练摊帝
2011-10
辽宁教育
包正忠
200
245000
无
序言 聂建江 2010年10月，一则平民创业的帖子在互联网上受到网友的高度关注，在天涯论坛等网络社区，甘肃农村青年包正忠的一篇文章《300元起家，我一年赚了15W》被网友追捧，点击量和留言一次次地创新高。这个帖子引起了新华社相关编辑部门的注意，我和另外两名同事经过几天的采访，将包正忠的事迹写成新闻报道，在新华社新开辟的栏目“中国网事”播发，被纸质媒体和网站大量转载，“练摊帝”的故事从网络社区走向了大众传媒，并成为新华社举办的“感动2010年度网络人物评选”的候选人。 包正忠的家乡是甘肃省靖远县，对在甘肃工作的媒体人来说，那里并不陌生。靖远北部的若笠等地是甘肃乃至全国的极旱地区，说十年十旱并不过分。春天，当地农民满怀希望地播种，到了秋天，却可能连种子都收不回来。黄土漫天，土地干裂，当地人主要的生活来源是外出打工。就是从这样的地方走出来的年轻人，用自己坚韧的品性和勤劳的双手创造了一个“神话”。 改革开放以来，各种各样的致富传奇很多，从摆地摊到执掌跨国公司，从推销员到金融大亨，这样的故事激励了几代人。然而，并不是每个人都能够从这些故事中看出奥秘，从而掌握成功的心法。对大多数人来说，这些仅仅是一个个让人心潮澎湃的故事而已。 其实，在每一个普通人的身边，这样的故事每天都在发生，比如包正忠，谁也不会想到，这个每天冒着风雨在城市角落里摆地摊的小伙子，竟创造了一个让人崇敬的神话，而这样的神话并不只有包正忠有能力创造。为了保证报道的真实性，我们在作报道的时候对兰州市的地摊进行过一些相关的调查了解，一些摊主给我们算过账，尽管摆地摊看起来是不上档次的工作，但一般情况下，一个四五平方米的地摊维持一个三口之家的生活基本没有问题，如果个人比较努力，一年赚15万元也并不是不可能。 包正忠的创业故事也给我们透露了几个成功秘密：第一，永远不放弃，不管自己的处境多么坏，只要有信心，总有峰回路转的日子；第二，当大家都沉浸在致富梦里的时候，谁动手去做，谁致富的可能性将会最大，否则即使你知道一千条致富的秘诀，你也永远是个穷光蛋；第三，欺骗、暴利等“狼性”经营之道是行不通的，善良、诚信、勤劳这些优秀品质是成功不可或缺的因素。 包正忠走红后，网民赠他一个“练摊帝”的称号。“练摊帝”走红也道出了另一个秘密：在这个看上去十分浮躁的社会中，人们在急切地寻找一种精神，这种精神就是一种纯正的解决方案——用源自人性最起码的踏实、勤劳、诚信来解除一切问题和困境，这个方案是放之四海而皆准的，它足以支持每一个人在任何一个领域“封王称帝”。 ——新华社记者
一张桌子，两个凳子，一张桌布，300块本钱=一年赚15万。这不是广告，也不是通话。
一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子在网络上同时更新，吸引了20多万网友的关注，被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位28岁的西北小伙，他讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐，前来讨教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。练摊帝认为：人只要有目标，并付诸努力，总会取得成功。
本书由“练摊帝”亲自写作，完整讲述他从当兵、退伍到懵懵懂懂的闯社会、睡天桥、捡馒头充饥、挨打、当保安等等酸甜苦辣的生活细节，到最后认识她现在的老婆，两人一起摆摊，相互鼓励、扶助，坚强面对生活。最终生活给了他灿烂的回报。
感受普通人的励志故事，学习普通人的打拼、赚钱技巧，一切尽在本书中。
练摊帝：本名包正忠，1983年出生在甘肃省靖远县一个偏僻的山村里。上高中的时候，由于经济原因辍学。辍学后，当过挤奶工、饭馆服务员、工地小工、消防兵、酒吧服务员、洗脚城保安、歌厅保安、歌厅主管、歌厅经理、保险推销员。2007年结婚。在网上他讲述了和妻子一年多来，用300块本钱从摆摊谋生到一年赚到15万，并最终自己开起了实体店创业的喜怒哀乐，引起了众多网友的围观，并受到了新华网、北京电视台等全国大量知名媒体的采访报道。
第一章 大城市历险记
第一节 我被骗光了所有的钱
