外贸新手入门必读
2009-8
广东经济
张志涛
198
无
当今，随着我国经济的发展，越来越多的企业开始开展国际贸易，因此需要更多的外贸专业人才。尽管2008年下半年开始，金融危机影响了中国的对外贸易，但从长远角度来看，发展国际贸易，仍然会是很多企业的最佳贸易选择之一，优秀的外贸专业人才，无论何时都会是外贸型企业非常需要和看重的人才。大学中，外贸专业很热门；工作中，外贸人才很抢手。那么你是不是想在外贸行业发展下去？是不是想在我国对外经济高速发展的浪潮中成为外贸领域的弄潮儿，成为一个成功的外贸人呢？如果你的回答是肯定的，那么，你有没有想过，在外贸行业中你能做什么，你喜欢做什么，你应该具备哪些知识？在回答这个问题之前，有必要了解一下与外贸工作相关的职业：外贸业务员。外贸业务员指在对外贸易经营中负责客户开发、市场拓展、客户维护的销售人员。无论是外贸公司还是生产厂家，都离不开外贸业务，市场开发和客户维护，都需要有专业外贸知识的业务员。外贸跟单员。外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸人员。外贸单证员。外贸单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单与归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，如负责制作或处理发票、装箱单、信用证、报关单、提单、原产地证书、保险单、核销单等等，具有工作量大、涉及面广、时间性强与要求高等特点。外贸单证员还可细分为制单员和审单员。制单员就是缮制一切出口所需的单证，包括发票、装箱单、重量单、汇票、产地证等。审单员要审核制单员缮制的单证，还要审核船公司或货代出的提单、商检公司出的检验报告、保险公司出的保单等；按信用证要求，做到单单一致、单证一致，然后交银行结汇。工厂船务文员。工厂船务文员主要负责同生产车间、业务部门、货代、报关行等联系，跟踪货物的出货和验货情况，向货代订舱，安排运输、报关，整理单证，核对提单，向货代、报关行传递资料或文件等。
这本书分为以下六大部分：一、新人入行；二、外贸实战；三、基础知识；四、外贸英语；五、礼仪；六、附表。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，如：装箱单、发票、提货单（S／O）、FormA、海运单等，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以供学习、查阅，另外还有中文版《UCP600》，语言通俗易懂。这本书除外贸实战中的部分内容只是针对外贸业务员写的之外，其余部分则适合所有的外贸人。 这本书的适用人群有： 一、大学中外贸相关专业的学生，如国际经济与贸易专业、外贸英语或商务英语专业、国际物流专业、电子商务专业（国际贸易方向）、市场营销专业（国际贸易方向）、会计专业（有意在有外贸业务的公司上班的学生）等。大学的教材与工作实践有相当大的差距，而这本书完全从实际出发，结合外贸中常遇到的问题编写，可操作性极强，是一本很好的大学辅导用书。 二、没有学过外贸专业知识，但正在从事进出口方面工作的人。 三、外贸专业知识较少，但是想进入外贸行业发展或是刚刚从事外贸工作的新人。 我国出口企业的从业人员要远远多于进口企业的从业人员，所以本书主要从出口的角度讲解外贸，单纯涉及进口的知识则简要讲解。希望此书能帮助每一个想涉足外贸领域或是刚进入外贸行业的新人。
