从毕业到立业要懂点博弈论
2011-6
北京航空航天大学
段洁
206
无
人生是一个大舞台，我们每个人都是其中的一个角色。当一个人确立了他的理想之后，太多的顾虑和奢求会阻止他前进的脚步，欲望使一个人失去自我，沉沦让人对存活的意义产生迷惘。所以，博弈在人生中就像一个策略，不同的策略选择会出现不同的结果。而每一个人都会对自己的策略慎之又慎，这就是博弈能够带给我们的乐趣，让我们在生活中找出更多的精彩。 著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”作为一种关乎选择和决策的理论，博弈论中的许多例子和日常生活是分不开的，它们相互影响和补充。 为了自己，也为了与他人更好地合作，我们都需要学习一点博弈论的策略思维。在现实生活中，人与人之间的碰撞接触，其实就是一个博弈的过程，每一件事情中的取舍，都意味着通过选择合适策略来达到合意的结果。 面对纷繁复杂的生活，必须意识到你的对手、同伴甚至你的孩子都是相当聪明而且是很有主见的人，也是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们也包含着潜在的合作因素。在你做决定的时候，必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。 古语说得好：世事如棋。你的每一个行为都会化作棋子在棋盘中和别人激战。而此时精明慎重的棋手们大多数会揣摩着，思考着，算计着……精彩的棋盘会带出精彩的人生。理解博弈，运用博弈，会使我们在生活当中更加游刃有余。为了实现利益的最大化，就一定要学习博弈理论的精髓，做好利益的分割，得到最好的结果。这就是我们必须了解、学习博弈理论的最根本原因。 任何博弈都是如此，不论是小孩子“玩石头、剪子、布”还是江湖豪客的性命相搏，不论是经济战争还是军事战争，不论是运动场上的竞技还是亿万年来在生物圈内演义的生存竞争，大到一国，小到一人，重到一决生死，轻到为博人一笑，各种博弈都遵循共同的思路。 帕默斯顿说过：“没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”在博弈中我们不能回避这句话的正确性。人性本是自私的，我们之所以进行博弈，就是为了能够充分把握博弈带给我们的利害，取得我们利益的最大化：在日常交往中，能够成为人群中最受欢迎的人；在爱情面前，懂得尊重和争取，赢取一份值得相守终生的感情…… 博弈的学问从日常的生活中提炼出来，它能使你更好地适应生活。尽量多掌握一些博弈的方法，会让我们在激烈竞争的社会生活中，思路更加开阔，最大限度地提高工作效率，这样我们成功的机会就会更多。 在本书的编写过程中，我得到了一些朋友的帮助和支持，他们是贾铁宁、刘艳艳、赵贺、夏远辉、张皓、王冰、雷韵、潘浩、程乐乐、武安利、常娜、段树军、李元、贺媛等，在此一并表示感谢。
博弈源自生活，是朴素生活中凝结的智慧。无论是柴米油盐的生活琐事，还是恋爱、学习或者工作，博弈都在其中扮演着举足轻重的角色；不管是修身与齐家，还是治国平天下，博弈也都在影响着人们的决策和成功。
人生时时皆博弈。我们生活在一个充满博弈的世界里，博弈可以使我们充满着智慧，令我们理性选择，帮我们克制私欲，助我们从容前行。
《从毕业到立业要懂点博弈论》(作者段洁)以生动有趣的文笔，将博弈知识和故事巧妙结合，着力点透各种博弈法则的表象与内里、正面与反面、大智与小策、大得与小失的复杂关系，《从毕业到立业要懂点博弈论》让读者朋友在遍及古今的故事长廊里，感受弈的精巧和运筹帷幄的快感，体悟生存的方略和智慧。
段洁，男，中国通俗文艺研究会会员，河北省作家协会会员。致力于具有时尚特质的实用图书写作，已出版图书十余种。
第一章人生处处皆博弈
1．不要为赌博而学博弈论
2．无处不在的心理对抗
3．竞争与合作的对立与统一
4．人生就是无数次抉择的集合
5．生命不息，博弈不止
