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(5张DVD+CD+学习手册)成交前规则/戴维

内容概要

  忘记那些故弄玄虚的技巧,丢掉那些循规蹈矩的观点,主动控制、主动布局。为您解析成交前的谋略和智慧,让您掌握快速拿下订单的21件利器,在最短的时间内:有效地找单、抓单;顺利地做单、赢单;成功地拿单、签单!

书籍目录

第一集:精心策划第一次亮相
第二集:让聊天为你开启商机
第三集:准备卖点 也准备买点
第四集:摸清客户的决策思路
第五集:给客户制造痛苦
第六集:设计成交的关键节点
第七集:先有小舍 才有大得
第八集:找准客户花钱的刀口
第九集:充分放大客户的亲情
第十集:比客户多坚持3秒钟
第十一集:传递客户敏感的信息
第十二集:从客户的隐忧入手
第十三集:搞定关键人物(上)
第十四集:搞定关键人物(中)
第十五集:搞定关键人物(下)


图书封面

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