曾国藩与胡雪岩的智慧
1970-1
诸葛瑾 吉林大学出版社 (2009-12出版)
诸葛瑾
354
无
没有谁能轻易被世人奉为圭臬，也没有谁能轻易在历史上刻下名字，而他和他做到了。他们的成功在于他们各有一套为人处世的绝学，这些绝学、对于今天想要获得成功、赢得财富的你来说，不可不掌握。毛泽东对前者的评论是：愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。左宗棠对后者的评价是：旷世不遇的商贾奇才！前者是“中兴名臣”曾国藩，后者是“红顶商人”胡雪岩。曾国藩，中国近代史上的一个异数。由科举入仕途，遂至青云直上，出将入相，成为大清的一根柱石。他在满清排汉的背景下能官居三品，穿黄马褂，被称为晚清“第一名臣”，后来者更是推崇其为“千古完人”、“官场楷模”。曾国藩的功业无人可以效仿，他的著作和思想却影响深远、泽泣后人。二十世界中国历史上最重要的两个巨人，也是半个多世纪的一对宿敌——毛泽东和蒋介石，都不约而同地将曾氏学问作为自己枕旁必备之书。一个普通的农家子弟，以并不超绝的资质，竟能办成挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾，平定大乱，再造“中兴”的不朽伟业，即使100多年过去，仍令人回想无穷。曾国藩制胜的兵法、治军行政的方针，他独特的人生观、处世哲9，他的文化素养和人格品位，包括曾国藩如何借助时代变局，营造自我发展舞台；如何集中众人智慧成就大事；如何对待上司、同僚与下属：如何保持居官不败，晚场善收等等典型事例，总结中国传统政治文化的有益养份，以使今天的领导者能够“可戒可法”。胡雪岩，清末历史上最具传奇色彩的一代富豪，是一个儒商加权术发迹的红顶商人。十余年间迅速暴富，积累了全国近半财富，又在短短数月间荡尽家产，沦为赤贫。纵观胡雪岩的一生，他虽未熟读诗书、满腹经伦，却能既富又贵，名满天下，成为中国晚清的第一大富商；成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；成为第一个获清廷特赐二品顶戴，赏黄马褂，准紫禁城骑马殊荣之人。胡雪岩的过人之处在于，一是有眼光，能够识人，因人成事，先结交王有龄，后依附左宗堂，在左宗棠和李鸿章的夹缝之中踢打出一个世界，一方天地，其处世哲学：“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。二是为人诚信，重信誉，一诺千金。匆庸置疑，对于商人，对于企业，信誉就是金钱，甚至信誉比金钱还要重要得多，更广的意义上来说，信誉就是声誉，与同仁堂南北辉映的百年老店胡庆余堂的经营宗旨就是人们塾知的“修合虽无人见，存心自有天知”，其用料之精，用工之细。享誉海内外。三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。他每次见官，善拉交情，好交朋友，其用尽心机，自然是能由钱庄起家，设典当，倒生丝，以金融为龙头；贩军火、筹军饷、借洋款、办船厂。层层托靠，坐收渔利；周旋于官府势力，江湖漕帮、洋商买办、三教九流之间；他虽生逢乱世，却结缘权贵，纳粟助赈，左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日近斗金，胡雪岩的飞黄腾达与其塾谙、利用市场潜规则和依附官员之路分不开。“花花轿子人抬人，你好我好大家好”，最终达到双赢或多赢的目的。胡雪岩处世经商得法，眼光长远，灵活多变，仗义疏财，取舍巧当，被左宗棠视为“旷世不遇的商贾奇才”，世人更是将他当作经商典范。世人共同的认识：读曾国藩，察为官之道；品曾国藩，悟处世之精；学曾国藩，轻松游刃官场！读胡雪岩，察经商之道；品胡雪岩，悟为人之精；学胡雪岩，从容扬游商海！