第二节 我也成了流浪汉
第三节 110的好心人
第四节 挤奶工的生涯
第五节 我会成为修理工吗？
第六节 工地小工没前途
第七节 我曾是个消防兵
第二章 差点堕入黑社会
第一节 不敢回家的除夕夜
第二节 我去深圳闯世界
第三节 是服务生，还是打手？
第四节 老板发给我散弹枪
第五节 站在黑道的边缘
第六节 回头吧，前面是深渊
第三章 租碟租了个好老婆
第一节 草根男遇到草根女
第二节 派出所惊魂夜
第三节 一起卖盗版碟的日子
第四节 我们领了结婚证
第五节 保险比传销还难
第六节 老婆上电视被曝光
第七节 迟来的婚礼
第四章 练摊正传
第一节 300块，我只剩下300块
第二节 我们决定卖女装
第三节 初战告捷，摆地摊赚钱了
第四节 做梦都在摆地摊
第五节 摊位成了新难题
第六节 感冒不敢打吊针
第七节 失败的淘宝经历
第八节 终于有钱吃火锅了
第九节 我卖东西不还价
第十节 用心才会让生意蒸蒸日上
第十一节 闹市游击战
第十二节 我终于喊出了第一声
第十三节 在雪地上摆摊
第十四节 漫漫寒冬夜
第五章 批发商和生意经
第一节 她，帮我们赚到第一笔钱
第二节 众人拾柴火焰高
第三节 做生意要讲诚信
第四节 生意场上的门道
第六章 我遇到的顾客们
第一节 做一次不还价的顾客
第二节 极品女与流氓
第三节 冲动是魔鬼
第四节 有钱就是好
第五节 我的顾客朋友们
第七章 市场上有贼
第一节 如何辨别市场上的贼
第二节 我的顾客你别偷，小心我揍你
第三节 爱交际的小偷
第四节 我为什么不怕贼
第五节 这个贼犯众怒了
第八章 当生活遇到城管
第一节 壁虎计划
第二节 低调的文化稽查员
第三节 群众的智慧是无穷的
第四节 惨了，她们被抓了
第五节 不扰民的城管队长
第九章 我的那些摊友们
第一节 走在路上的80后
第二节 小红旗引发的血案
第三节 这样的摊友你伤不起
第四节 寸土必争
第十章 我终于攒到了第一桶金
第一节 我要让你坐在屋子里卖衣服
第二节 不赢利的实体店
第三节 加冕练摊帝，我不后悔
第四节 练摊帝归来
1.生活的路总是要去摸索的，当初的那个决定经过这几年的实践，我们俩都觉得挺好，有点冒险，有点草率，有点傻，不过生活就是这样，谁在生活面前不傻？一转眼我们结婚都四年了，生活朝着美好的方向前进着，我们的感情也紧随其后，不但一步都没落下，而且有的时候还超前了，现在人们不是说七年之痒改三年之痛了嘛，三年之痛没有来找我们，我们俩常说要是现在突然没钱了，我们依然要这么相爱。 2.听妹妹说只有300块钱的时候，我心里特别难受，比自己没钱还难受。那时我发誓一定要让生活好起来，一定要让家里所有人的生活都好起来。 3.结果有一天晚上，收摊回家很累了，王玮说我晚上做梦说梦话，吵得她不能睡，她说我还和她对话呢。我问她我说的都是什么，她记得我是这么说的：“15块，15块，15块一件，一件15块，厂家亏本清货，过来瞧，过来看，天上掉了个大馅饼。看一眼，包你有惊喜；不看是你的损失，15块，15块，全部15块，清货15块，不骗你，真的不骗你，就是只要15块……”她说我梦里喊得可带劲了，她听到我梦里说个不停，又不想叫醒我，就试探着问，那老板你便宜些呗，结果我就跟她对上了话。我说：“不能再便宜了，都是最低价了，我们可都是清货的。”她说，那会儿的我，经常晚上睡觉的时候，一会儿说梦话，一会儿笑，不知道都梦着什么美事了。其实那会我梦着的美事都是摊子，梦着顾客特别多，生意特别好，挣了很多钱。 我们俩都觉得，我们这么努力，这么勤奋，而且都这么善良，有一天肯定是会成功的。 4.说这些事无非想告诉大家，千万别相信什么哥们儿义气，如果有一天哥们儿觉得不需要你或者觉得你使唤起来没有那么顺手了，第一个跟你翻脸的就是这些天天把哥们儿义气挂在嘴上的家伙。在社会边缘待久了，他们已经不知道什么叫道德了，弱肉强食，翻脸比翻书快就是他们的道德。 5.我看着她，两个脸蛋红红的，额头和鼻尖上有小小的、密密的汗珠，我知道她的烧还没有退，我们俩的手一直握在一起，我知道她需要我陪在她身边，我知道没有我她会没有安全感，她会害怕。虽然那会儿的我也很瞌睡，但是我不能睡着，我还要看着点滴瓶，没液体还要叫护士，我知道我要照顾好老婆。 6.摆地摊也会有很多压力，很多人觉得那是社会最底层的一种生活方式，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，所以他们看不起你。