第1部分 新人入行 第1节 初步了解外贸工作 第2节 外贸进出口操作流程 2.1 外贸出口流程 2.2 外贸进口流程 第3节 进出口权问题与买单出口 第4节 选择一家有实力的货代 第5节 给刚人行新人的建议第2部分 外贸实战 第1节 如何找客户 1.1 熟悉产品和目标市场 1.2 用好搜索引擎 1.3 善于在外贸网站上发现客户 1.4 注册适合自己的B28网站 1.5 精选828网站 1.6 通过黄页找客户 1.7 展会 1.8 找客户的其他方法 第2节 写开发信 第3节 如何报价 3.1 不同贸易术语间价格的换算 3.2 外汇牌价及银行汇率的选择 3.3 报价的计算 3.4 报价的注意事项和技巧 3.5 与报价相关的常见问题 第4节 寄样 第5节 客户验厂 第6节 安排生产 第7节 单证的制作和审核 第8节 集装箱排柜 第9节 FOB下由发货方支付的运杂费 第10节 对外贸易相关网站第3部分 基础知识 第1节 贸易术语 1.1 13种贸易术语 1.2 FOB、CIF和CFR的共同点 1.3 FOB和CIF价格术语的不同点 第2节 各类单证 2.1 外贸中的常见单证 2.2 发票中需要注意的细节 2.3 信用证的内容与分类 2.4 信用证中的承付和议付 2.5 议付行和偿付行 2.6 信用证与买卖合同的关系 2.7 信用证的软条款 2.8 汇票的分类及用途 2.9 汇票的票据行为 2.10 提单的内容和作用 2.11 提单的种类 2.12 提单电放 2.13 海运单 2.14 使用海运单的好处和宜用海运单的情况 2.15 海运单和提单的区别和联系 2.16 House B／L与FCR 2.17 要慎作记名提单 2.18 要慎用第三者提单 2.19 提单的背书与转让 2.20 指示提单 2.21 提单的风险及防范措施 2.22 提单丢失及提单过期的处理 2.23 HAWB与MAWB 第3节 结算方式 3.1 常用的结算方式：汇款、托收、信用证 3.2 其他结算方式：COD、CAD、oA和国际保翌 3.3 D／P与D／A 3.4 各付款方式风险的分析 3.5 有利于卖方的结算方式 3.6 降低收汇风险 3.7 信用证付款的操作流程 3.8 信用证操作中的常见问题 3.9 交单结汇 3.10 出口押汇 第4节 商检报关 4.1 商品检验 4.2 商品检验的程序 4.3 出境货物报检单 4.4 报检单位 4.5 各类检验证书 4.6 报关、结关和清关 4.7 报关的程序 4.8 报关行 4.9 报关单 4.10 通关单 4.11 HS编码 4.12 转关 4.13 报关期限 4.14 海关查验 第5节 核销退税 5.1 外汇核销制度 5.2 出口收汇核销的程序 5.3 加工贸易手册合同核销 5.4 出口退税 5.5 退税货物应具备的条件 5.6 出口退税额的计算 第6节 物流、海运 6.1 货代从事的业务 6.2 货代操作流程 6.3 指定货代 6.4 国际货物运输的方式 6.5 集装箱介绍 6.6 COC柜和SOC井巨 6.7 整箱和拼箱 6.8 集装箱货物交接地点 6.9 柜号的特点 6.10 TEU和FEU 6.11 集装箱运输涉及的关系人 6.12 超期重箱及其处理方法 6.13 CY／CY、CY／F0、CY／L0、CY／TACKLE、CY／HOOK 6.14 设备交接单 6.15 滞箱费 6.16 世界主要海运航线 6.17 散货和杂货的区别 6.18 好望角型和巴拿马型 6.19 基本港和非基本港 6.20 海运运费的计算方法 6.21 空运运费的计算 第7节 保险 7.1 进出口货运险的种类 7.2 海运货物保险险别 7.3 保险单据 7.4 保险费的计算 第8节 综合知识 8.1 常见的包装类型 8.2 唛头 8.3 开仓、截补料、截关和截放行条时间 8.4 关税的完税价格 8.5 关税的计算 8.6 进出口关税的缴纳 8.7 一般贸易、加工贸易和“三来一补” 8.8 AMS 8.9 AU Water与MLB 8.10 SWIFT 8.11 木质包装熏蒸 8.12 国际认证 8.13 SGS和ITS 8.14 外贸中常见的货币 8.15 外贸SOH0第4部分 外贸英语第5部分 礼仪 第6部分 附表
