,算是一本不错的书


装帧设计好!内容前半部实用,后半部和促销不搭边


学到很多东西!生意人必读!


一般,适合刚入门的。


还好吧,有很好的参考


到手没几天,看了一小部分,不过内容很不错,挺实用的!


看完一遍有新的启发


一开始大概看了下,有些看得不太明白,有时间时就仔细的看了下,得慢慢研究里面的含意。


还没看,希望会好


基本的促销手法都有、陈旧了些。。给才入行的人看看


感觉一般,个人感觉。


之前在当当上看了前几章的目录,感觉内容应该还行。结果买回来一看,整本书压根没有什么顺序可言,很混乱。前几章还能讲到点计算,不过也是很初级的计算,深一点的没有。后半部分就是在扯一些与促销完全无关的内容,什么经营经验之类的乱七八糟


写的都是什么呀 , 不是我想要的...


此书很不错,打算购买该作者的其他书籍


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