当然，你可以不理会他们，但是真正难以突破的，还是自己。 7.根据我们看童装的经验，决定进一些均码的衣服来卖，这对于新手来说，更容易一些。而且选定了尺码，就给款式行了方便，码拿得少了，自然款就多了。当时王玮就是这么想的，她说这和咱们那会儿卖碟要求品种齐全是一个道理，你要什么我们有什么。有了决定，我们还是一直转、一直比较。300块钱，选择性实在是太小了，很多王玮觉得好看的衣服，我们都是只能看看。 8.批发市场不像零售市场，整天都有逛的人，批发市场早上人很多，都是配货发货的，下午人就很少了，除了周末闲逛、零售的客人，一般都是这样的规律，道理是浅显的，早上做零售的老板们来进货，下午都回去卖货了。而商场一般都是下午逛的人特别多。那天像我们两个人在市场上转来转去的，再也没其他什么人。其实多转多看还是有好处的，要不怎么说服装生意的三大法宝是三多呢（多看、多转、多问）。 9.不过就现在的经验来看，这一点对于零售来说，是对的，一定要把最好的款式放在最显眼的位置。不过批发就不一样了，他们往往把好看的款式都藏起来，只有熟客才能见到，因为在服装这行，仿造和偷版的人太多。 10.生意就是这样，大家看到哪个摊子上围的人多，也就想往跟前凑，因为好奇，越是好奇围的人就越多。当然哪个摊子要是没人光顾，人们也就不爱往跟前凑。 11.每天都去上货，每天摊子上也都有新货，这样就吸引了更多的顾客。生意就是这样，销售能力是一方面，但更重要的还是货物本身，还是要靠货品来吸引客人，要保证给顾客足够的新鲜感。这也就是前面说的货如轮转，这也就保证了你的生意。你试想一下，每天都是一样的货品，能有多少顾客光顾？ 12.夜市上丢货是很常见的现象，这里我说的不是小偷，而是顾客，有些人就是喜欢占便宜，趁你不注意，拿个这拿个那，其实你要真的让他偷钱什么的，他也未必敢。 13.摆了这么久的摊子，我慢慢发现，有什么价位的货品，就有什么样的顾客群，我们以前的15块的那种模式，差不多是什么人都能接受的价位，但是一分价钱一分货，便宜的货品给你带来的顾客就是收入比较低的群体。到后来我们转做30块到45块的档次，衣服的品质提高了很多，当然也就会挡住了一些以前的老顾客，但是新的顾客也多起来，而且稳定下来。直到现在，我们的衣服不断地提高品质，当然在价位上也有所提高，但是却有了一个我认为相对稳定的顾客群。 14.现在看来，那时处理的货，根本没有赔钱，每一批货的本钱在前期都已经卖出来了，就算是后期处理掉一些，也是我们的纯利润。但在当时，我们不懂这个道理，所以我们经常为了甩货的问题纠缠不休。 ……
包正忠走红后，网民赠他一个“练摊帝”的称号。“练摊帝”走红也道出了另一个秘密：在这个看上去十分浮躁的社会中，人们在急切地寻找一种精神，这种精神就是一种纯正的解决方案——用源自人性最起码的踏实、勤劳、诚信来解除一切问题和困境，这个方案是放之四海而皆准的，它足以支持每一个人在任何一个领域“封王称帝”。 ——新华社记者
想赚钱？想创业？没钱！ 火遍全国的“练摊帝”告诉你，赚钱也好，创业也罢，300块钱足矣！ 练摊帝在本书中倾囊相授如何摆地摊、斗城管、怎样找进货渠道、如何用最少的成本赚到最多的利润，如何留住回头客，如何一晚上赚1000……，具体的生意经，书中都用黑体字标注，以供读者学习借鉴。 1、新华网“中国网事” 感动2010提名奖获得者、中央电视台、北京电视台、新华社、中新社等全国多家媒体报道过的“练摊帝”回来了，这次“练摊帝携带自己的新书《练摊帝：300块钱摆地摊，一年净赚15万》，讲述他的传奇经历并毫不隐瞒的和您分享他的赚钱秘诀。 2、你可以没有富爸爸，没有倾国倾城的容貌，没有魔鬼般的身材，没有一招鲜，吃遍天的技艺。但是你不能没有志气，不能失去勇气，不能没有自信。练摊帝告诉你：只要你努力和坚持去做，赚钱，一点也不难。 练摊帝语录： 对顾客像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。 赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。 成功的人千千万，靠摆地摊成功的也不会有多少。我不希望我的经历给一些人带来负面的影响，觉得摆摊子也很容易，放弃自己不该放弃的东西。 白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。
