黑道商学院
2011-11
江苏文艺出版社
[美] 麦可·法兰杰斯
272
吴书榆
无
有人的地方，就有江湖李仁芳 台湾美学经济创言人、政治大学科技管理研究所教授弗朗西斯•科波拉导演的经典黑手党电影《教父》三部曲，深刻描绘了“美国梦”中所谓的黑道、白道及其间互动纠缠，有时相互拉抬，有时相互斗争的实相。电影中意大利裔的柯里昂黑道家族，一路与参议员、好莱坞电影大亨，甚至天主教梵蒂冈教皇及红衣枢机主教间的应酬，以争取家族的权势与社会荣耀的地位等情节，让人印象深刻。科波拉导演似乎在说，不论黑道或白道，在人类社会与组织中，其争取权力、金钱、财物的动机、行为逻辑，本质上没有太大差异。“有人的地方，就有江湖”，黑白两道，有事需“坐一坐”的时候， 同样重视“人际关系”。就像老教父（马龙•白兰度）对年轻教父（阿尔•帕西诺）传心法时所说：“他们会告诉你‘Business is business. It's not personal, it's business.’（生意归生意。这是商场，无关个人。）这是胡说的，我告诉你‘Everything is personal.’所有事，都是个人的事。）”本书作者麦可•法兰杰斯曾列名《财富》杂志（一般认为的“白道”企业经营管理专业杂志）评选的“五十大黑手党大哥”里最年轻的一位。说起来他是家道渊源，从也是黑道大哥的父亲身上，亲炙了许多黑道组织中生存与发展的心法。麦可在书中也展现了他相当突出的“街头聪明”（Street Smart），即在社会大学中观察学习的敏锐洞察力。管理的专业是一种实务智慧，并不需要太多的“学术明”（Academic Smart）。管理大师德鲁克就曾指出“管理能学，不能教”，因为很高比例的实务智慧、内隐智慧，难以用口头或文字完全传达。麦可书中所提多属他亲身经历组织经营与人事管理的实战经验，他娓娓道来，读者很容易受到启发。虽然麦可是从马基雅维利的权力斗争哲学出发，不是经过他生命的历练，血、汗与泪的见证，他最后还是回归到所罗门的正直信实敬天爱人的经营哲学。尤其他最后强调：“不要让追求事业成就伤害你的生活品质，不管是你自己还是你的家人都一样。持续不断地追求财富和名声，必会为生命带来酸涩滋味。”这些生命体验与见证的论点，都很值得我们深思。
麦可·法兰杰斯曾登上《财富》杂志封面故事，当选“全美五十大黑道大哥”，当时他每周创造600万~800万美元营业额，他从马基雅维利的权力斗争哲学出发，现身说法，凭借多年的组织经营与人事管理的实战经验，向读者传授更智慧、更有效的管理与经营之道。
麦可·法兰杰斯，美国最有名气的黑手党大哥之一，以善于经营黑道生意而著名。被美国《财富》杂志评为“全美五十大黑道大哥”中最年轻的一个。《浮华世界》杂志则称他：“自阿尔?卡彭（Al
Capone）以降，最会赚钱的黑道大哥！”马丁?斯科塞斯著名的黑帮电影《好家伙》（Goodfellas）中，有个角色就是以麦可?法兰杰斯为原型。
黑道商学院
contents
第一章 黑道的企业经营之道
Mob up Your Business
我的事业高度
金盆洗手
生意就是生意
我不是暗示你犯罪
没有神奇方程式
第二章 首先，确认基础
First, Nail down the Basics
周密计划，一切行为都以计划为中心
不要在穿着睡衣时被宰掉
直截了当，让事情保持简单
你一定要有自己的团队
找到总顾问
第三章 其次，注意马基雅维利陷阱
Next, Beware Machiavelli's Trap
黑道英雄的信条
成就，也是一把双刃剑
有缺陷的哲学
真正重要的东西
第四章 善用所罗门的解决方案
所罗门：最初的智者
所罗门对马基雅维利
重点是人生的智慧，而不是让你致富的承诺
第五章 用脑领导，而不是用嘴
Lead with Your Brain, Not Your Mouth
大嘴巴杰瑞惹的祸
胆怯，你的力量会变小
好莱坞的吉拉迪约我“坐一坐”
先听先想，然后绝对必要时才开口
不要用舌头思考
第六章 精通“坐一坐”的谈判技巧
Master the Art of the Sit-Down
