中小企业制订经营计划的程序
2010.4
辽宁科学技术出版社
（日）平松阳一
162
刁鹂鹏
无
《中小企业制订经营计划的程序》如今，社会上出版了很多关于经营计划的书籍，其中不乏优秀之作，然而却很难找到适合中小企业实情的指导性用书。《中小企业制订经营计划的程序》就是为中小企业而编写的。事实上，由于企业规模的大小、业绩的不同，所制订的经营计划也各不相同，而且在当今的社会中，无论是大企业还是小企业都是处在同一个竞技场中竞争，因此中小企业更有必要制订出富有成效的经营计划。 在制订经营计划时，必须努力做到企业并不是单纯追求效益，而是要切实地满足企业员工、客户等相关人员的利益，就是说要力求做出一套包括企业的发展和企业员工等的满足感获得双赢的改革方案。只有如此变革的强有力的管理手段才是真正的经营计划。 特别值得一提的是，切记经营计划绝对不是经营者一个人擅自下达的指令，而是每一个企业员工按照一个目标或方针集体参加制订出来的，只有实行这种经营计划，企业才能取得长足的发展。《中小企业制订经营计划的程序》由以下各个章节组成，系统地讲述了计划的基本内容。
经营计划制订六部曲： 1.经营计划的基础知识 2.企业分析和环境分析的方法 3.制订中、长期经营计划的方法 4.制订短期经营计划的方法 5.推行短期经营计划的方法 6.业绩评定的方法
日本资深中小企业经营顾问。
生于1950年，毕业于玉川大学工学部，曾经在机构里从事顾问工作，1984年成立IM顾问公司。从事包括经营策划与战略性人才的培养等广泛的顾问性工作。多次受邀到日本各地演讲，为中小型企业提供切实可行的经营方面的咨询服务。
第一章经营计划的基础知识 1.企业经营和经营计划之间的关系 /002◆经营战略必须要有经营计划 /002◇掌握经营计划中的“计划” /002◇在企业经营中灵活运用经营计划 /003 2.制订经营计划的目的 /005◆能够进行合理的经营活动 /005◇制订经营计划的五大目的 /005 3.分期制订经营计划 /007◆从 6个月到 10年以上，分为短期、中期、长期 /007◇具体考虑经营计划的种类 /007◇中小企业经营计划应注意的问题 /008 4.按内容或对象分别制订经营计划 /010◆分类随着视角的改变而发生变化 /010◇按目标、战略、业务状况分类 /010◇按综合、部门、个别情况分类 /011 5.制订经营计划的程序 /014◆从创造体制到决定具体工作日程 /014◇形成计划体制 /014◇实施计划的做法 /016第二章企业分析和环境分析的方法 1.企业分析的方法 /018◆总体进行定性、定量分析 /018◇进行企业分析的原因 /018 2.分析组织能力———定性分析①/020◆分析组织能力尤其是任用人才的情况 /020◇把组织能力的分析结果与经营计划接轨 /020 3.分析产品赢利能力————定性分析②/022◆判断今后的主打产品 /022◇制作单独的分析表 /022◇用 PPM方法分析产品 /022 4.分析成长能力———定量分析①/025◆根据销售额增长率判断成长能力高低 /025◇根据成长能力制订对策 /025 5.分析收益能力———定量分析②/027◆总资本经营收益率反映收益能力 /027◇这种分析对中小企业十分必要 /027 6.分析财务体制———定量分析③/029◆资本的构成 /029◇把握资本构成的方式 /029◇掌握费用的使用情况 /029 7.分析人力资源———定量分析④/032 ◆掌握劳动生产力和劳动分配率之间的关系 /032◇将人力资源与经营计划结合起来 /032 8.外部环境因素 /034 ◆微观环境因素和宏观环境因素 /034◇预测企业经营环境 /034 ◇环境因素的选择方法 /035 9.环境分析的方法 /037 ◆环境分析的程序 /037 ◇有效分析的五大步骤 /037 10.收集环境因素的情报 /039◆收集情报的四大要点 /039◇合理地运用情况 /039◇中小企业收集情报的方法 /039 11.环境变化和经营战略之间的关系 /041◆从预测环境变化到评价其影响 /041 ◇预测环境变化 /041 ◇环境变化所造成的影响 /041第三章制订中、长期经营计划的方法 1.