现代推销理论与技术
唐立军
工商
出版时间：
2007-1
出版社：
工商
作者：
唐立军
页数：
341
字数：
300000
内容概要
本书从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理与策略、方法，理论与实践紧密结合。前三章侧重介绍推销理论与顾客分析；4—7章重点阐述推销过程各环节的策略和方法以及售后服务；8-10章介绍推销员的自我管理、推销渠道模式、推销业务管理等基本内容。最后一章为推销理论和实践的最新发展。各章均有案例和，突出实务，有利于培养学生的操作能力；全书逻辑严密，概念明晰，深入浅出。本书既可作为高等学校本科阶段的教材，又可供推销人员培训及自学使用。
作者简介
唐立军，汉族，河北迁安人，1962年6月出生，在读博士，副教授，现任北京工商人学党委副书记。主要研究领域为：市场组织与管理、市场营销理论与方法、消费经济与管理，并对经纪人有专门研究；主讲研究生和本科生课程：“消费经济与管理”、“市场营销学”、“经纪运营与管
书籍目录
第一章 绪论 个案分析第二章 推销员 个案分析第三章 顾客 个案分析第四章 推销的准备与接近 个案分析第五章 推销洽谈 个案分析第六章 处理顾客异议 个案分析第七章 促成交易与售后服务 个案分析第八章 推销员的管理与自我管理 个案分析第九章 推销渠道的模式与管理 个案分析第十章 推销业务管理 个案分析第十一章 推销理论的最新发展 个案分析附录：推销员业务实训规程参考书目
图书封面
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