销售就是要搞定人
2011-11
时代文艺出版社
倪建伟
无
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。
倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
自序 成功靠自己导演
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要死在目标的路上
14 被规则玩，还是玩规则
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是“工作”
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
19 对不同的人要用不同的“钩”
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一色
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的，只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 推荐信里藏着杀手锏
29 关键时刻狠就是对自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去就是成功
37 低调是最牛的炫耀
38 广告美女的中级错误
39 重庆雇佣抢单记
40 每个单子后面都有一位关键先生
41 给自己一颗敏感的心
42 什么样的选择决定什么样的人生
附录1 73条销售心法
附录2 48例网友实战解析
无
倪建伟的《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》跟谷园的《人生四书》（融汇论语、孟子、大学、中庸的儒家智慧体系，王阳明、曾国藩、蒋介石、稻盛和夫、朴槿惠等政商精英的思想源泉，完爆卡耐基的“中国式励志”系列奠基之作。）一起买的，两本书都很好。倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个
又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
出生日期： 1974年
婚姻状况： 已婚
教育背景： 1、1996年毕业于安徽农业干部管理学院 工民建 学历：大专
工作经验： 10年以上工作经验
个人评价： 本人擅长销售和销售管理,尤其是工业领域的销售,可以说深得其中三味.2009年写有,出版,深得无数工业产品销售员的欢迎.
工作经历1： 2010年11月至今 在 ※※※ 公司 任 销售副总经理
主要职责： 1，销售战略的制定.
2，销售渠道的设计,铺设.
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
该书融合商战经营，销售技巧、职场成长为一体，为我们全面展示了一幅幅销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。正所谓尽信书，则不如无书。但书中提到的提高销售能力的不二法门：第一、多跑；第二、多想；第三、多总结；第四、借鉴。本人深信不疑。结合本人入职公司后，其实正是凭借这个不二的法门，逐渐的客户、订单从无到有，从少到多，从不接受到接受。也正是不断吸收别人的经验，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。让客户逐渐接受你，和客户成为朋友，最终与客户打成一片。2010年接手粤东办事处到2012离开，驻站维护从当初的70%提高到98%；客户关系从最初的市级遍布到所有的县级；粤东的业绩也从1500万提升到突破2000万。 其实现实生活中，回想我们每个人的职场生活，成长经历，不管在公司哪个部门，做任何事情，只要你有热情，对人有一颗热心，懂得察言观色，自然在不知不觉中让别人对你产生好感，而且知晓人情世故，并懂得预判事态发展的趋势，那么你的人生故事肯定也会很精彩。
看完之后，首先要说这是一本好书，更要说这是一本值得一读再读，不断体会更需要不断自审的书。在已经出版的小说中，总结了一些深刻体会，却省略了很多事例过程中的细节，让我总觉缺点什么，由书找到了天涯的帖子--------销售无冬天。感觉更加的辛辣，更容易明白，也知道书中是河蟹了太多的东西。
