创业狂
2011-10
金城出版社
兰德尔·品科特
256
谢佩妏
无
本书依照开创和发展事业的过程，分成四个部分。第一部分“开创事业”，介绍创业须知的事项，例如，抓准创业的最佳时机、需不需要取得校方同意、学生一般的创业种类等等。第二部分“募集资金”，说明如何找到人投资或赞助校园事业。第三部分“兼顾事业与学业”，指出许多平衡工作、人际关系和学业的方法，教你如何保持好成绩和准时毕业。你会学到如何借助大学教授和事业顾问的智慧、如何把报告和作业当成构思事业的基础，并善用学生可得的校内及校外、免费或低廉的丰富资源，将学业和事业相互结合。最后的第四部分“拓展事业”，介绍如何利用校园媒体、地方新闻、网路等渠道，推销并宣传你的校园事业，还有如何把事业扩充到校园之外，例如其他学校、其他国家，甚至全世界。最后两章详细指出校园创业家最常犯的十一大错误，并告诉你如何避免或补救这些缺失。整部书就是要教给读者如何创业，如何赢得自己的事业。
兰德尔·品科特，美国NBC实况竞赛节目《学徒》（The App
rentice）第四季优胜者，获胜后受聘为新泽西州大西洋城的特朗普娱乐度假村高级主管。兰德尔?品科特兼具学术研究与事业开创的慧根，共获得有五个学位：以田径冠军选手奖学金，GPA3.9的优异成绩及杰出运动员的殊荣，获得罗格斯大学电机工程学士；以罗德兹奖学金，赴英国牛津大学攻读计算机科学硕士；在麻省理工学院取得电机工程和工商管理硕士。并以美国国家科学基金会（NSF）研究员及朗讯科技合作研究员的身份，获得麻省理工学院的博士学位。在罗格斯大学就读期间，兰德尔?品科特就创立了BCT顾问公司（WWW.bctpart—ners.com），担任董事长和首席执行官。这家营收百万的顾问公司在教育、住宅、社区发展、经济发展、医疗保健、公共事业等领域，提供管理、技术及政策方面的咨询服务。兰德尔?品科特是成功的创业家、演说家、学者和作家，曾接受《今日秀》、《雷吉斯和凯利脱口秀》、CNN、《大观杂志》（Parade
Magazine）、《纽约时报》以及其他知名媒体的专访。目前担任新泽西州公共政策研究会（NJPPRI）及非营利科技企业网（N—TEN）的董事，并身兼自闭症之声（Autism
Speaks）国际组织、全国黑人MBA协会、新泽西州识字计划。以及青少年成就组织纽约分会的发言人。多项荣誉还包括：下一代领导人才奖学金、新泽西州领导人才奖学金、全国黑人工程师年度成员奖。
引言 校园新思维——用创业家的头脑思考
会读书+有创业头脑=《学徒》得主
毕业前就创业的好处
摒弃校园旧思维
校园新思维：创业家的思考模式
还需要上大学吗？
如何较好使用这本书
为什么创业家会失败？
跻身富豪名流之列
第一部分 开创事业
第1章 学校并非生而平等——慎重选校
但我连主修都还没选定！
校园创业的十个条件
提升校园创业的优势
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第2章 该创什么业——又该何时创业？
创业的“时机”
我第一次创业的经历
回答有关“what”的问题
最后一步：决定做还是不做？
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第3章 白纸黑字写下来——撰写出色的运营计划书
确立你的经营模式
撰写出色的运营计划书
了解运营计划书的读者是谁
运营计划书大纲
精简版运营计划书
要与人分享运营计划书
最后的提醒
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第4章 组织是成功之本——打稳根基
名称代表一切
登记公司名称
公司的法律架构
公司的组织架构
实体架构和虚拟架构
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第5章 高科技、低成本——善用科技的优势
科技在公司中扮演的角色：三个E
校园创业家可利用的科技产品
掌握科技优势的五个诀窍
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第二部分 募集资金