制订长期计划的要点 /044 ◆明确制订长期计划的目的和程序 /044◇制订长期计划的目的 /044◇制订长期计划的程序 /044 2.明确长期计划中的企业目标 /047 ◆企业目标包括企业理念和长期规划 /047◇分别考虑企业理念和长期规划 /047 3.设定项目计划 /049◆着手研究现有的项目和产品市场 /049 ◇有计划地设定项目计划 /049 4.设定职能、组织计划 /051 ◆系统地设定计划 /051 ◇有计划地设定职能计划 /051 ◇设定组织计划 /051 5.综合考虑长期经营计划 /054◆从长远目标考虑，系统地调整计划 /054 ◇总体平衡的重要性 /054 ◇选定视为重点的计划并形成体系 /054 ◇未来构想所起的作用 /055 ◇重新认识长期计划的重要性 /056 6.制订中期计划的要点 /057 ◆综合考虑长远目标和短期计划 /057◇中期计划的目的 /057 7.把握中期计划的目标、战略 /059◆制订从企业环境分析到具体操作的计划 /059 ◇从分析企业环境入手 /059 ◇规划中期计划的程序 /060◇制订实行计划的方法 /060◇制订中期数值计划 /061 ◇重新认识中期经营计划的方法 /063 8.编写中、长期经营计划 /064 ◆简洁地抓住要领是第一原则 /064 ◇编写长期经营计划 /064◇编写中期经营计划 /064 第四章制订短期经营计划的方法 1.短期经营计划的定义 /072◆短期经营计划的构成要素 /072◇实现短期的经营目标 /0722.制订短期经营计划的程序 /074 ◆把握制订程序和日程 /074◇按步骤制订计划 /074 3.通过业绩分析进行下一年度的业绩预测 /076 ◆预测下一年度业绩的要点 /076 ◇通过业绩分析预测下一年度的业绩情况 /076 4.制作损益预算报告、资产负债表 /078◆用预测业绩乘以预测增长率计算 /078◇制作损益预算报告 /078◇制作资产负债表 /078 5.制作资金流动预算表 /081 ◆由收支和剩余的变动把握资金的流动情况 /081 ◇以月为单位制作资金流动预算表 /081◇资金流动表要体现现实变动的动向 /081 6.确立年度经营目标和方针 /085◆以业绩目标为中心，设定经营资产及成果分配等 /085◇制订年度方针与年度目标相匹配的活动方针 /085 ◇年度目标、方针的内容 /085 7.确立经营战术 /088◆从销售计划着手，制订生产计划、人事计划等 /088◇制订企业各个部门的具体措施 /088 8.制订销售计划 /090 ◆通过给每个经营单位、负责人分配销售指标，调整全企业的指标 /090 ◇明确分配指标的依据 /090 9.制订生产计划 /092◆从设定生产计划项目入手 /092 ◇生产计划因生产方式的不同而不同 /092◇考虑制造成本计划 /092 10.盈亏临界点改善计划 /096 ◆由损益预算报告和制造成本计划组成 /096◇在经营目标、方针的指导下作计划 /096第五章推行短期经营计划的方法 1.编写预算 /102◆根据各个部门的业务计划编写 /102 ◇样式体现本企业的特色 /102 2.编写资金预算 /104◆制作资金筹集预算表 /104 ◇编写资金预算的收支情况 /104◇资金预算所需要的估算项目 /104 3.用积累法编写预算 /111 ◆重视各个部门的意见和计划 /111 ◇积累法预算方案 /111 4.短期经营计划的管理 /113 ◆需要采取每天、每月、每半年的期间管理模式 /113◇计划进行中的管理 /113 5.取得企业员工的理解 /115 ◆召开短期经营计划发布会 /115 ◇短期经营计划的宣传 /115 6.制订企业的活动计划 /117◆制订与企业员工息息相关的活动计划 /117 ◇编排休假日历 /117 7.充分发挥短期经营计划的作用 /119 ◆明确目标和实际业绩之间的差距，并找出原因 /119 ◇没能活用短期经营计划的原因 /119 ◇短期经营计划的制度化 /119 第六章业绩评定的方法 1.业绩评定的原则 /124 ◆业绩评定的意义和原则 /124 ◇年计划与业绩评定相结合的方法 /124 2.通过月预算实施评定和检测 /126 ◆对每月的预算结果采取对策 /126 ◇召开月决算讨论会 /126 3.