想看看这本书，也是因为他的标题，销售就是要搞定人！打算来看看这个销售经理16年来销售、社会精英有些深刻体会。果然有如沐春风的感觉：
一、作者判断事物思路明确，看问题总能由杂入简，切中要害，水到渠成。应聘时，首先分析招聘者的需求在哪，求异切对方需求点而出，所以总能成功。比如应聘德企，大声由衷的赞叹女HR，成功应聘，（打开客户心门最省钱最有效的方式就是赞美你的客户）。进入企业后依人之患在好为人师，后期女领导便多有照顾，和气融融。
带着自己的销售员去攻克已经被对手拿定的客户，几句话问出现在情况，找准突破点，以及摸清楚目标客户的公司关系，找准突破口，拿住客户。（找准核心问题，仔细观察，找到弱点，然后猛攻）
思路开阔，拿单不一定要自己努力搞定采购方，退而研究竞争对手，以外企工作交换而成，独辟蹊径，达成目的，一般还真想不到这步。（正面阵地如果确实短期拿不下来，一定要在脆弱的边缘集中力量全力拿下）
二、销售与众不同的把握，勇察，察己、察客户、察对手，然后评勇而异。比如作者在名片后写佛，用风水之类的引起牛总关注。以异胜出。销售不提炼自己的差异化，就会使自己与产品模糊化，陷入价格战的泥藻。知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。
反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？
三、节奏的把握，主要是拜访频率，客户三类人的轻重主次把握，回扣点的谈出时间点等。把客户ABC分类，是一种极其重要的必须要养成的销售习惯。重要的客户必须天天看到，拉近关系直接促成签单，还有一两个月签单的客户每周了解客户情况，时间还远的客户每一两个月去一次。频次不能乱。
作者讲述了很多对于还属于刚入门坎的销售来说非常值得学习的一些经验：
完成一项销售首先要和客户搞好关系，必须走进他的心里成为朋友。
“很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。这怎么能让客户喜欢你呢？一个成熟的销售应该在他拜访完客户，离开客户的1-2天内，给客户电话或者写信，告诉客户，他已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭，由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫，请客户出来也容易的多。”
“有的销售喜欢五一，春节给久未联系的客户发短息祝贺，靠，这一天，有权势的客户估计会气疯，手机里全部是这样的抄袭，转帖的短信。这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？还不如，你认真的在你的本子上写销售日子，然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。”
拜访的频率也是很重要的，有句话说”日久生情“如果不能有频率的拜访好客户，就不能有效的建立关系。在与客户的交往中有很多注意点”人，最忌讳交浅言深,乃君子所戒“。和客户建立关系的切入比较难，因为是陌生人，他们总是有所保留。倪总的坚持给了我方向，他总是被拒绝3次5次之后才邀请到人家吃饭。不断的要求是此时的核心。
已经建立了良好的关系下一步应该做什么呢？激起顾客的欲望。首先要找到客户的需求点。对客户的老板谈回扣，是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术，生产，经营上的好处，那也是找死。所以说服老板必须言奇，说服下属必须言利。然后通过联想和痛苦不断的扩大他们的欲望。
下一步就是根据产品的专业知识，向他们宣扬我们产品的独特优势。再分析竞争对手，塑造出我们产品的独一无二。
以前已经扩大了欲望现在就是说明如何满足他们欲望的时候了。这个时候再要求合作。
这是目前总结的基本思路。
摘录：
第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！
想成为一把利剑，首先要包装自己！
1， 用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装出门！这样显得你很职业和干练。
