金克拉自传
2003-12
中信出版社
金克拉
274
248000
张铮
无
在这本自传中，金克拉带着同样饱满的激情和明晰的洞察力，用坦白和鼓舞人心的语言回顾了自己白手起家的坎坷经历以及其间承诺所起的重大作用——他从一个苦苦挣扎不太成功的商人，到几家公司的销售冠军，最后成为了风靡全球，使无数人一生为之改变的演讲大师。正如他所描述的自身经历一样，他确实把他演讲中的精华应用到了生活中去：“如果我们能够帮助别人梦想成真，我们自己就会心想事成”。
金克拉共有20部著作，主题涉及个人成长、领导艺术、营销、信仰、家庭和成功学，其中包括《与你在巅峰相会》、《登峰造极》等，《金克拉销售圣经》更被奉为营销界的圭臬，由于他对演讲界作出的杰出贡献，他曾荣获“全美演讲家协会影响力大师奖”、“国际主持人金槌奖”
序致谢导言第一章 童年时代第二章 青年时代：学校，海军的志向，婚姻，工作第三章 起起落落第四章 全新的生活
书摘 1926年11月6日，我比预产期提前了5周来到了这个世界，成为了我母亲惟一一个早产的孩子。布拉格医生对我进行了检查后，告诉我的父母他们的第10个孩子是非常健康的。并且布拉格医生还问我的父母是否想过上帝是如此保佑他们。我被取名为希拉里·欣顿·金克拉。 我9天大的时候，我的大姐勒拉给我母亲生了第一个外孙女——露西尔。妈妈在姐姐分娩的整个过程中都非常紧张。当她得知我姐姐母女平安后才放心地长长出了一口气。但是过了没一会儿，据说也就仅仅是几个小时后，妈妈发现我昏了过去，于是刚刚有了外孙女的喜悦心情一下子没有了，她非常害怕会失去我。我脸色发青，不省人事。妈妈抱着我，高声叫喊着，让我姐姐图拉赫去叫我祖母过来。妈妈刚刚缓过劲儿来，我的祖母莫就赶了过来帮助照看孩子们和一些琐事。 爸爸得知了这个消息后赶了回来，他看到妈妈的样子和我的脸色，马上跑了几百米远，到街道对面叫来了还在勒拉家的医生。当他们回到家时，妈妈已经哭不出声了，大颗大颗的泪珠从她的脸颊滚落。医生也非常担心，他把我抱起来，把我那幼小的身体贴在他的耳朵上以便能够听到我的呼吸和心跳，这时没有一个人说话。过了一会儿，他把我抱还给了妈妈。他没有说一句话，但是他那耷拉着的双肩和脸上的表情很清楚地表示出我已经不行了。医生看着我的父亲，慢慢地摇着头。 我的祖母明白每个人都认为我已经不行了，但她还是慢慢地走到我母亲的床边，对我母亲说道：“请把那个孩子给我。” 她举起我，温柔地向我那张毫无血色的脸上吹着气。然后把我抱在怀里，开始在屋子里来回地走动，轻轻地拍着我的背，并用手在我的背上摩挲着。我姐姐图拉赫告诉我当时大家都能听到祖母在真诚地祈祷。图拉赫说祖母接着停下来，向我脸上吹气，然后又开始做同样的事情。经过了很长一段时间后，祖母停止了她那朴素的仪式，把我抱还给了妈妈。这时我的脸上已经有了血色，呼吸也开始正常了。家里人都说是由于祖母的爱和上帝的仁慈才使我得以死而复生。 因为我是早产的孩子，所以我得上了苍白病。那种疾病对于我来说就是肺不能完全地伸展。由于血液中缺乏氧，孩子的皮肤看起来是青色的，所以这种情况一般被称为“青孩子”。有关我的出生、死去和复活的故事我已经听了很多遍，但每一次听都会使我不知所措。 我非常清楚地记得1929年3月25日这个日子，我的弟弟霍勒斯·贾奇·金克拉就出生在这一天。那天的风非常大，连妈妈生霍勒斯的那个房间的烟囱和壁炉都被吹倒了。幸运的是烟囱和壁炉是向房子外面倒的，所以并没有人受伤。但是3月里寒冷的大风刮进了房间，我们大家都在寒风中瑟瑟发抖。在我12岁那年，我曾经对图拉赫说过那天我是多么的害怕。在风暴中，我记得看到有人抱着妈妈穿过客厅去了一间有壁炉的安全的卧室。图拉赫告诉我那个人就是我们的爸爸。这是我的记忆中对父亲为数不多的印象之一。 我不得不承认我在下面的故事中做的事确实有点儿不太光彩，但至少我把那位女士的名字改动了一下。在经济大萧条之后的几年中，大家手头都很紧，这是可以理解的。特别是有一位女士，在这里我把她称做T·w·布兰克斯太太(意思就是吝啬鬼)。