怎样卖龙虾
2010年3月
珠海出版社
比尔·毕晓普
220
张恒
无
《怎样卖龙虾》这本书是讲述如何把产品行销出去的一本书。尽管作者毕尔·毕晓普（Bill·Bishop）还不为中国读者所熟悉，但这本书确实是一本实实在在的好书。本来我答应张恒先读一读，只是出于对于朋友的尊重，没有想到真的拿起这本书，我居然一口气读完了，不仅读完了，而且还做起了笔记，希望里面的一些思路能够用在新东方的管理上面来。
比尔·毕晓普，比尔·毕晓普是毕晓普（Bishop）信息集团公司的CEO，这是一家位于加拿大多伦多的行销咨询公司。从8岁开始，比尔先后从事过超过100种不同的工作，在他丰富多彩的职业生涯中，比尔曾为4000多家公司提供过咨询服务。现在，比尔和他的妻子，两个孩子，四只猫，还有成群的热带鱼一起住在多伦多的家中。
出版缘起译者序推荐序梁凯恩盛发强俞敏洪作者序第一章 怎样卖龙虾第二章 第一会员陷阱第三章 排长龙的秘密第四章 三个盒子的行销游戏第五章 泰坦尼克号船长要什么第六章 诱人的免费巧克力第七章 篮球心智陷阱第八章 鸟笼宣传手册第九章 一鸣惊人的大手笔第十章 星巴克咖啡为什么能卖五美元第十一章 美食＆速食第十二章 让顾客打开钱包第十三章 速效药丸第十四章 让演示不再是严刑拷问第十五章 登山向导该做些什么第十六章 别在初次约会就求婚第十七章 事业是需要耕耘的美丽森林作者后记
第一章 怎样卖龙虾 回顾这些年我所从事的种种职业，及伴随其中的起起落落、曲折坎坷，我不禁心有余悸地想，如果不是命运之神垂青，我大概至今仍然是餐厅里的一名色拉餐柜的配菜工。 80年代初我在多伦多修习新闻学专业，晚上在一家生意不错的牛排餐厅打工，切泡菜，择洗莴苣。作为一名新员工，我只能从餐厅职位中最底层的色拉配菜工干起，不过这倒也适合我。 那时我没什么远大抱负，只是在厨房里切切蔬菜，听听音乐，和洗碗工打趣逗笑。不过在享受了六个月的“蔬菜清福”后，这种自满自足突然终止，因为餐厅经理问我是否想当一名餐厅服务员。 “我吗？”我咕哝着，惶恐之情溢于言表，“你想让我当一名服务员？”想到这件事我都浑身发抖。天啊！如果接受这个升职，就意味着我要面对顾客，他们可是活生生的人，我要和他们说话，接收他们的订单！ ……
推销，是敲客户的门，行销，则是让客户敲你的门。 总裁必学的7堂课：总裁行销学。尚未出版就被上市公司抢购预定20，000余册，第一本由身价逾100亿的公司总裁亲译的行销书。 梁凯恩、俞敏洪、盛发强联袂推荐。
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