这书要卖100万
2004-12
广西师范大学出版社
（日）井狩春男
207
邱振瑞
无
在日本的书市中，类似《出版大崩溃》《畅销书的编制技巧》这样的著作，既不算多也不算少。但是，《这书要卖100万》绝对可以说是出版界的另类启示录。作者井狩春男大学毕业后，即在图书总经销铃木书店负责发送图书的工作，每天与数百本新书打交道，35年来从不间断，可说是阅书无数，确实见证过日本战后至今书海兴衰的历史。夸张地来说，单凭他的直觉即能迅速地判断出“畅销书”的本尊和分身。井狩春男表示，写作此书是出自“必须传承诸多前辈教益的使命感使然，借此回报年轻的编辑们”。简单地说，是为出版界的编辑而写的。虽说如此，但从书中所提列制作畅销书的“100个守则”来看，适读的范围应该可以更广，不仅值得专业编辑细读，业务行销、书店店员更要看，出版社的老板也得人手一册才行。
“现代人愈来愈不喜欢读书”，这句话似乎成了出版社或编辑们抱怨书卖得不好的借口。哎呀呀，这是一句完全讲不通的歪理呢！所谓“不喜欢读书”，是指原本存在的读者阅读次数减少了，其实，对始终不爱看书的人来说，根本没有“不喜欢读书”这件事。 抱怨归抱怨，书店里依旧摆满作家用心创作，编辑用力制作，出版社努力出版的书籍。不管是谁，都希望自己撰写或编辑的书能够畅销，摇身一变挤入《哈利波特》、《乞丐囝仔》、《A到A+》之列。 然而，怎样让一本书变成畅销书？日本第一“慧眼识畅销书”的高手──井狩春男，分享三十余年经验，让你知道如何当编辑！如何编出畅销书！如何卖书！
井狩春男，1945年3月13日生（与日本女星吉永小百合同年同月日生），日本埼玉县人。大学时期即耽读大江健三郎的作品，毕业之后，进入书籍总经销铃木书店任职，35年间每天过目几百本上市的新书，也是少数预言《哈利波特》一书将成为百万畅销书的先觉者。其著作《书虫》一书，虽然自己言明卖不出去，但上市第五天，旋即引起抢购、紧急再版，还荣登畅销书排行榜的前十名。目前，从事培训出版社的编辑如何编制畅销书等相关工作，在日本出版界十分活跃。
译序 另类启示录 前言 献给畅销书的推手们观念篇 做出销售量一百万册 ╳ 1/100 的书──你真的能接受“叫好不叫座仍是好书”的想法吗？ 守则1 认清自己的“盲点” 守则2 “销路不好”和“卖不出去”是不一样的 守则3 抛弃好书坏书的偏见 守则4 突破思维的窠臼 守则5 世界上没有一家一模一样的书店 守则6 畅销书是由女性创造出来的 守则7 感谢有人站着把它读完 守则8 书，要有读者才能卖得掉 守则9 策划案未获通过时——出乎意料的作者造就出意想不到的畅销书 守则10 意外的惊喜──没有主动要求也肯帮你卖书的人 守则11 书区专员的重要性 守则12 畅销书的所在位置──平放、秀出封面的书才能成为畅销书 守则13 不要迷信大报的书评 守则14 光靠作家之名不足为卖 守则15 人手一册奇炫无比 守则16 出书后才想“怎么卖”为时已晚 守则17 另类的“卖书”绝招──把书送到读者手上的秘技 守则18 畅销书的定义──光看总销售量还不算是畅销书 守则19 不要替“滞销书”找理由──“现代人不爱看书”是借口 守则20 不是“不读”而是“不买” 守则21 销售数字会说话？──其它书的销售数字并不能当做参考 守则22 别再抱怨“读者为什么不知道这本书的精妙” 守则23 畅销书不是从会议室催生出来的 守则24 编辑和业务员互信合作的重要性 守则25 编辑和业务员的脑力大集合 守则26 已经是全彩的时代啰！ 