第6章 钱从哪里来——筹措资金
三种融资方法
其他融资方法
最后的提醒
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第7章 认识财务报表——掌握财务要点
财务报表及财务分析
股权投资者和债权人如何看财务报表？
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第8章 步步为营——管理你的风险
现金流量比什么都重要
认清自己的价值
学会说“不”
何时应该借钱？
尽可能缩短销售流程：最少阻力之路
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第三部分 兼顾事业和学业
第9章 建立必胜团队——挑选优秀的员工
建立必胜的团队
组成优秀的工作团队
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第10章 别客气，尽量用——善用学校资源
认识学校资源
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第11章 “A型行为”——保持好成绩和正确的目标
把学业照顾好
保持正确的目标
融合学业和事业
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第12章 善用人脉——向教授和顾问学习
你的事业需要顾问
人脉：有用的人际关系
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第四部分 拓展事业
第13章 为什么要打响名号——营销和公关
营销和公关的利器
营销和公关的策略
从小做起，把眼光放远
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第14章 更上一层楼一把事业延伸到校园之外
在其他校园或地区开分店
拓展消费群
公司成长也需要管理
毕业之后，公司何去何从？
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第15章 校园创业家容易犯的十一大错误——该如何避免
错误一：外强中干，表里不一
错误二：不清楚自己产品或服务的价值
错误三：不敢往最高的目标冲刺
错误四：忘了可向亲友求助
错误五：不愿意自助融资
错误六：没查清楚学校对校园事业的规定
错误七：固守经营方法，不知变通
错误八：盲目的选课
错误九：找来不胜任的员工、义工、实习生或合伙人
错误十：低估人脉的重要性
错误十一：停滞不前
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
第16章 最后的建议——给创业家的七个经验谈
现身说法一：与团队合作，但要确立职责，善尽本分
现身说法二：甘冒风险，接受变数
现身说法三：不屈不挠，以错误为师
现身说法四：必要时就重新投资自己
现身说法五：重要的不是你懂什么，而是你学到什么
现身说法六：重要的不是你认识谁，而是谁认识你
现身说法七：忠于创业家的思考模式
最后的提醒：坚定信心永不放弃
校园创业起步走！
实战高手经验分享！
致谢
第1章学校并非生而平等——慎重选校我们希望所有学生，而不只是商学院学生，都了解到创业家的思考模式有多么重要。——卡尔•施拉姆，考夫曼基金会主席暨首席执行官，《堪萨斯城星报》工作期问，我对全美和全世界逾一百所学校、估计数十万名莘莘学子发表过演说。与不同年龄层、背景、兴趣和专长的学生见面是相当愉快的经验。这么密集的演讲行程有个好处，我可以直接从有意创业的学生口中，听到各个学校在支持学生创业方面的优劣利弊。根据和学生的交流互动，我可以肯定地告诉你，在帮助学生成为一流的校园创业家这一点上，并非每所学校都站在平等的起跑点上。所以让我先发表一些后见之明，谈谈假如我是个高中生，正在烦恼该选哪所大学（要能帮助我的校园事业大放光芒的大学），我会希望自己知道哪些事。有些人可能有好老师或好榜样鼓励你创业，即使你本来就在充满创业精神的家庭里长大，我还是要提醒你进大学之前应该衡量的事，并评估不同校园作为创业起点的优劣。