利润的秘密
2012-3
南方出版社
坂口孝则
185
苏小楠,胡艳涛
无
企业的利润究竟从何而来？面对这个问题，人们往往会从商品的优势、品牌的影响力、市场的热点等角度来进行分析。而作者却打破常规思维，从自己的实践经验中出发，结合企业经营实例和数据分析，对利润的秘密进行了揭示。
你一定没有想到，利润竟是被悖论所支配，阅读本书，你将经历6个意料之外而又情理之中的悖论。它们将帮助你重新对利润进行认识和思考，进而走出利润误区，真正实现利润的最大化。
坂口孝则
日本采购专家、高级财务分析师、物流咨询师，曾在多家公司从事供应、采购、成本控制等工作，也是网络采购会的发起人及电子杂志《成为世界首屈一指的采购员》的作者。著有《销售与欺诈》、《一碗牛肉饭的利润是9日元》、《采购的77条法则》、《超便宜也能满赚的价格阴谋》等。
序 言
第一章 为什么索尼公司销售额巨大，而同时又陷入赤字泥潭呢？
邮件送达的通往“幸福”的方法
两个企业家的梦
利润的悖论1：利润率优先主义的最终结局
“%”的魔法：“率”的法术
利润的悖论2：单纯利润计算的骗术与神秘
看得见的东西与看不见的东西
固定成本与变动成本：利润是如何被创造出来的？
轻易地降价所带来的是什么？
索尼公司的赤字是经营不善还是经营的必然结果？
固定成本与企业所承受的无尽伤痛
利润的悖论3：“非增长战略”中令人想不到的陷阱
无尽的复利计算：ROA 与企业活动
企业活动的真面目：如果两个世界再相逢
生活在“活着= 不断赚钱”的时代
第二章 为什么松下公司所需的半导体数量只是1 万个，却要买100 万个呢？
在清贫与销售额至上主义的夹缝中
我们的“神”与企业经营的“魔鬼”
利润提高策略的悖论1：提高销售额是最佳策略吗？
神之所爱：变动成本
实需数量只是1 万个，却购买了100 万个
为什么“稳定的订货”能产生低价？
利润提高策略的悖论2：结束赤字就意味着盈利吗？
利润提高策略的悖论3：提高销售目标能影响利润吗？
需要确立一个销量目标吗？
神赐予的真正的教诲
第三章 为什么以“大量废弃”为前提的便利店便当能赚钱呢？
“我的白衬衫是绿色的”
利润与生态环保能否兼顾：三村渡的冒险
盈利的精髓在于生产过剩
非生态是必要的1：生产过剩是必然的
非生态是必要的2：不保存而直接扔掉的原因
三村面临的考验：生产过剩的另一面
众人所追求的利润在黑洞中
损益决算书的结构性不足：利润随便能生产出来吗？
通往地狱的道路上到处都是税
放在仓库中保存固然很好
库存不一致的机关：应有的库存去哪儿了？
年轻社长当初的理念
第四章 为什么优衣库的利润率和利润额都是最低水平的，却能实现总利润最大化呢？
即使过了做梦的时期
在卫生间梦破之后：以“微差”成生意
两个选项1：毛利润高的商品与毛利润低的商品
单品毛利润的优劣与整体毛利润的优劣是否一致？
两个选项2：毛利润额、率都高与两者都低的商品
弱者的逆转1：购买商品的数量
弱者的逆转2：购买商品的金额
薄利多销的胜利与多利少销的失败
天生被生意附体的男人
优衣库与乌龟之间的奇妙关系
优衣库便宜路线的背后
黑白棋的棋子与利润的悖论
第五章 为什么麦当劳引入的“赤字商品”也能够产生出最大利润呢？
我们经常被眼前的事所控制，从而破坏了彼此的关系
有理能走遍天下吗：“MBA 君”故事一则
赤字与盈余之间
把未来仅压在“资金回收期间法”上稳妥吗？
一个基准，相对的基准
在极其危险的赤字与投资之间
投资评价的谬误1：净现值（NPV）
投资评价的谬误2：内部收益率（IRR）
“理论上的”投资评价可靠吗？
“长远利润”的本质是什么？
数字操纵一切的末路
