绊倒大象的蚂蚁
2003-08
京华出版社
程冲
195
无
推广,对于许多中小企业来说似乎遥不可及……
其实推广并不神秘,来自于日常工作的点点滴滴。只要有想法,能创新,再加上那么一点恒心和毅力,少花钱甚至不花钱,小企业也能达到大公司投入几百万元才实现的推广效果。
任何大企业都是从小企业发展过来的,站在巨人的肩膀上,我们要汲取的不仅是它们的智慧,更多的是不断创新、坚忍不拔的精神……
第一部分 自我包装第一章 尽情展示你的职业形象第二章 保持文档的职业感第三章 营造成功的办公环境第二部分 站在专家与客户的肩膀上第四章 与顾问团队交流第五章 寻找口碑推荐者第三部分 塑造专家形象第六章 写作第七章 一有机会就大声地说第八章 提升你的专家形象第九章 给个人营销注入活力第十章 克隆你自己第四部分 疯狂营销,激情四射第十一章 保持原创力——即使在你没有激情的时候第十二章 设计噱头第十三章 做就与众不同第五部分 为了公众的利益第十四章 捐赠公益事业第十五章 独到的公益营销策划第六部分 新闻华尔兹第十六章 和你的新闻一起跳舞第十七章 钩住媒体第十八章 为媒体的正面报道做准备第十九章 让你的采访激动人心第二十章 让媒体不断打电话给你
在商业信息片里阐释你的产品 史格齐有了另外的创意:制作指导女性如何正确使用Hairdini发卷的教学录像带。她从获得的利润中提出一部分资金,制作反复播放的录像带,并把它们送给零售店。当在商店里播放这些录像带时,“它们促使行人驻足并吸引他们的注意力,”史格齐说,“我通过录像中的简单演示,来告诉女士们如何使用Hairdini发卷。” 灯光!摄像!开拍! 现在,是在更大、更广的目标受众面前展示你的产品和服务的时候了。你可以在全国发行的杂志上做广告,但是别忘了你的产品还需要做手把手的演示。电视广告是个很好的主意,但你确实需要时间来说明产品所有的特点。如果你能够买下半个小时的广告时段那该多好啊…… 实际上,你可以办到。这叫做商业信息片(在中国相当于电视购物节目)。早期的商业信息片因为做的人比较少,价格比较低。现在,随着消费者对产品的了解更为理性,购买产品时考虑的因素更多,很多商家更多地选择商业信息片来做他们在电视媒体的推广,因此,商业信息片的价格也得到很大幅度的提高。通过美国商业信息片营销协会的统计,制作30分钟的商业信息片的成本是25万美元。这是一个比较正规的商业信息片广告代理公司的正常报价,包括找人写脚本,请演员和进行节目录制的费用。媒体市场测试要花3万美元,雇用一个电话营销人员来处理打进来的电话成本是2~5万美元,购买电视台播出时段一个月需要5万美元,这样整体的投入平均至少要50万美元。其他需要考虑的支出还有订单处理和送货。 另外的问题是,现在商业信息片的成功率据估计是介于l:12到1:20之间。“对于不确定性比较强的高回报来说,这是高风险的投入。”美国商业信息片营销协会创办者蒂姆·豪舍尼说。 如果你决定使你的产品出现在电视上,但你本身的钱又不够,可以与某个制片公司合作,由它来对你产品的推广进行投资。但它要和你对产品销售利润进行分成,留给你的大概是5到6成的利润收入。 如何制作好的商业信息片 ·电视是大众媒体,因此你的产品应该是大众消费品。做一个市场面很窄的产品的商业信息片,结果注定要失败。(减肥、健康、化妆以及家居产品的片子大概占了所有商业信息片的50%。) ·你的产品能加价5倍出售。 ·你的产品是可以现场示范的。 ·你应该邀请那些使用并喜欢你产品的人参加节目拍摄,他们对你产品的推荐是令人信服的。 在确定制作商业信息片的公司时,一定要找那些具有丰富经验的公司——至少从业5年并曾经制作过至少5个产品的商业信息片。“别幻想那些没有经验的公司能够与你很好地合作,这么做只会浪费你的时间和金钱。”豪舍尼说。 如果你不想成为一个容易被认出来的名人,那怎么办 吉姆·库克,波士顿啤酒公司的创始人,就喜欢隐藏自己的真面目。库克只在广播中展示他的声音,而从不在其他推广媒体中出面。“没有人能和我一样怀着如此深厚的感情来解说我们的产品,”库克说,“我表现得很权威和自信,因为我完全了解并相信我们的产品。” 库克最初通过广播电台做广告是因为成本较低,现在,波士顿啤酒公司因为库克的努力已经取得巨大的财富,然而库克还是喜欢在广播电台做广告。“我是生活在现实社会的人,如果很容易被认出,我会觉得自己的私生活受到了侵犯。” 库克还认为成为他自己公司的代言人很有益处,“这传达了我对产品的信任和热爱。”建立网络联系 作为中小企业主,网络可能是促使公司业务运转的一条生命线。通过网络,企业可以与大量的潜在客户,即使是在天涯海角,也能建立联系并发生交易;而且还可以节省大量的时间。 在你开始执行网络营销策略时,确定营销目标并明确实现这个目标的最有效途径。以下是一些与网络接轨比较经济的方式。 制作你自己的主页 似乎每个企业都有自己的主页。在网络上漂浮着无数的网页,想要吸引别人的眼球,就需要努力让你的网页更为突出。你可以自己做网页,通过学习HTML编程语言,或者使用编程软件(例如微软的FrontPage)。但别忘了,你的网页代表的是你的公司。要让网站的设计足以吸引眼球,你有这样的创意和制作能力吗?如果没有,就花钱请别人来为你设计。但是很多人会因此沉迷于网页的外观设计,而忽略了内容。其实,网站能够真正吸引浏览者的是它所包含的信息,不是浮华的外观和动态的标识。记住以下这些建议: ·列上你公司的名字以及公司业务的简短说明。 ·附上顾客对公司及产品的正面评价,增强你的可信度。 ·在网站上直接做问卷调查,并用一些奖励来刺激浏览者填表,比如提供免费获得你公司产品或服务的机会。 ·在调查问卷中要求填写者填入其姓名、地址、电子邮箱以及电话号码,这些可以形成你的客户数据库。
蜈蚣俗称“千足虫”,比喻为企业,其中比喻企业的员工。企业要快速发展,就要求员工目标一致,相互协作。让老板更策略,让经理更顺畅,让员工更忠诚,让工作环境更惬意! 钱少?资源少?不是问题!方法都知道,就看怎么用!! 总以为账面做得清楚、漂亮就万事大吉,问题来了……缺乏长远规划是企业的管理通病,纳税筹划——战略性财务管理的新工具。
无
书质量较差
感觉很不错哦 就是物流有点慢
物流很给力!书也不错的!顶
思路不错
书很旧,内容一般
收到之后一看!书是旧的,破的!根本就是别人用过之后又卖给我的!