谈判……决定他的生死
付钱给那个你“跟着”的人
“坐一坐”谈判的性质
鸡肉生蛆事件
多“坐一坐”，少开点会
五个步骤让你精通“坐一坐”这门技艺
不要开会，要坐下来
第七章 看好你的赌本
Keep Your Eyes on the Bookies
洗牌作弊
赌球门
伤害企业
这事也会发生在你身上
保持警惕
第八章 从失败当中学习
Learn from Your Failures
高帝和旧物交换
失败很正常
我在失败中看到了什么
不是每个人都做得了黑道
不要一走了之
用心对待
第九章 童叟无欺，合法正当
Play It Straight and Legal
政府的新工具
让恺撒的归恺撒，比如税金
改食谱可以，改账本免谈
正直诚实永远重要
击退贪婪怪兽
做正确的事
第十章 挑个哲学家：要马基雅维利还是所罗门？
Pick Your Philosopher: Machiavelli or Solomon？
期末考
你得作个选择
第十一章 想对成功这件事
Get the Right Idea about Success
灌香肠
权衡成本
结语 Closing Thoughts
致谢 Acknowledgements
关于作者 About the Author
附录 尼可罗?马基雅维利原版《君主论》
谈判……决定他的生死父亲让我安排了一场正式会面，用黑道的说法，叫“坐一坐”。这指的可不是请诺比来和我们一起品尝红酒配熏乌贼，“坐一坐”是黑手党文化中非常基本的一件事，这是用来讨论与解决任何争端最重要的那种手法。地点选择在哪里，取决于与会人员以及问题的性质。既然诺比并非兄弟，而这次牵涉到的问题又和合法生意有关，就不需要去找一个隐蔽的秘密所在。我们约在曼哈顿戏院区第17 大道舞台熟食餐厅碰面。那天发生的事至今历历在目。当时是夏天，那家餐厅里挤满了人，餐桌全都挤在一起，近到我都闻得到隔壁桌子的先生点的腌牛肉气味。舞台熟食餐厅的常客坐在桌前，一边大嚼美食一边畅所欲言。这里少有观光客，大部分客人都是从事动嘴的工作，包括企业执行总裁、音乐界大亨、经纪人、律师和名人，他们坐下来谈合约、规划下一次的巡回演出或是在百老汇露脸，要不然就是在为即将问世的新专辑选歌。你懂那个场面：“曼尼洛先生，您下一张专辑抽16% 的版税，您看如何？”以及“华薇克女士，您能否在百老汇音乐剧里演出一个角色？”或者“我们应不应该把梅西百货这个客户交给新来的那个家伙？”或是“瓦特斯先生，你想要把脑浆放在脑子里，还是涂在全麦面包上？”。黑道事业、演艺事业、工商事业，全都是一样的，我们都以某种“坐一坐”的方式来谈事情。但是，在诺比这个案例里，牵涉到的代价很大，他正在为自己的生命谈判。付钱给那个你“跟着”的人诺比借着替超级巨星谈判及管理录制专辑的合约，而在娱乐界崭露头角。他处理的对象包括瑞克·詹姆斯（Rick James）、珍妮·杰克逊（Janet Jackson）、狄昂·华薇克（Dionne Warwick）、莱诺·李奇（Lionel Ritchie）、海军准将合唱团（Commodores）、纺织者合唱团（Spinners）、四顶尖合唱团（Four Tops）、卡蜜欧乐团（Cameo）、麦尔斯·戴维斯（Miles Davis）、路瑟·范德鲁斯（Luther Vandross）、派蒂·拉贝儿（Patti La Belle）、库尔伙伴合唱团（Kool & theGang）、新版合唱团（New Edition）、班·维林（Ben Vereen）以及马文·盖伊（Marvin Gaye）等人。他出生时是犹太人，但后来自己选择做黑人。他会轻拍双手,替摇摆乐暖场；和客户往来时，他会表现得一副自己是在黑人贫民窟长大的模样，而这也是他的客户名单快速增长的主要理由。他一赚就是好几百万美元。诺比不只会跳摇摆舞，他还有保镖,就是我老爸。若用黑道的行话来说，诺比·沃特斯“跟着”桑尼·法兰杰斯。当一位商业人士“跟着”某人时，就表示这个某人是他的教父、战士，保护他不让其他人侵入他的事业、拿走他的钱。诺比是桑尼的人，是科伦坡家族的生意伙伴，这个地位让外面的人对他“非礼勿动”。