把业绩评定与表彰制度相结合 /128 ◆各部门每 3个月或 6个月进行一次表彰 /128 ◇设法提高员工工作热情 /128 4.业绩评定与奖励方法 /130 ◆通过发放补贴、奖金提高工作热情 /130 ◇评定结果要体现在报酬中 /130 5.经营部门的业绩评定 /132◆以个人、部门和企业整体为单位设定评价项目 /132◇制订个人、部门和企业整体的评定方法 /132 6.生产部门的业绩评定 /138 ◆充分注意成本计算 /138◇注意直接成本、间接成本的问题 /138第七章经营计划报告例文集 ◆经营计划的基本样式 /142◇经营利润计划表样式 /143 ◇相关各营业所的损益计算表样式 /144 ◇各部门战术表样式 /145◇长期经营计划讨论表样式 /146◇中期经营计划讨论表样式 /147 ◇短期经营计划讨论表样式 /148◇按部门、产品、销售要素制订对策表样式①/149◇按部门、产品、销售要素制订对策表样式②/150 ◇各部门年度促销计划表样式 /151 ◇年度收益分配计划表样式 /152 ◇各部门年度促销管理表样式 /153◇经营负责人工作管理表样式 /154 ◇年度员工满意度调查表样式 /155◇按产品分类的销售额构成情况表样式 /156◇按不同市场（不同顾客对象）的销售额构成情况表样式 /157◇人才培养计划报告样式 /158 ◇各科损益计算表样式 /159◇综合人员计划表样式 /160 ◇各客户销售额预测报告样式 /161 ◇各经营资源管理责任表样式 /162
业务计划是以目标或战略为基础而制订的实施计划。它是为了提高全公司的经营效率而制订的计划，一般为6个月或1年的业务目标，并分别有销售计划、生产计划、财务计划等形式。业务计划通常与会计年度相符合，所以许多企业常以“预算”的形式编写计划。另外，这种业务计划的特点就是必须明确企业各个部门的责任体制。比如规定出销售、生产、财务、总务等各个部门的作用以及部长、科长、股长等职务的任务。这样计划才能得以实施，业绩分析才成为可能。 如果把经营计划分为目标、战略、业务状况，就可以按其内容分别制订计划。目标计划要探讨的问题是把什么作为企业目标，以及打算通过怎样的企业活动去实现它，因此，它是一种长期的经营战略。 战略计划是根据环境分析和企业分析的情况来研究变革企业经营结构的经营战略，并把推行该战略作为计划内容。具体地说，就是分析企业环境并确立与之相应的经营战略，同时要分析本公司的整体状况，明确地做出克服劣势、发挥优势的战略步骤。总之，这种战略计划因为是以变革经营结构为目标的，目的是为了展开可以称之为基于现状分析后的经营计划革新。这样展开的经营战略短期之内很难实现，一般都是中期或长期计划。
无
很适合中小企业用噢，经营计划。
作为小企业主，在经营中我遇到了很多困惑！也在面对企业经营和生存困境的时候，面临周围和人群的很多各种各样的提问。但是思路一直没有清楚起来！这本书对我来说，却是解惑！对企业经营有很强的实战型和应用性！没有长篇累牍，字简短精妙，很多企业发展的选择提出来，对于小企业主来说，是可以让自己更清楚如何为企业生存选择出正确的抉择的！
我推荐和我一样的创业者阅读!
为了做好计划方面工作,想读读这方面的书!
国产管理中的顶尖书籍
老公订的书。很不错，他很喜欢。书收到时很好。
行快读了一遍，一本很实用的一本书，理清了一些思路。
总体来说，如果静下心来读几次，并将理集结联系实践使用的话，还是有些效果的
书中提到的经营计划，值得中小企业老板看看
想学习公司计划的程序而买了此书
对于有经验者很好，如果没有做过这方面的人，只能做为了解此类工作的一般知识性读物。
很详细，很实用，适宜操作
一本还算实用的参考书
最好能够付诸实施，理论和实践可以有机结合在一起
当当的快递速度有待提高。
很多图表，但是还没真正结合用起来。
作者态度满负责的，整体感觉还是蛮不错的。
目前谈计划制订的书不多，不知道这位日本朋友会给我们带来什么。在期待。
有一定的参考意义，但对于从没有做过计划的人有点过于简单了。
感觉跟我们的实际不太相适应
不错的书 值得一看
都是表格，感觉不实用
没有新颖内容
还没读完，思路看起来还好
太粗浅了，没什么指导意义、