本章的目的是帮助你在踏入大学之前，先评估校园作为创业基地的潜力。那么如果你已经是大学生了呢？在如何充分利用校园环境这点，你要学的东西还不少！此外，我也要提醒你，分析过你学校的优劣利弊之后，有些人会产生这种想法：我们学校在帮助学生创业上还有待加强！在你号召同学发起抗议活动，或冲去注册组要求全额退还学费之前，先暂停一秒想想：你的学校跟其他创业活跃的大学相比较，可能真的落后许多，但也许该有人（就是你！）发起行动、改变现状了。谁说你不能自组社团，集合有心创业的同学？为什么你不能尽其所能，使自己的学校在学生创业上打响名声？毕竟，引进新的观念、产品和服务，不也是创业家的工作吗？你不已经蓄势待发，预备创造不存在的新事物？那么，在校园中掀起一场创业革命，可能就是你落实新事业、开创个人独一无二品牌的大好机会。但我连主修都还没选定！这时候，即使你还不确定自己是否具备成为创业家的条件，也别马上认输。你可能对要选什么当主修，或要开创何种有潜力的事业，一点头绪也没有。就算这样也别心慌。有些人甚至会想：我连后半辈子想干什么都不知道！同样的，把烦恼暂搁一旁。如果你隐隐约约有自己创业的念头，这一章会对你帮助很大。你会从中发现某些学校与校园生活的可能性和可用资源。等你读完这一章，未来有意创业的人会更清楚自己想进什么样的大学。校园创业的十个条件如果你想在求学期间创业，这里有十个方法可评估学校的创业潜力。其实评估的方法还有多，但你毕竟有考试要准备、有报告要写，更何况又要开创事业，哪来那么多时间？所以我们只就最重要的项目来评估你可能就读或正在就读的大学。这十个重要项目是：1.全国创业表现排名2.师资3.课程和对创业的重视程度4.特殊补助5.运营计划书竞赛6.投资活动7.奖励和补助8.校园环境9.孵化中心10.校友资源让我们一一深入这些项目。同时也别忘了，要公正诚实地评估自己学校或可能就读的学校在各项目的表现。一、全国创业表现排名：你的学校有何优势？每次参观大学校园，学校的行政单位、教职员工都会尽心尽力表现出学校最好的一面。不过吹捧自己多么支持学生创业是一回事，由中立的第三者来为学校背书又是另外一回事。许多全国性杂志针对数百所大专院校的创业条件进行评比，例如《财富小企业》杂志、《创业家》杂志、《美国新闻与世界报道》、福布斯网站。《财富小企业》2006年3月8日的一篇文章中，撰稿者帕特丽夏•格雷（PatriciaB.Gray）选出了“最适合创业家的十所大学”。入选的杰出大学中，罗切斯特大学几乎所有科系都设有创业课程，连音乐、宗教和工程也不例外。《创业家》也在同年选出表现突出的学校，如哥伦比亚大学、德保罗大学、俄亥俄州立大学。同时，《美国新闻与世界报道》也提出自己的排名，巴布森学院名列前茅，几乎在全国创业课程的评比中都拔得头筹，成绩令人妒羡。不过，排名显然只是评估学校的一种方法。只看排名其实有点偷懒，至少是种求快不求精的方法，只能大概得知其他人对一所学校的看法。如果以你希望的标准来看，你给学校打几分？继续往下读，下列项目应该会比排名中列出的商学院或创业课程，能给你更精准的观察。二、师资一定要仔细评量你就读（或打算就读）学校的师资。先打听学校里教创业学的教授有几位？答案应该很值得参考。如果听到的答案是“一两位”，你马上就知道这所大学可能不是有利创业的环境。然而，这并不表示这所大学对抱负远大的创业家来说没有其他强烈的吸引力。但相信我，有雄厚的师资传授你一两件事绝对有益。接不来你应该评估师资好不好，教创业学的到底有2位、25位还是更多的教授。不用说，好不好多少带有推测性质。我说的“好”，是指教学经验丰不丰富？他们有没有创业的经验？是否处理过公司负责人会面临的实际问题？能否从个人经验说明创业会遇到的困难？同样的，如果有教授能够分享“实战”经验，就是你的福气。如果没有，你可能就要往别处去寻求指导和建议。询问教授的人脉也有帮助。比如，问他们在商界有没有什么朋友或事业伙伴。如果有，也许可以请教授帮你介绍。接不来就要想办法让教授的朋友或事业伙伴认识你。当然，认识教授需要时间，我会在第12章提供一些诀窍。