《曾国藩与胡雪岩的智慧》深刻剖析了胡雪岩出手必胜的商战奇谋，曾国潘招招成功的超常智慧。经商要学胡雪岩，做官要学曾国潘。胡雪岩，清末历史上最具传奇色彩的第一大富商，他虽未熟读诗书，却能既富又贵，名满天下，被后人封为“红顶商圣”，“商贾奇才”；曾国潘，中国近代史上的一个异数，被称为“千古完人”，“官场楷模”。
曾国潘的智慧第一章 立身之本：修炼自身，进德修业1 淡泊人生，律己以严2 慎独处世，以求务实3 立人之前，先立志向4 持之以恒，奋发进取5 人需四忌，方能立足6 为人处世，刚中有柔7 激流勇退，明哲保身8 人以机巧，我以诚愚9 谦谨虚心，力除傲气10 会师结友，待以诚恕第二章 善用人才：知人善任，发挥才能1 求贤若渴，惜才如金2 培养人才，言传身教3 分才任用，各显其能4 求材纳贤，不拘一格5 主动吃亏，慎加防备6 德才兼备，以德为先7 量才用人，知人善任8 选才严格，培养有方9 识人以明，用人以诚10 善用偏才，扬长避短11 慧眼识才，眼光独到12 言语观人，识其特征13 情态识人，判断才能第三章 善于处事：精妙的处世之道1 胸有成竹，方可行事2 克己之学，反省自新3 自强自立，奋发进取4 勤俭持家，兴旺长久5 以和为贵，福气自生6 家兴于才，读书上进7 恪守孝道，家庭和睦8 善待他人，不可骄横9 赤诚忠心，器成远大10 处事谨慎，巧用智慧第四章 官场智慧：为官之道，以求长久1 以身作则，居官严明2 能进能退，留有余地3 勇于自律，谦虚谨慎4 举贤任能，不拘一格5 国家主权，据理力争6 明哲保身，功成身退7 礼法结合，以法为主8 洋务之识，挽救国难9 隐忍自胜，徐图自强10 立志有恒，勇于进取11 处世圆融，能进能退12 权高位重，如履薄冰13 治国之策，以民为本14 委婉抗君，磨练心智15 待人平和，立身之本16 内圣外王，儒家仁人胡雪岩的智慧第一章 把握命运：立志做笫一流的人1 坚忍励志，终成大器2 欲擒故纵，长袖善舞3 巧借东风，无本生利4 雄心壮志，成就大事5 谋划周密，敢于冒险6 逆境迎刃，沉着而上7 处处留心，处处商机8 卓尔不群，乱世称雄9 助人利己，业上青云10 摸透人心，投其所好11 巧思经营，依附能臣12 借官升势，猛虎添翼13 大厦将倾，其言至真第二章 广结人缘：借力而发，生意越做越大1 篱笆三桩，好汉三帮2 广交朋友，招天下财3 用人察人，量才成事4 利益为先，莫树仇敌5 广结善缘，如鱼得水6 识别小人，慎重交往7 互惠互利，切莫拆台8 能用人者，无敌天下9 考察人才，谋略独到10 不计人短，人尽其用11 栽培良才，远见卓识12 曲线收才，攻心为上13 量材施用，不拘一格第三章 名誉价值：情义带来更多利益1 交友之道，情义为重2 言行一致，以信立人3 维护信用，讲究诚信4 恩威并施，降人有术5 事无巨细，仁义当头6 信用事大，绝不轻侮7 笃诚守信，顺逆如一8 十年兑诺，言出如山9 行仁举义，善名远扬10 仁义为根，人我双赢11 善于忍让，大局为重第四章 灵活经营：掌握从商谋略之道1 借鸡生蛋，以钱生钱2 审时度势，应时而变3 酒香巷深，广告助阵4 静观时变，囤积居奇5 把准时局，维持市面6 顾客至上，服务优质7 知己知彼，百战不殆8 强龙联手，合作制胜9 香饵诱鱼，鱼自上钩10 大做场面，展示实力11 以名搏利，一石二鸟12 场面收放，慎之又慎13 