2， 身上一定要有一个亮眼的地方，比如我就是戴一块10多万的名表！这样显示你有成功的过去和成功的现在，每个人都向往成功，所以客户也自然愿意和成功的你打交道！
3， 自信，以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸。
有这3点足可以使你进入“利剑无意”这个销售的最底层的武功级别了！
所以记住：
1， 见客户绝不可弯腰驼背，
2， 绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。”
记得刚做销售这一行，在图书馆淘了很多的书回来看，有消费者心理，有当时比较出名的《绝对成交》，当然也有《输赢》以及很多很多的畅销书。当时刚进入一个未知的领域，对什么东西都是充满了期待，迫不及待要去清楚这个行业所有的东西。几年下来，小打小闹换过公司，甚至有过转行，有过狼一样的领导，也有过羊一样的领导，有过团结互助的同事，有经历过勾心斗角和明争暗斗，在当当看到这本书，心里瞬间就明亮了，其实不仅仅是销售，生活中至少一大半的事情，都是要“搞定人”。我读过的关于销售的书里，除了《输赢》，大约也就只有这本也是在“讲故事”了，从小到大，对讲故事都情有独钟，所以，这本书还是非常吸引我的，故事之余，还有点评及网友的问题，作者的回答，从故事中去领悟去学习，我觉得非常好。当然，最大的亮点是故事真实，生动，精彩，因而拿到手中就恨不得一口气读完，看作者如何搞定形形色色的人，如果抢到大单。喜欢这本书，有内部战争，有销售心理学，有销售实战，有案例分析，有文有内容，有血有肉有故事，立足中国国情，适合中国国情，好书，感谢作者
快递很给力，预计的时间内送达，以案例加评论的形式，通过一个又一个抢到订单的故事解读销售规则和销售技巧，具有很好的实际指导意义，值得细细品味。
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段
销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记，之前是在天涯上看的帖子，发现还是读纸质的书比较有感觉，所以第二天早上就定了这本书，下午就送到，拿到后，真正的是用心在读，发现自己很多不足的地方，以后还要继续努力！争取早日达到销售高手，销售能手！
销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记
真的很好，用小说的形式，把销售的技术，技巧由浅入深的说出来，很好，有很多经典案例，网友评说。现实销售的确就是要搞定人。
客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！48例网友销售实战解析，值得期待！
次数已经看过第一遍了，现在开始看第二遍
我也是一个搞销售7、8年的业务员了，从给公司打工到现在自己创业，也积累了一些经验。虽然在商场上也经常用到书中所写的一些办法，但从来没有系统的总结过自己的经验。这本书正好算是帮自己完整梳理了相关的销售理论。并且在书中还有一些很细节的东西是以前自己在工作中所欠缺的，读后也一一弥补上去了。基于以上两点，我觉得这本书很好，无论你是哪个类型的销售，应该都可以在其中或多或少的学到一些东西。准备再看一边，看看自己是不是还有些细节可以强化。
最终建议下，刚入行的业务人员可以好好看看书后总结的那70多条的建议，那是销售的基本功，是真知灼见，一定要好好练。
我很少能看完一本书了，不错，所写的经验真的很让人觉得鼓舞，而且吸引人，很多经验教授很直观，仿如置身其中，第一次看到如此直白表示潜规则，值得推荐，是职场同事的一本好书，我觉得不一定是销售人员看的!
这是一本集实用、轻松为一体的销售工具书,书中讲述了如何运用“销售搞定人”的战略步骤和技巧。
认真的看过，销售确实很难，但掌握了方法好像也不是不可能。书中很详尽的说了每一单销售案例，并就网友问作解答，有很大的实用性。当然，在当中的一些案例中，能成功抢单亦是有一点的运气或个案存在，不能以此类推。总的来说，看下绝对受益匪浅的书