为了获得这一后援，诺比必须供奉一定的数额给科伦坡家族，但问题是，诺比显然忘记了应该把钱寄到哪个地址。我父亲人在牢里时，他就忘记要按时付钱了。父亲获得假释后，想要把账结一结。他说：“我的就是我的，你不能由着‘笨蛋’偷走你的钱。”“笨蛋”指的是任何不是兄弟的人，任何人都包含在内，不管对方是长年密友、企业执行总裁、超级运动明星，还是美国总统，全都一样。如果你不是兄弟，你就是“笨蛋”，“笨蛋”绝对不可以占兄弟的便宜，讲到金钱这部分尤其如此。父亲要他的那一份，而且每一分钱都要！父亲对我说：“去安排一下，跟他‘坐一坐’。我要亲自处理这件事。”我懂这是什么意思。我真的不想看到诺比丢掉小命，我蛮喜欢他的，他总是逗得我很开心。我甚至把他当成朋友了。也就因为这样，所以父亲在牢里时我并未要他付钱。还有，我也有别的生意。那时，我靠自己就可以赚得几百万美元。更重要的是，我不希望父亲违反假释规定，然后又回去蹲苦牢。在这件事上，我真正的顾虑是恐吓勒索的罪名。贾堂诺·“好动儿”·瓦斯特拉是德卡瓦肯特家族的堂主，他替一家费城佬开的小型唱片发行公司担任保镖，最后做过了头变成了勒索。他的合伙人莫里斯·李维是一位充满传奇色彩的音乐界大亨，最后因为同样罪名在等待上诉时死在狱中。恐吓勒索是黑道及其伙伴常会面对的指控。诺比跟我父亲的关系已经有几十年了，但说到底他还是个“笨蛋”。如果老爸吓吓他，他可能会跑去报警。我要桑尼冷静下来，我说服他忘了过去诺比还欠他多少钱，现在他回家了，我们要有一个新的开始。我向父亲保证，他每个星期一定会拿到自己的那一份利润，而且家族也会拿到该有的数目。诺比的生意一片大好，家族会分得一杯羹。这一次的“坐一坐”，只是老朋友和事业伙伴之间的午餐聚会，忘记过去，展望未来。只不过，诺比的记忆力一直都处于完全不起作用的状态。在相互闲聊、点了三明治并且说了几个故事之后，老爸祭出他的规矩了。从今而后，他身为一个地位平等的伙伴，每星期都要拿到属于他的那一份。诺比一副不可置信的样子。现在说的是什么呢？他忽然间患了失忆症了吗？他完全不记得桑尼曾是他事业上的伙伴。父亲是他的保镖，这是确定无疑的，他很乐于因为获得身为科伦坡家族同人而享有的服务付钱，但怎么会变成事业上的伙伴？我看到桑尼眼睛里的表情，不太妙。老爸的动作缓慢且刻意，把三明治推到一旁。午餐结束了，该开始“坐一坐”了。我父亲帮诺比回忆他们两人的合作史，这项合伙事业是怎么开始的，带着他回想起每一个步骤和每一个事件。他大可以穿插更多注解和宣誓，好改善诺比一片模糊的记忆。诺比说：“桑尼，我不记得我们有过讲好合伙这回事。你知道我非常尊敬你，我也非常重视我们的友谊，但我不认为我们是事业上的伙伴。还有，事业利润也还不足以支持我们的合伙，我只够养活自己。”诺比是睁着眼说瞎话，我们都知道他每个月挣多少钱。桑尼已非常急躁。也许，选择舞台熟食店根本就是一个坏主意。现在他已经在爆发边缘，他想要冲过桌子，扭断诺比的脖子。老爸的脾气众所皆知，勾起他坏的那一面绝对不是个好主意。根据未经证实的联邦调查局报告，外面有超过30 个人用痛苦的方式学到这一教训。父亲问：“如果我把枪塞进你的嘴巴里，把你的脑浆轰出来，这样会不会唤起你的记忆？”他不会随随便便出言糊弄，他认真得很，诺比也懂。他目瞪口呆，脸色也转为死白。现在大家开始注意到我们了。在情况变得难以收拾之前，我必须打破僵局。现在，该轮到我出面进行沟通协调，达成这次“坐一坐”的目的：拯救诺比的小命。虽然我定定地看着诺比，但我对父亲说，这当中一定有什么误会。“对吧，诺比？”此时，早已吓得说不出话来的诺比慢慢地点了点头，表示同意。我跟父亲说，我等一下再来跟诺比谈，替他们两个人安排一下。之后我改变话题，提醒诺比我和他计划要一起制作一些电影和演唱会，这些收入足够支付每一个人该得的那一份。诺比再度点点头，这一次,他有力多了，因为他开始重新找回开口的力气。父亲的表情也缓和了一点，诺比的血色慢慢回到脸上。他知道，我的建议逐渐打动我老爸了。有了诺比的支持，我可以先解决眼前的难题，拯救这位经纪人的小命，之后在比较友善的环境下找出可达成交易的点。对父亲解释过我们要看的是更有潜力的收益之后，紧张的气氛一扫而空。一阵闲聊之后，我们喝了一杯咖啡，吃下一块奶酪蛋糕，这次“坐一坐”的谈判也就画上了句号。诺比赶紧脚底抹油，一溜烟跑了。我父亲到底是不是诺比的合法合伙人，这一点不重要，重点是钱。要是诺比够聪明的话，他早该把家族该得的那一份乖乖交出来，如此一来，他就可以避开一次濒死经历。他的事业负担得起这笔钱，但他的骄傲则不然。一场谈判最重要的部分，是要厘清议题，直截了当并达成解决方案。