借势经营，帮人任势14 驾驭时势，助人助己15 诚一专注，致富有经16 移花接木，善用资金第五章 眼光精明：独到精准，有胆有识1 处处留心，眼光长远2 觅己之长，果敢投资3 统筹全局，进退从容4 眼观六路，耳听八方5 把握时局，未雨绸缪6 顺势而行，更易成事7 随机应变，应时而动8 不失时机，险中求胜9 多行好事，力争前程10 多元相济，其利倍生11 施惠于众，所费有得12 自奉俭约，嗜欲能忍13 逆势经营，长远打算14 无为而治，不争得利15 精识时务，审时度势16 风骨义气，长留青史附录一 曾国藩的升迁轨迹附录二 胡雪岩的商道传奇
插图：凡是律己以严的人，都是有坚定志向的人。曾国藩一生都遵循修身自律的规范。在曾国藩的自律中，淡泊名利是一个重要内容。曾国藩很多年内心无法清静，超脱不了，是由于思虑过多，无一天可坦荡于天地之间。庄子日：“淡然无极”、“淡而无为”。诸葛亮云：“淡泊以明志，宁静以致远。”曾国藩看到了这一点，然而其自身的两个毛病让其心灵难得安宁。一是名利心太切，二是俗见太重。他曾说，近来苦闷常郁集于心间，感觉不到生的快乐，因此思考如何在世间寻找欢乐，思来想去约有三种：每日辛苦劳作后能有安静的休息，这是人生一大快乐；淡然面对乃至消除内心中毫无节制的贪婪、没有限度的苛求，是人生第二大快乐；读书的声音有如金石铿锵有力，这是人生第三大快乐也。第一大快乐和第三大快乐，是他在咸丰八年曾经想要努力践行的，已将它们记入日记。第二大快乐是近日找到活着而不快乐的缘由，现在还未能将其从心中消除，在未死之前必须拔除干净，这样自己的心灵才能稍得安宁，才能让自己的心灵自由自在。淡泊是一种大情趣，人生失却了它同样会失去很多的快乐，它或许没有理智作用，像是天然生成的一种倾向，它凭借的是人的直觉和对生活的感悟。它存在，无言，且无理由。然而一般人终其一生也无法达到这种境界，其原因就在于将自身陷进了世间的名利场中，在其中沉溺太深，不能自拔，只能看到名利对人的好处，没有看到或极少能看到名利对人性的摧残，更不用说如何理解人生存于世的理由与目的；人赤条条地来，必将赤条条地去，这世间迷惑人的本性的东西没有一丝一毫属于你。人之所以执著，是因为对某些东西有一个固定的看法，常常又没有机会或能力去改变这种看法，最根本之处还在于他对自身的执著缺乏怀疑与审视的目光，在他心里永远产生不了这种理念：原来他如此执著的东西，是可怀疑的。从古到今，圣贤豪杰或许志趣不同，然而他们在淡泊上是大体相同的，像陶渊明、孟浩然、白居易等人诗中言志，淡泊之心可明示世人。曾国藩一生名利心重，至死也未能解脱。名利心切，自古是中国文人的一个通病，原因在于他们从小受到如此教诲：“太上有立德，其次有立功，其次有立言。”而以“饱食终日，无所用心”视为人生最大耻辱，直到今天这种观念依然存在。人们无法忍受一个人为非作歹，为娼为妓，但由衷赞赏一个人功成名就。世人只知为非作歹之害，岂知功成名就之害呢？求名心切的人，其俗见必然很重。我们从很小就知道做人要努力，一定要成功、成名、成才，诸如此类，这让我们产生了一种广泛的、普遍的心理效应，使我们对任何事情都抱有同样的心理期待，期待人生尽善尽美，期待世事如人所愿，这一切都是俗见，自然就对人生无常、世事变幻格外看重。思虑过多，人的一生被其所束缚，终日不得安宁，一天到晚处于一种患得患失状态，然而这种无休止的思虑何处是个尽头呢？曾国藩已经意识到，人的一生淡泊名利必将得到心灵最大的自由。他曾送给其弟一枚印章，叫“劳谦君子”，有一层意思是说，对处于名利场中的人，要像农夫那样费心耕种，像商人那样努力追求财富，像撑船的篙工在河滩上奋勇搏击，要从辛苦劳作中把淡泊体现出来。