低成本快营销
2008-10
企业管理出版社
安德鲁•格里菲斯
264
兰天
无
很多中小企业在最初几年内不成功，多数是由于两个原因：一是没有足够的钱；二是缺乏营销能力。中小企业的经营者们都很努力，能够生产出优质的产品，并且也致力于如何使他们的企业成功，但是却不知道如何发掘潜在顾客和留住老顾客。通常，很多这样的中小企业只需要在正确的方向上获得一点提示，便会取得巨大的进步。正是基于这种需求，作者决定撰写这本书。 书中的101个创新型的营销技巧简单可行、价格合理、收效迅速，大多数营销方案只需花费不到30分钟便可实施，并且都经过实践验证，能够快速带给你想要的效果。请每周选择并应用至少一种新方法，或者把此书当作一个灵感来源，从中寻找指导你推销产品、服务和企业的新方法。你一定会获得你想要的收获！ 企业经营者都希望做事直截了当，而不是先计划十年再做。如果生意毫无起色，他们则希望能够马上做一些事情来解决这个问题。本书将为你提供机会使你能够在市场竞争中先人一步！
安德鲁•格里菲斯以其沟通、激发、传递关键信息的能力著称，是全球公认的畅销书作家、极具煽动力的演说家和培训师。他是一位对中小企业充满热情的企业家，曾经拥有并成功经营了多家小型企业。七岁时他就开始经营第一家公司——一个卖报站，自那以后，他挨家挨户地推销百
第一章 起步 怎样利用本书快速取得成效 开始前你需要了解什么？ 市场营销需要花费多长时间？ 做多少生意能维持生计？ 为什么差异性如此重要？ 市场营销需要多少资金？ 你想寻找新客户还是维持老客户？ 你有“小企业综合症”吗？ 何为市场调研？你需要市场调研吗？ 你应该使用哪种宣传资料？ 在营销开始之前，你需要一个假期吗？ 你对竞争对手的业务了解多少？ 你在营销方面曾经遭受过挫折吗？ 什么是成功的企业？ 经营成功企业的十条重要技巧第二章 你的企业能否脱颖而出？ 1.从外部来拓展业务 2.在企业的汽车上做广告 3.把发票变成一种销售工具 4.即使不在场，也要进行自我销售 5.用互联网吸引公众 6.好制服，印象深 7.充分利用包装 8.不要低估名片的重要性 9.你的公司有一个令人难忘的名字吗？第三章 你充分利用现有客房客了吗？ 10.发出温馨提示 11.与你的客户保持联系 12.记住重要的日子 13.请求客户的推荐 14.通过感谢来拓展业务 15.什么是客户忠诚度计划，你能使用吗？第四章 如何做免费的“口头”广告宣传 16.写一篇新闻稿 17.人人都爱胜利者 18.给当地电台打电话 19.让客户帮你宣传第五章 你想尝试一些非同寻常的方法吗？ 20.参与奇特的宣传活动 21.装扮成小鸡 22.享用“头脑风暴”的成果 23.利用充气玩具帮你做生意 24.使用古老而有效的汽车粘贴广告 25.让现场销售员帮助你吸引公众 26.为比赛提供奖品 27.让你的企业成为“吉尼斯”的一项纪录 28.通过当地比萨店来拓展业务 29.承办一次活动 30.出奇制胜的营销方法 31.从行业出版物上收集方法 32.制作一个营销百宝箱 33.让移动广告牌走上街头 34.利用黑板吸引眼球第六章 你鼓励员工帮你做生意吗？ 35.“您想买点什么吗？”“不，谢谢，我只是随便看看。” 36.你的员工精于销售（我是指真正的销售，而不仅仅是接订单）吗？ 37.鼓励你的员工和客户提出建议 38.根据业绩给予奖励第七章 你做到让客户轻松购买了吗？ 39.承担电话费 40.为优柔寡断的客户提供完美的礼物 41.不要让付款变得困难重重 42.为父母解忧——迎合他们的孩子第八章 你有巧妙且有力的宣传资料吗？ 43.标题越醒目，反响越显著 44.制作你的第一本宣传册 45.为客户编制一个信息手册 46.时刻准备派发宣传册 47.用来自满意客户的评价来建立商业信誉 48.启用你自己的简报 49.巧妙的宣传资料不会增加成本 50.如何随时出现在客户眼前第九章 愿意让日常广告方案为你的企业服务吗？ 51.与其他企业合作，彼此宣传 52.充分利用电话黄页广告 53.门票上做文章 54.制作有效的报纸广告 55.电影院宣传攻势 56.制作廉价但有效的电视商业广告 57.公交广告——内外兼用 58.预订优质的电视、报纸和广播广告时段 59.利用廉价的分类广告创造商机 60.让供应商协助你做广告 61.利用大型会员制组织 62.制作有效的广播电台广告 63.免费的当地报纸的巨大效应 64.利用人人都有的超市购物单 65.提供诱人的折扣 66.锁定你所在区域家庭的最佳方法 67.赞助邮递员，让广告随处可见 68.在车背后做广告 69.把宣传资料夹在报纸里第十章 你的企业有可信度吗？ 70.提供百分百的退款承诺 71.加入对社区有利的组织 72.不要低估客户的智商 73.赞助一支本地球队——小成本大宣传 74.浏览报纸寻找良机第十一章 你愿意走出去寻找商机吗？ 75.实施第一次信箱投递 76.利用本地市场拓展业务 77.与邻近的商家交流 78.争取每天打10个电话 79.