三、课程和对创业的重视程度有些学校把创业学视为学生生活不可或缺的一部分，也有学校只提供野心勃勃的创业者极少的支援和资源，甚至没有。1970年，一份对全国商学院所做的调查显示，全美商学院一共只开了16堂创业课。但根据考夫曼基金会的资料，目前全美有超过2，000所大专院校开了创业课或提供创业训练。看一所学校开设的课程，应该把重点放在衡量这所院校对创业课程的重视程度，如从“创业简介”与“撰写运营计划书”这类入门课程，到“技术转移”和“创业的法律问题”这些进阶课程。学校提供的创业训练和课程可能十分密集，也可能几乎没有，要看你是大学生、研究生，甚至是高中生还是初中生而定。以哈佛大学为例，哈佛有17位创业学讲座教授，企管所学生都必须在第一学期修1堂创业课。在教导学生创业的方法上，哈佛特别着重个案研究。为了跟上时代，校方还邀请创业家参与讨论，这么一来就更能掌握潮流，训练课程也更具真实感。近年来更邀请来自各产业的演讲者，从航空业（捷蓝航空公司的首席执行官大卫•尼尔曼（DavidNeeleman）到时尚业（KateSpade服饰的首席执行官凯特•史佩德）都有。创业中心：还有另一一个指标可用来考察学校对创业的重视程度，那就是校园的创业中心。《小企业管理期刊》中（考察全美创业中心：全国性调查）这篇文章指出，校内设有创业中心就表示，“校园里设有创业的咨询中心，名称可能是‘自由企业“家庭企业’或‘创新中心’，另外也有创业方面的课程、校外活动，和从事创业研究的师资。”比如，创业研究学会（IES）就是芝加哥伊利诺大学所设的创业中心。学生可经由IES研修各种创业课程、参加有关创业的年度座谈会、与创业学教授讨论，并参与学会举办的运营计划书竞赛。IES也为创业的学生提供企管证书，并赞助创立芝加哥创业名人馆。学生创业组织：也可注意校内有没有创业方面的学生组织。说不定会发现一些校园独有的学生团体，如威斯康辛大学麦迪逊分校的创业协会。也可能找到全国性或国际性组织的分会，例如：◎大学创业家组织（CE0，www.c—e—o.org）：这是一个全球性的创业网络，服务超过500所大专院校，优于前面提过的IES。其任务是提供资讯、支持并鼓励大学生创业。另外也为青年创业家举办事业简报竞赛。◎自由企业学生组织（SIFE，www.sire.org）：全球性的非营利组织，活跃于47个国家和地区。它和全球许多商业机构和高等教育单位合作，在大学校园成立学生团队。由指导老师带领团队，激励学生发展符合四个教育主题（市场经济、创业、成功的经商技巧、商业伦理）之一的社区服务计划。
这本书呈现了我和一些朋友的生活，因此对我来说不只是一本著作，也代表我对无数人的敬意，他们都曾直接或间接地对书中的内容或精神贡献心力。因此尽管下面已列出感谢名单，但值得我由衷感激的人绝不仅限于此。 首先，感谢我的出版经纪人厄尔·考克斯(Earl Cox)，感谢你的远见、经验，还有运用聪敏睿智整合各个部分，使这本书得以问世。感谢莱奈特·卡尔芬妮(Lynette Khalfani)对这本书的耐心投入和专注热情。感谢我的公关经理图依莎·罗杰斯(Tuwisha Rogers)领导有方，协调与这本书有关的许多动态活动和其他活动。卡普兰出版集团的杰出团队，包括约翰·波斯坦(John Polstein)、巴利·托诺夫(Barry Tonoff)、考特尼·戈瑟尔斯(court ney Goethals)、杰克·齐布兹(Jack Kiburz)、詹妮弗·法辛(Jennifer Far thing)、卡妮娜·王(carina Wong)及托德·鲍曼(Todd Bowmml)，感谢你们的用心投入；尤其感谢凯伦·墨菲(Karen Murphy)从头到尾出色的编辑协助和贴心扶持；迪诺·巴蒂斯塔(Dino Battista)有力的营销指导；毛伦·麦克马洪(Mauren McMahon)整体的领导风范和真心支持这个计划。也要感谢玫瑰公关公司的杰出团队，包括维多利亚·格兰瑟姆(victoria Grantham)、罗斯玛丽·奥兹曼(Rosemary 0stmann)，谢谢你们尽力将这本书推销给各地的学生。