她非常节俭，甚至据传她用铜线把钱穿起来，这样就没有人能从她手里拿走一分钱了。 布兰克斯太太会把每棵莴苣或是甜瓜等瓜果蔬菜都拿起来仔细地比较，以确定她所买的是最大、最新鲜也是最便宜的。 一天我看到她正在挑小红萝卜，就走过去帮她的忙。“这些新鲜吗?”她用一种呵斥的语气对我说，像她那样有地位又拥有豪宅的人自然是不愿意和我们这些地位低微的杂货店店员说话的。我回答说：“噢，是的，太太!这些是城里最新鲜的了!哎哟!您先别挑，因为我们还来不及洗掉这些萝卜上的泥呢!” “不要对我太无礼了，年轻人!”她一边说一边对我怒目而视。“这些萝卜多少钱?”我马上告诉她这些萝卜是按捆卖的，2捆要15美分，3捆要25美分。“那么，很显然我要买3捆。”她蔑视地对我说，就像是在对我发号施令。 安德森先生已经忍不住快要笑出来了。在T·W·布兰克斯太太离开商店后(当然要等她离开)，他终于忍不住放声大笑，把眼泪都笑出来了。安德森先生有着高尚的品格，但是他也要为生计而奔波，所以他经常把销路好的新商品的价格抬高，这是他对于“杀掉下金蛋的鹅”这句话的独特理解。他非常高兴能看到这个自命不凡的女人上当受骗，而且要付比原价还高的钱。他也许不能改变我们这个城市里出现的所有不公正的现象，但是他偶尔可以耍一些小手腕来报复一下。 妈妈在我与格雷迪打完架后第一次看到我时颇为惊恐，我把发生的事情告诉了她。她用她那双锐利的蓝色眼睛狠狠地瞪了我很长一段时间，然后说道：“我非常同意威廉姆斯先生的话，你真的从这场打架里得到了足够的教训。教训是用来引起你注意的，纪律这个词是从《圣经》里来的，它意味着‘学习’。儿子，我希望你从这件事里也能…〗一些东西，要解决争端可以有更好的办法。如果你能吸取这次教训，那么这场打架就是值得的。要是你不能，好戏还在后头。” 我想妈妈对我这种好斗的性格并不了解，我把我的这种性格隐藏得很好。我对妈妈非常顺从，她要我做什么我就去做什么，在家里我从来也不给她找麻烦。在她眼里，我是一个既可靠又负责而且还可爱的孩子。要是妈妈知道我是如此频繁地用拳头来解决问题的话，她一定会非常震惊的。 我们之间的一次谈话并不能消除这些年来在我内心里驱使我去打架的不安全感和恐惧感，但是妈妈的话却像镇定剂一样使我在以后的日子里稳定下来，并能控制住自己的脾气。当我又想要打架的时候，我的耳边就会响起妈妈的话：“儿子，解决争端可以有更好的办法。”这是我希望每个年轻人都能尽早记住的一句重要的话，这样就可以避免陷入更大的麻烦。保持冷静，如果冲动的话，等待你们的就不仅仅会是责骂，而是会给你的一生带来负面影响的结果。因为我们社会中现存的暴力和不冷静甚至会让你丧命。 高中毕业之后，我深刻地认识到妈妈对我的教育以及影响是多么重要。为了纪念这件事，同时也向她表达我的感激之情，我给妈妈写了一封信。直到现在我还能一字不差地把这封信背出来。 亲爱的妈妈： 重要的一天终于到来了。我不知道该如何表达我对您的感情和谢意。我看到了您为了让这件事成为现实而做出的牺牲，包括您所做的所有辛苦的工作和您的信念。我知道这些牺牲对您来说实在是太巨大了。妈妈，尽管我是您的孩子里第一个高中毕业的，但是这对我来说却意味着很多。它为我打开了通向大学之门，同时它也为我提供了参加海军航空兵的机会。等到战争结束后，谁知道会发生什么呢?但是妈妈，有一点我可以肯定，那就是我对您的感激之情会变成一种对您的承诺。我会尽我所能来让您知道我非常感激您对我的爱和为我做出的牺牲。妈妈，我会努力工作，让您以我为荣。 爱您的儿子 希拉里 在我生命中这一段最艰苦的日子里，确切地说应该是在我们的整个婚姻中，我们受到了很多挫折并有一些非常艰苦的日子。但使我们继续稳步在生命的道路上前进的因素是我那美丽的小红毛给我的爱、支持和鼓励。 尽管这段日子里充斥着着挫折和弯路，但我也经历了生命里最愉快也最有意义的一件事。我过去推销烹饪用具时的经理——比尔·克兰福特把我介绍给了埃莫尔·费尔斯博士。