6．世间没有绝对的真理
第二章处世博弈——最简单最隐蔽的博弈过程
1．备周则意怠，常见则不疑
2．缓兵之策可避锋芒
3．成者为王，败者非寇
4．盲人点灯，予己方便
5．丑话可否说在前头
6．所罗门的智慧教你合理分配
7．左右手互博不如去华山论剑
8．小猪躺着大猪跑
第三章爱情博弈——婚前婚后的地位换位
1．未婚者必读——约会博弈
2．情侣博弈的讨论
3．情侣的选择——夏娃为什么比不过玛利亚
4．如何维持稳定和谐的家庭关系
5．花枝与丑汉的合理搭配
6．不要汝百金，情义动芳心
7．不做爱情的囚徒
8．找一个可敬的对手
第四章交际博弈——你是自己的地狱，也是自己的天堂
1．平和才是最高层次的博弈
2．退让是一种处世方法
3．权力与亲情的较量
4．与人博利弈，去恶弈
5．利己不损人的分寸
6．利益有时是对手带给你的
7．智者与傻瓜的相对论
8．站在对面，看愚蠢的自己
第五章职场博弈——老板向左，员工向右
1．做聪明乌龟，不做笨蛋兔子
2．底牌不可轻易亮
3．行百里者半九十
4．定位但不越位
5．上司永远是对的
6．跳与不跳，是个问题
7．做好绿叶衬红花
第六章官场博弈——弱肉强食的屠宰场
1．低俯之草，更经风霜
2．孟子日：孔圣人所言极是
3．韬光养晦不露锋芒
4．刚柔相济的权谋韬略
5．借力谋权的生存之路
6．外圆内方话铜钱
7．常年混官场，厚颜也无妨
8．绝不居功更不抢
第七章商战博弈——当博弈成为手段
1．揣着明白装糊涂
2．以长击短，恃强凌弱
3．厚而无形，黑而无色
4．虎狼环视中的经营策略
5．见风使舵，趋利避害
6．借名扬名，互助双赢
7．创造自己无与伦比的优势
第八章股市博弈——投资与投机的双重博弈
1．无数人的博弈场
2．股市里的二八法则
3．你兜里揣着谁的钞票
4．这是风险偏好者的游戏
5．当别人贪婪时你要变得害怕
6．小心接住赢利，以免误伤
7．投资与风险的心理博弈战
第九章战争博弈——典型的博弈，随机的游戏
1．战争中的攻守博弈
2．获胜靠的是艺术还是技术
3．后发制人的潜规则
4．弃小义才能雪大耻
5．意料之中的天降奇兵
6．看谁的气势先能压倒对方
7．能屈能伸方能进退自如
第十章历史博弈——怀望经典，励志明心
1．吕不韦的长线博弈
2．唐太宗晚年的迷茫与醒悟
3．楚汉之争不过是一场心理战役
4．庞涓早就怕了孙膑
5．王莽的书生理想败给了政治现实
6．赵匡胤的收权与放权
7．看朱元璋如何玩转群臣
8．慈禧与李鸿章的博弈关系
版权页：在火车上，一个痞气的青年男子与一个曼妙的摩登女郎并排坐着，他们的对面则是一个中年的胖男人和他的老婆。火车经过隧道时，车厢里一片漆黑，只听见“呸”的一声，随后又是“啪”的一声脆响，这个清脆的响声不用猜也知道是打耳光的声音。火车出了隧道，中年的胖男人脸上出现了一个红手印，胖男人的老婆对他怒目而视，其他三个人的表情如旧，但是心里却各有想法。女郎心想：“蠢猪，肯定是想偷亲我，结果亲错了，挨打了吧。”胖男人心想：“明明是那瘦子干的坏事，却让我挨打。”只有那青年男子心里乐开了花，“嘿嘿，我亲了一下自己的手背，又打了胖子一巴掌，胖子这下有的受了。”这个年轻人的恶作剧，就是一种有意思的博弈。博弈其实是一个斗智的过程，它是运用最智慧、最有效的方法来取得最大的利益。现代人应该怎样去理解博弈？有篇小说是这样描述的：“一位华人利用自己丰富的博弈论知识，赢遍世界各地的大赌场，满载而归。”望文生义并不可靠，这里显然出现了认知上的错误，而且是本质性的错误，要知道博弈论并不是赌经。《赌经》云：赌者，天性也。何谓天性，日：趋利避害也。这句话该如何理解呢？赌博，是每个人的天性。天性就是趋向对自己有利的，而远离对自己有害的自然行为。大家都想获得利益、躲避危害，但现实中没有那么完美的事！博弈不同于赌经，博弈是通过逻辑分析选择最适合自己的策略，从而得到最大的满足。精通博弈论并不能保证赌场得意，也不能保证买彩票中奖，如果懂得博弈论就能赌而不败，那么研究博弈论的专家学者们早就去赌博或是博彩了。