胜诉谋略
2012-1
法律
朱德锴
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无
人作为社会的主体，在经济、文化、生活等领域中，难免会发生各式各样的纷争，那么，如何避免纠纷、化解争讼，维护自身合法权益?孙子说，不战而屈人之兵，乃为上策。思路决定出路——正确的思路可使行将就木的案件起死回生，而迷乱的思路则常常适得其反，甚至将诉讼引入歧途。面对突如其来的诉讼，有的镇定自若，“兵来将挡”；有的怒火中烧，不知所措……诉讼犹如上战场，一个好的谋略胜过千军万马——选择合适的路径，就可顺利叩开通往法律大厦顶端的大门，自由享受司法裁判的“阳光”。
曾经从事新闻工作的作者，在结合律师执业对诉讼进行客观分析的基础上，以新闻记者的敏捷，专职执业律师的思辨和普通百姓的视角，用知识与智慧的眼光，集理性思维的“精华”，尤其将无数个案缺憾的检讨与反思浓缩于一体，按照“构建严谨科学的诉讼战略”、“原告如何抢占诉讼的先机”、“被告应诉模式的设计与运筹”、“争讼双方举证责任的法律分工”、“当庭质证的方法与技巧”、“庭审发问的选择和应变”以及“法庭辩论的方法与技巧”等诉讼秩序，详尽阐述应对各种争讼的方法、步骤及计策，摸索出了一套独特的诉讼思维风格。
为了使本书更具有理论性、实战性和可操作性，作者在总结自身执业经验的同时。注重汲取理论界、实务界的最新成果，分别站在原告、被告、第三人的角度，深刻剖析诉讼的成因，悉心钻研争讼的合理解决途径和方法，并从不同侧面研究制订诉讼的策略与技巧。该书融理论、实践、应用于一体，既根植于权威的法理，又立足于诉讼实践，內容厚重翔实，观点前瞻新颖，逻辑严谨缜密，文笔清新流畅，既可作为“原告”制定诉讼计策的借鉴，又适用于“被告”布阵设防，尤其适合法律工作者和律师研究制订诉讼策略时参考，具有较强的理论研究和实用推广价值。
朱德锴，1965年11月生，大学文化，湖北省随州市人，1994年通过全国统考获得律师资格后即从事律师工作，2009年被湖北省高级律师公证员评审委员会聘评晋升为一级律师，并被评为专业技术拔尖人才。先后供职于湖北省枣阳市第一律师事务所、枣阳市法律援助中心、湖北金鹤律师事务所，现为某律师事务所注册执业律师、高级律师。朱德锴具有扎实的法学理论功底，擅长公司法律事务和项目投资咨询、谈判、运筹，民商事诉讼与仲裁案件的策划与代理，尤以办理疑难复杂的诉讼法律事务见长，摸索出一套颇有特色的办案风格。1994年起担任市政府、财政局、税务局、商局等百余家企事业单位的常年法律顾问，承办各类诉讼、仲裁案件1200余件，其中“马成贤拒销‘假货’案”、“施恩成湃扣发退休工资纠纷案”、“孙书田诉‘农工’能否办理退休案”等30余件案件被中央电视台、《人民日报》、《工人日报》、《羊城晚报》以及《民主与法制》杂志等传媒广泛报道，在全国引起较大的社会反响。自2001年起发表诉讼业务专著和研究文章200余万字，在法律出版社出版律师诉讼业务专著三部：《胜诉谋略：打官词的策略与技巧》(2001年7月)、《律师谋略：原告的诉讼策略与技巧》(2006年10月)、《被告谋略：被告的诉讼策略与技巧》(2008年8月)，部分专著经中华全国律师协会审定并推荐为律师业务指导用书，誉为最权威的中国律师业务指南，另在《中国律师》、《律师与法制》、《律师世界》等刚物发表诉讼业务研究文章40余万字，多部作品在全国获奖。
第一章 构建严谨科学的诉讼战略
第二章 制订缜密细致的诉讼方案
第三章 碑如何抢占诉讼的先机
第四章 被告应诉模式的设计与运筹
第五章 怎样对诉讼进行行有效调控
第六章 争讼双方举证责任的法律分工
第七章 庭审发问的选择与应变
第八章 法庭辩论的方法与技巧
第十章 最后陈述的计谋
第十一章 调解谈判的制胜策略
第十二章 二审如何反败为胜
第十三章 刑事辩护的策略与技巧
主要参考书目
再版后记
