企业行销顾问
2003-1
厦门大学出版社
黄宪仁
284
笔者担任企管顾问师十余载，一直致力于指导产业界的经营者，先后培训营销干部上万人。 本书即是作者担任顾问师辅导企业之经验及心血汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验。“他山之石，可以攻玉”，相信这些经验对企业之经营必有所助益。更希望读者研习后，可运用在自己的日常工作中，为提升自我及贵公司的效益而助一臂之力。 商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教或三招两式的片段教学，整体性、系统性、实战性的书系是凤毛麟角。本书着重于从商业行销通路整体体系来把脉，更是作者当任顾问师辅导企业多年，见诸于各专业报刊杂志的心血之作汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验，“他山之石，可以攻玉”，对企业之经营必有所助益！
黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA，现任：厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员。著作：《企业行销顾问》、《经营顾问业书》。简介：自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定。
第一篇 行销经营策略篇一 企业的成长策略二 找出企业成功的关键因素三 企业的行销诊断四 营销组织的诊断五 产品差别化与市场区隔化六 市场定位成功，创造企业利润七 低价策略创造庞大市场第二篇 行销运作实务篇一 成功市场规范（一）金牌新产品成功秘诀（二）有效进行产品企划工作（三）如何获取竞争对手情报二 高效促销手法（一）促销活动的成功法则（二）“以旧换新”成功促销案例（三）大力促销，再加上严打假货（四）“赠品促销”的13个成功法则三 实用行销技巧（一）为什么商品会畅销（二）产品试用的魅力（三）付现折扣的魅力（四）善加利用邮购，带来意外之喜（五）加快提升业务的标准推销话术（六）展览行销的技巧三 客户管理（一）巩固老客户（二）化客户抱怨为企业财富第三篇 行销部门管理篇一 要重视“年度经营计划”二 训练很贵，不训练更贵三 营销费用比率偏高四 用销售交叉分析来改善绩效五 改善业务部门的工作状况六 企业决战的关键——电脑化第四篇 经营管理篇一 账面有利润，最后却倒闭二 举债经营发挥财务杠杆效益三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度四 消化堆积如山的库存品五 降低库存压力六 提高员工生产力