这本书，很棒，推荐给很多人看，这是我在2013年底，发现的最好看的书，非常实用，带给我很多改变。销售这一个行业很深，所以每个人都必须学习。书中把给回扣的细节写的栩栩如生，让我豁然开朗，在看这本书之前，我很幼稚的觉得一切都靠实力，但读完之后，终于明白为什么身边那么多人比我发展的好了，很多关系我是没有用心经营的。所以这本书让我变得现实了。很感谢这本书的作者，倪建伟，告诉我一个现实的世界。
对于从事销售的人来说，有很多值得学习和借鉴的地方，销售就是需求的供给游戏。找到需求，提供需求。作者所介绍的案例虽然咋看上去，有一定行业的特殊性，但万变不离其宗，就像书名说的"销售就是搞定人“这个是核心的东西，销售的手法和技巧可以千变万化，但核心问题不会变化。找对人，办对事。。。。
文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。
无意之中在网上看见有这么一本书，就看了一下，结果就被吸引住了。本书不像其他书讲一个主题，然后就东拼西凑，组合一本书。忽悠读者，赚钱闪人。
一个销售高手无私的将其十几年的销售经验和方法与大家分享。讲述了不同于外国的中国销售。处处透露出本质和为人处世的哲学。还有与网友互动回答。实为经典。必读，不仅仅适合与销售。
我从一个行政人员转行做了招商，从后勤到第一线做业务。没看这本书前，光跟着没经验，思路也特别被动的老年副总完全是有力不知道如何使出去，往往莫名地看着客户不选择我们的工业园区入住，心情特别郁闷。后来朋友一个做艺术品生产和销售公司的总经理助理给我推荐了这本书，翻开后果然放不下来，一天内就看完了。收获不小。我只是按照这本书上的几个步骤，给某个我曾经认为价格对他没竞争优势的客户打了几个电话，居然那位客户说后天就来签约！！我泪牛满面，差点就放弃这位客户了！看来我以前还是没搞懂客户心里到底在想什么！！这本书值得反复看，反复推敲！有好老师胜过自己独自琢磨郁闷一百倍啊！！！
以德国阀门销售主任的视角，结合经验和案例，以讲故事的方式将经验和理论知识有机结合起来，让看书的人进入情境，在情境中思考和领悟。是销售人员需要的好书，已经作为我们公司的销售培训用书。
男朋友是做销售的，所以买了这本书来给他看。在他看之前，我先看了这本书。作者讲述了很多个销售中的实例，让我对销售有了更深的了解。不是光靠一张嘴能言善辩就能做好销售的。销售人员也要靠智慧，全面分析订单的销售对象和可能遇到的问题等，来赢得一个订单。
看了一点，作者是用小说的方式来讲述在销售中遇到的种种问题的处理方法，虽然条条大路通罗马，不过每个人都有处理问题的可取之处，这本书对于做销售的，还是有比较好的借鉴价值的，的确，销售就是要搞定人，只有客户信任你这个人了，才会有可能买你的产品
在QQ空间看到有人吐槽出版社居然将原名销售没有冬天的这本书改成销售就是要搞定人，然后看了一下推荐，觉得是好书，就买了，看了一个case，不错，书里还有互动的内容，很好的点子。真正的畅销好书，一定是跨行业跨专业的，我不是搞销售的，也喜欢看，而且还能改变一些对销售的观念。
我个人认为“销售就是要搞定人——一个销售总..”一书，不管您是初次入行做销售，还是提升自己的销售技巧，实实在在的一本好书。这本书通熟易懂，绝对可以在最短的时间内，让您从入门到销售，轻松掌握书中的销售技巧，从而成为一个销售高手，我将此书推荐给了我的朋友，还有我的同事，大家公认确属好书，值得珍藏。
好，很好，非常好！
这本书目前正在读第二遍----标记重点、提炼心得。
这本书我还准备读第三遍----汇总心得，整理出作者销售中的思维，形成培训PPT。
作为写实销售类图书，我记得这是第一本被我这样反复阅读的书。
也许它相比于之前火的要命的《沉浮》、《输赢》、《做单》等都不是那么有故事，甚至不如朋友送我的《步步为赢》让人读的热血沸腾。但是，恰恰是其朴素的语言，恰恰是作者在天涯上所说的：无需用诱惑的美女，玄乎的各种周折来装饰。作者想要表达得时真真切切的销售技法。
很多人诟病作者书中基本每次都采用见不到光的方式在促成订单，甚至涉及法律问题。但是抛开这部分，书中如何反败为胜，如何搞定关键角色，如何打击竞争对手，如何另辟蹊径等等是大多数销售都可以用得上的。
2014年，痛下决心要转型做销售。希望此书能帮我快速进入角色！有点色大哥，辛苦了！
书名很俗 俗不可耐 简直就是**书名但是内容非常实用 天涯最热的帖子改编当然也不要对这本书期望太高 因为本来这本书也不错拖延心理学1 是精品 拖延心理学2 勉强属于**销售就是搞定人=销售无冬天 精品 属于至少你看了不会感觉浪费时间