版权页：插图：（一）将所有的发问都设计成引导性问题没有人愿意被人牵着鼻子走，更没有人愿意受到强制，人们往往更喜欢听取正面的意见和评价。在判明争讼案件事实真伪、证据是非的证据调查过程中，发问人的首要任务之一，就是将自己疑惑不解、需要澄清的事实及证据，通过被发问人的应答当庭揭示出来，并以此改进法官对争讼案件的评判。在这一过程中，为避免诉讼立场对立的被发问人的消极应答，发问人应尽可能将所有的发问都设计成一个个简短的引导性问题，通过调整、修正发问的内容对被发问人进行适当的控制，让其作出清晰确定的应答。对被发问人进行控制并非源于诉讼法律的生硬规定，而是依赖于引导性发问方式下人们天然的思维惰性和日常的经验法则，其根本在于引导性发问的问题本身——发问的目的并不在于问什么问题，而是事先将发问的问题按照需要设计成“肯定”与“否定”两种应答意思表示，让被发问人沿着发问人的立场与思维顺序思考，接受、同意抑或直接认可发问释放的“信息”，促使其依据“独立”的判断当庭作出“是”或者“不是”的应答。发问人使用强硬的方式迫使被发问人就范的风险十分大。除了单方的证人、鉴定人以及其他“善意”的被发问人外，发问人对其他被发问人进行控制并让其顺从发问的意思应答，必须借助、依赖于对发问问题本身的设计，而且这种“设计”直接对被发问人的应答产生相应的法律后果：（1）被发问人是否应答以及如何应答受制于诉讼法律规定。根据诉讼法律和诉讼证据规则规定，被发问人必须对发问人的发问作出清晰、明确的应答，不允许借以这样或那样的“借口”拒绝履行应答的义务——当被发问人答非所问，或者避重就轻，或者应答超出了发问的范围，法庭便可能会轻易识破，继而对其作出不利的事实判断。（2）被发问人的应答受制于发问的范畴。按照发问权行使的惯例，被发问人基于发问而应答，并非想答什么就答什么。如果被发问人拒绝回答或者应答明显超出发问的范围，将面临发问人的“反对”和“抗议”，继而请求法庭将不利的应答从庭审记录中剔除出去，直至因妨碍诉讼而受到法庭的法律制裁。
朱德锴律师边办案、边探索，致力于律师执业“方法论”的学习研究，用六年多的时间将自己执业中探索积累的诉讼策略与技巧进行系统的汇总、归纳和诠释。在人心浮躁、时常为功利所困的社会转型期，我感动于这名青年律师对律师职业的专注与执着。本书中作者更多地将自己置身于原告、被告、第三人乃至法官的位置进行换位思考和逆向思维，从不同诉讼参与人的角度提出合理解决争讼的途径，摸索把握争讼“先机”的诉讼策略与技巧。可以说，本书在律师诉讼实务意义上具有较强的实战性和可操作性，是一部在律师诉讼策略与技巧方面非常具有参考价值的作品。 ——田文昌 中华全国律师协会刑事委员会主任
《胜诉谋略:律师的诉讼策略与技巧》适合以下人士阅读：律师助理，刚刚取得法律职业资格的实习律师，准备独立执业的年轻律师，准备从其他行业转入律师业的人士，在职业之路上陷入迷茫的年轻律师，法学院即将毕业的学生，对律师行业、法律案件办理感兴趣的其他人士。
无
朱律师将自己热业中探索积累到的诉讼策略与技巧进行系统的汇总、归纳和诠释，并毫无保留地呈现出来，令人非常感动！令人钦佩！建议新律师最好都能看看这本书！一定会让你有所启发和教益。强烈推荐！
从不同的环节讲述技巧,对掌握整个诉讼节奏有所帮助
作为一个律师，需要不断的学习，除了法律本身，还需要策略和技巧
对于律师很有参考价值的书
这本书真的很不错，绝对是新律师的“葵花宝典”，值得一读再读
粗略看了一眼，内容还可以，可以看出作者是用心的，对于实务有一定的帮助，也比较系统，有一定深度
尚未深入拜读，但是初略看了一下，非常好，谢谢作者。
有点偏理论
好的很，很喜欢
心得，实用，经典
还没得空读，作为增长见识的书，应该可以一读。
一本值得深度的书
翻了一下，不错。慢慢看。
好好看、有用！
这书对于刚刚从事律师行业，或想从事律师行业的人很适合，我认为应该可以作为律师职业的启蒙书。
律师实务操作
我感觉不到真实的东西，理论性太强，实用性不强
民事刑事都有，刑事方面的讲得更好，民事的看看就好。内容比较偏理论，新人看看还是不错的。
是一本不错的工具书，还可以。
就是排版太次了，而且书买过来就是黄的。
一次买了好多书，这本还没来得及看相信不错，书基本都是在当当上买的。
理论大过实践，案例基本没有，看前言作者曾是新闻工作者，也许本书更适合那些已经工作几年经验丰富的律师。
这本书买的不太值当，启发不大。
不实用 写的很一般
买了国内几本研究律师诉讼技巧的书，都不怎么满意，本书看到田文昌作序，抱着侥幸心态购入。拿到手后，粗略浏览，发现又是一堆废话，套话，证据重要哪个律师不知道，争取法官支持哪个律师不知道？现在得出一经验，若一本书涵盖整个诉讼，那基本都是泛泛而谈。
对我没有多少的实用性