无
《练摊帝》
大城市历险记
一口气读完这本书，感触颇深。男主人公因交不起学费而放弃了学业，原本希望通过自己的劳动赚钱，然而残酷的社会给了他太多的教训！前几年的混混日子让他差点误入岐途，一场爱情开始改变他的人生。
为了生活而挣扎在社会的最底层，开始是为了口吃饱饭，为了有一块钱花，为了有地方住，为了不回老家种地过日子，每天辛勤地去摆地摊，白天去批发市场进货，晚上去夜市摆摊。为了进到合适的货走遍了市场，货比三家，多观察勤思考。不管刮风下雨、天寒地冻，都不会因为怕苦怕累怕受冻躲在家里舒服过日子。王玮是一个典型的底层社会靠勤劳双手吃饭的市民的个缩影，她头脑灵活，进货的时候会仔细观察什么流行、什么季节卖什么、什么价位适合地摊、夜市的消费人群，怎么才能卖火；同时她又是很能吃苦的，就算是大冬天冰天雪地的快要临产了，都不会放弃同老公一起去摆地摊赚几个钱。
300块钱起家，通过摆摊也能赚到十五万，这一路走来付出的辛苦和汗水不是说来这么简单，很多人也许坚持不到半路就会放弃，然而主人公通过坚持最后胜利了，这值得我们正在因为没有合适的工作、没有期望的待遇而陷入职场迷茫的年轻朋友们学习，值得我们深思。。。
转自磨铁中文网http://www.motie.com/review/3869
14个月前，自称“穷二代”的包正忠还在为第二天的生活发愁。此后的14个月里，他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊，用300元起家，一年赚了15万元，并开起一家小服装店。
１４个月前，自称“穷二代”的包正忠还在为第二天的生活发愁。此后的１４个月里，他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊，用３００元起家，一年赚了１５万元，并开起一家小服装店。
包正忠把自己的创业故事发到了网上。这篇题为《３００块摆地摊，我一年赚了１５万》的帖子，在互联网两个大型论坛同时出现，以连载方式讲述他的练摊成功之路，吸引了数十万网友关注，包正忠也由此被网友戏称为“练摊帝”。
“３００块钱起家，谁信呢？”“这不是广告就是童话！”……带着网友的疑问，我们采访了“练摊帝”包正忠。
穷小子用３００元起家
“下午快６点的时候，我们的摊子摆上了……老婆不停地喊，１５一件，１５一件，可是从６点到７点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办？怎么办？”这是包正忠在帖子里描述的练摊第一天。
今年２８岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡，这里十年九旱，是有名的穷地方。２００４年，只身来省城兰州寻找梦想的包正忠连落脚的地方都没有。此后几年，他在一家酒吧打工，收入勉强糊口。
２００９年３月，包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。有了家庭，可两个人都没有一个像样的工作，办完婚礼后，两个人加起来也只有３００块钱。以后的生活怎么办？
妻子此时给了包正忠勇气：“试试看吧，或许可以有３００块钱能做的生意呢！”
小心翼翼地攥着３００块钱，包正忠拉着王玮的手，在批发市场一家挨一家转，一家挨一家比。最终他们看中了一批廉价服装，两人喜出望外，用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上出售。
五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到５００米、宽仅有几米的街道，目前每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市，由于难度太大，便提出，只要在规定时间内摆摊，不破坏公共卫生和设施，不再强行制止练摊行为。
如今每到华灯初上的时候，永昌路两边都摆满了饰品、服装、玩具等商品，往来穿行其间的路人走走停停，随意选购。包正忠在这里拥有了不到两平方米的空地，开始了他的梦想之旅。