不得不说这确是一本好书，是作者的经验之谈，作者是过来人，更是领路人。书写的很真实，感觉作者读了好多中国传统文化的书，深通人情世故，不像其他一些销售书，没有内涵，没有深度，更加没有实战过，只能误人子弟。好久没看到这样好的商业类的书了，非常有营养，把中国的人情世故，融入在了销售里面，尤其最后一章，还谈到了，道，修身，修心，等词汇，呵呵，，，原来销售也可以很有人文情怀。此书是很地道的中国式销售，更适合国人口味。总之，人不论从事什么行业，都务必精，如此才能制于人，而不为人制。废话了一大堆，主要想段练一下文字书写能力，销售另一名家孙路弘先生，在博客里也说过，书写可以段练一个人思考和表达能力。他都在坚持，我们更要坚持。要知道梨子什么味道，各位看官还得亲自品尝一下。必知我所言不虚。
“销售就是要搞定人——一个销售总..”一书，不管您是初次入行做销售，还是提升自己的销售技巧，实实在在的一本好书。
自己第三次购买此书，主要是因为书被朋友看了一眼就抢走了。另外也推荐了无数的朋友购买此书，效果确实很好，该书很适合刚入行做销售的，或者销售做到一定程度，有了一些自己的想法和矛盾的时候，可以参考里面的很多案例和笔者的一些思路！实战经验往往才是最用的，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这个不仅仅是纸上得到的知识，是商场上兵刃见血得到的经验！
作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需求，该如何去搞定它呢？完成一项销售首先要和客户搞好关系，必须走进他的心里成为朋友。如何才能做到这些呢？作者给了建议
该书充分展现了各种规则内外的销售技巧，作为一个销售人员，我感觉对自己有很大的借鉴作用。
我是第一次写评论，这本书真的是实战专家写出来的 ，我是做销售的，看书后也运用了一些书中的技巧，真的很管用
倪建伟 新浪微博：销售没冬天倪建伟 微信号：nifeng316 每天实战案例推送，有著名的倪锋语录。
以倪峰经理的经历，以故事的形式阐述了作为一名优秀销售人员应该具备的技巧和素质，是一本值得推荐的书！
三天看完这本用经验积累写出来的销售，搞销售的人我极力推荐看看，里面的例子很多都是能在生活中用到，故事即幽默又实用。我也是做销售的，有很多的事情都是在故事中发生，但是我运用了书本的方法去应对，还真的少走了不少弯路。
没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售。虽说这话有点夸大，但订单的成败很大程度上取决于业务员的综合素养和能力。我向公司推荐了这本书，建议大家也看下。尤其做工业化产品和工程项目的销售朋友们。
我做销售6年时间，培训行业。这本书太经典了，翻开之后我就停不下的学习了。已经读了两遍，还要继续。现在早会的时候和公司其他同事分享书里的案例，再进行解析，效果出奇的好。销售圣经，太有价值了。
任何销售员面对的都不是客户的公司，而是客户的个人 在销售中第一名不一定是实力最强的，而是在关键节点上表现最好的 看了这部书籍 让你懂得怎么做好一个合格的销售员
春节期间放弃了网络电视而扫完了整本书，虽说本人对工业销售一点概念都没有，但是却是从事十年的HR，可以看出作者整理出的点滴内容都是经验之谈，有些很实用，有些可以揣摩变通，其实归纳总结，文中重中之重的销售之道归纳出来不过短短几句话，也是作者举不同例子并会反复提到的，精华之所在，应该可以被大多数已经在销售岗位上的人理解、部分消化、部分运用。
这本书不是平白的告诉你销售需要1.自信，2.技巧之类的套话，而是结合了实际案例告诉你现实操作时怎么进行，每个章节都有心得和经验总结，非常受益。
我是一名初涉销售的小女子，以前从未做过，就凭着一腔热血投入到了新工作中，自己除了热情，再无其它了。所以拼命在网上查各种销售的书，无意中在天涯论坛中看了这个贴子，特别崇拜作者，因为我们也是做工业产品的，书的内容很实用，一次购得两本还送同事一本。
这本书是老板推荐去读的一本书，从一个销售经理的角度阐述了销售过程中各种神奇的成功案例。收获很大，已经读了三分之二了。希望能用到实际中
读一本书的益处是从中学习到知识和经验。《销售就是搞定人》不仅仅是一本销售书，它对我们如何处理工作、生活的人际关系也有一定的指导作用。希望这类有内涵、讲实效的书能多些。
