畅销书攻略
1970-1
华中师范大学出版社
赵英著
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无
看看我们的库房，我们需要策划怎样的图书作为图书营销人，最头疼的事情是什么？我想，应该是无法面对越来越多的应收账款吧！作为图书策划人，最头疼的事情是什么？我想，应该是无法面对库房里日益增加的库存吧！如果是这样，我想请大家做一件事：在策划新书前，到你的库房里去转转。选题在同化，定价在提高，印量在减少，库存在增加，书业人面临着同样的烦恼，经受着同样的痛苦！本书正是在这样的背景下应运而生的，借此向广大出版人以及相关专业学生和爱好者介绍如何从营销的角度来创意选题、策划出版畅销书。书中所讲内容均来自市场营销一线的信息反馈和经验总结，本书的出版和传播，旨在引起出版人的关注并尝试实践，让一般的图书好销，让好销的图书畅销，让畅销的图书名副其实。畅销书是一本什么样的书？我的总结是：畅销书一定是一本让人看了后要么震撼，要么认同的书。大家常常会发现，当我们读完一本好书时会感到震撼：“哦，原来是这样的！”一本《生而自由：野生母狮爱尔莎传奇》撼动了数千万人的心灵，一本《哈利•波特》营造的魔法气氛让全世界儿童为之惊奇！同样，当我们读完一本书并且觉得好时，也会感到认同：“哦，就是这样的！”《文化苦旅》以优美的文笔和深刻的内涵让数百万读者为之折服，《我们仨》以充满真情的笔触和温暖的心灵让广大喜爱钱钟书一家的读者为之感动。要么震撼，要么认同，这就是畅销书的无穷魅力。充满生机的畅销书已经成为中国出版的一个亮点。因为这个亮点搞活了出版气氛，繁荣了出版经济，提高了出版水平。畅销书的商业价值已不言而喻，但是我们该怎么策划畅销书呢？本书通过对真实案例的剖析总结出一些经验，希望对您有所启发。
赵英著先生凭借其丰富的图书策划和营销经验，以闲谈的方式，用大量具体事例，描述了如何把握创意、策划、设计、营销、开发等环节来打造畅销书的全过程。全书以市场需求为导向，引入大量畅销书的成功案例，对影响图书销量的各大因素进行了深入分析。《畅销书攻略》论点清晰、论据充足、论证有力，其出版与发行，意在从营销的角度，为业界提供出版策划的创意启示与营销运筹的技术参考。
赵英著，男，毕业于河北大学，北京市崇文区作家协会理事。从事图书策划、动漫策划10年。2006年，曾主持营销《虹猫蓝兔七侠传》系列图书，上市3个月销量即突破1000万册，最终畅销1600万册。2008年，统筹策划《劲爆战士》系列图书，4个月实现有效销售24万册。先后在《中国新闻出版报》《中国文化报》《出版发行研究》《出版参考》《出版营销》“文化月刊》等国家级报刊发表关于出版策划、图书营销、动漫策划、品牌运营类文章50篇，达20万字。著有励志畅销书《蚁族站起来》。
自序第一章 揭开庐山真面目——畅销书的五大特征一 选题：契合了社会热点二 内容：暗合了社会心理三 运作：提前植入市场元素四 宣传：媒体轰炸，放大明星效应五 观念：传播一种精神六 用演绎法策划畅销书第二章 热销背后有蓝海——畅销书选题创意一 选题创意的蓝海在哪里二 编辑的嗅觉很重要三 读者，畅销书之根四 明星与畅销书的不解之缘五 为选题创意做一个正规的策划案六 调研，检验选题成败的不二法门七 试读，一根让编辑紧绷神经的弦第三章 细微之处见真功——畅销书那些恰到好处的设计一 10分钟购买决定论二 亮点决定卖点，卖点决定命运三 恰到好处的封面设计四 不放弃任何一个角落五 成功的书名设计六 畅销书的语言风格七 可控的定价策略八有效的赠品设计九 抓住正确的出版时间第四章 扬帆入海靠舵手——畅销书的营销运筹一 秘诀之一：让畅销书起飞的两只翅膀二 秘诀之二：事件营销与炒作三 秘诀之三：口耳相传四 秘诀之四：做成一个品牌五 秘诀之五：作者不是幕后英雄六 秘诀之六：新书上市的“四轮营销法七 秘诀之七：渠道制胜八 秘诀之八：“回归式”营销理念第五章 长生不老之术——畅销书的品牌开发一 从畅销到常销，畅销书的软着陆二 横向，对畅销书进行品牌链开发三 纵向，对畅销书进行作者链开发四 形成良好的畅销书运营模式五 开展公益活动，培养读者群六 扶正驱邪，打击盗版义不容辞第六章 案例：《虹猫蓝兔七侠传》营销手记一 销售局面的“前三脚”是怎样“踢”开的二 《虹猫蓝兔七侠传》到底卖了多少册三 畅销前有没有预感四 《虹猫蓝兔七侠传》凭什么这么火五 火起来后，为什么不提高折扣六 《虹猫蓝兔七侠传》的选题到底有何特色七 