第六章 为什么日本离不开制造业？通过丢掉绝对的优势来实现利润最大化的逆转战略
遥远的异国之地
官僚们的夏天
漫画和推理小说，你会选哪个？
“存在着不起任何作用的职员”是真的吗？
大家各专其职，实现集体的利润最大化
当今日本为世界作出贡献所必需的东西
寻求新的形式：“第二名以外”带给世界的利润
后 记
重要的是公司整体能够获取多少利润，因此与执着于利润率而实施紧缩均衡的方法相比，追求利润额的方法更优越。 利润率低而利润额大的商业模式有很多，在很多情况下，周转率之类比利润率重要得多。 ——设计师、studio TUAROA株式会社董事长，长泽贤一 书中的事例写得很滑稽，可能有人会觉得"哪有这么笨的人"。但事实上却有很多公司明知道那是陷阱还要跳进去。兴许你的公司也一样……阅读本书的时候你会不会有这样的感觉呢？ 如果你对目录中的某个事例感兴趣的话，我建议你可以读一读。比如，书中说便利店便当的废弃问题从利润的观点来看是必要的，这一点对我很有帮助。 把很难的问题写的更难确实需要一定的功底。但是把这种难懂的问题能够写的这么简单易懂真的很了不起。 跟着这本书去发现利润的真相吧！ ——读者
关于利润，你所知道的一切都是错的 销售额、周转率、库存量、折现率……报表中隐藏的利润和赤字，是由它们决定吗？ 为什么能够在事后分析出某个企业赚钱的理由，却不能在事前灵活应用呢？ 为什么索尼公司销售额巨大，而同时又陷入赤字泥潭？ 为什么松下公司所需的半导体数量只是1万个而要买100万个？ 为什么优衣库的利润率和利润额都是最低水平的，却能实现总利润最大化？ 为什么麦当劳引入"赤字商品"，却能够产生最大利润？
无
“优衣库为什么那么赚钱呢？”
优衣库、7-11、麦当劳、索尼、松下……这些著名的公司，为什么有着如此的盈余，或者为什么突然又陷入赤字危机呢？本书将使用曾经在一线“大显身手”的理论对这些现象进行言简意赅的说明。
大多数人深信不疑的利润提高策略，实际上对利润并无贡献，反而与赤字紧密相关，在本书中将以故事的形式对此进行阐述。我相信这会给大多数读者带来新的发现，并且会让读者以新的观点来看待明天的工作。
迄今为止，对企业利润的说明，绝大部分是从潮流、商品的优势、品牌的影响力等角度来进行的。而我将提出理论性的论点和实践性的论点。这些论点是基于我从事筹措和采购领域得出的，并非纸上谈兵，而是从一线出发得出的。我不是评论家，也不是宣传高尚知识的记者，我只是从一个实务专家的视点出发，对利润的秘密进行揭示。
优衣库、麦当劳这些公司赚很多钱并不是“偶然”的，之所以赚钱是因为它们有着理论性的优秀“结构”。比如，优衣库和 United Arrows 的商品毛利润率基本相同，甚至 United Arrows 的毛利润率更高些，但为什么优衣库会有那么高的利润额呢？这是因为存在着“正是薄利创造了最大利润”这样的悖论。
人们往往会从商品的优势、品牌的影响力、市场的热点等角度来进行分析。而作者却打破常规思维，从自己的实践经验中出发，结合企业经营实例和数据分析，对利润的秘密进行了揭示。
买下这本书，是因为后记中，作者跟一位麻将高手的一段对话。
他（麻将高手）问我（作者）：“是这样洗牌对吧？因为洗牌是随机把牌组合在一起的，那么，你认为选到‘白板’的概率是多少？”
“136 张牌，共有4 张白板，所以大概是3%。”
“一般都是这样认为的，”他像夸耀似的对我说，“如果要计算概率的话，通常是这样。但是，麻将是人洗的。手的动作，洗牌的力度，这些因素微妙地结合在一起，共同影响着麻将的排列顺序。所以麻将的排列不是随机的，这些才是决定排列的必然因素。”