守则27 畅销书的开本不能太小 守则28 把畅销书比喻成门前大排长龙的拉面店 守则29 向门庭若市的拉面店学习 守则30 畅销书名实务篇 做出销售量一百万本╳ 1/10 的书──将好书变成畅销书的条件 守则31 “轻书”好卖 守则32 “薄书”好销 守则33 次要的关键是“短” 守则34 成就畅销书的原因 SINCE 1967 守则35 只要贴近人心就能成为畅销书 守则36 “亲近”是最大的关键（１）──内容 守则37 “亲近”是最大的关键（２）──标题 守则38 “亲近”是最大的关键（３）──作者 守则39 “亲近”是最大的关键（４）──信息 守则40 “亲近”是最大的关键（５）──定价 守则41 “亲近”是最大的关键（６）──装订 守则42 “亲近”是最大的关键（７）──出版社 守则43 “亲近”是最大的关键（８）──简短 守则44 “亲近”是最大的关键（９）──明亮 守则45 “亲近”是最大的关键（１０）──新颖 守则46 “亲近”是最大的关键（１１）──完整 守则47 畅销书的四大基本主题 守则48 副标题的作用不大行销篇 做出销售量一百万册的书──依此实现梦想后记 在销售量突破一百万册的庆祝会上
观念篇做出销售量一百万册╳1/100的书──你真的能接受“叫好不叫座仍是好书”的想法吗？守则1 认清自己的盲点我曾经在《编辑会议》这本杂志上连载过访问100位编辑后所作的问卷调查。有关“那本书为什么卖得好？”的提问，答案大多正如我所猜想的那样，但还是令我有些愕然。正如我所预测，他们的回答不外乎是“内容充实”“内容符合时代的需求”等，一昧夸赞内容者几乎占绝大多数。总之，他们认为原因在于“我制作了一本内容充实的好书，而这本书刚好符合畅销书的条件，机缘巧合销路特好而已”。对此，我真的不敢置信！他们若是专做自费出版物的编辑，口出此言尚可理解，但这可是催生畅销书的100位编辑的回答呢！也就是说，这100位编辑每个人都期待“书只要卖出即可”，却都是在缺乏“这样做即能畅销”的概念下编制图书的。这个现象正是令人担忧之处！谈到书畅销的主要因素，其实那些与内容无关的因素反而才是至关重要的。在那么多受访的编辑之中，居然没有人明白这个道理。不，或许应该说，尽管有人已自觉到这个重要性，却不愿正视和深入分析。畅销书分为：视为偶然奇销的书和精心设计的书两种。干编辑这一行的，哪能不知道这个道理呢？！如果实际推动畅销书的编辑们都有此心态，那所有的畅销书岂不全是“偶然的产物”？但事实上，任何一本畅销书都不是“偶然的产物”。正因如此，几乎所有的编辑都是“一炮而红”便告结束（指日本的出版界。——译注），仅靠这本书尽享优渥，直到退休。事实上，推动畅销书的编辑都有一个共同特性：他们既能彻底分析畅销书为何畅销，也不会浪费时间自困愁城。因为，与其被失败的原因困住，不如把时间花在下个畅销书的策划来得重要！守则2 “销路不好”和“卖不出去”是不一样的自始至终，我都没有贬损销路不好的书就是坏书的意思，但“销路不好”这句话若遭到误解，就非我所愿了。出版社原本就是以千或百计的书籍印量来评估读者群的，因此关心是否卖出上述的印量，正是他们正常的业务。不论印量的多寡，只要出版社能把书卖给“想要阅读”或“应该需要阅读”的读者，即使该书印量不多，只要能全部卖出，一本不剩的话，那这本书既是好书也是畅销书。说来简单。姑且不提专业杂志，光靠一本单行本的书，要预估日本全国的总需要量，的确是困难之举。