（4）到外汇管理局办理境内机构经常项目外汇账户开立和进口（出口）收汇核销登记。（5）到银行开立外汇账户。（6）到电子口岸办理中国电子口岸登记。（7）拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡，到出入境检验检疫局办理注册备案登记。（8）到当地国税局办理出口退税登记。进出口权申请时准备以下资料：营业执照复印件、组织机构代码证复印件、国地税正副本复印件、法定代表人身份证复印件、银行开户核准通知书复印件、财务人员身份证复印件等。尽管国家对企业申请进出口权的政策已放开，但我国仍有相当多的企业没有进出口权。那么在没有进出口权的企业怎样开展外贸业务呢？一是自己不找国外客户，而是通过外贸公司，由外贸公司负责寻找客户，接国外订单，企业只需要做好生产、订舱、陆运等方面的工作。二是自己寻找客户，接国外订单，然后找专门的代理公司（比如外贸公司）帮忙出口，并代为报关、核销等。要注意一点，如果没有进出口权，不能把自己的私人或企业的账户给客户，只能通过外贸公司或是其他出口代理的企业代收货款。否则不能核销。三是买单出口。没有出口权的企业向有出口权的企业买一套合法的出口报关单据来向海关申报出口的方式叫“买单出口”，简称“买单”。采用买单的方式是借用他人公司名义出口的，因此不能退税。买单主要就是指买核销单。买单可以直接向有出口权的单位买单，也可以通过报关行或货代买单，实际操作中常会选择后者。买单公司无须进行核销，卖单公司会自行处理核销事宜。买单出口的流程是这样的：（1）如果是散货，算好货物的毛重和体积；如果是柜货，确定好柜型和柜量。（2）找几家正规货代，分别向他们询问海运价格和各项所需的费用，货比三家，找出价格最优、服务最好，且公司实力雄厚并信誉良好的货代。（3）填制BOOkingSheet（由货代提供），连同制作好的装箱单和发票一起发给货代。（4）工厂安排出货。（5）货代安排报关等事宜。出口商只需要把装箱单、发票、订舱单等所需单据交给报关行或货代，报关行或货代则会处理好货物的出口报关等事宜，操作简单方便。因此，有些有进出口权的企业，如果货值较小（比如散货），或出口量较少，并且不打算退税，有时也会采用买单的方式出口。至于买单出口的收款问题，可以向银行申请一个离岸账户，也可以让买方打款到私人账户。
《外贸新手入门必读》完全从实际出发，结合外贸中常见问题编写，可操作性极强，是每个外贸新人的理想参考书。
无
刚进的一家国企，主要做进出口。自己本身学的是市场营销专业，除了英语说的还算不错，对于外贸知识方面完全是零基础。但是也不能傻傻地等着老员工较，打算自己充点电，也好进步快点。书拿到后，怕是扫盲书太简单，太忽悠人。结果发现结构很好，而且内容也很充实。可以说是既能够粗略地了解着看，也可以回过头来慢慢研究。关键是还有外贸英语和礼仪的那一部分，觉得是非常的实用。
这本书还没有看完，不过已经感觉出了比较适合我了。我是英语专业，做过两年国际货代，但是现在想在外贸领域发展，所以就买点书给自己充充电的。内容比较详细，实用。如果你也和我一样想做外贸的话，这本书值得看看。
很适合对外贸一窍不通的外贸新人读一读，可以了解外贸整个流程，还是又很大帮助的.
这本书特别适合我，挺好的，正在读，应该对我工作帮助很大，是基础全面的外贸操作流程讲解，但是有一点不好，核销制度已经取消了，但是这书还没去掉，讲的还是有核销的那一部分的。不过也不太影响
对新人来说真的很好，几乎涵盖了所有外贸的知识。所以很推荐！！
很系统地详述了外贸行业的各个流程，虽然我大学的专业不是外贸，但研读完本书后，对外贸业务就不在陌生了！