听起来有些像是作弊，但实际上没有，这位麻将高手采用的是正常的手段，对选到某张牌的概率影响也非常小。然而，这一点点概率并不能忽略不计，如果对局很多次，这些概率就能带来巨大的差异。
因此作者认识到，任何一种提高利润的方法，都不是放之四海而皆准的，因为每家公司每时每刻所面对的局势，都会有微妙的不同，而这些细微的不同，都有可能导致最终结果的巨大差别。看到这里，我就觉得此书的值得一读，因为这种实事求是的态度，并不是每一本此类图书都有的。
读完全书之后，发现作者确实是将这种态度贯穿了全书，并没有摆出一副包治百病、“我的成功可以复制”的架势，而是就事论事，分析各种经营方法在不同条件下的不同效果。在前一章中作为盈利秘诀的薄利多销政策，到后一章就成了陷阱；在前一章中大获成功的过剩生产法，到后一章就让人一败涂地。整本书无时无刻不在提醒我们，每一种经营策略，都会在不同的背景和条件下产生不同的效果，这大概也是一种作者所说的“悖论”。
书中提到一位“MBA 君”，拿着一些教材上的“先进理论”生搬硬套，结果屡战屡败，这正是作者用来警醒某些企业家和管理者的反面教材。在本书篇幅不长的六章中，虽然也讲了不少理论和概念，但作者并没有拘泥于此，而是在实际的案例和数据中灵活运用。作者说：“买卖也好，利润也好，并不能全靠计算，有时也需优先考虑在一线得到的感觉和经验等。”这正是本书的可贵之处。
然而，不能普遍适用，并不代表本书就完全没有价值。书中所选取的索尼、优衣库、麦当劳等都是著名的公司，作者虚构的例子也都十分经典。他们盈利的策略，还在现实中不断被模仿，他们所犯的错误，仍然有人在重复。正如作者所说，“对成功因素的模仿虽然不一定能够成功，但起码可以增加成功的概率”。我们不能完全依靠这些“利润的秘密”，也不能完全不理会这些“利润的秘密”。
为什么麦当劳引入“赤字商品”，却能够产生最大利润？
刚开了个小公司，千头万绪，不懂的地方很多，就想买本书学习了一下。全书其实都在回答一个问题，就是如何使利润最大化。但这个问题被分解成了很多小问题，包括销售额、成本、利润率、销售周期等等，一开始的道理很简单，越往后面越复杂。这种循序渐进的写法，对我这种入门级选手特别有帮助。
让每个人做自己最擅长的事，就是利润最大化。在最后一章中，作者通过计算，证明了这个观点。我想这不仅仅是企业经营中的智慧，也是生活的智慧。我们总是习惯于跟别人比较，而且往往是以己之短较人之长，如果我们能够早点认识到这一点，静下心来做自己擅长的事，就能获得最丰厚的回报。
书中有一个案例让我感慨颇深。在那个虚构的汉堡店中，“MBA君”将另一位同事的企划案修改之后交给社长。他为自己的修改洋洋得意，因为在通过计算后他发现，他修改过的方案比之前的能够更早地收回成本，在5年之内的利润更多。然而社长却将他骂了一顿。因为从如果从10年来看，那位同事原本的方案得到的利润更多。
昨天跟友人聊天，他是做游戏产业的，说现在国内的网页游戏，几个月就能做出一个，而国外的游戏公司，一个游戏往往都做好几年。结果是，暴雪公司一来，中国没有一个游戏能对抗的，只能跟风，钱都被人家赚走了。当下中国企业界的目光，不要说10年，连5年都没有了。
重要的是公司整体能够获取多少利润，因此与执着于利润率而实施紧缩均衡的方法相比，追求利润额的方法更优越
刚开始看的时候没什么感觉，往后看越看越爱不释手。利润原来还可以这样解释。财务学者值得一看的书。利润的秘密，你知道却又不知道的秘密。