“２００９年６月１８日，我永远记得那一天。”包正忠在帖中写道。从开始的无人问津到傍晚峰回路转，第一天竟赚了３００块钱，从此，他的生活有了转机。
可是练摊并没有预想得那么容易。刚开始，他们的地摊连看都没人看；到冬天，西北风裹挟着零星雪花，沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷，身边搭着小煤炉，还是冻得直哆嗦；有时候喊到晚上，嗓子都喊哑了；收摊的时候已是凌晨，回家睡五六个小时又要到批发市场……
练摊间隙，包正忠经常握着妻子王玮的手说：“等我们赚到钱，就开一家店，我们坐在屋子里卖衣服！”
一年后，这个梦想变成了现实。
诚信交友、薄利多销：“练摊帝”３００元变成１５万的生意经
一位叫“丁丁”的网友在北京开了一家卖服装的网店，但生意不好，一大批货压着卖不了。“丁丁”向包正忠发帖求助如何处理这些服装。包正忠听了她的讲述发现，“丁丁”刚刚开店进货太多，而她的网店还没有引起网购者的注意，包正忠建议她到地摊上试试。经包正忠“点化”，仅仅一个晚上，“丁丁”就在地摊上卖掉了十多件衣服。这位网友也从此成了包正忠的“粉丝”。
甘肃山丹一名叫“老耿”的网友失业在家，看到包正忠的帖子后，从数百里外的山丹县跑到兰州向包正忠求教“生意经”。
对网友的求助，包正忠从不吝啬。他说：“我的生意经也就八个字：诚信交友、薄利多销。”
光顾包正忠小地摊的都是熟客，提起包正忠夫妇，他们都竖起大拇指：“这两口子牢靠，买他们的东西放心！”包正忠说，细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客，再来光顾时就会多让一些利；如果顾客要求换货，他们一般都不会拒绝；顾客买东西的时候，包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷；在熙熙攘攘的夜市，包正忠会善意提醒顾客，小心小偷；发现贼要对顾客下手，他会出声制止……
正是靠着这些小细节，新顾客慢慢成了回头客，回头客慢慢成了好朋友。
“我们的利润严格控制在３０％以下。价格便宜，卖得就多，卖得多一样能赚钱。”包正忠说，如果靠暴利赚钱，那就做不长久，只能是一锤子买卖。“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌，在一年时间里，在他们小地摊上累计购物超过５０００元的有十多人。
“诚信是宝，薄利是秘诀。讲诚信，利润薄，顾客就多，顾客多，就能卖得更多，然后利润可以更薄一点……”包正忠说，从开始练摊，他们的利润越来越薄，可是赚钱却越来越多。
网友：“练摊帝”教会我们自强不息
“练摊帝”包正忠的帖子在网上被大量转载，网友追捧。在一起网站，他的帖子浏览量达十多万次。他建立的４个ＱＱ聊天群也在短时间被加进来的网友挤满。
粉丝们表示，这样的人是励志偶像，值得学习。
网友“河海”在留言中说：其实“练摊帝”的故事并不是单单在教我们做生意，而是在教我们如何在困境中自强不息，追求自己的梦想。
“他的经历告诉我们，只要自己努力了，肯定能有一个理想的结果。”
网友“我是简约人生”说：“对于一个没有富爸爸的底层人来说，这是最简单最实在的摆脱生活困境、走向成功的一条路。”
看到这些评论，包正忠说：“我把这个帖子放到网上，就是希望把我的经历拿出来和大家分享，给想创业的人鼓鼓劲。”
“我想告诉大家，白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。”
一位叫“莫坚”的网友留言说：“初一看这帖子还以为是我梦游时写的呢，我和你的经历差不多，现在过得也挺好。”看到这个回帖，包正忠十分欣慰。他说，练摊并非不可思议，而是“通往富裕生活的阳光大道”。
包正忠说：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟，有所行动，我的愿望就实现了。”
王玮告诉记者，他们现在有一个更大的梦想，等到攒够了钱，做一个自己的服装品牌。“相信这一天也不会远。”包正忠说。
眼下，梦想正在实现：他们的孩子已经出生了，他们位于永昌路一处十多平方米的店铺也迎来一个又一个新老顾客。“不管以后我们有没有钱，我都会让我们的孩子自强自立，用自己的劳动创造幸福。”包正忠说。