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拓展你的圈子

尹祥智 北京工业大学出版社
出版时间:

2006-12  

出版社:

北京工业大学出版社  

作者:

尹祥智  

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无  

内容概要

人生在世,最忌单打独斗,孤立无援,受人排挤,遭人冷落。一个人想要在社会上立足,就必须有一个属于自己的圈子。越来越多的人认识到,没有圈子,就只有一事无成一条绝路而有了圈子,就能广结人缘,就能集圈内人的各种资源于一身,就仿佛有了三头六臂,办起事情来,自然是顺风顺水,想不成功都难。
一位著名作家说过,上自国家主席,下至平民百姓,看超来需要面对很多人,但其实不然。每个人真正需要应付的不过也就是七八个人。把身边的这七八个人应付好了,日子就太平了。这七八个人摆不平,日子就不好过。这就需要拿出你的全部人生智慧来应付。态度当然得是积极的,不能掉以轻心。如何积极,也就是加强与这七八个人在人际关系上的沟通和互动,组建一个志同道合的圈子,这是我们开发利用圈子资源的重要手段。

书籍目录

第一章:认识圈子告诉你一个你所不了解的圈子成功学一、顺风顺水的圈内人 1.圈子是我们安身立命的根据地 2.圈子是人生财富的存储器 3.圈子是信息交流的情报站 4.圈子是事业成功的助推器 5.圈子是个人成长的透视镜 6.圈子是命运的共同体二、形形色色圈子种类三、各式各样的圈子陷阱 1.唯利是图的圈子 2.小人圈子 3.文人圈子第二章:经营圈子没有经营就没有有效的圈子可用一、一生需要经营的五种圈子 1.朋友圈 2.乡党圈 3.亲戚圈 4.同学圈 5.老师圈 6.职场圈 7.会员圈二、圈子的经营与维护原则 1.互惠原则 2.守信原则 3.互赖原则 4.分享原则 5.坚持原则 6.用“心”原则 7.宽恕原则 8.建档原则 9.“照镜子”原则三、圈子经营中最有效的12种手段 1.面子要常给 2.谦虚要保持 3.多用赞美与夸奖 4.没事常联络 5.多帮助别人 6.有福要同享 7.多找生活交集 8.互动零距离 9.用宽容打动对手 10.多学习客套 11.信息要交流 12.角色要演好第三章:拓展圈子拓展圈子就是拓展自己的发展空间一、圈子资源的拓展原则 1.择善原则 2.就近原则 3.豁达原则二、拓展圈子的场所 1.开业庆典或周年庆典活动现场 2.产品说明会、发布会、推广会现场 3.博览会、展销会现场 4.星级宾馆里的高级舞会 5.酒会、茶话会、座谈会 6.参加朋友的婚礼或生日宴会 7.社会公众人物葬礼现场 8.高档培训班 9.保龄球馆 10.室内游泳馆 11.健身房三、拓展圈子的方法 1.找到认同的情境 2.巧妙搭桥沟通 3.拉近彼此距离四、关键人物的拓展 1.与红人搞好关系 2.不可忽视的冷庙菩萨 3.异性人际拓展 4.找到生命中的贵人第四章:自组圈子组建属于自己的圈子是对圈子的优化和提升一、圈子经营中的四处撒网与重点进攻 1.委身别人圈子的不足之处 2.自组圈子中的80l/20法则二、如何组建一个优秀的圈子 1.组建优秀圈子的12321法则 2.组建圈子的互补法则三、圈子中人的驾驭法则 1.威字诀 2.爱字诀 3.恩字诀 4.赏字诀第五章:退出圈子功成身退是圈子生存哲学中最重要的一环一、功成身退是明哲保身的时务之举二、历史名人的4种隐退方式 1.主动隐退式 2.知难而退式 3.顺坡而下式 4.不合作主义式三、不愿隐退者的处世守则 1.以抑代退守则 2.以退求进守则 3.恪守本分守则 4.察言观色守则 5.佯装迟钝守则第六章:红人绝学向成功者学习圈子经营的方法和技巧一、古代红人的圈子经营术 1.刘邦互补的团队圈子 2.宋江的人脉关系学 3.胡雪岩以政谋商的圈子经营术二、现代商人的圈子经营术 1.周成建和他的八人组 2.南存辉和他的智囊团 3.曾旭光和他的对手们 4.奚德平和他的球友圈子 5.黄发静因官司而形成的圈子 6.盘活人脉的许飞 7.社会活动家张玉川