《黑道商学院》编辑推荐：黑道商业教科书首度公开！北美“五十大黑手党大哥”之一出狱解密日进百万美金的经营秘诀！30位成功的商界人士拒绝推荐！本书告诉你，为了在竞争中获胜，企业经营者与黑道大哥在方法论上惊人的一致，因爆料成功的企业CEO身上隐藏的黑道性格，超过30位知名商业人士看过本书试读版后拒绝推荐！不仅适合高端人士阅读，也能帮助普通人取得事业进步！麦克用纵横黑道20年的经验，告诉你无论黑道还是白道，在争取权利、金钱、财货的动机和行为逻辑，本质上是一致的！《君主论》+《圣经箴言》的内圣外王之道。中国人近年一直在强调狼性，企业和人的狼性是什么？1）不要让人替你 “上一课”，不论是出于竞争对手、值得信赖的友人还是同事；2）你要不就好好对待别人，要不就彻底摧毁他们；3）依循时代精神行动的人将会成功，而行动不因时制宜的人将不会有成就。4）在行动时（君王的作为尤是如此），人是以成败论英雄。
无
黑道，是铁血的融合，是人性的堕落，商业则是人类灵动的表现，两者看似没有关系，实则都是对于欲望的追求手段，不能无原则地追逐名利，也不能无止境地放纵性情，只有控制自己的心绪，才能获得人生的真谛与真正的成功。黑不能全黑，白可以尽白，方为人生大道。
黑道不是贬义词，此书传达了黑道性格的正能量，可以唯每个普通人所用！
在三国中是把很多知识运用到军事中，这本书时把知识运用到黑道中去，不过黑道和正规企业也是有很多相通的地方的。
很好看的书，有很多操作方式，思维方式，商道真的跟黑道一样。
黑道和白道是有很多想通的地方，作者通过这种形式写出来，看书的时候没有那么无聊。
黑道的人做生意，有点借鉴性！更多的感觉还是看故事！
书中所写关于管理管理方面的知识，在很多地方都是适用的，不仅仅是在黑道上面，从这本书学管理也是一个很不错的方法。
教父很有感觉，黑道商学院很有故事的说来
相信不错哦 这个社会有时候不用点黑道精神就办不成事啊
黑道，管理，实在是想不到还能以这种方式结合。
黑道更适合我国形势
说黑道企业家，一点也不意外，不过退休之后在把这些写出来就有些意外了，书中关于黑道的描写挺不错的。
看了让你发指，这是行行有学问，黑道更是如此
一个人的独白，不着边际的扯，真心没看头，，美国黑手党？，，呵呵，和普通百信相距太远啊！！
学习经营之道的秘诀
我们的教育模式，把人硬砸成思路一致的被管理者。好好看看这本书，思想中最缺少的。。。。就是自由拓展思维。。。。。自行按最优选择去执行！
抛开规则，把事做成！！！
抛开规则，把事做成...真的喜欢。
在正常的销售竞争之外，学点诡道营销也是必要的
君主论与箴言对事业与生活上的启示
不讲规则，把事做成。追求结果，不讲究过程
真实的故事让你了解这真实的世界,值得好好看看。
很不一样的一本商业类书籍，真实的故事让你了解这真实的世界。很有参考价值~赞一个~
已经读完，个人感觉这书还是值得看的，起码里面有两点观点对于做生意的人来说是值得学习的。读起来也不乏味，值得品读。
本来以为这本书肯定是鳌头的，看了之后发现这本书写得确实是很好，在书中写了狠多在企业中会遇到的问题。
不管你是从商的人还是经商的人，都需要一种方法让自己以最快的速度挣钱，能让你有效的挣到钱，才是最好的结果。学学这本书里的道道吧，有用处。
其实感觉和普通的励志成功的书没有什么太大差别 主要是这个名字起的好，比较霸气 不过内在倒是没有题目这么牛
看了两章了，主人公从自己的角度对管理和投资做了分析，有点收获吧，毕竟是另类的经验和感想。
这本书比一般的说教书籍好很多，内容与现实紧密结合，强烈推荐!
