品牌致胜100
2001-05
广东旅游出版社
夏叶
201
品牌是企业的标志，也是企业的根基，又是商家出奇致胜、压倒对手、争夺市场、开辟财源的威力强大的武器。 商界的竞争，实际上是品牌的竞争。 因此，每一家企业，每一个商人，都把创建、营造能够风行世界的品牌视为事业的最高目标，也把维护和利用这种品牌看作人生的最大目的。 然而，创建与维护品牌的过程绝不像逛马路那么写意。此中波谲云诡，杀机四伏；牛事未了，马事又来。创建品牌固然不易，维护品牌更其艰难。商家若没有足够的胆略和智慧，再硬的牌子也可能在激烈的竞争中被对手踢倒、打烂，从此消失无踪。 品牌的胜利，又是胆略与商业智慧的胜利。 本书就此搜集中外商场上100个品牌致胜的特例，故事简明生动，涉及各类行业；此中奇招迭出，令人眼界大开。无论你是商人、企业家还是期望改变命运的普通读者，都可以从书中获取一些宝贵的启示。
1）送给戴安娜的“罗耶倍”手袋2）有马食堂与“抛玉引市”3）“九十九”的心理经营法4）马尔他的“名产”——阳光、沙滩5）宝石岛的奇珍6）“双子标志”的三大高招7）“肮脏牛排店”以新奇致胜8）瑞士手表的攻心良策9）BIF稼具“欲蓄故放”10）海尔冰箱未曾入关先出关11）塞洛克斯公司与干式复印机12）德国啤酒何以领先世界13）通用汽车视敌情而变对策14）“狗不理”的独特经营技巧15）“百事可乐”与“可口可乐”的竞争16）西尔斯的“未来实验室”17）柯达的转型战略18）“玛丽·凯”与一位退休女工19）抢救“莱克”：“反弹琵琶”20）泰麦斯克牌手表的“拷打试验”广告术21）铃木味精推销术：先声夺人22）“矽谷”获胜密诀：“避实击虚”23）“咖啡王国”的特别战略24）“拐角处”饭店奇特的付账方式25）“普拉斯”的起死回生26）“鼻毛剪”的顾客名单27）澳洲的“美利奴”28）新奇士橙与保鲜术29）赛尔美皮鞋靠设计取胜30）森英惠：从家庭主妇到时装大师31）“埃尔科尔特·因格莱斯”的成名32）“302”的三项奇招 33）圣马力诺邮票业的决胜策略34）埃及长绒棉怎样成为“白色金子”35）红星瓷厂的致胜新招36）“威尔玛特”和气生财37）“集食谱之大成”的杂货店38）“过时公司”回生有术39）“钻石之王”的广告之道40）马自达的“建议箱”41）日清方便面的从无到有42）埃里克森除旧换新43）精工表决胜三招44）“A”字牌啤酒狠抓质量与管理45）名牌“圣米格尔”的成功因素46）科研造就“拜耳”……
送给戴安娜的“罗耶倍”手袋 戴安娜王妃已香销玉殒，而1982年，她与英王子查尔斯的新婚大礼，为世界瞩目，各国王室首脑纷纷赠送精美佳品，西班牙王室赠送的是一只手袋。 这个皮革手袋，乃是该国极有名气的产品，它的牌子为“罗耶倍”（LOEWE）。这牌子的皮革制品从创立以来，一直是西班牙王室的御用品，它不仅是高级皮革的代名词，甚至在国际市场成为西班牙商品的代表。正因为它饮誉全球，所以它行销于世界100多个国家和地区，年销售额达数亿美元。 “罗耶倍”名牌是由德国人恩利格·罗耶倍·罗斯巴克于1846年在西班牙首都马德里创立的。那时罗耶倍作为一个无职业者来到马德里谋生，他发现这里的皮革处理技术十分高明。据说由于马德里曾经是伊斯兰教徒所占之地，故留下了优良的制革传统技术。 罗耶倍是位精明的人，他专心致志钻研制革技术，将传统技术进行改革，终于研究成功一种既继承当地的传统技术，又赋予新的科学技艺的罗耶倍式制革方法，这为该牌子成名奠定了基础。以后，他在成品制作上又别出心裁而不断获得成功。 罗耶倍的创牌之道先是借势借力，继而人有我好。兵B有说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，缺军将则借敌之军将，不可智谋则借敌之智谋。”罗耶倍就是从当地民间和银行“借”来了自己所缺乏的制革技术和资本，并很快转为自己的东西。这就是经营中的借鸡下蛋策略。 皮革手袋是一种较通用的日用品，很多人都会制作，因而国际市场上竞争颇为激烈。罗耶倍这个牌子能立于不败之地，很关键的一招就是注重产品时刻保持“人有我好”的特点，使到在同行同类产品中高人一筹，在竞争中显出自己的优势。 罗耶倍皮革品最明显的与众不同的特点是选皮革强调优良，造型讲究美观新奇，制作注重精细牢固。特别值得一提的，其产品的任何小配件，诸如拉链、金属小扣或锁头，都尽可能自己制作，以保证质量的上乘，个别配件发外加工，也严格按规定制作。在成品装配前，还对各种部件再次检验，以防不合格品漏网出厂。因此，其产品售出后，没有发生退货或索赔现象，保持着信得过的美誉。 ……