《虹猫蓝兔七侠传》采取了何种营销模式八 发展独家代理商后如何平息众怒九 768万，向独家代理商开放信用额度前惊心动魄的决策十 畅销书对同品牌一般图书带动作用有多大十一 销量的杀手1：断货十二 销量的杀手2：盗版十三 随书附赠的3D侠魔卡立了多少功劳十四 潜在读者群体到底有多大十五 销售出现拐点的信号：第20卷大量需求十六 央视停播后，销售走势的抛物线是怎样的十七 《虹猫蓝兔七侠传》封面何以成为模板第七章 畅销书走势分析一 全国图书零售排行榜走势二 文学文化类图书走势三 少儿类图书走势四 经管励志类图书走势五 生活娱乐类图书走势六 IT类图书走势附录一 中国主要图书销售书店名录二 中国主要出版媒体简介三 中国主要书市书展一览表
插图：六 用演绎法策划畅销书我们该怎样策划畅销书呢？在本章结尾时，应该回答这个问题了。如果说以上众多案例总结了畅销书的5个特点属于归纳法，那么，现在我们根据这5个特点，用演绎法来讨论在实际工作中该怎样策划畅销书。首先，请各位策划人关注几个问题：第一，未来10年中国社会的热点；第二，未来10年中国经济的热点；第三，未来10年中国百姓的生活将会有哪些流行趋势。有专家认为：“未来10年，中国城市将会发生非常急速、超大规模的城市化，由上千万甚至上亿人聚集的城市人口带也会出现。”这种超大规模的城市社会究竟会带来什么问题？这是一个不错的课题，成千上万来自全国各地的人聚集在一个昔日可能只是个小渔村的城镇，会发生怎样的故事呢？东莞就是一个典型。我们可不可以保持这种关注，带着这样的想法去寻找合适的题材：纯真的恋情、丢失的家庭、生活的苦难、绝处逢生的命运、千回百转的职场以及百般喜怒的人间冷暖，足以支撑起一部畅销的作品。前文提到，2001年，我国出现了大面积的下岗现象，许多百姓不知道手中的铁饭碗被打碎后如何面对生活，数百万人处于困惑之中。那时候，一本叫做《谁动了我的奶酪》的书卖疯了，因为它为人们指点了迷津。如此看来，我们现在就应该做好准备，当有一天水资源紧张，不光水价高昂，就连日常生活用水都不能保证时，我们需要怎样的一部畅销书来帮助国人革除浪费用水的？这部书是可以引进还是必须原创？未来10年，GDP飞速增长，但贫困、就业、流动人口、住房、养老等社会问题将与发展并存，经济飞速发展过程中出现的各种社会问题将在未来10年表现得更为突出。这些问题都有可能实实在在地发生在每一位读者身上，如若有一部作品能够表达出他们的心声，抚慰他们的心灵，则肯定会受到欢迎。比如策划一部反映人间冷暖的《流动人口》，讲述在经济飞速发展的21世纪，一家人闯荡深圳的艰辛与奋斗、爱恨交错的故事。至于这本书能够卖多少册，不妨参考一下《闯关东》的案例。
《畅销书攻略》：蓝海其实并不神秘，它就在我们的生活中间，只是需要我们捧亮发现蓝海的眼睛。迎合读者需求带来的是一片小蓝海，创造读者需求带来的是一片大蓝海。策划编辑要善于感知生活细节有时候一个小事情就可以给我们一个大启发。在不方便写字时，别忘记把产生的创意灵感以短信息的方式存储在手机里。封面是整《畅销书攻略》的缩影，只有在8秒钟之内把读者吸引住，才有被购买的可能。通常吸引读者“注意——酬阅——细读购买”的过程只有10分钟时间。读者对图书语言风格的认同与喜爱就是一种“亲近”的表示，其结果就会产生购买。营销每做一个细小的攻略，都会让图书向畅销的标准迈进一步。营销人员都应该是演讲高手。任何畅销书的诞生，郁离不开媒体炒作，只不过有的是刻意为之，有的是无心插柳。一本最终能成为常销书的畅销书，必然有其灵魂，并能藉此传播一种精神。事件营销之所以要炒作理念，是因为理念传播的效果比直接的产品宣传更持久、更强大。一次良好的事件营销不但能捧红一个产品、打造一本畅销书，而且能够成就一个品牌。1600万册畅销书营销总监的经验总结、书业营销的羊皮卷、畅销书变成常销书的黄金攻略。
无
书很不错，很有趣，值得一看。
国内发行人的经验之谈，很务实，对初学者帮助很大。
很实用。推荐从事图书编辑行业的人买。
非常具有针对性！！！颠覆了教科书式的出版专著！！！
在所有国内出版传媒类书籍中，唯这本最具有实战性，最符合我国的出版国情，值得研读！！推荐！！
非常实用,很有意义的一个书.
书的内容还行吧，但其版式和装帧，真的很一般。毕竟这是一本谈出版的书，拿到手一看，失望不已
该书写得很实在，一般性论述很少，都是较为实用的观点，且具有参照性。
在众多教科书式的出版传媒专著中，这本书是最棒的，因为他来自实践，来自我们的实际工作，得之，有用。