书的纸质很好，摸着很滑，内容大致看了一下，蛮细致的。很适合刚接触外贸工作的新人，多看看会有好处的
拿到书就迫不及待的看了50多页，真的很棒，对我这样的外贸门外汉帮助很大；刚开始实习时一些生涩难懂的术语也慢慢理解了，还有各种困扰我的单证问题里面解释也很全面，语言简洁，通俗易懂。值得推荐！
我是个外贸新人，但是老公做外贸有几年了，买来看的时候，发现很多内容都和他平时与我聊天的内容一样，读这本书不刻板，不说教，就像一个师傅带着实际工作一样，随时随地解惑。原本我是一知半解的，书看到一半，就有种摩拳擦掌的感觉了！
对于从未涉足过外贸的新人来说，这算是入门的书，很简单易读。
不错，让从事外贸的新人少走弯路。
书很不错，发货也快，适合外贸新人
外贸新人最适合不过了！
相关章节的内容均已实际出发 浅显易懂且实用性比较强 非常适合外贸新手入门学习
略微有些许印刷错误 希望再版的时候可以更正
对于我这种外贸新人来说还是挺实用的
几乎涵盖了外贸人需要涉及的所有外贸知识，可以帮助新手打好基础
想从事外贸行业的们来说，很有用。都是些基本常识外贸进出口流程
对从事外贸或了解进出口操作方面的新手来说，是一本可以参考阅读的书籍。顶一个
给新同事买的。
很全，适合初学的人，比如会英语，没学过外贸，但是想做外贸的人。
想学好还得有老师带，在工作中学习。
在外贸公司做文员，但是对外贸一窍不通，所以买来学习。书的内容很有条理，对术语的解释也很清晰、浅显，非常适合外贸的初学者，很实用！
还没怎么看，我是非专业英语的，对这方面感兴趣，所以买来看看。我一个从事外贸的朋友看了说还挺不错的。比较适合刚学的。
去年想转行做外贸才买来看的，虽然现在没有做外贸方面的工作，还是从书中了解到不少的外贸知识。现在书已经给朋友了，希望对她有所帮助。
我以前从未接触过外贸，这本书很适合我，在工作中遇到问题再去书中相应章节找寻答案，很有帮助。讲解的很清楚，值得推荐！
读过之后才来评价的，适合外贸新手。整书以一个系统的概念架上细分的解说让读者对外贸的一整个流程会有一个比较清晰的概念。
对于外贸基础几乎为零的话，本书还是比较实用，领了入门，涉及范围也比较广，详细的要靠工作中去领会学习
好吧，对于一个一点外贸知识都没有的人来说，这本书真的很实用。关键，语言通俗易懂，涵盖的面又很广泛重要，真的很不错！
对于刚入这行的人来说还是很有用的~很多外贸方面的知识很实用
外贸的流程讲得挺详细, 可惜自己还没机会进行实战练习
无论你是外贸专业人员，还是略懂外贸行业，你都可以从此书中得到意外的收获。
涵盖的外贸知识全面，通俗易懂，实践性强，相信很有帮助！
外贸新手入门必读，是一本比较实用的书籍，对于初学者来说，很适用，在工作中的邮件表述，也更到位。推荐！
一直想去从事外贸行业，希望此书能够助我一臂之力。
刚拿到，感觉挺好的，都是中文，后面还有外贸英语的一些东西，对新手来说挺实用的
这本书适用于外贸新手，通过阅读这本书你可以了解外贸，知识也比较丰富。
涉及到外贸方方面面的基础知识介绍，与书名相符。
实用，操作性强，是一本难得的好书，特别是对于外贸新手，很多知识和技巧都是必须了解的，很喜欢！
对于外贸单证这块是重点！
刚出来从事外贸工作，零基础，简略的看了一遍，感觉很好，有时间还会细读一遍！
作为一个外贸新手，很需要在书中得到指引的方向，希望从中获益
作为外贸新手，这本书就是引导我们走进这个领域，因为案例比较多，实践性强，容易理解，挺好的呢
收到时发觉印刷质量相当好粗略翻了翻内容确实是为外贸新手量身打造的一本书，总体感觉很不错
希望有用，正在从事外贸工作，希望有提高的空间
在网上也看了很多关于外贸的视频，这本书里都有提及，很好。
适合刚接触外贸人员。内容循序渐进，还不错，继续研读中。
这本书对于刚刚接触外贸行业的人来说，真的是十分给力...期待它为我创造的奇迹...