在为人处世的过程中，保留淡泊的心志，也就是在忘我劳作中达到淡泊。曾国藩中年时期位居高官，家人并非因他而富足。在同治元年五月二十七日。曾国藩曾写信给儿子纪鸿，说：“我虽位居将相，但所有衣物不值三百两银子。愿你们能维持俭朴的作风，也是珍惜幸福的方法。”咸丰八年五月初五，曾国藩写给其弟一封信，尤为恳切地说道：“我在外面做官没往家中寄去银两，实在是因为在出仕之初，默立下此誓言。”他又在发给州县的信里，用“不要钱，不怕死”表明志向，“我不想破坏自己的志向。但是父亲在家，贫困窘迫，没法生活，我至今都感到痛心”。由此可见，曾国藩为官应属清廉，在军中享受甚少，的确能做到大公无私，以国家利益为重。与历代那些贪图享受，公饱私囊注重个人生活的舒适和享受的人相比，曾公不知要高出多少倍。曾国藩一生推崇节俭，深知由俭入奢易，由奢入俭难的道理。曾写对联一副“陪衣惜食，不惟惜时兼惜福；求名求利，但知求己不求人”。并且教育其子孙把朱子的《治家格言》作为必读的课本。曾国藩作为将相，每天吃饭，每顿饭只有一种蔬菜，绝不多设。节省饮食的情形达到常人难以想像的地步。这一切与他幼时贫寒，经历了许多艰辛，深知一粥一饭来之不易是分不开的。他在京师做官时，俸禄不多，每年靠节省下来的钱伺奉高堂，数量很少。到官位显赫之时，其父已死，更不给家中寄钱。到了任直隶总督时，才有了二万金的俸银，到他死时，惠敏按照他的遗愿，谢绝赠送，仅收下门座。故吏募集的用来谕刻《曾文正公全集》的钱，剩余的加上一些俸银，才得以修缮田宅。从这些可以看出，曾国藩非贪婪之人，并未凭借手中权力追逐自身的利禄，这种品德是应为世人所称道的。曾国藩一生持俭有恒，终身不渝，让人看到了他不为利禄所累的一面。他教训子孙后代也是如此，曾说：“所有的人都希望子孙做大官，我不希望你们做大官，只希望你们成为读书明理的正人君子。勤俭持家，学会劳动，学会吃苦，便可以从中寻找乐趣，且可约束自己，这样方能称为君子。我做官20年，不敢沾染官场奢侈糜烂的风气。吃饭居室，依然保持本来的家风；异常节约也可，稍有盈余也行，太过丰盛我不敢过。但凡官宦之家，由俭入奢易，由奢入俭难。你们年纪尚轻，一切都不可贪慕奢华，不可养成懒惰的习惯。无论国家还是小家。如果士、农、工、商都勤劳苦干，俭朴节约，没有不兴旺的；反之，如果骄养奢侈，懒惰不思进取，则没有不败的。”曾国藩说：“能够做到慎独，就可以内省不疚，可以对天地，质鬼神，可以泰然处之，可以快乐、满足、欣慰、平静。”滇独就是真诚。慎独是宋明理学家最重要的修养方法。曾国藩一生推崇理学，在他的道德修养中，慎独是极其重要的一个方面。在他早期的政治生涯中，他对慎独是身体力行的。
《曾国藩与胡雪岩的智慧》没有谁能轻易被世人奉为圭臬，也没有谁能轻易在历史上刻下名字，而曾国藩和胡雪岩做到了。他们的成功在于他们各有一套为人处世的绝学，这些绝学，对于今天想要获得成功、赢得财富的你来说，不可不掌握。把握命运：立志做第一流的人、广结人缘：借力而发，生意越做越大！名誉价值：情意带来更多利益！经商要学胡雪岩，做官要学曾国潘。做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩读曹国藩，察为官之道，品曾国藩，悟处世之精；学曾国藩，轻松游刃官场！读胡雪岩，察经商之道，品胡雪岩，悟为人之精；学胡岩，从容畅游商海！一部浓缩晚清“第一名臣”官场绝学的宝典！一部凝炼晚清“红顶商人”经商奇谋的圣经！
无
书皮邮寄过来已经是撕破的了，真是一个瑕疵
我很喜欢这书，不错不错的！