这本书很精彩，作者以小说的形式，讲授很多销售的技巧，并且是以销售案例的来展开，文笔生动，幽默，风趣。让我这个销售外行易理解，爱读，受益。极力推荐此书
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
马克思说，由产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。销售员就是完成这一跳的艺术家。所以，这里我想说说那些基层销售员实战的故事。
那年，是2007年。
那天，是5月8日。
举的案例具有一定的可操作性，在实战中有些值得借鉴。而且内容直白易懂，是我想要的销售书籍
这本书实在是太棒了，虽然是销售工业产品为主，但是给人很明确的指导一个销售应该搞得的人，步骤，和方法，全文还以故事的形式呈现出来，实在的让人看得赞不绝口，希望这种类型的好书以后能够多看到一些！
以实际案例解释销售理念和技巧，很实用。好书！！！
核心内容就是人，销售的精髓也体现在人的身上，销售就是要搞定人！
一个销售经理16年的抢单笔记，值得一看的好书。
该书比较真实反映了中国销售领域的种种现状以及在销售开展过程中要重点关心的问题。销售就是要搞定人，精辟！这也是我为什么买这本书的初衷。
销售人员必读的一本书籍，销售只有搞定人，一切皆不是问题。
这本书，真的是一本销售行业人员值的学习的书，实际案例的分析，对我们有相当的借鉴价值！
很有用的一本书，作者通过自己的亲身经历，分享自己的心得，让后辈的新手们能够少走弯路；里面的确有很多真实的、在实际生活中能够遇到的实例，很有价值！看了这本书之后，让我对工业产品的销售产生了极大的兴趣，使自己信心满满。我可以负责的说，这本书是销售人员不悔的选择！
这本书比起谈论销售经更像是作者的历程自传。书中不会像传统销售书籍一样，长篇大论的理论，而是有很多实例并融合案例解析，看起来不会很枯燥，更便于读者理解消化。书里还将销售心得归结出来以粗体字呈现，一目了然。很不错！
无意间看见当当推荐的这款书，之前有听朋友介绍过，说是看了受益匪浅，看见当当打折果断收入囊中，书中是许多实际案例！很值得看后思考学习并实践，虽然人家说销售是因人而异的，但是大体的方向是通的，看了可以帮忙解决很多难题！好东西，赞一个！
挺切合实际的书。书中很多具体的切合中国国情案例。要想在国内搞好这一行，不妨一看。即使你不是从事销售行业，也很有借鉴的意义。很多时候的事都是举一反三的事而已。
书购入一个星期刚刚看完。里面都是作者的一些实战经验，可能有些演绎的成分，也把很多复杂的事情写的简单化，但是都还蛮实在的。里面抢单的好多做法我觉得自己做不到，所以我觉得自己并不适合做一个销售，可是这本书还是让我受益很多吧
比较喜欢时间管理和销售就是搞定人，实战型
一般销售类的书都偏理论，难以阅读。这本书是以小说的形式，将一些技巧和方法融入故事中，且故事并不是完全杜撰，具有一定真实性。买来一口气读了十章，都舍不得继续读下去，，总共四十多章。不可多得的销售圣经。
在办公室借别人看，很过瘾，又自己买了一本，我不是搞销售的，但是里面很多与人打交道的技巧，很实用。看过之后对销售很憧憬，不仅仅是对销售，对人的工作态度也是不错的激励，建议大家有时间都看看！
因为要写 营销指导手册。
最近一直困惑。毕竟不是做销售出身 写起来有些难度。
昨天公司销售推荐我看看这本书，当天买当天就到了。
部分的案例也许会有些夸张的成分在。
但是有些策略方法还是可以借鉴的。很精彩。
从天涯上一直追着看，为了有更深的体会买了当当的书真的受益匪浅，感觉作者是有很多销售经验的精英，并且总结出来非常有用的销售经验，读过此书让我坚定了未来的道路，学习了很多销售技巧，相当推荐的一本书，很赞。
这本书我看了几章，写的很好，写的很实际，实用，每一章节，每一个内容都精炼、简洁，通俗义理，建议刚做销售的朋友都看看。另外当当网 送货很快哦!
这是一本寓教于实践的初级销售教材.虽然作者从事的是工业产品的销售,不过方法和道理是通用的.书里面不仅举例说明一些销售潜规则,同时告诉读者在进行销售行为时需要注意的一些常识和一些销售的基础知识.对于像我这样的初级销售来说,非常适合.
对于中高级销售来说,更多的不是销售知识和销售技巧,而是心里上与客户之间的博弈.但我相信,如果看完这本书,肯定会对你们有所启发.
所以,很喜欢这本书,准备再仔细的看一遍!