书是正版书，很好，本人很喜欢
其实这书分两部分- - 一半是作者吹牛逼 一半是君主论
讲的是为商的一些道理，不错，推荐
受益匪浅。推荐朋友们看一下。
好书，推荐大家看看
作者来头好大，不知道是真是假，不过书中“坐一坐”的谈判艺术那部分，确实非常给力，比看黄秋生的电影还猛！
这本书市我的最爱。终于买到了。。书的质量也不错！赞！
挺好的，同事很喜欢
很男人的一本书，做管理的做销售的都可以看看。
有外包装，很安全地送到手，希望内容跟封面一样精彩
很好，草莽也是商学院之一种
喜欢这类题材，揭露潜规则。
另外的心灵教科书
正在阅读中，非常不错
一本应用性很强的书，值得一看。
书还没读 不过 买这本书 平的是感觉 发货速度快 态度好
书中的一些观点还不错。很多事情和道理都是，懂了，但是未必做得到。
真正入社会职场不久，这本书很有用，受益匪浅。
质量很好。看看外国的黑厚学。
也许是我自己的看法有点偏，但总感觉怪怪的，具体的不好说。不过，内心强大才是基础。
书的质量很好，印刷很精美，内容深刻
最近好忙,木有时间看呢
内容不错，简单明了！
好书就是不用说
别想从中得到任何发财的方法，这要学的是一种心态~
不错。感觉讲的有点抽象。
还没看是看，很期待挖掘亮点的过程
没看，还不知道怎么样
纸张质量都不错
和我国社会有某种联系
现代
书很好 内容分析细腻 发货快
有他们学习的教材
感觉不错还好看
不能按照常规出牌，不管怎样，把事情做好就是本事。
教父的联想
书外表没什么看的，内容还没开始看
还没看，不过包装ok
有些章节好，有些章节有点累赘
能学到处理问题的手段和方法。
很好,有收获..
慢慢看！第一感觉就不是一般的书！
能够立足商场就是赢家，不管你采用什么手段，胜者为王。
纸张不错，应该是正版，而且很便宜啊
内容也很好啊
放到了书架，还没有来得及看。
不是完全赞同，君子论干嘛放进去。。。
思维新颖，题材有趣，很好。
不错，便宜！！！！！！！！！！！！！！
很喜欢这类书，理论结合实践
对生活，要狠
文章很不错，颠覆你传统的观念
我记得我看过
书已收到，书的质量很好，外面还有一层膜包装着！
内容精练，刚开始看，觉得很不错。
凡是写评论的，一个都没有在此购买过，甚是奇怪？唯有“书托”一词能解吾惑矣！
这本书的基本可以概括为“做正规商人，不要沾黑道”的励志书籍。这本书的作者通过十年的牢狱从黑道脱身，所以他既不能全盘说出黑道经营的秘密，又没有什么正规创业商人的经验，不过相信有耐心的读者会从中领悟到黑道中的些许做法用于经营和管理。全书共262页，其中175至262是附录的《君主论》全篇，所以其实本书的内容没有多少。
1、书的内容与标题严重不符，书里面压根就没多少是讲黑道的事2、书中内容乏善可陈，中心思想总结起来就是“老实做人，老实做生意”3、书的三分之一竟然还是以附录形式存在的《君主论》，有凑数之嫌
这些其实都是每个成功商人都具有的特点,只是麦可•法兰杰斯更能深刻体会到.
还没看完，能从中受益
早就想买了，不错，值得一读的好书，推荐。
内容还不错，但是文笔很烂，不知道是不是翻译过来的原因
只能说是，有一定价值。
没有万能公式去成功！只能做自己，努力完善，计划着去成功
内容很好，书也是不错的
还不错，就是有点脏。灰尘太多
自己去填空，真心想骂人，但是看在作者好歹写了这么多的份上，还是算了，写的啥玩意哦，就喊你要学马基雅维利，我要你说啊
确实不错的一本书，可惜自己忙还没好好研读，不过光看前面就知道这本很不错
还好了，这本书还是又几点值得一看的。
很有意思 ，不同群体却一样的规则。
送货快，快递员很负责
良师益友，非常值得推荐！满分喜欢！