我举个失败的案例供大家参考。有家出版社曾出版了一本关于“古镜”的书。印量设定为1000本。大概是他们估计日本全国古镜研究者有这个数量吧。内容上毋庸置疑，这是一本十分扎实的书。只可惜，销路惨淡无比，实际上只卖出100本左右。其实我们只要冷静地加以推算，即知个中原因。换句话说，每所大学研究古镜的学者几乎屈指可数。依我之见，出版社一开始只印100本，而全部卖掉的话，这本书就堪称是畅销的好书了。另外一种情况是，卖不出去却是本好书。比如自费出版或非卖品的图书都是。这并不是说，凡在书店标上定价卖出的书皆是好书，即使卖不出去的书，只要有人读它，就是一本好书！但换个角度说，不管销路好坏与否，书若少了读者的阅读，便失去出版的意义，更如同不曾被制作出来似的。总之，既有读者，又把相应的印量交到他们的手上，让读者从中获得心灵的喜悦的书，都算是一本好书！守则3 抛弃好书坏书的偏见编辑大多把图书分为两大类型，也就是所谓的好书和内容贫乏的坏书。在此，我要大声表明，凡畅销书没有一本是坏书，不管该书的内容是否精彩，卖出去的书都是好书！进一步说，所谓的好书或坏书，并不是单凭作者、编辑、出版社或书评家即可决定的。书的“好坏”，是由拿钱出来把书一本本从书店买走的读者决定的。购书者的总人数就是那本书的评价。例如，AV女优饭岛爱写了一本自传体的书——《柏拉图式性爱》，创下销售百万本的佳绩。试想此书一出，旋即得到那么多读者的阅读与支持，毋庸置疑，这肯定是一本好书。至于这本书的内容，是否因此改变读者的人生，或读后有否助益，则无关紧要。作为一名读者，我最喜欢那种毫无内容可言、帮助不大、荒谬透顶却趣味十足的书。面对从事出版工作的同业把这种书说得一文不值，我倒是有点错愕。我以漂亮鲜花和可爱女子的摄影专辑为例。例如，我在书店时想要这本书，即便买下看过以后也不留存，这类书极可能只为满足赞叹和欣赏的欲望而已。另外，还有一种以特定动物为主题的畅销书——“爱猫摄影专辑”。当有人问你“买猫咪写真集做什么”时，你大概只会回答“没什么特别目的，只是自己觉得很愉快而已”。天底下绝没有因为欣赏猫咪写真集，而思考人生意义的夸张奇谈。比方说，有人在书店看到一本猫咪写真集，因而一眼爱上书中的猫咪，说什么都想拥有它，于是买下了那本写真集。每当他在家里观览那本书时，就觉得那天快乐无比。一本书造就那么多快乐的人，岂不是很美好的事吗？我们没有必要高声要求买书者一定要有什么特殊目的。只不过，越多的人购买该书，就代表那是一本好书，仅此而已。守则4 突破思维的窠臼到底该拟定什么样的策划才能编制出畅销书呢？时下的读者想看哪方面的书呢？这些大概都是出版社编辑的共同烦恼。当他们为此心烦意乱的时候，我若建议“你们干脆向专业书请益吧！”他们一定二话不说地冲进书店。但这样做肯定是徒劳的，在此奉劝编辑们放弃这个念头。以往摆在书店或目前陈列在架上、凡冠上“如何成为畅销书……”之名的书，没有一本是可派上用场的。首先，“书要怎么卖？”这问题几乎是只字未提，内容反而倾向“如何制作才能编出畅销书”，或是分析“畅销书需要什么条件”，让人感到有违出版界的志向。但话说回来，书的内容再怎么扎实，若一本也卖不出去的话，岂不等同于废纸？有个熟识的编辑，他的书店退书率常超过50％，因此他略带玩笑地说：“我绝不编制反对滥伐森林的书呢！”但这种情况，很难叫人一笑置之。只要对自己编制的书多予关心，相信每个现役的专业编辑都会想尽办法付诸行动，让它尽快成为畅销书。只要冠上“畅销书”的头衔，自然对“销售”极有帮助。