关系决定命运
2010-8
西苑
黄卫红
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270000
如果你没有富爸爸，也没有娶到有钱老婆，那么，你还有第三个扭转命运的机会从现在起，累积你的“人脉关系存折”。现在社会，人际关系是再重要不过的。不过要我们这些平凡人经营良好的人际关系并不容易。在社会上，人是有很多种的，有他们自己的兴趣爱好，有他们自己的办事作风和有他们自己的品味和道德情操的差异。年轻而单纯点的人，很难看到人际关系的中心和如何去经营的。假如你要经营你的人际关系，最容易和最健康的办法就是，你要找你志同道合的朋友，也是不管是你的同级同事或者领导者，作为你的经营对象。这样做，你会很舒服地建立你的朋友圈子，而且你不用使用很大的力度来维系你们之间的关系。志同道合，就是说，你不用刻意和你正在经营的人群当中，寻找适当的话题，或者你要小心翼翼，不要说一些人家可能会感觉讨厌的话一一但是都是你自己很喜欢说的。你要找你适合的场地和环境，培养你的人际关系圈子。在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉关系是一个人通往财富、成功的入场券”。什么是“人脉竞争力”呢？我们说，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。人脉决定命运。人脉决定穷富！有了人脉，事事顺畅；没有人脉，寸步难行。美国前总统西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”有一句话在好莱坞最流行：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”人脉关系是一个人进入财富和成功大门的入场券。人脉资源越丰富，赚钱的门路就越多；人脉档次越高，钱就来得越快越多。人脉即是你的财脉，成功的人生就赢在人脉关系中！刘备在还没有完全建起自己的圈子之前，不得不寄人篱下，一会儿投奔公孙瓒，一会儿投奔吕布，一会儿投奔曹操。结果，被曹操的一席话差点儿吓破了胆，幸亏他随机应变能力很强，要不恐怕早就丢掉了小命。可就是这么个人，在得到孔明先生辅佐后，来了个咸鱼大翻身。赤壁一战，曹操一败涂地，血本无归，从此望南而后怕；孙权虽然保住了江东地盘，但面对日益壮大的刘备集团，也只能望江兴叹；而刘备从此不仅有了安身之所，还得以三分天下，成为赤壁之战的最大赢家。这是圈子在决定着他们的命运。或许你会说：“现在是什么时代了，过去那一套行不通，我是凭能力吃饭，我有本事还愁没饭吃？”也许你说得对，但不知道你有没有注意到，这世界上到处都是有才华的穷人，他们正为一日三餐而发愁呢！在这个标榜能力至上的世道，他们有的是才华，可为什么至今仍然没有脱贫呢？原因很简单，他们缺的仅仅是一个圈子。看看我们身边的那些成功人士，他们正是有意无意地运用了圈子生存法则，才得以一步步地走向成功的。据说，李嘉诚之子李泽楷在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些商界顶级人物在一个小组讨论。和这些令人高山仰止的人物在一起，李泽楷有非凡的成功是可以想象得到的。本书从关系与成败、人情与心计、社交与说话、博弈与对策、事业与双赢、分享与快乐、职场与前途、智慧与做人、逢源与技巧、人情与性情、送礼与玄机、贵人与识人十个方面阐述人脉关系的重要性。
本书从关系与失败、人情与心计、社交与说话、博弈与对策、事业与双赢、分享与快乐、职场与前途、智慧与做人、逢源与技巧、人情与性情、送礼与玄机、贵人与识人十个方面阐述人脉关系的重要性。
第一章 关系与成败 男人的关系比钻石珍贵 男人“吃得开”须靠关系 男人都有自己的圈子 从人脉资源中获得人生资源 一个人最大的靠山就是自己 男人人脉好赚钱第二章 人情与心计 要善于投资人情 照顾对方的利益 要“雪中送炭” 脾气大不过度量 付出自己的热心肠 晴天留人情，雨天好借伞 口渴时再送水 得人心者得天下第三章 社交与说话 喜欢听好话似乎是人的天性 赞美是一种投资 肯定对方成绩 懂得为别人“捧场”的人有智慧 多送“高帽子” 多说对方值得称道的事 借他人之口赞美异性 说别人喜欢听的话第四章 博弈与对策 取人长补己短 借助他人成己事 巧倚靠山 利用名人效应 一个好汉三个帮 放长线钓大鱼第五章 事业与双赢 换得忠心 借力上升 石榴裙下 联手发展 小人的诡计 借鸡下蛋，如愿以偿 ……第六章 分享与欢乐第七章 职场与前途第八章 智慧与做人第九章 逢源与技巧第十章 人情与性情第十一章 送礼与玄机第十二章 人脉与资源第十三章 六大法宝经营人脉资源
男人的关系比钻石珍贵天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气；天下如果有一辈子都不走运的男人，那是因为他没有足够的关系积累！生命中如果没有一个“贵人”出现，就可能艰辛而没有收获。能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现。关系网络的建设需要男人用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。如果问及每年成千上万个来北京上学的学生：为什么要到北京上大学？每个人可能给你不同的回答，如良好的学习氛围，丰富的教育资源，在这里学习还能够及时获得影响到个人事业发展的信息。还有非常重要的一点就是，会有众多来自祖国各地的同学，为自己将来的发展奠定人脉基础。人脉意味着信息，人脉就是信任的基础，人脉就是机遇。人脉关系在事业成功的发展道路上至关重要，相信所有人对这一点都有深刻的体会。“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河”，能任用贤能的人可得天下，因为贤能是天下的顶梁柱，善谋大事者往往善借贤能之力。汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”刘邦是个很有自知之明的男人，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。男人打天下如此，搞其他事业也莫不如此。从刘邦的身上，我们能明显地看到的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的关系圈，寻求前辈们的指导，对每个男人来说都是基本的人脉技能。身为男人，必须和主流文化的人们自然和谐地相处。男人必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。许多男人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围中发掘机会。很多人都认为，读MBA专业75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网；在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的关系，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的关系网是千金难买的财富。一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子，如果就读于最好的大学，你必然会结识一批你这个时代最杰出的年轻人。这就是为什么我们翻开历史会有那么多名人都是校友，都是同学。很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人脉关系网”。有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢？北京大学光华管理学院目前有6个EMBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的男人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力，然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘——即使没有一切也不过如此嘛！真的是“命苦”吗？当然不是，千里马还需要伯乐呢。不光千里马需要伯乐，劣马也需要伯乐。人脉是一盏灯，在人生的山穷水尽处，指引给你柳暗花明又一村的佳径。
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