埃莫尔·费尔斯博士是北卡罗来纳州立大学的教授，有着自己的咨询业务的生意——在北卡罗来纳州的罗利市外的费尔斯和谢泼德事务所。费尔斯博士很快就成了我的良师益友，他教导我自尊的重要性。自尊并不是自大，更不是傲慢地认为自己很重要。费尔斯博士是一位愿意鼓励别人的人，是一位信任我的人，是一位能帮助我进一步寻求知识、个人成长和发展的人。他能够让我认识到自己的重要性。与此同时，在我继续成长并进一步拓展自身能力的时候，他认真地教我认识到谦逊的重要性。在那以前，我从没有认识到谦逊也是取得成功所需要的众多品质中重要的一环。 费尔斯博士邀请我参加他在北卡罗来纳州举办的一些商会研讨会。我们在发言的时候有着友好并有效的分工。正如他在为公众举行的研讨会，还有专门为供热和空调工业举行的研讨会里做的那样，他的发言涵盖了商业实践中的各个细节。而另一方面，我的发言里则包括必须要和“汗水”一起付出才能在任何领域里取得成功的鼓励、动机和激情。我告诉他们，你们能够做到；而费尔斯博士告诉他们，你们要怎样去做。所以作为一个小组，我们的发言包括了要取得成功的全部基础内容。这种搭档的关系被证明是一种很好的安排，在演讲的过程中我得到了非常有价值的经验，同时也挣到了一大笔钱。 对于我和费尔斯博士在一起的印象，在我脑海里经常出现的是到俄亥俄州的克利夫兰去参加一个为供热和空调工业举行的研讨会。费尔斯博士和我是在隆冬时节到那里去的，我是在研讨会开始的前一天夜里到达的。天下着雪，天气也非常的冷，我却不知道冬天的暴风雪在很短的时间里就能使地貌发生如此大的变化。我整整走过两条街才找到了一个剧院。演出结束后，我从剧院走了出来。地上的积雪实在是太厚了，把我的鞋都埋住了。那晚在回酒店的路上我觉得身上又冷又潮。我非常高兴南卡罗来纳州的哥伦比亚从来也不会下这么大的雪。但是我却得到了一个新的教训，就是了解当地的天气情况是多么的重要。 然而，那次出差让我最难忘的是费尔斯博士对我的工作给出的报酬之丰使我大吃一惊。当费尔斯博士非常慷慨地给了我300美元作为我参加这次研讨会的酬金时，我目瞪口呆。这可是在我从事演讲这一职业的起步时期，无论是从感情上还是从理智上来说，我都认为自己并不应该得到这么多报酬。但是，费尔斯博士的态度很坚决，并对我说：我低估了我自己，我做的贡献要比自己认识到的大得多，还有我需要意识到自己做出的贡献。以我当时的履历和自身的经济状况，我非常激动地把那张支票兑现了。 ……
序自传的内容通常都会是自卖自夸、言过其实，或是有一些文过饰非，并且最后的目的都是为了赚钱。但这一本自传绝对不是这样的!金克拉会邀请你一同走上一条充满了有趣角色、幽默故事的希望之路。 金克拉是一个传奇人物，更重要的是，他是一个可以给你带来启示的人。他以信仰为自己事业的基础，并最终取得了惊人的成就。这本书为你提供一种新的思考方法，让你从全新的视角去看待世上的男男女女。他在这本书中和我们分享的原则是清晰明白的，是以有激情的自律为基础的。 对一个公众人物的评价要从他的个人生活着手，花招和谎言并不代表真实生活。金克拉把我称为良师益友，我知道他给了成千上万人以鼓励，我还知道当他悲痛的时候，他也与那些“心中没有希望”的人不同。 他对信仰的承诺、对亲朋好友的承诺、对所有他碰到的人的承诺是他生命的基础。你总是会听到他说：“如果你能够帮助足够多的人去得到他们想要的，最终你也就会得到你想要的。”了解他的人都知道他是在不遗余力地按照这句话去做的。通过阅读他的著作，你会感到他在鼓励你去迈出下一步，并且鼓励你不断地前进，直到你达到自己的最终目标。阅读我们这位英雄生活经历的益处是：理解和应用。你的头脑里会有所想法，并把它付诸于实际行动，这样你就会真正理解金克拉的故事了。 弗雷德·史密斯 ——商人、作家、演讲家
无
世界第一的激励大师,他的书当然要看
不看后悔！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
不看后悔……
很有内涵的一本书籍，我个人很喜欢