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李强

李强 编 吉林出版集团有限责任公司
出版时间:

2010-4  

出版社:

吉林出版集团有限责任公司  

作者:

李强 编  

页数:

228  

内容概要

如何在营销中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱销售中的障碍,掌握销售成功的秘诀?营销不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟,独辟蹊径,为您打造一门新颖独特的营销课程,使您在企业中真正实现“赢销为王”。

书籍目录

开场白话题一:定位自己认识营销 1.我们都是做营销的 2.老板是企业最大的销售力量 3.完整的营销才是赢  什么是“赢销为王”  营销中,定位非常重要 4.营销能给我们一生带来什么  营销,首先需要别人接受自己  营销,能带来利润和人脉  营销产品是帮助别人 5.恐惧营销,我们将失去什么  全球多数财富属于会营销的人  拒绝损失,抵制恐惧 6.成功的营销,爱好比努力重要  挚爱,才会收获更多  读懂市场需求,营销要有智慧  了解产品,顾客更相信专家  让产品找到自己真正的“主人”话题二:营销人员如何开发市场 1.知己知彼,学会定位产品  了解产品,才能说服顾客 2.做好自身准备,学会开发市场  敢于说话,是sales的基本素质  销售人员需要具备的六大特征  营销工作,准备和努力一样重要  想到做到,赢在执行 3.走近目标,客户就是最大的生产力  好印象胜过烂嘴皮  了解顾客,是获取信息的前提  备案客户资料,常联系  亲情突破,老人和孩子都是软肋  宗教信仰,可以结缘 4.客户需要经营,需要感情投入  摸透顾客的心  选对客户,用对表情  让顾客形成依赖  老顾客就是新市场 5.营销实战,赢在别人的盲点上  欠情如欠债,不要随意吃请  情感,以互利为限  借钱,只会有损自己的口碑  请客户吃饭,要投其所好  不一样的称呼,不一样的距离  加深印象情感,培养忠诚客户  话,让沟通留下好印象  亲笔信件,让人回味无穷话题三:寻找生命动力为工作激情补胎话题四:影响营销的八大障碍及解决途径 1.瞄准产品适用人群 2.充分调研顾客需求 3.努力塑造产品的价值 4.顾客看不到产品对他的帮助 5.对自己的产品不了解 6.恐惧来自于接触太少 7.懒惰是业绩提升的最大障碍 8.情绪化,易受别人影响 9.顾客的见证是对你产品最好的肯定 1.舍得为自己投资 11.如何提高营销的成功率话题五:如何培养市场营销人员 1.营销就是说与听的关系 2.从一线寻找专家 3.充分的准备,总会意外收获 4.恰到好处的赞美 5.倾听,找到产品的不足 6.变通,超乎常规的方法 7.共同话题,拉近彼此间的距离 8.释放个人的激情 9.完美营销的六大要点 10.投资大脑1∶100的回报 11.营销中的“731”法则话题六:企业产品和营销都要有品牌意识 1.如何转移负面焦点 2.创造影响力的九个工具 3.产品等于人品,诚信就是生命 4.管理是严肃的爱 5.没有人可以在真空中取得成功 6.规划远景,让员工知道企业未来的发展方向李强经典语录

章节摘录

我知道今天大家都抱着一种非常大的期望,比如说想通过参与这样一场“赢销为王”的交流会,就期望我们未来能成为营销界的冠军,成为营销界的佼佼者。但是,我要告诉各位,您这种期望我可能没有办法让您立刻实现,因为冰冻三尺非一日之寒,一个人所有的功力、资力乃至内涵不是一天就能形成的。不过我想,在我这14年的经验当中,其中一定会有一部分会在今天属于您;如果您把这些东西听懂,悟透,化为己物带回去,并且能够运用到未来的营销当中,我相信您的业绩,一定会有所增长。


编辑推荐

全方位营销让自已“赢”在职场。《李强:赢销为王》写给渴望突破自我、渴望成功的企业管理理者,写给市场营销精英,写给对营销感兴趣的人。适合第一个渴望主动出击、成就辉煌事业者阅读。中国启智训练第一人——李强老师,从心灵深处唤起共鸣,给个人成长与企业稳定一剂“心灵鸡汤”。《李强:赢销为王》同名光盘销量居全国第一;超过100家成功企业奉它为培训圣经;超过10000个老总争相为员工抢购,视为珍宝;超过10000000员工记录传阅。在整理、骗辑过程中,编辑、排版、校对都为之感动。相信,你也会心有所动!

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《赢销为王》,这是一本对我影响巨大的书,在此要深深的感谢李强老师。读完此书给定位了我人生的方向,也改变了我的人生轨迹,成功原来就这么简单!您也可以的哦!在此也要感谢当当网,给我们读者提供如此多的物美价廉,经济实惠书刊,我将一如既往的支持你!


营销理念是不断创新的,李强的这本书是全新理念,值得一读。


很喜欢,李强老师写的很实用。不错的书


这本书是为孩子买的,我还没有阅读,孩子指名要李强的书,肯定没错的,先赞一个!


李强的书都很不错!项!!


支持李强的书,观点很超前


就是喜欢李老师的演讲,句句是经典,受益匪浅!年轻人,每人都来聆听吧,对你的未来会是仙人指路的效应的!


哥哥做销售的,帮哥哥买的,说很有帮助,谢谢!


讲的课写成书,我觉有些废话多了,但总的说还是不错的


书还不错,只是附送的光盘打开后里面是空白,不过用播放器直接打开的话还是可以播放的,不影响使用.


今天刚刚拿到看了一下,真的是很好的一本书。里面有很多只是值得我们学习,领悟


很久没有看励志的书 是该好好学习了


成果鉴定与法国i的费用读懂缴费单


与宣传的有很大的出入,不是很实用


给别人带的,当事人表示满意


很实用!很不错!读过受益匪!


送朋友的。她说不错哦。。很喜欢哦。。顶一下。xuan;xuan


买了李强老是的书说是带光盘 结果没有联系客服说是给换货就是不知道什么什么能换回来。


可以用来给员工培训


很不错,挺喜欢强哥


还好 还好 还好


代人购书。正文空大可跑马,呵呵。


您好! 此书真的不错。 我有个疑问?购买此书不是赠送光碟吗!购买的此书中我没有看见光碟,而且我购买的此书是一本比较旧的书。望你们给予解决!谢谢!


您好,我购买了李强的:赢销为王“光盘里面是空的,请问这种怎么处理?我才能得到能播放的结果,谢谢!盼复!!谢谢


配的光盘里面什么也没有,是空的,这跟没有光盘有什么区别呢? 再也不在卓越买书了!!!


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