作为一本带着财务性质的管理类图书，书中有很多让我感到惊奇的地方。全书写得很精炼，却不吝笔墨写了一些“生活在活着=不断赚钱的时代”“人们分别的契机是什么”之类的话题。虽然只是作为一个引子，但在研究利润之时还有这份心态，且论述颇有深度，不得不说很让人佩服。
利润的秘密--关于利润，你所知道的一切都是错的
看了这本书，又给自己长了见识了，看了这本书，以后对于分析财务报表真的很有用，也能知道从利润表中看出些什么
书中有很多地方都值得玩味，比如“非生态是必要的”。因为过剩生产能使利润最大化，所以对于企业来说，浪费和破坏，即非生态是必要的。这就是所谓的资本原罪么？真是让人无可奈何。
六个利润的悖论几乎能把人绕晕，但做生意不就是如此么，小心翼翼，步步为营，随时都会发生变化，今天还在赚钱，明天没准就赔本了。确实是一本好书！
这本小书，非常值得推荐！它通过朴实、简明的语言把我们日常生活经营中的一些盲目性、易错的小事件，有机地结合在一起，它浅显而明晰、生动却不失趣味，让读者在不知觉中感悟、总结，从而探究利润的真相。一小本书，足矣成为你我成功的加速器。
关于利润，你所知道的一切都是错的！广告语很霸气，有木有！俺就想买来看看到底俺怎么都错了。看完倒是比较服气，虽然有出版社故意夸张的成分，但里面确实有很多出乎意料的观点，而且颇有道理。。。
往往我们看事物只是一个面或者2个面，往往看不到全面，利润的秘密，教你解析利润的全面。
学到不少关于利润的秘密，喜欢其中的一句话“卖不完扔掉不是浪费，卖到断货错失销售机会才是浪费”
对企业的利润有了进一步认识。
探寻利润的秘密，从这本书中我们或许略知一二
看了这本书，学到了许多以前没有学到的关于利润的知识和秘密。
非常吸引人，就是要搞懂利润里的秘密
利润的秘密--关于利润 看了就明白了
花了小半天就看完了，没有介绍说的那么玄乎，跟我之前所知道的利润相差不大。对不了解的人来说可能还不错吧。
这本书，绝对颠覆你对一般意义和思维上利润的认识
已经看过4个案例。用故事来解释抽象的财务公式。显得很初级，有助于理解。实际上，利润的来源也没有太多深奥之处。更多要看怎么去做了。
一口气读完了本书，对利润的了解有了更清晰的认识，非常不错的书。
通读了几遍，感觉写得很不错！有理论，有实例，通俗易懂，确实是好书！对于中高层以及需要创新者，那套发现利润模式比较实用！对于教授，讲师，那里面的理论也可以派上用场！
从另一种角度解释利润的生成
书的内容还不错，案例较丰富并配有利润手册，有一定的实用性。就是书本上的灰尘很多，朢下次发货时注意改进
剖析利润，不错~~
不要小看利润，看多案例了，跟客户谈判也是有用的！
发现利润区
对于中高层以及需要创新者，那套发现利润模式比较实用
有了利润 我们才能活着
利润永远是主调
书中涉及的问题真是不少，也很有深度，作者不仅是在谈企业经营和财务管理，也从经济的角度出发谈人生，谈社会，谈环保，很新颖！
举了很多例子，看了受益匪浅。
做财务、经营管理、企业管理、自己开店的
都值得看一看
当当网上买书确实很好，实惠、省心。
既然我知道的都是错的，就买你的对的看看，算你对
对中国的管理者来说很有借鉴意义，尤其是那些过于依赖报表的企业家和管理者，因为报表中隐藏的陷阱真是太多了。书中的很多错误看起来很好笑，但现实中犯这些错误的企业也不少。
如果你是做零售的，建议你一定拜读以下，让你知道真正赚钱是怎么回事！
很不错的书，解释了很多常人看起来合理，但实际上根本赚不到钱的原因。懂得一点财务和金融知识，会对理解本书有一定的帮助。闲暇时候休闲阅读也不错。
书的质量不错，送货也挺有效率的，而且价格比书店便宜很多，嗯，以后就在这里买书了，嗬嗬！