在现代生活中，人与人之间的交际、相处就是一个博弈的过程。一个人必须掌握足够的博弈手段和技巧，才能更好地在社会中生存。你的对手，甚至你的妻子、孩子，都可能是你博弈的对象，他们不是被动接受你的命令或建议，每个人都拥有自己的态度和看法。在与人交往的过程中，要充分意识到：一方面，自己可能与他人发生利益冲突：另一方面，自己也存在与他人合作的可能性。因此，你做决定之前，必须把可能引起的>中突考虑在内，同时注意彼此之间存在着的合作因素。人在一生中都会面临很多选择，而博弈就是一个选择过程，是一个通过权衡利弊作出对自己最有利的决策的过程。日常生活中，人们每天都会经历或大或小的博弈，都需要权衡利弊才能作出最终的选择。正如发生在某天夜里的一个惊险故事。一位男主人在睡梦中突然感觉胃里一阵泛酸，便匆匆下床踏着拖鞋往卫生间跑。在经过客厅的时候突然看见眼前有个黑影一晃，朝着窗口的方向跑去。男主人顿时慌乱起来，脑子里一片空白，却依然下意识地跑进了卫生间，强迫自己冷静下来。小偷是怎么进来的？有几个同伙？不知道手里有没有刀？因为对外面的情况不很清楚，他就草草地制定了三种方案：第一种，正面与小偷交锋。发现小偷后，立即展开行动，如果能够吓跑对手自然最好，实在不行就硬拼，可是自己能不能制服小偷，尚且两说，万一小偷被逼上绝路，伤害家人怎么办？第二种，为了保险起见，假装没发现小偷，等小偷偷走东西离开后就安全了。第三种，双方对峙后，恳求小偷，希望他拿了东西就走，千万别伤人。可万一小偷拿了东西还想杀人灭口呢？男主人想到三种方案都有风险，只好一边假装呕吐，一边着急地思索。此时他突然想起了曾经在书上看过的一个故事。于是，他又假装迷糊地回到卧室，使劲儿在孩子屁股上掐了一把，小孩大哭起来。妻子被吵醒了，男主人把卧室门打开，声音放大了说：“可能是点心过期了，孩子吃坏了，咱们带他去医院吧。”不由分说，他拿着钥匙抱起孩子就往外走，妻子根本没明白过来也跟了出去。出门的一瞬间，男主人迅速把防盗门锁上，敲开邻居的门报了警。10分钟后，警察在他的家里抓到了一个手持菜刀的年轻人……其实，在没有创立博弈论的时候，人们已经不自觉地进行博弈了。虽说有了博弈论，懂得此论的人也不见得总是赢家，但是为了自己能作出最正确的选择，或者与他人更好地合作，人们应该学习一点博弈论。博弈，是一种非常重要的交际工具。在社会交往中，懂得博弈，就可以与他人更好地进行协作，也可以赢得好人缘；在处事中懂得博弈，能够使我们的利益最大化。博弈的智慧是在生活中提炼再反过来应用到生活之中，只要掌握了博弈的技巧，生活其实就可以变得简单。在为人处事中尽量多掌握博弈的一些原理和方法，你对生活的驾驭能力就会变得更强。在激烈竞争的社会环境中，懂得博弈的技巧，会让你的思路变得更加开阔，处事的失误也会随之减少，而办事效率则会大大提高，那么成功的几率也自然变大。清晨，当人们踏进菜市场的那一刻，博弈其实已经开始了。在挑选青菜时，一些家庭主妇总爱挑拣新鲜的，还要把枯黄的叶子揪掉；而卖菜的小贩就会极力劝阻：“大哥大姐啊，那些都能吃，不是坏是缺水了，别挑了，每把菜上都有……”
要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。 ——保罗·萨缪尔森(著名经济学家)
《从毕业到立业要懂点博弈论》：博弈在人生中就像一个策略，不同的策略选择会出现不同的结果。人与人之间的碰撞接触，其实就是一个博弈的过程，每一件事情的取舍，都意味着通过选择合适策略来达到合意的结果。而每一个人都会对自己的策略慎之又慎，这就是博弈能够带给我们的乐趣，让我们在生活中收获更多的精彩。人生时时皆博弈生活处处皆博弈身边事事皆博弈学习博弈智慧，变身决策高手领悟博弈艺术，收获成功人生掌握博弈思维利器，为人处世游刃有余。
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