始终向决策者而不是他们的助理进行销售 80.利用传真直接推销 81.始终坚持售后电话追踪 82.做好销售介绍的妙招 83.什么是“直销邮件”？你能使用它吗？ 84.当街发布信息 85.把你的宣传手册加到政府和企业的邮寄广告中去 86.切勿低估交易展览会和博览会的作用 87.与其他公司联合制作捆绑广告 88.组织免费的培训讲座第十二章 你会站在客户的角度考虑吗？ 89.利用等候室或接待区销售服务 90.始终保持高品味的橱窗陈列以吸引眼球 91.询问客户通过什么渠道听说了你的企业 92.提供免费递送业务会给你带来竞争优势 93.保持品质不变的营销方法 94.免费样品的魔力 95.免费提建议 96.什么是增值？你能使用吗？ 97.“购物有礼”使消费更美妙第十三章 你的业务向尽可能广泛的地区推广了吗？ 98.让客户保留你的电话的简单技巧 99.便利店的作用 100.人们会留意商场里的告示板 101.下次去健身房时 102.人们希望并且理应得到快捷的服务 103.制作一份内容明确的传真手册 104.建立企业自己的俱乐部 105.人们愿意与喜欢的人做生意 106.快速公正的处理客户的投诉 107.制作企业录像 108.学习桌面排版课程 109.制作录音磁带来推动业务 110.记住客户的名字 111.为客户举办感恩派对 112.保证客户信息的准确度 113.多数企业没有追踪销售线索 114.为客户带点好吃的 115.给编辑写信 116.组织商务社交聚会 117.坚持不懈就有回报 118.通过付钱来吸引注意 119.在杂志上做广告 120.你能通过一点额外的付出而赚取更多的钱吗？ 121.专业化营销附录 迟早会有用的空白表格 规划和目标 成为独一无二的企业 有效的宣传单样本 利用发票拓展业务 餐馆客户调查问卷实例 新闻稿样本 企业形象 营销活动
你想寻找新客户还是维持老客户？坦率地说，寻找新客户的花费要比维持老客户多得多。不同的行业数据不同，但据估计寻找新客户的花费是维持老客户所花费用的9倍之多。这个部分告诉你，要正确、诚实地看待你的企业，问自己以下几个问题：●你提供的服务物有所值吗？●你的客户是经常光顾还是光顾一次便不见踪影？●你在客户购买商品后仍与他们保持联系吗？●你是否对客户的忠诚度进行奖励？自以为是真是个大问题，尤其是对那些已经建立多年的企业而言。所有行业都是高度竞争的，不论怎样，我们都要更精明一些。最精明的商业策略之一是服务好现有的客户，培养、鼓励他们多消费，继续向他们请教提高现有服务水平和增加产品种类的方法。与客户保持联系，对他们的忠诚给予奖励，那么他们将成为你的长期客户。我突然想到一个悉尼咖啡厅的故事。这家咖啡厅的所有常客都有自己的咖啡杯，杯子质量很不错，上面还印有客人的名字，并且挂在一面巨大墙面的挂钩上，那里有上百个杯子。常客们来到咖啡厅，把自己的杯子拿到柜台点单，只要输入自己的名字，他们最喜欢的咖啡类型便会出现在电脑上。杯子的主人可以得到各种各样的特制品，也就是说他们可以享受特别的待遇。这家咖啡厅的生意一直很好，可以说他们经营得很成功。本书中推荐的很多方案都是以客户服务为中心的，你所获得的额外收益可能和你想象的差不多。
教你如何在投入极少金钱和时间的前提下快速提升你的业绩。帮助你开发新客户，并提高老客户的忠诚度。创造最优质的市场推广方案，让你的企业脱颖而出。
媒体推荐教你如何在投入极少金钱和时间的前提下快速提升你的业绩。帮助你开发新客户，并提高老客户的忠诚度。创造最优质的市场推广方案，让你的企业脱颖而出。
《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意》由企业管理出版社出版。
无
本书解决中小企业没有足够的钱和缺乏营销能力的问题。书中那些创新型的营销技巧简单可行、价格合理、收效迅速，大多数营销方案便于实施，并且都经过实践验证，能够快速带给你想要的效果。如果你想发展你的企业那么这本书就是你很好的选择。
该书以一种直截了当的形式语言对中小企业营销中的问题及方法进行了阐述，给困境中的企业指明了营销方向，使人受益匪浅。
里面提及的创意和使用电子，操作性比较的强！适合中小企业的发展，只是一点，与中国的国情好像有些是有冲突的！！总体感觉还好！！
低成本快营销应该是很多商家追求的吧，这本书读了之后能获得很多相应的知识
一口气读完了这本书，收获不少。
书中的很多创意和点子，目前国内还是有多公司在使用中，说明这些创意目前还没过时，有些方法可能跟国内有些出入，但还是有很大的参考作用。推荐做营销的人多读几遍，会有收获的。
谁都想做到的事情学习学习
简单易懂，里面的案例都容易实施，可以参考使用
各种各样新的想法给人另一种思考的方式~
相当不错简单、实用、可行性很强
一些小技巧，可以参考一下。
适合快餐阅读。
此书很实用，编辑的思路很明确值得一读！
书本收到了，还没看，看看再来评价吧！
不错不错，有些方法我们拿来就可以用！
这书不错,就是快递运送速度有待提高,18发出25才到.