章节摘录

书摘1.圈子是我们安身立命的根据地 上个世纪,“要一间自己的屋子”是人们共同的呐喊;本世纪,“要一个自己的圈子”的声音日益壮大。戴着什么帽子,坐着什么位子,开着什么车子,住着什么房子,都离不开一个相对应的圈子。是的,越来越多的人正在认识到圈子的重要性。 歌星、影星、笑星和娱记相互搞点节目爆点猛料,这叫娱乐圈;为了形成规模效应,众多商家云集一地,这叫商圈;同样,搞政治的也很少有做“孤魂野鬼”的,大多数都是以政党的形式出现在政坛上,其实这个所谓的政党只不过是“政圈”的代名词罢了。 你看,演艺圈、商圈、政圈……诸如此类,但凡与“圈”沾上点边儿的,混了进去,“身份”立马就不同了。你嗤之以鼻也好,荣辱不惊也罢,骨子里多少有些喜出望外,毕竟说明你在“圈子”中已有了位置,获得初步承认,从此,便可以“圈内人”的身份出没各种场合,说说道道、指指点点,甚至于耀武扬威了。 媒体上经常有个词,叫“圈内人”,也就相当于“自己人”的意思。不是自己人,当然什么也不好办,打不进圈子内部,你就是浑身是胆,也只不过算个散兵游勇,很难大红大紫。武林中人,都要拜师,一是为了学艺,二来也是为了有所归依。拜了这个师,也就等于入了这个门,从此以后就再也不是孤魂野鬼了。 一位女文学青年,曾经发表过小说诗歌若干,孤身到北京求发展,头天晚上就被一群文人四六不着调地灌了个酩酊大醉。到了午夜时分,她实在是不堪他们的低级玩笑,执意不肯和其中一位长头发的大胖子再去酒吧,自己打车扬长而去。后来,就有“圈子”中某权威人士发表评论,说这位的作品低俗不堪,弄得各文学刊物编辑们生怕沾这位女文学青年的文章,显得自己档次不高。她走投无路,最后只好投身IT业谋生去了。 通过上面的事例,我们不难理解为什么说慈禧如果没被选进皇宫,就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携,甚至争斗,都是在圈内发生的,进不了圈,一切就与你无关;与圈的核心越近,你就越有可能成为核心。 可见,物以类聚,人以圈分,一个人想要在社会上立足,必须有一个自己的圈子不可。 《水浒》中的108将,如果都是散兵游勇,对大宋不会构成真正的威胁。你武松能打,打得过我的千军万马吗?你吴用善谋,只可惜你一肚子的坏水没地方倒去。但是当这些散兵游勇联合起来后,大宋的江山就岌岌可危了,别说是武松、吴用等人,就连一个只知道偷鸡摸狗的时迁恐怕就够你大宋对付的了。 刘备在还没有完全建立起自己的圈子之前,不得不东奔西走,寄人篱下,甚至被曹操的一席话吓得差点没大小便失禁,要不是还知道耍一点小聪明,恐怕那项上人头就不是他刘某人的了。可就是这么一个虎落平阳的野心家,等他得到诸葛亮以后,景况就大不一样了。赤壁一战,曹操一败涂地,只能龟缩到北方老巢休养生息;孙权虽然保住了父兄基业,但面对不断壮大的刘备势力,也只能望江兴叹;刘备则从此站稳了脚跟,得以三分天下,成为了赤壁之战最大的赢家,这不能不归功于圈子的作用。 楚汉之争的故事,我想大家一定耳熟能详,项羽是“力拔山兮气盖世”的理想英雄,若在今日的中国,定是少男少女崇拜的对象,刘邦却是“好酒及色”,连结发之妻都厌恶他的为人。但在楚汉之争中,刘邦屡败屡战,垓下之战一围而平定天下;项羽百战百胜,垓下之战一败而身死人手,为天下笑。原因何在?仍然是圈子在决定着他们的命运。 刘邦在总结他成功之道时不无得意地说道:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下也”。刘邦把取得天下的原因归之于自己善于经营圈子,可谓一语中的。 或许您会说,现在都什么时代了,过去的那一套行不通,现在是凭能力吃饭,我自己有本事还愁没饭吃?或许您说得对,但不知道您有没有注意过,这世界到处都是有才华的穷人,他们正在为一日三餐而发愁呢。他们为什么在这个标榜能力至上的世界里至今仍然没有脱贫呢?原因很简单,缺的仅仅是一个圈子而已。 而某些成功人士,正是有意无意地运用了圈子生存法则,才得以一步步地走向成功的。 据说,“小超人”李泽楷是个很讲究形象的人,他家中的餐厅里挂满了镜框,上面镶嵌着他与一些政界要人的合影,其中有江泽民、李光耀以及撒切尔夫人。看看这些合影,不必多言,你就知道他是个什么级别的人物了。在李泽楷的事迹中,除了一连串的资本运营记录在案,还有很显著的篇章,记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上,曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组讨论。因为和这些令人高山仰止的人物在一起,他的形象也大大提升。 现在社会上同学会很盛行,仅在北京大学,各种各样的同学会就不下几十个。据说其中有一个由金融投资进修班学员组成的同学会,仅有200余人,但他们控制的资金却高达1200亿,殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院,除了在上海本部有一个学友俱乐部外,在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会。在这些地方,形形色色的同学会多如恒河沙数。 P3-5

媒体关注与评论

书评“圈子”是什么?它是中国人生活的文化,它代表了你的社会地位,它令你的人脉不断延伸,它可以为你带来滚滚财富。更多人希望进入不同的“圈子”。那么究竟“圈子”怎样拓展?“圈子”又给“圈里人”带来多少财富?本书为你全面解读了关于“圈子”的人生哲学。


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