非常商业头脑
1970-1
北京工业大学
林平 编
277
无
不用说，创造财富是当今最为招摇最为时尚也最具诱惑力的词语了，成为富翁也是大多数人梦寐以求的想法。更重要的是，它往往还是实现其他梦想的前提。财富就是尊严，财富就是能力，财富就是成功的象征，你辉煌了，你灿烂了，你自我价值充分实现了，你这辈子就没有白活。他人岂能不羡慕！而为什么有的人可以成为富翁，有的人无论如何努力还是穷困一生？这是因为——缺少商业头脑。一位智者说：“世界上到处都是有能力的穷人。”一位哲人说：“其实人与人都是很相似的，就差那么一点点。”经商，其实就是一场头脑的较量和智慧的游戏。只要掌握了正确的思考方法，你就如同换了一颗非常商业头脑，从而创造财富。改变人生。想当初，比尔•盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞操作系统，因为他想到了，正如他自己说的“我头脑好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了100万美元，后来开办软件银行，他的头脑也了不得。每个超级富豪的创业史都表明，他们的思想永远处于不安分的状态，世界上所有富翁都是最会用脑子赚大钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚大钱是不成问题的。所有计划、目标和成就，都是思考的产物。你的思考能力，是你唯一能完全控制的东西，你可以以智慧，或是以愚蠢的方式动用你的思想，但无论如何运用它，它都会发出一定的力量。平庸的人往往不是不动手脚，而是不动脑筋，这种习惯制约了他们摆脱困境的时机。相反，那些成功者都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题、解决问题，不让问题成为经营的难题。可以讲，任何一个有意义的构想和计划都出自于思考，而且思考得越痛苦，收益就会越大。“1美元和20美元如果沉溺于海底，它们的价值是一样的。”唯有把它们从海里捞出来使用，才能显示出彼此的差异。你的价值也是一样的，唯有努力探索，积极创造，你的价值才能真正显现出来。一个观念可以决定一个买卖的成败；一个思路可以决定财富的多寡；一个非常头脑可以决定一个人的一生。在这个智者为王的时代，本书并不是给了商人一个准确的答案，而是给了商人一个思考的角度，一种探索的勇气，也给了一种自信。
一、非常头脑，非常思考生意——智者的游戏赚钱，要有强烈的赚钱欲望换一个超级富翁的脑袋非常商业头脑的觉醒钱是本书，书是本钱..........二、一切为了利润三、借天下之时，发天下之财四、抓住机遇，就抓住了金钱五、每个缝隙都能长出金子六、换个思路，寻觅新的财源七、赚100万有100万种方法
——6岁：第一次赚钱是靠卖可乐。巴菲特母亲回忆说，当她的儿子第一次对生意产生兴趣时，还只是一个年仅6岁的孩子。他以每箱25美分的价钱在爷爷的杂货店购买一箱可乐，然后以每瓶5美分的价钱在附近兜售。10岁时，巴菲特最喜欢卖的饮料是百事可乐。因为那时每瓶百事可乐的容量是12盎司，而可口可乐却只有6盎司，但是，两种可乐的售价是相同的。大多数孩子都心满意足地喝着饮料，从来不去多想什么，只有巴菲特捡起饮料机旁被人们丢弃的瓶盖，把它们分门别类，并数一下各种瓶盖的个数，看看哪种牌子的饮料卖得多。——10岁：帮父亲绘制股市涨跌表。巴菲特8岁的时候，他开始阅读有关股票市场方面的书籍。随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格升降的图表。“我对与数字和金钱相关的任何事情都非常感兴趣。”后来巴菲特把股票市场价格的升降图表和大多数偏离对公司作出基本分析的东西都叫做“小鸡走路的痕迹”。巴菲特10岁的时候，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。当巴菲特还在露丝黑尔学校读书的时候，就写了一本题目为《马童选集》的小册子，告诉人们在赛马中如何设置障碍以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。他和一个朋友运用数学原理开发出一套在赛马中挑选谁是赢家的方法。但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。——11岁：投资股票赚了5美元。1942年4月，11岁的巴菲特开始小规模地购买股票。他以每股38美元的价格，购买了三股受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资产净值。小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。他以每股40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了5美元。巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐得多。13岁时，巴菲特从他华盛顿的家里离家出走了。“他是和一个名叫罗杰•贝尔的朋友一起跑掉的。我想他们后来被警察收容了。”他的姐姐多丽丝回忆说。巴菲特的离家出走多少有点与众不同，并且理所当然地和商业有关。他跑到了宾夕法尼亚州的赫尔希，在那儿他被警察送回了家。巴菲特曾打算靠在高尔夫球场为球手找球、拾球赚点钱。同时，他还有个主意，那就是帮忙巡视一家巧克力工厂，并免费获取一块巧克力。但是，他没有那样做——大概他没有收购那家公司的打算。——15岁：投资买下一家农场出租。在华盛顿，巴菲特进入爱丽斯•迪尔中学读书，他的学习成绩很糟。但是，他主要的追求还是要成为一个勤勉刻苦的报童。巴菲特一度每天要走5条线路递送500份报纸纸。有几次，巴菲特病了，他的母亲不得不代替他去送报纸。“取报纸、送报纸对他来讲真是太重要了。任何人都不敢碰他放钱的抽屉，一个硬币都不能动他的。”他的母亲说。为了能够更好地利用时间从顾客那里收费，他设计了一个行之有效的出售杂志订阅的方案。他从被丢弃的杂志中撕下带有产品有效期的不干胶贴纸，把它们归类，然后在适当的时间请顾客从中选择要续订的刊物。
《非常商业头脑:加法变乘法的生意经》由北京工业大学出版社出版。
无
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