进一步说，畅销书的编制必然有其成功的秘诀。以下我所编列出的法则，简单明了且实用，而且是我35年来，担任称为图书大盘商的“总经销”进出货工作，以及得自出版社与书店双方教益所锻炼出来的；这种历练让我看准什么书会畅销、什么书会滞销。有超过1000名的出版同业曾教我如何判别书的畅销和滞销。遗憾的是，他们列举的各类图书几乎都是畅销书制作的失败例子。不过，他们强力促销自家图书的热情，让人特别欣慰感动。虽然只有七万分之一几率，但我也遇到过一看就会知道会成为百万畅销书的书。守则5世界上没有两家一模一样的书店有人指称书店的“金太郎糖饴化”现象愈来愈明显了。（像寿司卷切开后，每个块面都有金太郎脸形的糖饴；意指书店的同质化太高、缺乏特色。——译注）许多读者感叹：“书店只摆上好卖的书，弄到最后，每家书店都卖同样的书。”依我之见，书店的规模越大，越容易展现书店的特色，更能看出各家书店的差异。例如，“八重洲书城”（位于东京车站附近）的主要顾客为公司的业务员，自然以经营与经济相关的图书为主。不过，由于其他的顾客层次也颇多，所以书城方面并没有一面倒地倾向商务类图书，也兼顾到其他读者的需求，特别是人文类的图书。我再举几个实例。比如神田的“三省堂”总店，虽然商务类别的图书很少，但文艺图书种类繁多；又比如位于神田附近、作家们时常上门光顾的“东京堂”，就有文艺图书或一般书店罕见的诗集卖。当然，我并不是说，卖场的面积大小决定书店的好坏。日本各地还有许多经营颇具特色的小型书店。例如，京都的“三月书房”就是。这家书店位于京都的远郊，地点条件很差。京都当然有很多大型书店，对卖场面积狭窄的小店而言，在书种的陈列上吃亏不少。可是许多读者却路过大书店不入，而专程去“三月书房”。因为“三月书房”有许多“只有在三月书房才能买到”的书。事实上，旧书般的图书就占去书店里大半的书架。那些“旧书”就是老板开心买进的“退书”，是从总经销进货，最后却滞销的书。锁定大书店没卖的书，经由顾客口耳相传“去那家书店可以买到有趣的书哦”，自然有顾客上门。畅销书在哪一家书店都会很畅销，但也不需因被人诟病为“金太郎糖饴化”就把畅销书撤下架。我已重复过好几次，愈多读者肯花钱买下的畅销书，就是好书。不过，我要在此建议，若要让更多的读者走进“金太郎糖饴专区”，书店就有必要凸显自家风格，让读者们耳目一新才行。……
如果你是编辑，绝对不可错过，瞬间掌握编书的“诀窍”！如果只想当个阅读人，这书让你了解书的制作，增添阅读乐趣！如果你想当作家，对于呕心沥血完成的作品，该加上什么元素才会畅销，不可不知！如果你是书店从业人员，参考这本畅销书经验法则，让工作加分！·认清自己的盲点·抛弃好书和坏书的偏见·畅销书是由女性创造出来的·不要迷信大报的书评·出书以后才想“怎么卖”为时已晚·畅销书不是从会议室里催生出来的·作者简介隐藏巨大威力·编辑应该注重目录编排·前言和后记务必打动人心·版权页暗藏玄机·将完成的封面拿到书店亮相书店共同打造的！日本第一“慧眼识畅销书”的高手——井狩春男，分享三十余年经验让你知道如何当编辑！如何编出畅销书！如何卖书！
无
http://blog.sina.com.cn/u/1428440123这本书是不但言传,而且"身"教大家如何做一本畅销书,因为它本身就是一本畅销书,它就按书里的法则炮制出来的书.书中不但教作家怎样写出畅销的书,而且教编辑怎么编,甚至还教业务员怎么去买.书的视角很新颖,很多观点像我这样的外行人闻所未闻,但有很受启发比如:畅销书是由女性创造出来的不要太迷信大报的书评