简单易学易懂，是本好书，而且其中介绍了很多有用的网站和开拓客户的方法，跟单和制单的方法，真的是外贸入门者必备好书。
商品很好，适合新入门外贸的人学习
对于外贸新手来说是非常实用的一本书，内容也很系统全面，非常好！
很多信息和知识都有体现，是外贸新手的好帮手~！好书！
适合没有外贸知识的人
从其他行业转到外贸，转变很大，特意买了这本书，不过内容像教科书的，没接触过的人看还是有点不明白的，最好边请教职场老手边自学，还是有辅助作用的
打算下学期去找外贸方面的工作。目前是一无所知。刚到手，翻了几页。感觉还不错，得认真看下去
这本书挺系统的讲解了外贸的东东，不错呢，挺详细也挺好理解的
书店质量很好，适合外贸新手读
这本书简单易懂。没接触过外贸的新手可以学学
书很好。外贸人必读。作者很用心
内容很实在，实用，很适合学生或从事外贸的新手学习。。。
这个很不错哦，本人认为很实用，但是需要细读，第一次看有点云里雾里的，内容说得很细，推荐给想往外贸发展的小伙伴们！
这本书还不错，希望能帮助我系统了解外贸过程
昨晚刚看了一下，对于想学或刚做外贸的人来说很有用的，实用
适合外贸人员读的一本书，不错
适合初涉外贸行业者看
书看起来不错，还没有阅读，对一个外贸新手来说应该帮助很大。。。
书本的装订、纸质都还可以，内容也比较适合外贸新手阅读。
对于外贸新手，这本书还是不错的，值得一看
很实用!特别是对于外贸新手,不错的选择
对于外贸新手非常实用！语言简练，逻辑清晰，超喜欢！我就把它放在床头，随时阅读
其实本书对于没接触过的外贸者来说很不错，入门学者有用。
很不错的书 内容很详细 很受用 适合刚做外贸的人
两本书质感都不错，外贸那一本很内容全面值得一读
拿到新书就开始读了，从外贸的各方面作了阐述与恰当的分析，内容易懂又实用，好评！
简单透彻 适合入门的外贸朋友
对于外贸新手来说确实挺有益的
对于我这个外贸新手来说，挺有用的
大致的看过一次了，很详细呢，适合刚接触的一些外贸朋友哦
内容很详细，可以跟着书一步步地学习外贸
刚开始做外贸，强烈推荐这本书，而且也买了几本送给朋友，好书！
shu hen xin 做外贸吧 其实不能局限哪一本书学好 要多看 多用 经验很重要 这本书还是很不错的饿 值得一看哦
说的很实在，很适合刚做外贸的朋友。
书刚拿到，已经在看了。虽然没看多少，但觉得挺适合自己的，特别是对于我这种外贸小白
买给老公的、他说还可以、很适合外贸初学者看
非常适合刚做外贸的朋友看。给大家指点，让大家明白初期是怎么做外贸的
首先是书的内容，挺好，与学校里学的一些理论性的国际贸易不同，这本书讲的操作性强，对外贸新手有帮助；其次是发货速度，昨天订货，今天就收到了书，很满意了。
对外贸新人有很好的帮助
翻了翻感觉还不错，对外贸新人来说是值得推荐的一本书。
对不是商贸专业以及对新人而言, 这本书挺好.
很不错的书，里面的网站与实例都非常好，但对于对外贸完全外行的人来说，如果对于专有名词解释能详细些，并且单证能给出范本就更好了。
里面有很实用的术语转换。单证的做法，还有各国的礼仪，还有很多B2B网站，适合我这个新手！！！
里面的内容基本上进出口贸易课上都上过，只是课上都没仔细听，现在开始准备工作了不得不重新看起来，内容简洁明了吧，特别是后面还附了各种单的范例，很好。
适合新人，浅显易懂，内容宽泛。
封面排版等的不错，内容也很详尽，不错，适合新人看吧。
如果是新人，还是不错的。
非常有用，对于新人很有用的
对于我这个新手来说这本书给了我很大的帮助，让我对外贸这个行业有了一点小小的了解。非常有帮助。
前天买的，以为昨天就能到货，结果还是迟了一天，不过送货的师傅人不错。这本书翻了下，很不错，我期待能对我的工作和专业知识有帮助。
内容还行，相信对外贸新手有一定的帮助！
买回来看了，觉得适合我这样对外贸一无所知的人，很多知识
整体思路很好，很适合刚做贸易的，不足之处恐怕就是对每个问题的回答不是很细
基础知识都讲到了 对初入门的很有帮助 当然最重要还是实践 书不是万能的
手里正在看，突然感觉自己还有很多很多东西要学，要是对外贸的术语有点了解的话，应该看起来会更加容易
书刚到，就迫不及待的翻开了，纸张质量很好，印刷很清晰，内容很实用，推荐没贸易知识为0的朋友们使用