当前中国所面临的情况，和当年的日本有很多相似之处。作者在书中也提到了日本泡沫经济时期资本的疯狂，以及事后日本人的反思，再回头看看国内，要走的路还有很长啊！
书中说，麦当劳以低价套餐吸引孩子去就餐，不仅是因为带着孩子就餐的大人也要点餐，能分担成本，更重要的是，要培养孩子吃麦当劳的习惯，以后就能成为麦当劳的长期顾客。简直是狼子野心啊！！祖国的花朵们已经大面积中招了吧。。。
你所不知道的一些秘密
在当当买书,不会错,质量有保证,发货速度也很快
全书都用数据说话，分析非常扎实，往往让人看到意想不到的结果，忍不住惊叹“原来如此”或“怎么会是这样”，受益良多
不管能不能看懂，还是值得买，读完后知道是这么一回事
帮别人买的，质量还不错。内容不知道
学了那么久会计，第一次知道那些数据背后的故事。好书！
是我要的商品，不错。
超棒。物流给力的很。很喜欢
值得管理者读的一本书，很多实例分析。值得细细推敲
书到手后一翻，图表不少，以为会很难懂。读完之后才发现，并没有那么难懂，一些很容易理解的问题，作者也要画个图表，认认真真地把加减算式写上。哈哈，不得不说，日本人太严谨了！
此书用故事和简单易懂的方式告诉我们要有正确的思维方式才能持续赚到钱。强烈推荐
看到了，书的质量不还错，至于书的内容应该是因人而异哟，自我感觉很不错哟
大公司的制定必读书哟!
上班族们看看吧.
这是所有企业老板追求的目标。
企业经营者的行动指南
看了很有启发，对管理企业的人有用
在当当网买书，比在实体店划算多了，质量也还可以，送货也很快，还支持货到付款。网络时代，方便快捷。
解开了很多秘密
有好奇就有探索有探索就有真相，真相就从这本书开始，想要了解真相的世界就买这本书吧
送货很快，也很便宜，书的质量还不错，内容还没看呢
速度快又便宜
不错阿 比书店便宜好多 质量也很好
纸张什么的都不错 买的书多 还没来得及看！希望能从中获得经验。。。
从中知道了不少规则
学习一下新东西，也不知道好坏
包装相当的仔细，都不知道从哪里拆，书也很好，看完再来
通过读这本书，希望能多学点赚钱的门路
重新看这个世界
以前是凭感觉，现在凭分析
内容看了下，很不错。图文分析。
文章整体的逻辑非常清晰，而带动我去全面的思考一些问题。很有内在的一本书。
刚收到货，粗粗翻看了一下，还符合预期的样子！物流很快！
东西质量很不错。看了前几页，感觉说的挺好的。卖家包的很用心，物流也快~~
绝对满分~~。下次还来~
物流很快，不错。
书质量不错，物流蛮给力的，5星星了
卖家发货好快,物流也给力.
外观上，书的质量还不错，物流速度也挺快的
昨天就收到货了，物流速度很快，书也很不错
这本书很不错，买到手以后 才有时间看完，而且也做了笔记。很适合我自己看
看了电子版，看得不爽，买本书细细研究
以前看其他书籍有提到这本书，买来看一下是不是值得
刚买回来，还没来得及看呢。相信也是很好的一本书
一次性买了七本书，还没看到，但是很期待。。。。。。收获
不错的一本书，大家有空买一本，可以好好的看看！
成功必有理由，失败没有借口。
中的内容实用性非常强，看得出来作者是非常用心的书写
好好看看，能够学习到很多不同的知识的。
只要选对了书籍，就等于有了老师，原创很用心，我会用最大的努力，把它学好，运用到实践中去！
我觉得这本书和财务没有任何关系，而且不值得看
价格实惠，内容精彩，送货速度快！
纸质很好，封面很好，内容很好，价格很值
超好看的一本书。
书本内容还未仔细看，不过大概浏览了一下，文字说得很有水平，图文结合，另读者更加明了，应该不错的！
闲暇时可以看看，对做人有一定的帮助，书总体还算不错的。
一直在当当网上买书，真心不错！