因为是出版从业者，所以本来对朋友介绍的行业书籍没有太在意，毕竟有些工具书的感觉，不如休闲文艺类的更有吸引力。没想到，书拿到，就放不下了，熬到深夜看完。可见是一本很好看的行业书籍。作者像讲故事一样，洋洋洒洒的把他手里的锦囊妙计一个一个的抛出来，挺会抖包袱的。
印象最深的是，拜访书店店员时赠送高级丝袜这个细节，真是没得说。还有对畅销书封面的颜色色调，确定为白色和红色，冷色调则非常难成为畅销书……
我有一个小小的愿望，就是有一天，自己在当当为自己策划做出来的某一本畅销书写一篇真实、客观的评论。但愿成真。
虽然出版时间比较久远了，不过可以当了解下日本的畅销书发展情况。
如大多数商品一样，内容好，不代表销量好。最终的销售业绩往往与多种因素挂钩。营销、推广往往是国内的编辑、策划们的薄弱环节。图书的营销应该与各种渠道、媒体结合起来，才能达到最终的销售目的。
好书，很好读很生动的一本小书。
书中写内容，在2010年前看看还蛮不错。现在，出版业的发展已经超越了书中所述。
建议不要再版了。
可以借鉴的经验，
zhid****m
小篇章含大精华~
内容阅览中
基本没什么实用价值，就是一些小技巧，其实不起多大作用的。
没事就翻翻，里面有一些还是挺有道理的，有一些已经过时了。呵呵
此书算是名副其实，对于畅销书在从包装、命名、内容、销售等方面都有较为详细的介绍，并配有案例。对于初入行的人有非常大的帮助，尤其是编辑人员。
但是作者的角度已然一副策划者或者营销高手的样子，与文中的自我介绍稍有不符。再者，对于一些不错的点子还是没有更深的探讨，有点纸上谈兵的感觉，再加上日本、日本不停的说，感觉没有亲切感。读完还是不知道跟咱国内行市一样否？
日本人写的如何做畅销书的书，呵呵，还不错，从观念、实务和行销三个方面给了100个招数，适合初入门的人来看。
要真正做出版，并且用心思考地阅读。很多地方每写透。也许是作者有意这样处理。
买来送人的，朋友说还不错啊
还可以，挺好读的，有些说得确实挺对，但和现实也有出入
文字不多，整体还可以的出版资料
挺好看的，有点用处
典型的日式营销
还没看完，不过内容挺务实的，舍弃了很多虚头吧脑的空泛之谈。还算满意
书的内容较浅，更多的都是一些原则的介绍，对初次接触的人还是有帮助的，是一本不累的书。
讲的什么都看不懂，而且都是10年前的书了。
本来作者的写作风格口语式的轻松的，但编排字体太小太挤。还是外国货，一些地方翻译不到位。
虽然明知因为地域关系会有偏差，但还是希望能通过“大师”的思想得到启发，因此买了这本书，结果还是比较失望的。内容泛泛而谈，具体说到的一些技巧也因地域不同而无法借鉴和思索。当然，看看或多或少还是会有所受益的。
虽然内容不是很系统
但里面的所讲，还是会有所启发的！
做知识了解一下就可以了。
还好。看时还好，但积淀下的东西并不多。
比较一般，偶尔能启发点灵感
长沙城著名的才女暄姐
有个每日读书的好习惯
我作为其忠实粉丝长期关注其动态
大约在半年前看到其推荐这本书
遂网购
并花长达数月终于读完
如愿以偿
读完之后也决定
把这本远渡东洋而来的编辑出版实务书
送给我看好的
有出版操作业务需要的编辑大人——LYL同学
让这本“秘笈”继续发光发热
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4affc88c0100hjn2.html
靠书名畅销的书，内容没什么意思。