同样，感谢本身就是校园创业家的麦克·赛门、乔希·萧(Josh Shaw)和艾瑞克·梅奥(Erike Mayo)，提供给我编辑上的意见。还有吉姆·多德(JimDowd)带领的多德公关公司；芮内·沃伦(Ren6 e waren)、克里斯汀·希尔(Kristen Hill)和丹尼尔·格拉西(Danielle Grassi)带领的诺艾琳传媒公司，感谢你们不断努力，稳居业界最佳公关团队的宝座。 另外，所有不吝分享创业经验的校园创业家，谢谢你们诉说自己的故事，造福他人。感谢罗格斯、牛津和麻省理工学院的教授、行政人员和教职人员支持我的学术和创业梦想。MBS和BCT的人才，包括达拉斯、阿尔德温、拉奎巴、玛恩、赛库、狄塞拉、桑特尔、泰法、米雪儿、梅丽莎、安德里亚、罗德尼、巴瑞、马龙、伊恩、西恩、塔拉、肯亚、丽丽安娜、尤兰达、依恩、拉坦亚、大卫、安特宛、法斯雅、马凯瑞、帕瑞妮、史蒂芬妮，还有米肯，谢谢你们信任我，与我携手建立了公司。感谢我的老朋友韦恩·艾伯特激励他那一代的黑人工程师勇敢创业，也谢谢他们一家人的支持。我的密友和事业伙伴劳伦斯·希伯，谢谢你待我如兄弟，还有你对本书的建议，也感谢你让我有时间完成这本书。纽约大学的杰弗瑞·罗宾森教授，我的好兄弟和好朋友，谢谢你以创业学教授的身份所提出的专业性建议，还有从大学时代以来你和你家人给予我的支持和关爱。感谢我父亲莱斯里·品科特(Leslie Pinkett)在天之灵_直以可见和不可见的方式照顾我。感谢我哥哥丹尼尔·品科特(Daniel Pin—kett)总是以身作则，激励我跟随他的脚步。感谢我的母亲伊丽莎白·品科特(Eliabeth Pinkett)一直给我力量，展现信念的强大力量，并灌输我“要不就做好，要不就不要做”的观念。感谢艾略特、品科特、瓦杜德和丹尼斯家族，包括我的岳母、岳父，谢谢你们对我们夫妇的支持和关爱。感谢爱人扎哈拉·瓦杜德一品科特(zahara Wadtld—Pinkett)永远在我身边，爱我、守护我。最后(肯定不是最微不足道的)要感谢上帝，有它，就没有不可能的事。 兰德尔·品科特
愿意开创新局，我想是我事业得以成功的一个原因……其他成功的关键呢？一份严谨又可行的运营计划书是绝不可少的。——弗雷德里克•史密斯联邦快递创始人，《财富》杂志创业家往往都有自己的一套成功之道，但这本书所提供的观念，将对每个人都有助益。——吉姆•罗杰斯《中国牛市》作者不论在校内或校外，创业家若想提出一份必胜的运营计划书，这本书是绝不可少的参考书。作者在书中鼓舞学生将兴趣延伸到学院围墙之外，发展大有可为的事业。我非常推荐!——史蒂芬•柯维《高效能人士的七个习惯》作者
《创业狂:我是特朗普接班人》编辑推荐：看“创业狂”，成就百万人生！继奥巴马之后美国又一位出类拔萃的非裔美国人。美国亿万富豪唐纳德•特朗普、投资大师吉姆•罗杰斯，著名教育家兼战略投资家罗伯特•清崎倾心推荐！大师作品——兰德尔•品科特，美国NBC实况竞赛节目《学徒》（The App rentice）第四季优胜者，他兼具学术研究与事业开创的慧根，一生共获得有多个学位。他是成功的创业家、演说家、学者和作家，享有国际声誉。精彩内容——《创业狂:我是特朗普接班人》，整部书就是要教给读者如何创业，如何赢得自己的事业。其中，作者理论联系实际，深入浅出，把自身成功的经历融入到现实生活中，精彩易读，可让读者受益非凡。《创业狂:我是特朗普接班人》制作精良，装帧上乘，封面设计现代美观，极具时尚精神。
无
一直都觉得当当的书很好，价格相对便宜。支持货到付款
可这次买书真的有点不愉快。不是嫌物流速度慢，而是受不了快递员的态度——没两天当当就会送一次快递到学校。每次少说也有上百个订单吧！送到学校后都是同学们自己到食堂对面取件，最多也就40分钟就取完了。及时这样送快递的人员还觉得慢！慢！真不知道送到社区家门有多快！
创业者很适合
此书我喜欢，谢谢。 希望下次能选择快递.........
书中的文字让人看了后，感觉创业不再是那么迷茫。不足是书毕竟是外国人写的，多少与中国的大学情况有区别。而且，里面介绍的一些网站都国外的。
感觉不是很强烈
还没看哟！等待时间的到来
适合大学时期看，我已经毕业了，很多资源已经没有了，觉得有点空洞。