发货很快，质量还好
看了目录，挺吸引人的
有的不符合国情，剩下还行吧！
实用,有趣的一本好书!
认真翻阅后，觉得有所收获。虽然该书提及的营销之道、广告之策，人们都似有所闻，似有所见，鲜有新策略，但该书仍值得一读。若是把其不当说教，而是当作提醒，则该书大有看头。书中101个实效营销创意，搞营销的人大都知道（包括我），但有几个人有实际行动呢？许多点子、策略、方案，人们只是知道了，懂得了，但往往鲜有实施的。为啥？很多人认为，那很简单，是小儿科，不值得一做。殊不知，许多成功人士都是在一个一个不起眼的事情中“做”出来的。即使有再聪明的脑子、再好的点子，若是没有行动，没有执行力，一切都是空想、空谈，收获则只有一无所获。所以我认为该书是在向我们中小企业主、创业人士提醒并启迪：我们该怎样去少花钱多营销？如何把营销工作做到位？如何把营销做得与众不同？……读了此书，能让人立即行动起来。不信？你试试吧！
整体还不错，只不过书中讲的一些大道理比较多，对一些刚开始做营销的还是有指导作用。
内容比较详实，知识点有一定的总结，具有一定的实践意义。
理论及引申提及较少。不利于营销创新。
着重于实体营销，较为忽略最新的营销方法。
终端渠道营销的有效方法
基本看了就能用，非常的好，推荐正在从事市场营销的人看
不过内容针对的以美国为背景，对于国内的企业来说有些还是不太适用，还是根据自己的情况，不过书中有不少的内容值得借鉴
有些创新的思路或者好点子，其实就是缺少一个激发机制，这本书就是快速激发您脑子里好点子的书。
这本给我带来很多成果，书中的方法使用性好。
呵呵，书中介绍的点子真多，也不限行业，还真是“总有一条适合你”
书上的很多方法其他很有效，但是对于IT业，适用度不算太大，但是整体还是不错的！
基本上是每两面一个实列，如果能就事例有所拓展会更好
书没看完，不好评价
沙发！经济类的书很多是炒出来的，内容才更重要。
有細心看這本書d讀者應該得益不少,但個人感覺上有不少同類書在這書之上.
这本书如果放在十年前看肯定是大有收获的，现在看上面的营销策略，绝大部分都被人用的都快烂了，早已经没有新鲜感了
对于大多数营销类的书籍，我一般都不太看外国的，营销本来就是立足于国情，中西方文化差异太大，人的思维模式都不太一样，所以对于外国的一些营销手段我看来，就是偏重理论，实践起来就是不切实际
这本书上难得的很多营销手段都能在国内应用，可惜的是已经被太多小企业用了，以至于有些手段一上，就等于贴上了“杂牌”的嫌疑，更跌身份，比如报纸夹传单之类
里面所说有很多方法可以很容易操作，但书中没有多少操作上的参考指引，有点纸上谈兵的感觉。细心看还是可以发现一些有用的东西。
实际应用有点距离
感觉还行，有待仔细研读。
实用性不算太强！！
一本没用的书，还是不建议大家购买
写的太笼统了，没有具体的实际案例..失望
对于个体零售商来说，是一本很实用的营销宝典，建议可以看一看
买的时候光注意标题了，没有看到这是一本08年出版而且仅印一次的书，作者的观点和国内的国情有点不一样，所以说也就做个参考吧，实用性不强，有时间的朋友可以当做休闲读物找找灵感吧。。。
这本书内容丰富，里边的方法适合中小企业在创业初期开展营销活动。
低成本、快产出、高产出，特别适合中小企业，投入极少金钱和时间的前提下快速提升业绩，开发新客户，提高老客户的忠诚度，创造最优质的市场推广方案，很强大的一本书目
书内提供了很多企业家、营销工作从业者、广告公司从业者、咨询公司从业者经常遇到的问题，以及很多实用的方法，值得阅读。同时，可以作为一本操作工具书备案在案头。
没钱，缺钱企业怎么发展，建议看看《低成本快营销》，教你怎么空手套狼
针对中小企业提出了101个实效营销创意，可以即学即用，很不错。
我明明在特殊说明上已经写好了周四不能接货，为什么周四的时候还来送货？并且送货人的态度极其恶劣！希望你们对于送货人员能够有一个很好的评价体系！
内容确实不错，很有用。但是纸张和印刷确实跟盗版书差不多。纸几乎是透明的。