初入销售的我一下子就喜欢上这本书了，得到很多启发，勾勒出完成整个销售过程的框架作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。现在还在继续看！非常好
建议做销售的人手一本 告诉你各种销售技巧 有不错的借鉴意义
奇书，销售就是搞定人，实战性很强
正如其他读者评论的一样，作为销售的新手菜鸟，这本书确实是本很好的入门指导书。作者用通俗易懂的文笔塑造一个第三方形象，把&;ldquo;他&;rdquo;的经历娓娓道来，十分引人入胜!推荐!
内容很实在，也确实销售就是要搞定人
作者非常专业的记录了在工业品销售领域的丰富案例，深入浅出，又富有内涵，对销售人员有很强的指导意义。
销售就是要搞定人，直白好懂，学习中
买了2本，一本销售攻心术在加上这本销售搞定人，挺不错的，正在看书中。。。。
这本书非常适合做项目销售的人看，作者通过自己的实际经验，总结出的一些技巧和道理是非常值得我们学习的！推荐
从网上看到相关的评论说书不错，偶然的机会从当当买了，第一次在当当买，送货速度是几家电商中最快的；当然，书的内容万其适合做项目销售的看看。
以小说的形式讲述了销售的技巧，从怎样着装，见客户前怎样策划销售方案，到怎样从客户的聊天中收集信息。很细致的描写，对于从事销售行业的读者有很大的帮助。
精彩，能够看到一个个战胜困难获得订单的销售实例是做销售人的幸运。
感谢作者的分享
本书以销售员的销售实例来做案例，分析成败，总结出一些经验。有一定的启发作用。
非常好看,很实用的一本书,精彩的故事揭示了很多销售技巧.
做晚看了些，很容易理解并接受，这本书是以小说的形式将销售技巧和销售难题，以及问答得方法编辑的。很好。
很受用的销售书籍，没有空泛的陈词滥调，更多的是实战技巧，并且还有问题答疑，很实用。推荐给做销售的人看
销售就是要搞定人。很好的！送人的
销售就是要搞定人，是一本不错的书，值得好好阅读
在现在这个人情社会，说的一点不错，销售就是搞定人。
销售的定义是什么：销售就是搞定人！销售就是做人！细读此书如何搞定人，如何做销售。
感觉还不错，嘿嘿，销售可以搞定人！
销售就是要搞定人---是一本超棒的书。
喜欢书的名字，销售就是跟人打交道。搞定人很必要，
《销售就是搞定人》，好书，值得一看！
希望大家相互交流，销售就是搞定人交流群，QQ群：101242320。倪总进来哦
结合自己的经历，销售就是搞定人 很有道理
销售就是要搞定人 把人搞定了 基本上万事OK 把人搞定 赢的希望就大，
销售就是要搞定人，这话不假，只要你可以把顾客搞定，你的销售业绩就会很好
销售就是要搞定人
试读了一下，就被吸引了，果断拍下，送货也很给力，3天到货！
只是书籍有些折损，不过不影响读书，也就给好评了。
销售是一门学问，需要进行学习，学习，再学习；看到这么优秀的人的成功实例，其实也就是在预演自己的一个成功经历，看的多了，也就能够获得很多收获，在遇到相应的场景的时候，在遇到成功机会的时候，就能够有东西帮助我们，我相信，这就是好书给我们的价值吧！
很不错，赞一个！
刚做销售时早闻此书，那时以为又是像一些成功学类书一样，好看不中用。后在众人推荐下购买了一本，读罢只恨没有早日读到，书里用通俗易懂的语言向读者传达出了销售精髓所在。
该书讲述了销售技巧等各个方面、对人物的个性描述的非常真实。这本书是提高销售能力的不二法门：第一、多跑；第二、多想；第三、多总结；第四、借鉴。
无意中在网上看见的《销售没有冬天》，看了一遍又一遍了，后来就想着买本实体书好了，这样方便。。。收到书了很欣喜，特别满意。。。以前有做过简短的一段时间销售，看过色哥这本书后，受益匪浅啊，当真是，早些年看到的话，今天肯定会不一样了